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如何提升eBay的广告转化率?

众所周知,产品的曝光率是电商成功运营的关键因素之一。

众所周知,产品的曝光率是电商成功运营的关键因素之一。曝光率涉及到产品和店铺的访客数,访问量上升,订单量也就有机会得到提高,店铺收益也随之上升。因此,不少卖家选择在第三方电商平台上大量地投放广告来提升自家产品及店铺的曝光率。但是,猛砸钱未必有效。想要投资回报率(ROI)最大化,也是需要技巧的。

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首先,给大家普及一下转化率究竟是什么?

简单来说就是一个点击数和卖出数的百分比。例如100个人点击了你在eBay上的广告,有1个人买了,那你的转化率就是1%。 根据电商相关的白皮书数据显示,电商的平均转化率大概是2%。为何转化率如此重要?因为转化率是衡量你说服访问者进行你预想行动的能力。它反映了你的营销效果和客户满意度。

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其次,eBay卖家自我介绍页面也是提升转化率的关键。

个人资料页帮助过无数买家,建立起人与人之间的纽带。在资料页上采用友善的语气述说故事,能够让买家觉得你像个朋友,人们喜欢从朋友那里购买产品!eBay是个竞争非常激烈的平台。卖家需利用一切可能的优势,不管它有多小。 eBay有一个“Profile”版块,卖家可以用来讲述关于自己和业务的相关故事。看起来在增加信任和拉动销量方面的作用不大,但只需5分钟时间创建,即使每月只能帮助转化1-2个客户,也算非常值得了。不要荒废任何版面,利用起所有可能的优势。

另外,每位eBay会员都拥有信用评价档案,其中包括基本会员资料及其交易伙伴留下的信用评价。在电商平台购买东西。本能的都会看产品的评价,总结起来就是利用人们最基本的社会认同感,大家都说好的东西肯定没问题。当然,适当的做一些好评处理是无可厚非的。但是前提还是需要做好产品的品质保证。据调查显示,当拥有100个以上的优质评价。比较容易激发消费者的信任感。当有三位数的客户称赞你的业务时将会大大拉动销量。 对于中小卖家而言,只要对eBay业务认真,想从客户那里获得100条反馈并不是什么难事。

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最后,如何让你的广告更有效?

1.确定转化率低于0.5%的所有产品,重新编辑广告内容后再次发布。

2.价格,运费,产品照片或广告设计也是影响广告转化率低的因素。

3.逐渐重新发布“效果较差”的广告,eBay把它们解释为新产品,因此,如果你的转化率超过0.5%,eBay会让你的广告有机会在搜索结果的顶部出现几个小时甚至几天。

4.不要篡改最有吸引力的产品广告,这些产品的转化率很高,是你的明星广告,并为你的网站产生流量。 你拥有的广告越多,你的店铺就越明显,因此你的转化率也就高了。转化率高了,销量就高了,销量高了,转化率也高了,最终还是回到卖卖卖!

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