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2021-03-30 10:30
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（一）ASIN矩阵图
（二）根据目标指定商品投放策略
（三）成长/成熟期商品投放策略
（四）成长期商品进攻投放策略——卖家案例
（五）成长期商品防御投放策略
（六）商品投放策略小结
(七) Q&A
（一）ASIN矩阵图
ASIN矩阵能帮助您挑选合适的ASIN来做相应的广告策略：
-新贵ASIN:新上架、销量高
-主力ASIN:销售时间长，销量高
-潜力ASIN:新上架、销量一般
-长尾ASIN:销售时间长、销量一般
（二）根据目标指定商品投放策略
-起步期商品投放策略
起步期任务卡
-选择服务于广吿目标的投放策略
① 起步期建议选择品类投放
② 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放
-投放品类/ASIN的选择
① 细化品类
② 高流量同类/互补ASIN
-优化竞价和预算的分配
① 为表现好的ASIN提高竟价
②更多预算倾斜在品类投放上
第一步：新品初期建议选择品类投放
-细化投放品类（建议为新品设置有竞争力的价格）
①细化品牌
②细化价格区间
③细化评论星级
④细化配送方式
⑤点击“Target”投放
第二步：分析搜索词报告开启ASIN投放
-从搜索词报告中得到高绩效ASIN，并为其开启ASIN投放，单独设置较高竞价
建议：除了为高绩效ASIN开启ASIN投放之外，还应该多渠道多角度收集其他投放ASIN。高绩效ASIN应该保持高竞价，其他ASIN建议竞价设置低于好绩效ASIN
问题：哪里收集其他投放ASIN? —— 关注站内关联流量
1）投放ASIN主要来源——站内表单
站内表单定位：
-品类热门商品的详情页是高流量来源
-建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光
2）投放ASIN主要来源-系统推荐投放ASIN
3）投放ASIN主要来源-商品详情页
（三）成长/成熟期商品投放策略
-成长/成熟期——推广AISN的选择
-成长/成熟期商品投放策略
成长期任务卡
-选择服务于广告目标的投放策略
① 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放
-投放ASIN的选择
① 竞品：强打弱
② 互补商品：高流量互补商品
③ 投递自己热销品进行防御
④ 根据报告优化投放ASIN选择
-优化竞价和预算的分配
① 更多预算倾斜在ASIN投放上
② 根据投放ASIN表现持续调整竞价
（四）成长期商品进攻投放策略——卖家案例
进攻策略：根据产品价格、星级、评论数量、listing（图片、视频、A+等）
① 细分品牌、价格段位、星级评分、配送方式定位
② 主动蹭流量，适合有强大竞争优势的款式
③ 出价策略：系统出价*1.2
（五）成长期商品防御投放策略
（六）商品投放策略小结
(七) Q&A
-产品断货了，广告需要停吗？
产品断货了，就没有购物车了，没有购物车，无论广告是停还是关，是一定不会获得展示的，无所谓是关还是停
-展示推广是不是只有品牌才能用？
品牌处于注册期中，也是可以使用的，如果没有可以开case问下
（来源：干货爽）
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（来源：干货爽）
