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【价值】快速将阿里国际站做好玩法-上

【价值】快速将阿里国际站做好玩法-上

老板不可缺少的一份国际站玩法(

平台方案

A.产品定位 B.自主营销 C.付费推广

A. 产品定位

1.主打产品 2.反馈产品 3.选品+拓品

.主打产品-以公司本身的产品,根据多年的经验,客户市场,制定主打产品

1)选出5款;(老板)

2)5款产品图片和视频:高清主图800*800px以上,高清主图视频45秒以内,大小不超过100M,高清产品详情视频10分钟以内,大小不超过500M,比例4:3或16:9;(团队协作)

3)5款产品详情页(美工)

图片大小:3M以内/张

图片像素和编辑(2种类型选择)

01.普通编辑:750px(宽)*800px(高);可插入图片上限:15张图片;字符上限:50000个字符;

02.智能编辑:图片像素按照使用的具体模板要求进行上传;未控制图片数量,控制的是添加的模块数量

详情页制作模板流程:美工悉知

1.产品主图海报(以产品亮点特点为主展示)

2.产品参数(直接插入表格,填写产品属性信息)

3.产品多角度图展示(上下左右前后)

4.产品细节图展示(特点,亮点)

5产品配件图展示

6.产品使用场景图

7.产品包装图

8.相关产品图

9.客户反馈图(好评为主)

10.公司信息模块(办公室,工厂,样品间,生产流程,展会,证书,环境)

11.交易和运输方式模块(你们常用的交易方式,阿里的交易方式等,Express like DHL/UPS/FEDEX/TNT,空运,海运)

12.FAQ

4)关键词:收集5款产品关键词(全面覆盖行业的关键词),并制定关键词表格;(运营和业务经理)

5)标题和发布产品:组高质量标题,并发布普通产品每款60个(5*60=300个),RTS产品每款6个(5*6=30个,如果某款产品不支持则不需要发)MOQ,价格,运费参考阿里首页自然排名前十(业务)

6)P4P外贸直通车推广:已收集的精准关键词推广以上产品;(运营)

7)复盘:每周三复盘P4P效果(运营)

二.反馈产品-以产品分析3个月询盘数据降序,导出数据对比3个月有反馈好且相同的产品

1)选出5款;(老板+运营)

2)5款产品图片和视频:高清主图800*800px以上,高清主图视频45秒以内,大小不超过100M,高清产品详情视频10分钟以内,大小不超过500M,比例4:3或16:9;(团队协作)

3)5款产品详情页:规格和详情流程参考主打产品;(美工)

4)关键词:收集5款产品关键词(全面覆盖行业的关键词),并制定关键词表格;(运营和业务经理)

5)标题和发布产品:组高质量标题,并发布普通产品每款80个(5*80=400个),RTS产品每款8个(5*8=40个,如果某款产品不支持则不需要发)MOQ,价格,运费参考阿里首页自然排名前十(业务)

6)P4P外贸直通车推广:已收集的精准关键词推广以上产品;(运营)

7)复盘:每周三复盘P4P效果(运营)

.选品+拓品-以阿里数据行业爆款

1)选出20款;(老板)

2)20款产品图片和视频:高清主图800*800px以上,高清主图视频45秒以内,大小不超过100M,高清产品详情视频10分钟以内,大小不超过500M,比例4:3或16:9;(团队协作)

3)20款产品详情页:规格和详情流程参考主打产品;(美工)

4)关键词:收集20款产品关键词(全面覆盖行业的关键词),并制定关键词表格;(运营和业务经理)

5)标题和发布产品:组高质量标题,并发布普通产品每款30个(20*30=600个),RTS产品每款5个(20*5=100个,如果某款产品不支持则不需要发)MOQ,价格,运费参考阿里首页自然排名前十(业务)

6)P4P外贸直通车推广:已收集的精准关键词推广以上产品;(运营)

7)复盘:每周三复盘P4P效果(运营)

总结:

主打产品+反馈产品+选品产品

普通产品数:300+400+600=1300个

RTS产品数:30+40+100=170个

总数:1300+170=1470个

以上动作为第一步骤,

第二步骤,坚持覆盖关键词发布产品,

第三步骤,参考阿里询盘数据多的相关产品,延伸相关产品(方法按照以上形式)

B.自主营销

1.RFQ营销 2.访客详情 3.实时营销

4.客户通 5.粉丝通 6.折扣优惠券

1.RFQ营销

1)每月选出10款产品,以产品分析月为主反馈数据降序;(运营)

2)每天高质量RFQ发布绑定这10款产品(每天绑定一款轮回制=10款30天发布一款产品能发三次);(业务)

3)制定奖罚制度,方法(仅供参考):

01.少一条比如10元(运营每天提醒业务发布,如业务少发布一条运营也罚10元),

02.如每月市场表现分600分,则奖励团队200-500元不止;(运营+业务)

2.访客详情-为保证营销质量,每天每个账号可以对20个访客申请营销

1)每月选出10款产品,以产品分析月为主反馈数据降序;(运营)

2)每天高质量访客营销发布绑定这10款产品(每天10款其余的另外按照客户需求);(业务)

3)制定奖罚制度,方法(仅供参考):

01.少一条比如5元(运营每天提醒业务发布,如业务少发布一条运营也罚5元),

02.如每天20条都营销,则奖励团队200-1000元不止;(运营+业务)

3.实时营销-点击阿里卖家-我的应用-实时营销,进入实时营销板块,每天可以营销15个买家

【温馨提示】

01.目前主子账号都可以单独编辑营销语,可在阿里卖家的实时营销板块进行设置;

02.一个账号最多能自定义3条营销语,加上默认一同4条营销语,可以是关于公司的介绍或者主营,不少于20字符,不超过256字符。

1)每月选出10款产品,以产品分析月为主反馈数据降序;(运营)

2)每天高质量访客营销15个(营销语可推荐下10款产品);(业务)

3)制定奖罚制度,方法(仅供参考):

01.少一条比如1元(运营每天提醒业务发布,如业务少发布一条运营也罚1元),

02.如每天15条都营销,则奖励团队100-500元不止;(运营+业务)

4.客户通-EDM

请参考客户通操作手册:https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3567259-1-fid-5.html

带你玩转客户通!

1)以产品分析最近一个月为主反馈数据的产品,并制作好营销模板(模板包含这100款产品和一些新品);(运营)

2)每天营销200封优先发送给沉睡的客户,以爆品以及新品营销新客户;(业务)

3)制定奖罚制度,方法(仅供参考):01.少一条比如1元(运营每天提醒业务发布,如业务少发布一条运营也罚1元),02.如每天200封营销,则奖励团队200-800元不止;(运营+业务)

5.粉丝通=朋友圈,目前无线端流量69%(粉丝通占比25%)

可发布商品和图文类动态:4条;可发布视频类动态:8条(看厂验品,话题,买家案例)

1)根据产品分析最近一个月反馈数据降序的前20个产品;(运营)

2)每天发高质量12条粉丝通信息,选产品时优先运营给的20个产品随机选4个,其余的用新发的产品;(业务)

3)制定奖罚制度,方法(仅供参考):

01.少一条比如2元(运营每天提醒业务发布,如业务少发布一条运营也罚2元),

02.如每天12营销,每月增加100粉丝以上,则奖励团队800元不止;(运营+业务)

6.折扣营销、优惠券-促成买家交易(提升转化步骤之一)

折扣营销就是可以设置百分之多少的折扣,100元产品。9折的话就是90元;

优惠券就是可以设置满多少减多少的,具体看您自己如何设置都可以;

1)每月选择产品并给出折扣价和优惠价;(老板/业务经理)

2)通过以上选出的产品设置折扣,优惠卷;(运营)

3)设置后,在店铺PC端和无线端展示;(美工)

想了解更多国际站运营干货知识可以关注柒哥

(来源:柒007)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果运营立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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