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做独立站--Facebook广告投放的常见误区

可能每个人对独立站都会有一个整体定位,有喜欢的风格和视觉设计,但是需要明白在广告中,抓住吸引力才是重要的。 为了赚钱,为了转化,我们需要利用广告浏览的头3秒说服客户进行购物行动,而开门见山是最有效的。

做独立站--Facebook广告投放的常见误区

在Facebook广告中,有哪些坑是需要避免的呢?这里将为你详细举例并分析。

本章内容

• Facebook广告常见误区

(一)Facebook广告常见误区

1.广告中不安装Piexl

Piexl也就是我们常说的像素,就像是Facebook广告的眼睛,能够清晰地了解每一个广告,甚至每一个用户的行动轨迹。

比方说我们创建了一个口红的转化广告,点击人数、加购数量、转化效果都能通过Facebook像素所记录的数据了解到。

如果广告中没有设置像素,也就相当于广告没有了眼睛,也就无法再采集到精准的数据。

2.没有目标

无论是投放哪种产品,我们始终都需要明确,广告的目标是什么。

因为Facebook广告的形式和类型,也经常会有变化,例如近期Facebook推出的360°视频广告,以及之后即将推出的LIVE,Mid-Roll视频插播广告。

但是与广告有关的数据和术语是稳定的,我们需要明白自己投放广告是为了什么目的,什么数值能够体现出这个目的

对于独立站卖家而言,我们常用的广告类型就是转化量,所以广告的优化也都要依照这个目标进行。

3.只有一个广告系列/组

Facebook广告架构中分为广告-广告组-广告系列,而Facebook广告组内是支持自动优化的。也就是在同一个广告组中,系统会自动选择数据好的广告优先分配预算。

那么很多用户都希望能够充分利用系统算法,毕竟能有效利用预算,谁会不想呢?

作为新手,如果对广告组理解不够深刻,也许会觉得可以把不同的广告全都放在一个组中比较成效,不是很好吗?

但事实真的是这样吗?其实Facebook广告系统的算法并不建议这样操作,如果将过多的广告集中在一个广告系列/广告组中,反而会造成广告得不到足够的展示

因此我们可以根据不同的产品定位,兴趣词,地区,素材等,合理分为不同的系列和广告组,按照广告投放时间标记,针对不同投放时期的广告进行分别优化,这样才能筛选出更优质的广告。

4.目标受众过于宽泛

传统的媒体广告,首要就需要考虑覆盖范围,更大的覆盖范围意味着更大的展示效果。

但Facebook广告的重点是精准推送,也就是把广告推给合适的人,因为我们的广告是按照展示次数来收费的,每一次展示都是广告成本的付出。

如果广告受众过于宽泛,虽然千展费用是降下来了,但广告效果也会被大打折扣。

因此优化的重点应该是寻找更加准确的细分受众,高质量的受众才是实现高转化率的第一步。

5.广告频率太高

很多关于广告数据的内容会重点分析CTR\CPA\ROI等关键性营销数据,却很少会谈到广告频率。

广告频率能够体现出受众重复性,也就是每个用户看到这条广告的次数,越经常看到就越容易视觉疲劳。

通过数据调查可以发现,当每个受众看到同一个广告两次,点击率就会下降8.91%,点击费用也会上升49.82%。

而当广告频率达到6之后,费用甚至会高出127.32%

因此我们要对高广告频率的广告进行调整,这种情况与受众范围,广告素材和受众人群有关。

可以从以下方面调整问题广告:


• 保持受众范围不低于1万人。

• 定期更改广告素材。

• 受众群体已投放超过一个月,可以暂时关闭。

• 广告受众中排除掉已成交的人群。


6.急功近利

很多新卖家在投放广告时,都会希望能通过花小钱,赚到大钱。这句话是没错的,但是心态也是稳定盈利的重要因素。

Facebook广告刚开始投放时,无论是广告系列还是广告组都无法获取到最稳定的数据。广告本身也存在学习期,系统会根据设定将广告展示给不同类型的人,达到最好的效果。

对于全新的广告,一开始的收集数据,分析调整才是关键,只有测试之后,才能知道究竟谁会购买商品。

要接受广告一开始的学习期,稳定数据后再进行下一步行动,以免做出错误的判断。

7.广告没有直奔主题

可能每个人对独立站都会有一个整体定位,有喜欢的风格和视觉设计,但是需要明白在广告中,抓住吸引力才是重要的。

为了赚钱,为了转化,我们需要利用广告浏览的头3秒说服客户进行购物行动,而开门见山是最有效的。

广告内容需要简短,并尽可能体现出优惠等吸引用户的信息,网站的链接也要转化为短链接,节省广告字符数给文案部分。

(来源公众号:鹤上人小屋)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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