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新电商平台运营是什么感觉?

这个平台怎么运营呢?

我想大部分人,都不是资金实力非常雄厚的,即便资金实力雄厚的团队,也是希望资金获得充分有效的运用,投资回报比越高,周转越快就越好。

 亚马逊平台相对难以搜寻高利润产品,但是新崛起的电商平台就比较多一点。

    那么究竟做呢?

   我的团队原来主要在深圳。由于做一些亚马逊的测评软件业务,所以需要大量招待客人,基本上每天5-6个不同公司的客人。有的同事就在会客厅泡茶,基本上一个月28天在泡茶,没法停歇。然后偶尔做些线下课程,答疑,讲解。

     每天大量会客,让我感觉自己被透支。

     我更喜欢安静地读书,写作,总结,分析,研究,发现出新的方法。做电商是一件非常有趣的事情。因为所有的研究,分析,实践,会很直接地带来回报。一个新的方法,一个新的平台,一个新的做法,一个新的产品,就会迎来新的突破。这种喜悦,是难以描述的。

     所以我终止了深圳的测评软件的业务,将全部的时间精力,用在电商平台的运营,分析,研究对比上。并且为了降低会客的频率,我在长沙设立公司,让自己的更多时间放在长沙。深圳保留了办公室和仓库,主要是为了货物的周转方便,但我的时间在长沙就多了很多。

长沙办公室的夜景:

有的时候,就喜欢安静地研究一些玩法,长沙的江和湖,都能带给人一种安宁的感受,有一种被滋养的感觉,我很喜欢。

我在长沙就开启了原来在深圳忙碌得无法做的事情。我们开辟了mercadolibre平台电商,wayfair平台电商,real.de平台电商,沃尔玛平台电商。 原来我们仅仅只有amazon.

不是说亚马逊不好,而是亚马逊的利润率下滑,而且大部分产品的推广是很费力的。产品,listing,图片的处理要求都比较高,推广费力。相比而言,用亚马逊的要求,去其他平台运营的时候,就会产生降维打击的感觉。

从日常会客的感受来说,就是大部分的卖家在面对新玩法新平台,都有恐慌感。仿佛不具备一种技能的总结和迁移的信心,这个感觉很奇怪。但是我在面对新平台的时候,产生的是一种兴奋感。

在亚马逊平台我们要搜寻暴利产品,比如说利润是成本的5倍以上,且单个订单的利润高于50元,我们认为属于暴利产品。要找到这样的产品的机会,不是很大。同时在亚马逊上推广产品,要找到不用怎么费力,做个自动广告就爆单的产品,广告甚至1美金就出一个单的产品,也不太容易。这样的话,意味着大部分产品都要血战,比拼产品,供应链和运营能力。

但是在新崛起的平台上,这样的机会就没那么难找了。

没那么难找,就意味着我们可以用很少的资金,去获得较高的回报。

我在上一篇文章写到铺货这个方式,是不是说wayfair,mercadolibre这些平台就只适合铺货呢?当有读者看我的文章,然后问出这样的问题的时候,我就发现,人们其实并不能很好自行将事情理清头绪。

我们做事情,终究是依据自身情况和环境情况,制定最佳策略,策略可能也需要根据情况而变化。

比如说做wayfair,上面都是大件,除非你能很好地解决把货物大量放在美国的仓库里的问题,否则你怎么可以铺货???假设你是你个大件分销平台的老板,手头掌控了大量的在美国仓库里的货物,这些货物背后的工厂给你这个大件分销平台很好的价格,那么他们来铺货,就是他们的巨大的资源优势啊。你没有这个资源优势,你怎么能铺货,你的资金,你的海外仓,你的供应链,能让你这么干吗???

对于中小卖家,当然是要找到这个平台上,成本很低,利润很高的暴利产品。

比如找到一些进货价50元人民币以内,销售价格可以达到80美金以上的产品,做到一天出50-100单,实现一天1万-2万人民币的利润再说,难道不好吗?

为啥要铺货?

新崛起的平台,对小卖而言,就是适合逆袭,低成本逆袭。

你用大卖大佬的玩法,玩不动怎么办。

 1. 这个平台有自己的物流,但是却没有自己的仓储,但是他又偏偏要帮你送货。于是一些亚马逊卖家就搞不懂了,这到底是自发货,还是FBA发货。你看,这个不是自发货,也不是FBA。说他不是自发货,是因为平台的物流人员上门提货送给消费者,不需要你找第三方物流发货。说他不是FBA,是因为他没有给你提供仓储,你不能发一堆货给他的仓库。

   所以我们是把货发给了一些合作的海外仓公司,比如说行业里面做得大的谷仓。

我们把货发到这些海外仓公司的海外仓,出单后wayfair的物流人员上门提货送给消费者。这中间,我给这些海外仓公司付仓储和分拣费用,不需要支付尾程物流费用。尾程费用是wayfair出了,这个过程我就节约了尾程物流费。相比于在亚马逊上来说,这个成本我就降低了一半以上。

从跟一些卖家的沟通来说,他们就感觉恐慌,超脱了自己的熟悉范围,就怕怕的。但是从实践来看,这个方法挺好的,没啥毛病。能省钱,还不错,而且wayfair的物流也挺靠谱。

举个例子,某个产品,我发货到亚马逊的仓库,亚马逊收我的处理费用是13美金(这里包括仓储,打包分拣,尾程物流)。但是我发到海外仓公司,海外仓公司大概收我3-5美金, 我可以节省8美金。这个8美金为啥节省了呢,是因为wayfair承担了,他们在批发价的基础上增加价格的时候,就增加了这个利润空间。

2.为啥wayfair要建自己的大件物流呢?

    据说是wayfair的大件物流,比其他任何物流的公司的搭建物流更有效率,更有保障,比亚马逊的物流在大件上面做得更好,性价比更高。是不是已经做到了,我也不确定,但是我认为他们可以做到。专注,就有机会做到更好。做亚马逊的人,很多都知道大件产品,亚马逊的FBA打包处理费是很贵的,贵到很多大件卖家更愿意放到海外仓里做自发货。

     因此大件产品,使用wayfair的物流是划算的,可以为卖家节约出还不错的利润。有些卖家说,这大件是需要多大件,其实一个地毯,一个帐篷,就算大件了。

3. 这个平台怎么结算呢?

    在wayfair平台上传产品,都是要给平台一个wholesale价格,也就是批发价。平台一般在你给出的批发价上增加15%,作为他们的销售价格。平台跟你结算的时候,是按照wholesale的价格跟你结算。我想了下,这样一看,跟你在亚马逊上被扣佣金也没啥区别啊?   平台一个月跟你结一次款,结账时间慢一点。

4.这个平台怎么运营呢?

  多数电商平台的运营,都是从关键词排名,广告,活动,站外,测评等几个领域下功夫。一般前期就是关键词,广告,活动(折扣,优惠,秒杀,节日……)等方面下功夫。 在此之前,你首先要把你的listing编辑得有诱惑力,有竞争力。逻辑上是很简单的,实践上就是你的敏感度了。

5. 这个平台怎么选品呢?

反复搜寻暴利产品!!

(来源:老付谈跨境)

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