背景:
首先说下我这个产品的情况,2款变体,目标人群-小孩,属性-可爱。
这两款产品平均每天有十来个订单左右,基本都是自然单,广告单就acos很高,分析过广告报告里的关键词,跟产品的属性也是搭配的,完全无关联的词都否掉了,可广告单就是一直都零零散散的。
自然广告数据差也挑不出某个表现特别好的词针对性开手动广告,就想问下
这种产品开广告该怎么开,怎么去优化它的广告?
回答:
下载广告数据报表,进行数据分析,广告数据从曝光到点击、到加购、转化本身是一个漏斗形态,每个环节都有不同指标。
第一步,流量精准:
选择的曝光词(广告词)是否精准,这是最最基础的事情。词是精准的,和产品、目标消费者都是匹配的。
第二步,曝光--点击:
广告的曝光是否足够?
只有在出价合理,曝光足够的情况下才能探讨点击率的情况。如果曝光本身不够,那就加价提高曝光。曝光足够的情况下,如果点击率不对,那就是在搜索页面呈现出来的信息没有吸引力!
搜索页面呈现的信息有:主图是否匹配目标消费者的爱好倾向、价格、活动标志、标题前几个字(这个因类目不同),这个期间不断优化点击率。
第三步,点击--加购和转化:
累积了足够的点击,看看加购和转化情况。 如果是高客单产品,有加购没转化,那就是在客户的货比阶段没有优势,高客单产品必然要经历货比的考验,可能是产品的独特卖点不如竞品、可能是价格、可能是活动,毕竟是高客单产品,这个判断需要依靠对自身类目的认知。 如果是低客单产品,一般大家是直接购买,比较少进行加购,低客单产品只要有明显的独特优势,客户经常是直接购买而不会去货比,低客单产品转化率较低的情况就是优化listing。
卖点突出、价格合适(并非要最低,毕竟低客单不会去对比),详情页内其他关联产品不如你(卖点、价格、review等等都可以是优势)。(来源:站外速推)
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