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荣登亚马逊热销排行榜,“逆势上扬”的潜力爆品,将“二次翻红”

有关商旅出行选品的报复性消费真的要来了吗?

受新冠疫情影响,国内箱包出口一度受挫,但随着疫苗注射工作的推进,全球经济回暖,出行限制逐渐解除,预计未来,商旅出行将实现报复式反弹,而用于出行的箱包产品将成为线上热销品类。

箱包品类“逆势上扬”,潜力爆款瞄准它

据阿里巴巴国际站数据显示,2020年1月至3月期间,疫情下全球社交隔离,商旅活动受限,箱包行业表现受到一定程度影响;随着疫情逐渐得到控制,箱包市场也逐渐回温。2020年3月起,行业商机量、买家数、卖家数均快速回升。

从当前中国箱包主要出口产品来看,以塑料或纺织材料作面的手袋、双肩包等子品类出口金额排名前列。对于那些有商务出行需求的人来说,相较于“笨重臃肿”的旅行箱,简约实用的双肩包更受消费者欢迎。

以旅行箱、双肩包为关键词,在Google trends趋势图显示,过去十二个月中,全球双肩包的搜索量明显高于旅行箱,其双肩包搜索量在2020年8月份中旬达到峰值,在后续一段时间虽有所下降,但在近期有所反弹。预计,未来双肩包这一产品将迎来正向增长。

(数据来源:Google Trends)

从全球市场来看,作为中国箱包出口的主要目的地,以下四大消费目的地国值得跨境卖家关注。

4大主流市场,撬动超百亿美元生意

重实用美国市场

近年来中国对美箱包出口增长较快,其市场份额不断扩大。对于美国消费者而言,在箱包这一品类更加注重产品的实用性和功能性,能够满足日常出行及商务旅行的需求。以电脑双肩包为例,亚马逊美国站销售排行榜TOP产品关键词基本围绕:防水、防盗、大容量、具备USB充这几大特征。

(亚马逊美国站畅销榜)

强调品牌的欧洲市场

欧洲作为中国箱包产品出口的主要外销市场,中国已成为欧盟箱包市场的最大区外供货国之一,据专家预测,未来几年中国箱包对欧盟出口还有较大增长空间。

与美国市场不同的是,欧洲市场对于品牌性及产品造型更为看重,目前依据中国产品在欧洲市场的产品定位、产品形象、消费者评价来看,中国箱包与其他欧洲本土品牌相比,仍有差距。通过单纯的价格手段已经很难提升消费者认可度,未来提升品质、创立品牌,提高产品出口含金量意识是该品类发展的大势所趋。

(亚马逊英国站畅销榜)

以男性消费主力的日本市场

据日本海关数据统计,近年来中国箱包产品占日本进口比例45.4%。针对商务箱包而言,男性是市场消费主力,无论是国际大品牌还是中国卖家的自有品牌都是日本男性消费者较为喜爱的产品。另外,从市场需求来看,双肩包大有取代公文包的趋势,一些黑色、稳重、款式大气、功能性多、口袋设计突出的双肩包更是受到了消费者的高度喜爱;最后,从行李箱来看,高性价比、轻质的行李箱是消费者出行、游学的首选。

无需缴纳箱包关税的新加坡市场

在新加坡,箱包制品与其他一般消费品一样无需缴纳关税,其销售价格完全由市场决定,政府对其没有管制和限制措施,且当前新加坡箱包制品的进口商不到20家,零售商约在200家左右,在我国生产的各类旅游箱包制品占据市场份额约80%左右。对于跨境卖家而言,只要自身产品足够出色,就不怕卖不出好价格。

未来伴随着消费升级,不同地区消费者对产品的品质、功能、款式的要求都在提高,对于箱包选择也有自己偏好,针对这种情况,跨境卖家在选品时可以合理使用以下选品技巧:

5大选品技巧,制胜2021

1.掌握箱包潮流趋势,关注消费者需求

疫情之下箱包行业有着重大的影响与变革,消费者对包袋需求也将开始发展改变,素食皮革、治愈色系、模块化设计、循环经济等趋势将会受到越来越人的关注,以再生尼龙、牛津纺等可持续性环保面料受到关注。选品时,卖家也可把产品材质作为主要卖点。

2.关注平台销售趋势,进行国家差异化布局

参考各个国家跨境平台的销售榜单,不再一盘货卖全球,而是针对国家特色进行差异化补品,在重点目标国家保持增长的同时,深度发掘新兴国家市场,借助差异化补品和社交玩法的创新实现新兴国家市场的突破。

3.拓宽品牌矩阵,获得品牌溢价的能力

箱包是品牌需求比较强的类目,面对广袤的市场空间,应继续加大品牌布局,提高版权意识,强化品牌能力,获得品牌溢价的能力。

4.解决大件品类难题,提高物流能力

中国卖家在发挥供应链优势的同时,针对箱包(拉杆箱、拉杆书包)等大件产品,可以结合海外仓,解决大件品类难题,提高运输时效。

5.细分品类的打造,重点打造潜力品类,

围绕周边产品,拓展箱包子品类,打造出具有优势的爆款产品,通过精细化运营带来重点品类的与潜力品类的高增长。

(箱包类商品细分图)

除了以上选品技巧,对于当前箱包品类的卖家而言,平台爆款推荐则是更为直接有效的方式。

两大箱包爆款全揭幕,卖爆跨境平台不是梦

爆款一:真空压缩大容量双肩包

1.真空压缩,容量倍增,专为经常出差、旅行的朋友而设计,扩容后容量相当于24寸拉杆箱,出差旅行不用担心储物空间不够;

2.独立分区,设前幅收纳袋、真空气密层、干湿分离区、扩容层、海关密码锁、独立电脑仓,可容纳17.3寸电脑,便于收纳整理;同时采用立体海绵背垫,厚实、防震,有效保护电脑不受外力破坏。

3.带科学减负背带,具备肩带固定带、墨镜悬挂带、拉杆箱固定带、隐藏式拉链袋,使用更加便捷。

爆款二:防水防盗可充电大容量背包

1.拉杆箱装置,多层空间,合理收纳,可容纳5-7天出差旅行的物品;背部防盗拉链设计,外置充电接口,保障出差旅行安全及手机续航;

2.科学减负肩带,舒适透气背垫,方便出行;防水面料,雨水不渗透,雨天出行也不怕文件、电脑被淋湿。

针对以上爆品,面对鱼龙混杂的市场,卖家采购时也需谨慎,在这里建议广大卖家们寻找有资质、有实力的供应商。

实力工厂,品牌商品多平台热卖

广州市途外皮具有限公司成立于2009年,位于国内箱包出口大区-广州花都狮岭,是集研发、生产、销售为一体的箱包/手袋生产型企业;专注于男士包袋设计11年,主要生产男士电脑双肩包、胸包、挎包、旅行袋等等,为HORIZON等多家知名的品牌代加工。旗下品牌途外(outwalk)备受消费者认可,产品在国内天猫、京东、阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等多平台畅销。

目前公司拥有8000㎡的生产厂房,员工150余人,采用电脑花样机、电脑绣花机、40吨裁断机等先进设备,可实现3-5天打样,15-25天交货,出货迅速;月产量20-30万个背包产品,20天出新品,可承接OEM、ODM订单,同时也生产自己的品牌和现货,可为新老客户提供定制产品,提供专利图片,支持混批,一件代发。

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(文/雨果跨境 游敏芳)

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