新电商平台运营是什么感觉？

我想大部分人，都不是资金实力非常雄厚的，即便资金实力雄厚的团队，也是希望资金获得充分有效的运用，投资回报比越高，周转越快就越好。

 亚马逊平台相对难以搜寻高利润产品，但是新崛起的电商平台就比较多一点。

    那么究竟做呢？

   我的团队原来主要在深圳。由于做一些亚马逊的测评软件业务，所以需要大量招待客人，基本上每天5-6个不同公司的客人。有的同事就在会客厅泡茶，基本上一个月28天在泡茶，没法停歇。然后偶尔做些线下课程，答疑，讲解。

     每天大量会客，让我感觉自己被透支。

     我更喜欢安静地读书，写作，总结，分析，研究，发现出新的方法。做电商是一件非常有趣的事情。因为所有的研究，分析，实践，会很直接地带来回报。一个新的方法，一个新的平台，一个新的做法，一个新的产品，就会迎来新的突破。这种喜悦，是难以描述的。

     所以我终止了深圳的测评软件的业务，将全部的时间精力，用在电商平台的运营，分析，研究对比上。并且为了降低会客的频率，我在长沙设立公司，让自己的更多时间放在长沙。深圳保留了办公室和仓库，主要是为了货物的周转方便，但我的时间在长沙就多了很多。

长沙办公室的夜景：

有的时候，就喜欢安静地研究一些玩法，长沙的江和湖，都能带给人一种安宁的感受，有一种被滋养的感觉，我很喜欢。

我在长沙就开启了原来在深圳忙碌得无法做的事情。我们开辟了mercadolibre平台电商，wayfair平台电商，real.de平台电商，沃尔玛平台电商。 原来我们仅仅只有amazon.

不是说亚马逊不好，而是亚马逊的利润率下滑，而且大部分产品的推广是很费力的。产品，listing，图片的处理要求都比较高，推广费力。相比而言，用亚马逊的要求，去其他平台运营的时候，就会产生降维打击的感觉。

从日常会客的感受来说，就是大部分的卖家在面对新玩法新平台，都有恐慌感。仿佛不具备一种技能的总结和迁移的信心，这个感觉很奇怪。但是我在面对新平台的时候，产生的是一种兴奋感。

在亚马逊平台我们要搜寻暴利产品，比如说利润是成本的5倍以上，且单个订单的利润高于50元，我们认为属于暴利产品。要找到这样的产品的机会，不是很大。同时在亚马逊上推广产品，要找到不用怎么费力，做个自动广告就爆单的产品，广告甚至1美金就出一个单的产品，也不太容易。这样的话，意味着大部分产品都要血战，比拼产品，供应链和运营能力。

但是在新崛起的平台上，这样的机会就没那么难找了。

没那么难找，就意味着我们可以用很少的资金，去获得较高的回报。

我在上一篇文章写到铺货这个方式，是不是说wayfair，mercadolibre这些平台就只适合铺货呢？当有读者看我的文章，然后问出这样的问题的时候，我就发现，人们其实并不能很好自行将事情理清头绪。

我们做事情，终究是依据自身情况和环境情况，制定最佳策略，策略可能也需要根据情况而变化。

比如说做wayfair，上面都是大件，除非你能很好地解决把货物大量放在美国的仓库里的问题，否则你怎么可以铺货？？？假设你是你个大件分销平台的老板，手头掌控了大量的在美国仓库里的货物，这些货物背后的工厂给你这个大件分销平台很好的价格，那么他们来铺货，就是他们的巨大的资源优势啊。你没有这个资源优势，你怎么能铺货，你的资金，你的海外仓，你的供应链，能让你这么干吗？？？

对于中小卖家，当然是要找到这个平台上，成本很低，利润很高的暴利产品。

比如找到一些进货价50元人民币以内，销售价格可以达到80美金以上的产品，做到一天出50-100单，实现一天1万-2万人民币的利润再说，难道不好吗？

为啥要铺货？

新崛起的平台，对小卖而言，就是适合逆袭，低成本逆袭。

你用大卖大佬的玩法，玩不动怎么办。

 1. 这个平台有自己的物流，但是却没有自己的仓储，但是他又偏偏要帮你送货。于是一些亚马逊卖家就搞不懂了，这到底是自发货，还是FBA发货。你看，这个不是自发货，也不是FBA。说他不是自发货，是因为平台的物流人员上门提货送给消费者，不需要你找第三方物流发货。说他不是FBA，是因为他没有给你提供仓储，你不能发一堆货给他的仓库。

   所以我们是把货发给了一些合作的海外仓公司，比如说行业里面做得大的谷仓。

我们把货发到这些海外仓公司的海外仓，出单后wayfair的物流人员上门提货送给消费者。这中间，我给这些海外仓公司付仓储和分拣费用，不需要支付尾程物流费用。尾程费用是wayfair出了，这个过程我就节约了尾程物流费。相比于在亚马逊上来说，这个成本我就降低了一半以上。

从跟一些卖家的沟通来说，他们就感觉恐慌，超脱了自己的熟悉范围，就怕怕的。但是从实践来看，这个方法挺好的，没啥毛病。能省钱，还不错，而且wayfair的物流也挺靠谱。

举个例子，某个产品，我发货到亚马逊的仓库，亚马逊收我的处理费用是13美金（这里包括仓储，打包分拣，尾程物流）。但是我发到海外仓公司，海外仓公司大概收我3-5美金， 我可以节省8美金。这个8美金为啥节省了呢，是因为wayfair承担了，他们在批发价的基础上增加价格的时候，就增加了这个利润空间。

2.为啥wayfair要建自己的大件物流呢？

    据说是wayfair的大件物流，比其他任何物流的公司的搭建物流更有效率，更有保障，比亚马逊的物流在大件上面做得更好，性价比更高。是不是已经做到了，我也不确定，但是我认为他们可以做到。专注，就有机会做到更好。做亚马逊的人，很多都知道大件产品，亚马逊的FBA打包处理费是很贵的，贵到很多大件卖家更愿意放到海外仓里做自发货。

     因此大件产品，使用wayfair的物流是划算的，可以为卖家节约出还不错的利润。有些卖家说，这大件是需要多大件，其实一个地毯，一个帐篷，就算大件了。

3. 这个平台怎么结算呢？

    在wayfair平台上传产品，都是要给平台一个wholesale价格，也就是批发价。平台一般在你给出的批发价上增加15%，作为他们的销售价格。平台跟你结算的时候，是按照wholesale的价格跟你结算。我想了下，这样一看，跟你在亚马逊上被扣佣金也没啥区别啊？   平台一个月跟你结一次款，结账时间慢一点。

4.这个平台怎么运营呢？

  多数电商平台的运营，都是从关键词排名，广告，活动，站外，测评等几个领域下功夫。一般前期就是关键词，广告，活动（折扣，优惠，秒杀，节日……）等方面下功夫。 在此之前，你首先要把你的listing编辑得有诱惑力，有竞争力。逻辑上是很简单的，实践上就是你的敏感度了。

5. 这个平台怎么选品呢？

反复搜寻暴利产品！！

（来源：老付谈跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。

（来源：疯狂学习的老付）