已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

不同库存情况下,亚马逊CPC广告的投放策略【亚马逊广告系列】

不同库存情况下,亚马逊CPC广告的投放策略【亚马逊广告系列】

说到开广告之于库存的意义,很多亚马逊卖家第一反应就是开广告可以处理库存,盘活库存,提升资金周转率,当你库存太多的时候,可以通过广告引流和低价甩掉库存

那么有没有设想过不同的库存情况:

  • (库存量巨大)
  • (库存量适中)
  • (库存量低)

在不同的库存情况下,亚马逊CPC广告的投放策略会不会有什么改变呢?我们今天主要来讲讲这个问题——

一、库存量巨大

这时候我们开CPC广告的目的就是进一步降低利润需求,把销量需求摆在首位,所以我们做的就是转化,而转化则需要增加曝光,按照这个思路

曝光与预算和CPC相关。而cpc 相当于你的竞价

如果你的竞价很高,确实会获得很好的广告位,可能一下排到前面,但是如果你的预算不够充足的情况下,很容易就被点光预算,所以我们就需要去设置这个竞价。

我记得之前写过的一篇文章里有提到过动态竞价只降低

亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下,比如高于同类竞品,那么广告系统就会判定 “可能带来销售”,如果,亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下,低于同类竞品,那么就会被判定为:“不太可能带来销售”。

那么预估转化率是如何计算的呢?无非就是考量各种因子:比如review的星级,数量,价格的调整,是否报deal,库存情况,还有最重要的消费者行为数据。比如说这个顾客一般买东西基本买稍微便宜的,属于价格敏感人群,而你的产品在同类价格中较高,那么亚马逊就会判定你在这个客户面前转化率不够。从而降低竞价。

这里说一个简单的方法,大家可以借鉴一下:

  • 为新品开设一个广告组,投放一周左右的自动广告。这个动作,是为了测款,筛选转化高的产品出来
  • 挑出产品后,为这个转化高的产品开设一个新广告组,并放入关键字。这个动作,为了挑选转化高的关键字

整体逻辑是

1 先测出转化较高的asin 

2 通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组

要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本

有一些朋友问我,做了cpc没什么效果,单量没怎么提升是怎么回事?

其实,我们不要觉得做了cpc就能提高转化率,大量出单。CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。

销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。

一切的提升取决于产品本身的竞价力。当然,在这里有一个矛盾体,销售单价太高可能导致转化率降低,所以在这两个数值上,需要去做一个平衡。

二、库存量适中

这时候我们应该回升利润需求,同时上线新品,发挥旧listing余热。

那么我们如何通过广告判断listing做得怎样?

对于市面上大多数的标品来说,做得好的listing自动广告的点击和转化都不会很差,后期review跟上会表现得更好。除非你价格偏离你的价值。

这个时期在达到我们预想的销售排名后,我们的目的就是做利润了。

这时候我们基本也占据了核心的广告位,就意味这竞争对手失去大量的曝光机会!所以CPC还是会打,如果ACOS低于毛利率,建议的原则是预算能花多少就花多少,因为CPC本身是不亏钱的;如果ACOS还是高于毛利率,则需要再权衡一下CPC对于listing在竞争中的价值。

如果你发现CPC已经对你的listing运营产生不了啥促进作用,出单全靠广告,并且一直在亏钱,你可能需要反思一下,做CPC是否真的是在浪费钱,是否需要改变一下策略。

三、库存量低

这时候要开始清库存了。一般来说我是用站内广告配合促销,促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误,关键词使用到位,维护产品的评论,优化产品的搜索排名,以更好地推动产品销售。

(来源:许哥跨境电商笔记分享)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签
专业资深顾问,免费在线咨询
亚马逊顾问-Jones
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享