你不得不知的高命中率的选品指南

1月20日，由广东亚太电子商务研究院、广东省跨境电商贸易协会、深圳市跨境电子商务行业发展促进会、深圳市互联网文化产业促进会主办，壹线出海、环博汇、海贸会、SEE深圳电商选品展承办的，主题为“告别野蛮生长 理性回归品牌价值”的跨境电商独立站峰会在深圳坂田天安云谷二期星耀剧场隆重举行。

此次独立站峰会吸引了来自全国各地近千名嘉宾前来参会，这其中包括Google Ads、甲骨文ERP、嘉鸿学院、京东物流、连连支付等在内的众多跨境电商明星服务企业及其代表，峰会议题涵盖：建站、选品、运营、支付、物流，案例、数据、Facebook/Google引流营销策略解读等，大家一起共同探讨行业发展的未来。

Gordon老师现在分享干货

我们学院作为峰会的重要合作伙伴应邀参会，Gordon老师代表出席并发表主题为《卖家如何回归品牌--高命中率的选品指南》的演讲，现场传授实战经验，为卖家朋友们“开小灶”：

如何玩转独立站？

如何借助站点来打造跨境电商私域流量？

如何建立更优越的出海品牌？

Gordon老师分析独立站模式

“不掌握数据、没有私域用户，卖家永远只是在不同电商平台之间迁徙的流浪者，” Gordon老师说。

“企业出海品牌优先，尤其是在由新冠疫情引发的经济新常态下，拥有稳固价值内核与用户忠诚度的跨境电商企业明显具有更强大的抗风险能力，而独立站精品模式是最匹配的出海模式。”

在Gordon老师看来，独立站精品模式将会成为2021年跨境电商的新风向，区别于传统独立站，精品模式能够更有效的将公域流量转换为私域流量。

建站成功过后，品牌壁垒更高，客户优质，转化率高，推广成本低，对人的依赖度更低。

精品模式是在通过单品测试出爆款后，单独围绕这个niche建一个独立站，并进行品牌化运营，之后再增加产品类目，形成稳定的品牌闭环，带来超乎传统平台模式的溢价优势和盈利。

Gordon老师提出“始于爆款，忠于品牌”运营理念

那么，精品站的核心是什么？答案毋庸置疑，就是供应链。

在爆品起步，积累用户的第一阶段，优质的产品、专业的广告投放策略、紧跟热点的内容营销管理这些方面缺一不可。产品是一切的核心，没有优质的产品就没有持久的跨境品牌优势。

在选品造品的过程中，产品与推广渠道的匹配度、适配度尤为重要。Facebook/Google两大平台是推广的核心渠道，了解这两个平台的特点是选品成功的前提。

Facebook的用户喜欢花钱、冲动消费、容易被说服的。

而Google的用户信任排名、在意细节、购物目的最强，根据这些特点进行选品，可以起到事半功倍的效果。

另外，跨境的产品一定要调研了解清楚欧美人的文化、节假日、消费习惯等等，这些都有助于提高选品的成功率。

Gordon老师分析FB广告受众人群的特点

Gordon老师讲道，“高命中率的选品还遵循一定的价值取向，容易引起情感共鸣的产品一定会是爆款，紧追时下热点的产品也一定会是爆款，情感价值与热点价值的把握是选品成功的基石。我们还可以利用像Google trends、ADspy这样的选品工具来帮助我们选择出海的产品。”

面对琳琅满目的产品类目，选品是许多商家入行后遇到的第一难题。Gordon老师在演讲中清晰、详细的告诉卖家们如何选择高命中率的产品，精彩的演讲引来现场观众阵阵掌声，很多卖家表示受益匪浅。

现场观众全神贯注地聆听Gordon老师的干货分享

（来源：跨境电商圈）

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（来源：跨境电商圈）