Q17: 折扣到底怎么给用户才最有效？

这周停更一下《Case Study：6天如何从0做12万刀的销量？》，下周会更新这个case study最后一部分。

这周主要分享折扣到底要怎么设置。

一般来说，做独立站，特别是爆品站，都会给产品设置一个很高的原价，然后再打一个很大的折扣。不然不够刺激消费者购物的冲动。

但是现在越来越多的欧美用户变聪明了，不会一看到很大的折扣就冲动购物，如果网站缺乏合理理由，反而会觉得网站在骗人，有损网站的可信度。

而且FB也要求不可以给很大的折扣，Google Shopping 看到不符合实际的大折扣直接不过审。

折扣不能不给，怎么聪明的给折扣就是一个技巧。

1. 找个合适的理由给折扣

这个可以参考淘宝上是怎么给折扣的。

1. 周年店庆

哪怕你是新店，也可以打出xx周年店庆的活动。不仅可以合情合理给折扣，而且让用户感觉：哇，这个点已经开了这么久了，值得信赖。

2. 节日大促

各个国家地区的节日不同，要是每个节日都庆祝，几乎可以无缝连接的打折促销。而且一个美国用户看到Sant Patrick Day大促，会觉得你这个网站很local，绝对不是drop shipping。如果英国用户看到Sant Patrick Day大促，会觉得这个网站很国际化。

以下是2020年的全球T4节日表，可以参考一下。

3. 会员福利

邀请用户成为会员（比如填邮箱或者付一点点费用），然后会员的福利之一就是巨大折扣。

这个说法不仅让用户很有归属感，折扣也合情合理。而且能极大提升用户的复购。

2. 什么样的折扣用户好理解

老美的数学是真的差，所以不要尝试挑战复杂的折扣。

比如说我前一阵搞了一个“BUY 3 GET 2 FREE” 的活动，就是买三赠二嘛。我觉得非常好理解。因为我在线下美国购物中心经常看到“BUY 1 GET 1 50% OFF”的广告，我感觉老美能理解这个活动，应该能理解买三赠二。

结果我在弃单里找到一堆加购了3件产品的用户。我超级无奈，发邮件一问才知道，他们以为挑三件，其中两件免单。所以他们买了三件，在checkout的时候发现没有折扣就弃了，晕死！

所以折扣一定要简单！

1. 满减代金券

这个是最简单的，也是用的最多的。但效果怎么样最好呢？

每日优鲜早期推出过一个活动，就是新用户可获得80元代金券，满99元可用。这个活动超级火爆，而且社交裂变很强。

所以不妨把原价定高一些，然后给一张大额代金券。注意一定是超过50%的优惠才刺激。如果是满50刀减10刀，真的有点不痛不痒，对于获取新用户帮助不到。

但是也要注意，大额满减券不适用低频复购的产品。

2. 买就送

这个活动我就推荐“BUY 1 GET 1 FREE”

老美的脑子不适合太多的数字

3. 买3件半价

这个数字可以随便改，比如买两件7折。这个也好理解。

这周有点划水的嫌疑，因为我在双廊玩耍。。。

下周我会更新《Case Study：6天如何从0做12万刀的销量？》的（下）篇，主要介绍广告如何扩量，如何从$0起步做到4万刀的日销。

King Comm是我特别喜欢的一个独立站创业者，选品眼光独到，受众定位准确，广告文案精准。

之前我一直在他的选品付费群里，可惜去年英年早逝，貌似才23岁就出车祸死了。他的付费课程大概299刀，我会有时间把他的课程陆续翻译出来，感兴趣的朋友可以关注我。（来源：任小姐跨境FAQ）

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（来源：任小姐跨境FAQ）