应对中美贸易战，如何破局美洲新市场？

在中美贸易磨擦和新冠肺炎疫情双重夹击下，出口美国情况不容乐观。同时，在发达经济体经济下行环境下，需求端出现减弱，我们更需要放眼全球市场拓展合作伙伴。

近年，南美各国对外贸易持续保持良好的运行态势。以南美主要经贸国“巴西”为例，中国作为巴西重要外贸伙伴的地位进一步巩固。根据巴西经济部外贸局（Secex）数据，2020一季度巴西对华出口占其出口总额的28.6%，从中国的进口占其进口总额的22.4%，进一步表明巴西在外贸对中国市场的依赖。

下面将以南美洲的市场分析，研究南美各国经贸发展形势和特点，助力外贸人进一步开拓南美市场，破局南美洲新市场。

南美洲：各国经济发展水平和经济实力相差悬殊

地理优势

南美洲位于西半球西部，东面是大西洋，陆地以巴拿马运河为界与北美洲相分，南面隔海与南极洲相望。南美洲共有12个独立国家。主要的国家包括：

巴西

南美洲面积第一大的国家，仅次于俄罗斯、加拿大、中国与美国，为世界第五大国；被葡萄牙国殖民统治长达300年

阿根廷

南美洲的第二大国，曾经是西班牙的殖民地

巴拉圭

曾是西班牙总督的驻地，曾经是西班牙的殖民地

智利

是世界是地形最狭长的国家，曾经是西班牙的殖民地

秘鲁

矿产资源非常丰富，曾经是西班牙的殖民地

经济现状

南美洲各国经济发展水平和经济实力相差悬殊。以巴西和阿根廷经济增速最快。巴西和阿根廷两国国内生产总值约占到南美洲各国生产总值的 2/3。加之委内瑞拉、哥伦比亚、智利和秘鲁，六国国内生产总值占全洲的90％以上。

采矿业是南美洲的传统工业，金、银、铜、锡等贵重金属和有色金属开采历史悠久。

制造业是南美经济中发展最快的部门，钢铁、汽车、化工、橡胶、电器、金属制品、机械设备等部门已具相当实力。

轻工业是南美多数国家制造业的主体，以肉类加工、制糖、饮料、皮革、纺织、服装、制鞋较为发达。

农业生产的潜力很大，亚热带农林特产产量均居世界前列。

南美经贸往来现状：注意事项

南美洲各国经济发展态势良好，且市场潜力巨大。从目前经贸发展现状看，双边贸易仍处于不成熟阶段，南美贸易、投资、合作的机会远未得到充分利用。新冠疫情对南美经济造成较大冲击，然而随着疫情逐步恢复平缓，当地贸易需求也将逐渐回升。从另外一个角度来看，也意味着中国企业品牌出海南美市场存有机遇，应及早准备。

1、南美部分潜力市场

巴西市场

巴西联邦共和国位于南美洲东部，东临大西洋，除智利和厄瓜多尔外，同所有的南美国家相接，人口1.67亿，官方语言为葡萄牙语。

巴西是南美洲资源最丰富，经济活力和经济实力最强的国家。根据巴西自然资源和生产能力，其主要出口产品有铁矿砂、钢材、生铁、咖啡豆、大豆、鞋类、豆油、小型飞机等。目前，巴西主要从国外进口的商品有汽车及配件、原油、化工产品、医药原料、小麦、仪器仪表、通讯设备等，产品主要来自美国、欧盟、日本、加拿大等发达国家。

近年，中国对巴西的贸易呈上升趋势。巴西对中国焦炭、炼焦煤、化工产品、医药原料、轻纺产品、中低档机电子产品等具有需求。值得注意的是，巴西近年来为保护民族工业，开始对中国产品增设贸易壁垒，陆续对中国內地出口的大蒜、家具、电风扇、铅笔、自行车轮胎、蘑菇罐头、热水瓶等商品进行反倾销调查，征收高额反倾销税。阿根廷市场

阿根廷位于南美洲南部，面积2,776,889平方公里〔不含马尔维纳斯群岛〕，仅次于巴西，是拉美第二大国。东濒大西洋，西同智利以安第斯山脉为界，北部和东部与玻利维亚、巴拉圭、巴西、乌拉圭接壤。

阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃,是综合国力较强的拉美国家。工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。

阿根廷森林面积占全国总面积的1/3左右。沿海渔业资源丰富，农牧业发达，国土面积的55％是牧场，素有“粮仓肉库”之称，是世界粮食和肉类主要生产和出口国之一，主要种植小麦、玉米、大豆、高梁和葵花籽等。

目前，中国內地向阿出口的主要商品有：机械、电子仪器、录音录像设备、玩具、有机化工产品、服装、鞋、箱包等轻工产品。机电产品自1995年以来一直保持第一位，其次是轻工产品和纺织品。

秘鲁市场

秘鲁共和国位于南美西部，西临太平洋，东临巴西和玻利维亚，人口2,567万，其中城市人口1,800万，官方语言为西班牙语、克丘亚语和艾马拉语。秘鲁在南美洲国家中属于中等经济发展水平，基础工业比较落后，大部分机电产品和日用消费品都需要进口，国民经济主要依赖矿业、渔业和旅游业。

近年来秘鲁逐渐解除了对外贸易中的大部分限制，实行自由贸易政策，自然人和法人都可以从事进出口贸易，不实行外汇管制，外汇可以自由兑换及出入境。出口的主要商品有矿产品、石油产品、鱼类及农产品；进口的商品主要有机电产品、轻纺产品、焦炭、医药和工农具等，商品进口渠道主要为美国、加拿大、欧盟和日本等。

近年来，中国內地工农具、轻纺产品也逐渐打入该国市场，随着中国机电产品制造水平的提高，目前与纺织品一样，也逐年得到认可。

智利市场

智利共和国国土面积756, 626 平方公里，占拉美总面积的3.6％，在拉美各国中居第八位，人口约1600万。智利工业基础相对薄弱，工业生产门类也不齐全。

主要工业部门有：食品加工、饮料、纺织服装、制革、木材加工、造纸、石油化工、橡胶塑料、玻璃、钢铁、家用电器、交通运输工具、金属制品、建材和非电力机械等。主要出口商品有电解铜、铜精矿砂、鱼粉、纸浆、木材、三文鱼、水果；进口主要有机电产品、轻纺产品、日用消费品等。

智利是中国內地在南美地区的重要贸易伙伴，2005年底，中智两国签署“自由贸易协定”，将为两国间贸易往来提供便利，也将促进两国经贸往来向更深层次发展。

2、南美产品切入点

机电

智利的电压及频率和中国內地一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。

家具、纺织和五金

家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国內地的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。

健身器材

智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利、巴西等地也很流行，建议健身器材可以打开南美市场的切入点之一。

汽车与汽车零件

南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国內地汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。

另外，尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件如压铸、刹车和轮胎等，也是南美主要进口项目。

3、经贸交易注意事项在进军南美市场及经贸交流过程中，除了找到产品在南美的差异性，提前做好市场调研以外，还应注重以下几个方面：

1）南美各国整体上加工能力不强，除巴西、阿根廷工业部门较齐全外，其它国家基础工业都较薄弱，机电产品大多依赖进口。可重点考虑在电子产品、家用电器、机械及制冷设备、五金工具等领域，加强与南美洲国家间的经贸合作。

2）南美官方语言并不是英语。巴西为葡萄牙语、法属圭亚那为法语、苏里南为荷兰语、南美其他国家为西班牙语，南美的原始部落为土著语。在南美经贸往来洽谈时，特别是发开发信，掌握西语和葡语两种语言给客户发邮件很有必要，获得回复的概率要远远大于英语。

3)南美人性格“奔放”，加上节假日颇多，和南美人做生意十分需要有耐心。要为漫长的谈判程序留出足够的时间，并在最初出价时要留足余地。另外，了解南美的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。

4)加强自身产品和企业形象的宣传力度，以办展、参展等方式，不断扩大对南美市场的了解和客户认识，寻求最佳商机。点击立即咨询

（编辑：江同）

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