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独立站选品方法技巧

很多卖家在寻找产品时都会有一个误区:选择好了商品就是完成了工作。可这往往会带来更大的、运营层面的问题。

独立站选品方法技巧

本章内容

• 选品的含义

• 独立站选品模式

• 如何找到理想的商品?

选品的含义

事实证明,消费者的需求是不断在变化的,而这就需要我们的商品选择也随之变化,尤其是电视功能行业,毫不夸张的说,如果没有跟随趋势,就会注定被淘汰。

因此选品也并不是一两天的工作, 而是每天的日常流程。不断查看新闻、查看趋势、研究竞争对手,这样才能够确保我们的店铺始终处于领先地位。而对于独立站运营的新手来说,这个问题是最令人头疼的,往往很多人不知道要如何去选品,也不知道哪个产品更加有市场。这也就牵扯到了一个重要的问题:如何选定独立站产品?

独立站选品模式

无论是新卖家还是有过电商经历的卖家,在独立站运营过程中,通常是采用Dropshipping模式。

Dropshipping究竟是什么?

简单来说Dropshipping不需要任何库存,当客户下单后才从供应商那里订购产品,甚至可以让供应商直接将产品发给客户。正因为尽可能压缩了中间流程,因此可以用比传统电商更小的启动资金开启经营。而作为卖家的我们可以将更多的精力放在网站运营和引流上,使用社交媒体广告或Google SEO吸引更多的消费者。轻资产的电商模式最大程度降低了运营风险,也被越来越多的人关注到。

因此我们可以明显看出独立站产品的“属性标签”:

• 热门商品

• 合理的定价

• 运输便利

• 独特的竞争力

无论是选择什么商品品类,这几点都是作为爆款产品所必须的特质,有了这些要求,我们就能更加清楚地对号入座,筛选出最佳的商品。明白了基本要素,我们就可以开始选品,下面也分享一些常用的选品渠道以供参考。

如何找到理想的商品?

筛选自然是在有众多商品的基础上进行的,针对不同的需求,我们需要借助不同的工具来进行。

1:热门商品

热门商品自然是已经受到消费者们认可的商品,也就是其他电商渠道中已经被筛选出来“小爆款”。这些商品的爆款属性已经经过销售的检验,已经有了一定的消费者认可,也更方便进行广告的推广。

查找热门商品的途径有偶很多,一般分为三个方向:

• 电商平台数据

电商平台的热销榜可以说是最直观的热门排行了,直接反映了消费者的购买热情,也就是说,通常我们能在热销榜上看到的,就是最近销量较大或增长迅速的产品。

渠道有:

www.amazon.com

www.ebay.com

www.wish.com

www.aliexpress.com

• 搜索引擎数据

搜索引擎的数据则是更加宏观的,不会展示具体的某个产品链接,看是否呈现出正确的增长趋势,这有利于市场分析与预判。尤其是独立站卖家在决心布局某个细分市场时,这些数据能够提供很好的市场分析。也可以参考一些众筹网站,通常是某个行业的爱好者发起的产品众筹,也能了解到一些不错的创意设计。

渠道有:

https://trends.google.com/trends/?geo=US

(谷歌趋势)

www.kickstarter.com

(众筹网站平台)

• 社交平台数据

社交平台包括Facebook在内的众多社交软件,以Facebook为例,有将近300万个商家在做广告,直接搜索就能找到很多正在跑广告的商品。在选品之余也能找到类似产品的广告数据,互动点赞与广告素材等,这些内容都能看出广告效果是否优秀,间接展示了商品是否有跑广告的价值。同时我们也可以加一些在线的群组,Facebook有数百个在线群组,帮助我们了解世界某些地区的需求。人们会因为拥有不同的爱好而聚集到一起,园艺、烘焙、宠物等许多领域,都有专门的论坛和群组可以加入讨论。

渠道有:

www.facebook.com/ads/library

(Facebook广告资料库)

www.instagram.com

www.pinterest.com

2:合理的定价

商品需要预留出足够的定价空间,其实和平台电商相比,独立站通常是给人一种小众而精致的感觉,因此定价自然会比常规卖家稍高一些。一般来说独立站的消费者来自社交媒体广告引流,类似于抖音广告,被广告吸引的消费者点击进入网站,进行购买。这就涉及到几个较为重要的选品重点:

• 预留折扣空间

• 预留广告费用

• 尽可能扩大利润

• 无压力的定价

满足这几点的商品需要具备溢价空间、并且定价在50美元以下,为消费者的冲动消费清除障碍。

3:运输便利

对于电商从业者而言,免除了实体店铺的高额运营成本,占据成本较高比例的便是运费和广告。广告的投入取决与我们的广告投放测策略,需要进行学习和总结,逐渐提高广告投放技巧。而运费则是基础的,最好控制的一个因素。同等售价的情况下,运费越低自然利润越高,这是最简单的道理,那么应该如何降低运费成本呢?

简单总结就是:轻便小巧不易碎

国际快递与国内运输不同,时间长路途远,导致成本较高,有时候多出10g的重量就能造成运费成本的升高。

最有效的方法就是选品时考虑到这一点,尽量选择一些塑料、纸质等较为轻便的产品,类似泡沫等材质虽然重量轻,但是这种抛货通常会按照体积重量计算成本,也要避免选择。其次因为国际运输路途较远,所以易碎品还是需要慎重考虑,不然货虽然卖出去了,稍有不慎就会吃到投诉。

4:独特的竞争力

这点属于是进阶的选品要求,对于常规卖家来说,上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力测试商品,而如果已经有了准确的产品目标,或者是行业的竞争较大时,就可以从独特性下手了。对于卖家来说,独特性就意味着更自由的定价空间。其实成本并不会高出多少。例如定制宠物项圈,只需要进行刻字,基本很少有额外的费用,但价格起码能比普通款高出30%。

尤其是在一些产品竞争力比较大的行业,这种独特的商品属性更能增强优势,花最小的成本与同行拉开距离,避免竞争。

(来源:小胖杂谈)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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