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新手实操:亚马逊上开店的几点注意事项

新手卖家小课堂开课啦~

新手实操:亚马逊上开店的几点注意事项

我们或多或少都听过在亚马逊开店营销出爆款,卖家一夜暴富的故事,那么,致富圣经到底是什么呢?

正确的选品是吹响胜利号角的第一步,亚马逊卖家工具 IO Scout可以帮你一个大忙,它集合了市面上大多数卖家工具的优点并且发挥到最大值。另外,亚马逊FBA可以铺平卖家开店路上诸多顾虑。俗话说“术业有专攻”,作为亚马逊核心业务之一的FBA可以为卖家提供拣货、包装以及终端配送等服务,省去卖家与当地物流一来二去的交互时间,把更多的精力放在选品分析和个人投资上,岂不妙哉?在缴纳相应的费用后,使用FBA的卖家只需要备货并发往亚马逊的仓储中心,其余的事项亚马逊都会帮忙打点。卖家则主要攻克选品,利润计算,营销,listing等问题,是一种双赢的模式。

亚马逊FBM

区别于FBA,FBM给卖家更多的自主权,虽然卖家需要自己负责货品的打包,销售和配送,但也免去了支付亚马逊货品保管和仓储等伴随FBA服务产生的费用。FBM模式下,卖家可以选择自己卖货或是作为批发商发货给亚马逊进行二次销售。

FBM卖家对于以下几点有充分的自由裁量权:

·货品的尺寸和选择;

·管控备货和配送;

·品控;

·库存;

FBA的优势体现在为卖家妥善管理货品和提供包装和本地配送的服务,省去了卖家销售过程中发货、仓储等一系列的麻烦。卖家准备好货品和listing之后,可上传至Amazon catalog,制作货运计划至 Amazon FBA仓储中心。

新手卖家如何入门

FBA深受许多卖家的青睐的原因在于,其解决了卖家货品保管和本地配送这类主要问题,但也有一些卖家会选择FBM,ASC为卖家提供店铺平台,卖家在一系列的销货环节里充分的享有自主权,进而把控利润和价格,而VC采用的是卖家与亚马逊议价后将货品分包给亚马逊销售的方式。

亚马逊上百万的日访客量,卖家无需担心无路可销,卖家在享受FBA提供拣货、包装以及终端配送的服务的同时也要注意产品listing、产品检索和利基利益等方面的研究,以实现利益最大化。

开启FBA的几点流程:

·寻找利基市场

选品过程中需要慎重考究货品现货和货源是否稳定,产品市场需求的未来的走向等等,对于日后的销售都非常重要。

·市场调查

调查产品的市场竞争力和需求量非常重要。

·创建你的FBA账号

登录亚马逊官方那个后台即可创建FBA账号,如果已有账号,可在设置中添加FBA。

·备货/创建listing

注册后,开始囤货和备货,创建产品的listing。可以单个也可以批量导入亚马逊的产品目录。许多卖家会使用API应用程序实现产品/销量数据的转换。

·包装

适当的打包材料包装货品。如果对包装有疑问,可以要求亚马逊把推荐的包装样式和包装材料邮寄到卖家手上以供参考。

·发货至亚马逊仓储中心

指定好运输计划后将货物发往FBA仓储中心。卖家会收到运单号以便查询,买家如果购买在途货物也会收到运单号。

·顾客下订单,亚马逊配送

万事俱备,接下来就是销售环节。会员用户享有优先配送,一般的顾客特定情况下可享免费配送。是不是很简单呢?

如何选品

如何选品呢?了解产品本身,以及市场需求和潜力,发掘商机和利基市场是卖家规划销售策略的重中之重,市面上有许多付费版和免费版的亚马逊卖家助手,例如IO Scout,它能很好得帮助卖家解决上述问题。IO Scout提供产品检索,销量统计,物流追踪等必要功能。

IO Scout亚马逊卖家助手

IO Scout的产品数据库拥有超过1200万个亚马逊产品类目,卖家可以在上面找寻心仪的产品并根据产品的销量,收益,历史价格,价格趋势,评价和排名,现货的状况进行深度的了解,产品的潜力经过分析会非常明了;另外可以通过目录,价格参数,卖家排名等精准查找自所需信息。

*如不满意,在订阅5天内可无条件退款。此外,IO Scout FBA计算器、产品销量视图等免费工具等可供卖家使用。

卖家如何用好IO Scout

卖家们孤军奋战的时代已经结束,因为IO Scout能为卖家分担将近90%冗杂的工作,卖家藉此可以专注产品开发和运营,接下来,一起看看IO Scout部分强大的功能吧!

·亚马逊扩展程序

使用谷歌浏览器的卖家可安装IO Scout扩展程序查看售出产品的销量和收入等数据,分析产品的趋势以做出调整。

·亚马逊产品检索工具

找到适合的产品不是件容易的事,卖家可以根据IO Scout提供精准的信息,结合同行售卖的情况,产品的售出和收入分析产品加以判断。

·亚马逊产品追踪器

Product tracker能够帮助卖家知悉产地,供货商直至货品完成配送这一系列过程中产品的流向,卖家以此计算预期收支。

·亚马逊关键词工具

关键词的重要性不言而喻。IO Scout会帮助卖家筛选出竞争较小但是保有一定的月搜量的关键词,拉高产品类目的排名。使用高频词很大程度会降低产品本身的曝光,与同行拉开差距只需要这一小步。

·listing优化助手

优化助手帮卖家解决详情页和关键词攥写的困扰,优化整个体系,节约卖家的时间。

·销量分析工具

产品的销量很大程度上决定了选品,销量分析工具能够记录销量和收入,分析产品情况。

·库存管理工具

库存管理工具提醒卖家库存情况以便及时补货和销货。

·24/7售后服务

IO Scout为用户提供全天候服务,有任何问题都可以联系客服。

FBA须知

·定价/FBA费用

*(务必将FBA费用加入成本计算!)

·配送/清库存费用

FBA仓储管理每单位的费用是2.41美金,超大物件或是货品的费用高达137美金。

·长期仓储费用

如果产品滞销超过一年时间,货品将按照$6.9/立方英尺或每单位$0.15收取保管费用,最终以计费高的方式收取。

·月费用

包月支付40$,单笔订单不会再收取FBA费用。若是选择根据单笔订单支付FBA费用,则按照0.99$/件收取,额外还需支付$0.45 - $1.50。

·卖家备货

亚马逊对于卖家妥善包装货品有严格的要求,卖家需要查阅亚马逊数据库根据流程贴好标签,邮寄到正确的仓库,卖家可能因为包装不善被亚马逊退还包裹以示警醒。

·退货事项的处理

亚马逊的退货政策倾向于消费者,退货退款是再正常不过的事,卖家需要安抚顾客的工作以免差评拖垮店铺商誉。

FBA的优点

FBA和FBM各有利弊,但FBA能为卖家省下许多时间成本,提供本地仓储和配送的服务,帮厨卖家处理退货退款的事宜,及时解决卖家各种问题。FBA运输保障顾客及时收到货品并提供妥善包装的服务,深受卖家和顾客的信赖和支持。凭借亚马逊雄厚的用户群加上优质的产品和运营,卖家们的生意必然是红红火火。

可以开张啦!

万事开头难,有IO Scout提供大数据支撑,各类数据分析工具提供市场风向和行业趋势,成为一个盈利的亚马逊卖家绝非难事。无论是FBA卖家,个人卖家还是VC卖家,市场的无限潜力等待你的发掘。现在就可以开始你的亚马逊之旅啦~点击这里,收获更多资讯!

(编辑/江同)

以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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