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携手四载,出海同行 Shopee将于义乌博览会现场揭晓“爆款养成”秘诀?

义乌的计数器成东南亚诵经神器?

携手四载,出海同行 Shopee将于义乌博览会现场揭晓“爆款养成”秘诀?

“南深圳,北义乌”,跨境电商行业里一直流传着这句话。无数跨境电商卖家在这两座城市里白手起家,也有不少一夜暴富的故事在此上演,并衍生出许多大卖家。众所周知,3C是深圳强势类目,义乌则背靠国际小商品城,集合了浙江甚至全国的小商品货源,如服装、饰品、小家电等,其内贸网商密度与外贸网商密度均居全国前列。

虽说义乌主要是以小货源为主,但在这个不缺品类资源,且拥有完善跨境贸易物流体系的城市,也有卖家依托于义乌官方合作的可靠跨境平台,成就“轻松出海,百倍暴涨”佳话。

(图源:Shopee)

六百多亿的销售额,诉说着义乌跨境市场的繁荣

海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文介绍,作为新兴贸易业态,跨境电商在防疫期间进出口贸易额出现了不降反升的迹象。2020年中国跨境电商进出口规模达1.69万亿元,强势增长31.1%,出口1.12万亿元,增长40.1%。

这其中,义乌市的跨境电商及进出口贸易业务的成绩尤为亮眼。义乌市2020年前三季度跨境B2C销售额累积为243.14亿元,同比增长15.4%;跨境B2B销售额累积为386.82亿元,同比增长16.6%。

截至2020年6月,义乌现有电商卖家账户超过31万家,内外贸网商密度分列全国第一和第二,更成为全国唯一获国家批准建设国家级跨境电商综试区的县级市。

为什么近些年来,义乌跨境电商的发展如此之快?主要基于以下几点:

1、从产品丰富度来看,义乌小商品城拥有营业面积470余万平方米,商位7万个,从业人员21万人次之多,日客流量21万余次,经营16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品,是国际性的小商品流通、信息、展示中心。同时,义乌也被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。

2、从供应链完善度来看,据悉,义乌小商品城通过培育“重点供应商”的模式,与俄罗斯基辅广场、泰国TCC集团、印尼太和集团等企业以总分仓形式进行合作,实现了超过1.12亿元的采购额。通过与海外实力企业建立合作关系,并借力优质平台,着力打造重点供应商集聚区域,建设集商人商品集聚、信息资源共享、品牌模式孵化的共享经济生态圈。

此外,义乌当地不仅有浙江中西部地区最大的航空港,亦靠近上海这一主要贸易港口,更有服务义乌乃至长三角地区10万种中国制造商品的“义新欧”班列,覆盖海陆空三大领域。2020年12月3日,义乌快件(跨境)监管中心完成了全市首单跨境电商9610海运出口转关业务,标志着义乌跨境电商出口“海陆空”通道全部打通。

3、从政府扶持举措来看,2020年,在全球疫情阴影下,义乌市采取了一些措施帮助跨境卖家打通出海阻碍。例如,2020年,因疫情阻挡了海外人员入境采购,义乌正式启用义乌市场官方网站——Chinagoods,成为当地商户在全球疫情的背景下吸引新外商的重要途径。据了解,目前已有不少海外客户开始在Chinagoods平台通过视频直播看样和下单,并且借助Chinagoods独特的视频直播功能,远程“身临其境”地逛义乌市场。

近年来,义乌电子商务持续健康快速发展,已经连续四年位列“中国电商百佳县”榜首。2019年,全市实现跨境网络零售交易额297.84亿元,同比增长17.37%。在疫情之下,义乌跨境电商进出口规模持续快速增长,成为外贸发展新亮点。据统计,2020年1月至11月1日,义乌保税物流中心共发运跨境包裹2000万单,相比上一次7个月实现1000万单,这次用时缩短3个月,仅用了4个月就实现了疫情大背景下的逆势翻盘。

义乌的计数器成东南亚诵经神器?

在全球消费者主动或被动地将消费行为转移到线上时,跨境电商平台则成为消费者采购的重要渠道。受疫情影响,海外消费者对“中国制造”的需求上升,电子产品、日用品等受到海外消费者的青睐。海关数据显示,2020年中国出口笔记本电脑等“宅经济”产品销售额高达2.51万亿元,增长8.5%。

兰谷贸易有限公司经理赵勇是一位来自义乌的外贸卖家。在一次偶然中,他发现,东南亚地区穆斯林们在进行日常祷告时,会拿着一串用于祈祷或诵持计数用的念珠。但此方法无法准确计算每次的诵经次数。于是,很多人开始用计数器替代传统的念珠计数,每祷告一次摁一次。

窥得商机,他通过好友渠道并向当地消费者询问了解后,借助Shopee平台,撬开了东南亚庞大的穆斯林消费群体在祈祷诵持背后的巨额市场。据了解,Shopee是目前东南亚最大跨境电商平台之一,覆盖东南亚及拉美公八大市场,2020年为全球购物类App下载量第三名。

为迎合当地消费者不同的需求,赵勇还在计数器的原有的功能基础之上,添加了固定次数、声音提醒、次数归零、夜光功能等等,并开始上架一些计数器以外的宗教家居类产品。在2020年的几次Shopee大促活动中,赵勇不仅成功达成出单目标,更实现了较平日的百倍爆单增长。而在刚刚结束的Shopee 4.4超值购物日活动中,以张勇为首的一众义乌卖家同样所向披靡,爆单喜讯频频!

(图源:Shopee)

在他看来,初涉跨境电商就能够收获意外单量与平台的扶持不无相关。例如,每周针对不同类型卖家的线上、线下培训课程,让他在短时间内获得跨境电商业态的运营知识,加深对当地市场的了解,有助于完善和优化自身店铺产品以及服务体验。赵勇表示:“眼前,东南亚地区的斋月大促即将到来,我们已做好完全准备,期待大促给我们带来新的业绩增长。”

Shopee如何帮助义乌卖家出海?

雨果跨境了解到,早在2018年,Shopee即与义乌市签署战略合作协议,双方在平台专区、跨境物流集货仓、跨境电商人才培养等方面开展全面合作:如在华人众多的新加坡站点开设“义乌馆”,在义乌建立“Shopee跨境物流集货仓”,与义乌工商学院开展校企合作、联合设立“Shopee跨境电商学院”等等。据悉,仅2018年一年,义乌市便完成全年出口额2522亿元,同比增长9.4%的佳绩,菲律宾、马来西亚等东南亚国家跻身义乌出口目的国前十位。其中,不少来自义乌及周边地区的优质本土企业经由Shopee顺利出海东南亚,借助风口实现了跃升。

2020年6月19日,Shopee义乌运营中心也正式投入运行。这是Shopee在国内县级市设立的首个官方运营中心,包括直播间、卖家培训教室、员工办公区及独立会议室等空间,为义乌及周边地区卖家提供便捷、专业、面对面的服务。由此,义乌在布局全球化战略方面又迈出了坚实步伐。

(图源:Shopee)

在2020年第10届中国国际电子商务博览会暨第三届数字贸易博览会上,Shopee也表示出对义乌的看好:“Shopee始终看好义乌这一全球最大的小商品产业链的卓越潜力,两年来,我们在义乌建成了仓储物流、人才孵化及整合运营三座跨境‘大桥’,让义乌卖家无忧出海东南亚的愿景变为现实。未来,我们将全链路打通超60万义乌商户与超6亿东南亚潜在客户间的贸易通路,全力缔造国货出海新主场。”

如今,2021年第11届中国国际电子商务博览会暨数字贸易博览会将于4月11-13日在义乌举行。届时,Shopee仍将莅临参会,并在11日下午13:00—16:30于义乌国际博览中心C1馆201商务会议室开设义乌专场招商会,现场Shopee华东负责人将亲自现身为义乌卖家答疑解惑,更有神秘大卖传授运营秘诀帮助跨境电商卖家掘金东南亚!

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(文/雨果跨境 吴桂真)

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