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亚马逊Best Seller榜单是什么?怎么才能上榜?

亚马逊有40个一级类目,22000+二级类目,可Best Seller页面每小时更新一次,平台重要数据稍纵即逝!

亚马逊Best Seller榜单是什么?怎么才能上榜?

你知道吗?亚马逊有40个一级类目,22000+二级类目,可Best Seller页面每小时更新一次,平台重要数据稍纵即逝!

不过别慌!JS懂你需求!网页版榜单数据库功能横空出世,牢牢锁定过去90天历史Best Seller数据,助力卖家高效选品,精准运营。

透视历史Best Seller数据

展示过去90天内,所有上榜过的ASIN的排名变化,帮助我们以类目的维度,细化选品的范围,明确选品方向;了解细分市场体量,评估销量潜力。

通过榜单数据库,我们可以根据时间节点,选择查看某个品类前后共三天TOP 100产品的排名变化情况;或者关注单个ASIN,了解这个产品过去90天排名变化趋势。

明确新品上架类目

亚马逊美国站有40个大类目,22000+二级类目,往下更有数量众多的小类目,选择进入哪个类目,对于店铺表现尤其重要。

在选品阶段,卖家可以结合自己的体量选择合适的类目,避免竞争过大或者体量过小的产品;在运营阶段,选择合适的类目上架,更容易获取流量、提升排名和转化。

JS功能联动,跟踪竞品

通过类目的深入挖掘和排名变化观察,一旦锁定了对标竞品,就可以利用JS工具其他功能提供更多数据参考。

一键添加到竞品跟踪器,掌握一切竞品数据,帮助卖家制定运营策略;进行快捷的ASIN关键词反查,筛选其核心关键词,为优化Listing和PPC广告出价提供关键依据。

根据亚马逊平台的定义,Best Seller 排名的计算方式基于亚马逊销量,每小时更新一次,以反映亚马逊上出售的每件商品的近期或历史销量。

一般来说,只要有销量,商品就会有Best Seller 排名(但是,有些类目的产品,如电子产品就会出现没有获得BSR的情况)

其实,亚马逊并没有透露BSR的计算方法,很多卖家和机构的分析表明,有很多因素影响商品的BSR:

也就是说,如果某个产品在一个小时内的销量为10件,但在下一小时内的销量下降为一件,这并不意味着它会自动降到适用于每小时仅售出一件产品的BSR。

取而代之的是,BSR算法将考虑商品的销量和销售速度。

示例:

产品A在亚马逊的Patio, Lawn & Garden类目中排名第500,过去一个小时内的销量是8件;

产品B在亚马逊的Patio, Lawn & Garden类目下排名第1000,过去一小时内的销量是4件;

在接下来的一个小时内,产品A的销量为4件,产品B的销量为8件;

从逻辑上讲,在其他商品的销量不变的情况下,我们会认为两者会交换BSR,对吗?换句话说,产品A的排名#1000,而产品B的排名则变为#500;

但是,产品A的BSR可能变为#600,而产品B的BSR可能会升至#900;

商品的BSR中没有剧烈波动的原因是,亚马逊的BSR系统考虑了该产品的历史销量,因此,销量短暂的下降不会完全拉低产品的BSR。

这也就是很多大卖分享打造BS时提到的,要让商品的销量稳定的上升!

亚马逊的BSR还考虑了哪些其他因素?

一些FBA卖家注意到,当他们通过促销或优惠券以折扣价提供产品时,即使销量很高,产品的BSR也不会很快改变。

尽管亚马逊还没有关于这种做法的官方消息,但专家们怀疑亚马逊是为了阻止卖家使用促销赠品来“模仿”BSR系统,以创造虚假的销售速度。

很多新手卖家会混淆亚马逊BSR和自然排名。明确一下,BSR是产品基于销量的排名情况,而自然排名是产品在特定关键词下的排名情况。

亚马逊上的自然排名是什么?

自然排名是产品在特定关键词下,出现在亚马逊搜索引擎结果页面(SERP)上的位置。

产品在亚马逊SERP上的位置与产品当前的亚马逊BSR无关。

实际上,SERP上的产品是按亚马逊认为与该关键词搜索最相关的产品来排序的。

例如,当我们在亚马逊上搜索 “marshmallow roasting sticks”时,这就是我们在SERP上看到的内容:

自然排名前几的产品也没有到BS榜单的原因是:

当有人输入搜索词“marshmallow roasting sticks”时,亚马逊将其搜索结果的第一个产品视为与该关键词最相关的结果,可能是因为该产品在过去的销量更好,转化率更高,甚至评价更高。

产品的详情页,Product Information版块就可以看到产品的BSR。

已安装JS插件的卖家,在榜单、搜索页及产品详情页均可以看到BSR。

榜单选品法应该是很多卖家通过的入门级选品方法,为什么要选择BS榜单来做参考呢?

看得到的平台热卖产品,市场需求已经得到验证,不用担心市场过于冷门。

了解市场容量,大卖可以评估销量上限,中小卖家可以选定能进入榜单的对标竞品。

确定选品方向,查看小类目下的热卖产品,分析最受欢迎的产品特性。

找出产品大流量关键词,为后期运营打基础。

通过历史榜单热卖产品,找出曾经上榜过,目前不在榜单上的蓝海潜力产品。

想查看过去90天Best Seller销量和排名数据?立即领取免费试用!

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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