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应对中美贸易战,如何破局美洲新市场?

近年,南美各国对外贸易持续保持良好的运行态势。

应对中美贸易战,如何破局美洲新市场?

在中美贸易磨擦和新冠肺炎疫情双重夹击下,出口美国情况不容乐观。同时,在发达经济体经济下行环境下,需求端出现减弱,我们更需要放眼全球市场拓展合作伙伴。

近年,南美各国对外贸易持续保持良好的运行态势。以南美主要经贸国“巴西”为例,中国作为巴西重要外贸伙伴的地位进一步巩固。根据巴西经济部外贸局(Secex)数据,2020一季度巴西对华出口占其出口总额的28.6%,从中国的进口占其进口总额的22.4%,进一步表明巴西在外贸对中国市场的依赖。

下面将以南美洲的市场分析,研究南美各国经贸发展形势和特点,助力外贸人进一步开拓南美市场,破局南美洲新市场。

南美洲:各国经济发展水平和经济实力相差悬殊

地理优势

南美洲位于西半球西部,东面是大西洋,陆地以巴拿马运河为界与北美洲相分,南面隔海与南极洲相望。南美洲共有12个独立国家。主要的国家包括:

巴西

南美洲面积第一大的国家,仅次于俄罗斯、加拿大、中国与美国,为世界第五大国;被葡萄牙国殖民统治长达300年

阿根廷

南美洲的第二大国,曾经是西班牙的殖民地

巴拉圭

曾是西班牙总督的驻地,曾经是西班牙的殖民地

智利

是世界是地形最狭长的国家,曾经是西班牙的殖民地

秘鲁

矿产资源非常丰富,曾经是西班牙的殖民地

经济现状

南美洲各国经济发展水平和经济实力相差悬殊。以巴西和阿根廷经济增速最快。巴西和阿根廷两国国内生产总值约占到南美洲各国生产总值的 2/3。加之委内瑞拉、哥伦比亚、智利和秘鲁,六国国内生产总值占全洲的90%以上。

采矿业是南美洲的传统工业,金、银、铜、锡等贵重金属和有色金属开采历史悠久。

制造业是南美经济中发展最快的部门,钢铁、汽车、化工、橡胶、电器、金属制品、机械设备等部门已具相当实力。

轻工业是南美多数国家制造业的主体,以肉类加工、制糖、饮料、皮革、纺织、服装、制鞋较为发达。

农业生产的潜力很大,亚热带农林特产产量均居世界前列。

南美经贸往来现状:注意事项

南美洲各国经济发展态势良好,且市场潜力巨大。从目前经贸发展现状看,双边贸易仍处于不成熟阶段,南美贸易、投资、合作的机会远未得到充分利用。新冠疫情对南美经济造成较大冲击,然而随着疫情逐步恢复平缓,当地贸易需求也将逐渐回升。从另外一个角度来看,也意味着中国企业品牌出海南美市场存有机遇,应及早准备。

1、南美部分潜力市场

巴西市场

巴西联邦共和国位于南美洲东部,东临大西洋,除智利和厄瓜多尔外,同所有的南美国家相接,人口1.67亿,官方语言为葡萄牙语。

巴西是南美洲资源最丰富,经济活力和经济实力最强的国家。根据巴西自然资源和生产能力,其主要出口产品有铁矿砂、钢材、生铁、咖啡豆、大豆、鞋类、豆油、小型飞机等。目前,巴西主要从国外进口的商品有汽车及配件、原油、化工产品、医药原料、小麦、仪器仪表、通讯设备等,产品主要来自美国、欧盟、日本、加拿大等发达国家。

近年,中国对巴西的贸易呈上升趋势。巴西对中国焦炭、炼焦煤、化工产品、医药原料、轻纺产品、中低档机电子产品等具有需求。值得注意的是,巴西近年来为保护民族工业,开始对中国产品增设贸易壁垒,陆续对中国內地出口的大蒜、家具、电风扇、铅笔、自行车轮胎、蘑菇罐头、热水瓶等商品进行反倾销调查,征收高额反倾销税。阿根廷市场

阿根廷位于南美洲南部,面积2,776,889平方公里〔不含马尔维纳斯群岛〕,仅次于巴西,是拉美第二大国。东濒大西洋,西同智利以安第斯山脉为界,北部和东部与玻利维亚、巴拉圭、巴西、乌拉圭接壤。

阿根廷物产富饶,气候适宜,土地肥沃,是综合国力较强的拉美国家。工业门类较齐全,主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。

阿根廷森林面积占全国总面积的1/3左右。沿海渔业资源丰富,农牧业发达,国土面积的55%是牧场,素有“粮仓肉库”之称,是世界粮食和肉类主要生产和出口国之一,主要种植小麦、玉米、大豆、高梁和葵花籽等。

目前,中国內地向阿出口的主要商品有:机械、电子仪器、录音录像设备、玩具、有机化工产品、服装、鞋、箱包等轻工产品。机电产品自1995年以来一直保持第一位,其次是轻工产品和纺织品。

秘鲁市场

秘鲁共和国位于南美西部,西临太平洋,东临巴西和玻利维亚,人口2,567万,其中城市人口1,800万,官方语言为西班牙语、克丘亚语和艾马拉语。秘鲁在南美洲国家中属于中等经济发展水平,基础工业比较落后,大部分机电产品和日用消费品都需要进口,国民经济主要依赖矿业、渔业和旅游业。

近年来秘鲁逐渐解除了对外贸易中的大部分限制,实行自由贸易政策,自然人和法人都可以从事进出口贸易,不实行外汇管制,外汇可以自由兑换及出入境。出口的主要商品有矿产品、石油产品、鱼类及农产品;进口的商品主要有机电产品、轻纺产品、焦炭、医药和工农具等,商品进口渠道主要为美国、加拿大、欧盟和日本等。

近年来,中国內地工农具、轻纺产品也逐渐打入该国市场,随着中国机电产品制造水平的提高,目前与纺织品一样,也逐年得到认可。

智利市场

智利共和国国土面积756, 626 平方公里,占拉美总面积的3.6%,在拉美各国中居第八位,人口约1600万。智利工业基础相对薄弱,工业生产门类也不齐全。

主要工业部门有:食品加工、饮料、纺织服装、制革、木材加工、造纸、石油化工、橡胶塑料、玻璃、钢铁、家用电器、交通运输工具、金属制品、建材和非电力机械等。主要出口商品有电解铜、铜精矿砂、鱼粉、纸浆、木材、三文鱼、水果;进口主要有机电产品、轻纺产品、日用消费品等。

智利是中国內地在南美地区的重要贸易伙伴,2005年底,中智两国签署“自由贸易协定”,将为两国间贸易往来提供便利,也将促进两国经贸往来向更深层次发展。

2、南美产品切入点

机电

智利的电压及频率和中国內地一样,所以中国的电机可以直接在智利使用。

家具、纺织和五金

家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国內地的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心,富兰克林是其中最大的一个。

健身器材

智利很多公寓都配备有健身中心,健身房在智利、巴西等地也很流行,建议健身器材可以打开南美市场的切入点之一。

汽车与汽车零件

南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国內地汽车生产企业要想成功进入巴西市场,将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。

另外,尽管巴西每年生产200万辆汽车,当地的供应商基础仍然相当薄弱,也不够完善,原件制造商所需的配件如压铸、刹车和轮胎等,也是南美主要进口项目。

3、经贸交易注意事项在进军南美市场及经贸交流过程中,除了找到产品在南美的差异性,提前做好市场调研以外,还应注重以下几个方面:

1)南美各国整体上加工能力不强,除巴西、阿根廷工业部门较齐全外,其它国家基础工业都较薄弱,机电产品大多依赖进口。可重点考虑在电子产品、家用电器、机械及制冷设备、五金工具等领域,加强与南美洲国家间的经贸合作。

2)南美官方语言并不是英语。巴西为葡萄牙语、法属圭亚那为法语、苏里南为荷兰语、南美其他国家为西班牙语,南美的原始部落为土著语。在南美经贸往来洽谈时,特别是发开发信,掌握西语和葡语两种语言给客户发邮件很有必要,获得回复的概率要远远大于英语。

3)南美人性格“奔放”,加上节假日颇多,和南美人做生意十分需要有耐心。要为漫长的谈判程序留出足够的时间,并在最初出价时要留足余地。另外,了解南美的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。

4)加强自身产品和企业形象的宣传力度,以办展、参展等方式,不断扩大对南美市场的了解和客户认识,寻求最佳商机。点击立即咨询


(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!


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