亚马逊关键词攻略！反查竞品流量词

1. 打造 4 类重要关键词

Listing 在上架前，需要打造好 4 类关键词：

大词：流量最大的词，也是市场核心词；准备 2 个以上

精准词：相关性高，流量大；准备 5-10 个

竞品流量词：竞品产品页面的流量口

长尾词：描述详细，相关性高，搜索量相对较低的词；准备 3 个以上

2. 关键词调研

调研主要目的是获取两个重要关键词：大词 + 能出单的流量词

大词拓展出长尾词，把出单流量词加入到广泛匹配中，以提高广告曝光次数，然后再拓词。

这样，新品初期尽可能的获取曝光，以促进自然排名。

3. 怎样进行关键词调研？

1）提取竞品标题

在竞品页面点击左上角 best seller 进入所在类目，使用 Instant data scraper 提取关键词。

2）亚马逊搜索框

下拉框会自动显示和关键词相关的其他长尾词。

3）同义词工具 （http:// www.thesaurus.com）

4）Google + 插件

Google 中添加 AMZ Suggestion Expander 插件，类目选择 All department ，会有众多相关关键词。

5）Google 图案搜索

6）排列组合法

7）URL 分析法 （Google keyword planner工具）

8）长尾理论法则（ keyword.io 工具）

4. 查看具体流量

在 Google keyword planner 中进行相关性比较。

5. 反查竞品 ASIN 流量词

关键词：索引词，是对产品和搜索词的收录，相当于 Listing 身份。

流量词：针对同类目产品，是搜索量较高的词，能带来流量。

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首先产品初期，选取竞品 10-20 个的 ASIN ，反查竞品流量词，抽取 10 个左右的核心关键词。

然后，使用关键词挖掘工具，例如 Keyword Tool Dominator ，选出 50-80 个关键词。

选出关键词后进行词频分析，把选出高词频的词去除废词，以获取超高流量词。这些高流量词可以进行广泛匹配，也是产品最主要的流量来源。对于低频次的长尾词，则可以放进搜索词里。

从上述筛选的主词 + 长尾词做两个广告组打手动广告。

价格上，要比竞价低 30%-50% 左右。（调价视情况而定，每次调 0.1 左右）

实验两周，就能获得流量词。需要注意，前期主要关注点击，而不是转化。

当 Listing 有几个主要流量词时，再打一个精准广告组。记住，这里的价格可以适当提高。

（来源：跨境研究社@社长）

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（来源：跨境研究社@社长）