优化设置篇-选好竞价和广告位，让你的广告表现UP UP UP（下）

（二）竞价策略如何选：固定竞价/动态竞价？

（三）如何根据广告位调整竞价？

（四）Q&A

（二）竞价策略如何选：固定竞价/动态竞价？

-固定竞价

-“自动广告”结合“固定竞价”帮助新品冷启动

新品推广期间，第一次投放自动广告，建议使用自动广告+固定竞价，4种匹配方式的出价建议选择推荐竞价范围的中间值

【卖家分享】

新品广告-固定竞价改善点击少

这个卖家最初出价按照推荐出价0.8美金，实际的单次点击费用CPC只有0.5，有15个点击。

在提价之后实际出价2.5美金，实际的单次点击费用CPC是0.56，点击有19个，没有提高很多

这个卖家的主要问题是没有点击，需要提高点击，因为没有点击就意味着没有后面的转化，发现直接提高出价的影响是比较低的，为什么会出现这样的情况呢？

复盘之后发现这个卖家使用的竞价方式是动态竞价-只降低，它的特征是根据转化的可能性，如果转化可能性比较低，会降低竞价，不会再去提升，只有一个方向就是降低竟价，不会根据你转化率的提高而提高你的竞价，在这种竞价策略之下，他的CPC涨的是非常少的，说明他的广告展示位置，也就是说广告竞争段位一直都是这个段位，而没有因为提高竞价而使得它提高到一个高的段位去竞争，没有跟首页的流量去竞争，卖家去找了广告的展示位置到底在哪里呢，发现广告在前几页是找不到的，但是同店铺一个1.3竞价的产品出现在了首页，这就说明这个店铺的绩效不是影响因素，说明可能是竞价策略的影响

总结：

如果是新品，一开始只开了自动广告，自动广告找些高绩效的词投入到手动中的时候，改成手动广告的一个月之内最好使用的竞价方式是固定竞价，因为新品初期，自动广告+自然流量带来的转化可能会很低

调整：将竞价方式由动态竞价-只降低改为固定竞价，出价为1.5美金【取的是建议竞价的中位数往上】，实际的CPC为1.1，点击从19提高到98

“高转化的关键词和商品”结合“动态竞价-提高和降低”

当我们设置完固定竞价，手动广告跑了一段时间，我们可以找到转化率较高的关键词和商品，对于这样的关键词和商品是不适合和原来一样的竞价策略的，有两种方式，第一种在原有的手动广告上保留转化率较高的关键词和商品，将没转化或者转化率较低的关键词和商品提取出来【分成两组，一组是和产品相关，但是没有一个很好的转化率，可以开一个新的广告活动，开竞价策略只降低就可以了，一组是将剩下的词它的曝光点击无法判断是低绩效还是由于曝光不足，单独开一个广告，让它有一个独立的预算，给它一个固定竞价，让它去曝光一段时间，看它在独立预算之下是否有转化】，然后直接修改动态竞价策略，修改为动态竞价-提高和降低，为什么建议直接修改呢，直接修改的效果比单独再开一个广告更好

（三）如何根据广告位调整竞价？

如果是新品，不建议一上来就调整广告位的价格，因为一开始你是不知道你的新品在哪个广告位的转化是最好的，广告位的调价一定是在有一定的数据基础之后，反过来调的一个设置

商品推广-不同的广告位

不同广告位的表现

调整广告位竞价策略-提升流量

调整广告位竞价及竞价策略-提升转化

这种情况可以提高结果首页加价20%-50%或者是修改成动态竞价-提高和降低，二选一

通过反向操作，可以不要把钱花到没有展示或者没有点击的位置，不是所有广告位的加价都是第一次就可以调整的，一定是有了一定的数据之后再去调整，无论是广告位置，还是竞价策略，在有了数据之后，都建议在原有的广告系列上去修改

（四）Q&A

-如果关键词已经在搜索结果首页了，还需要再投放广告吗？

这种情况可以选择不去竞争首页的位置，可以将钱花到其他关键词&其他广告位上

-我的搜索词和我的产品相关，但是转化很低，我该怎么办？

搜索词和产品相关，转化低，说明可能这个词的竞争很激烈，无法取得一个好的广告位，建议新开一个广告系列，采取宽泛匹配，降低竞价，用宽泛匹配用这个词去跑长尾词，就长尾词进行投放，不建议将这个词否定

（来源：干货爽）

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（来源：干货爽）