汽配卖家运营指南！从RevolutionParts报告看2021销售风向

关键要点：

线上汽车配件市场在2020年超过增长预期，预计将在2021年继续快速增长

2020年，RevolutionParts的线上经销商的平均收入增长了27%

2020年，eBay上汽车配件的销售额同比增长了近40%

2020年，移动设备购物比例增长了11%，表明移动设备友好型购物体验十分重要

（报告数据基于：RevolutionParts的610万件汽车配件销售情况，与RevolutionParts合作的1367名经销商，以及RevolutionParts网站1.48亿的UV访问数）

自2017年以来，RevolutionParts网站的零部件销量增长了117%以上。预计2021年的增长率将为29%，总收入达5.458亿美元

电商市场收入

RevolutionParts的亚马逊经销商的电商收入为11,014,300美元。

RevolutionParts的eBay经销商的电商收入为38,133,774美元。eBay的销售额较去年2750万美元的总收入增长了38.5%，表明eBay Motors的市场体量巨大。

去年，每个OEM品牌都获得了显著增长，汽车配件电商市场前景向好。

2020年，经销商的收入创造新纪录。收入最高的RevolutionParts商店的销售额为19,056,400.58美元

经销商的汽车配件平均收入增加了27%。每个经销商的月平均收入为34,340美元，年平均收入为412,078美元。

对于RevolutionParts的线上经销商来说，每1美元成本能转化为8.7美元收益。

线上客户的消费习惯

购物倾向：

2019年，汽车配件的总销售额为256,277,270.55美元（90%），汽车装饰的总销售额为30,026,334.4美元（10%）。

2020年，汽车配件的总销售额为316,822,839.6美元（87%），汽车装饰总销售额为49,114,845.52美元（13%）。

购物渠道：

2019年：电脑（58.8%）> 移动设备（34.8%）> 平板（6.4%）

2020年：电脑（51.1%）> 移动设备（45.6%）> 平板（3.3%）

在移动设备上购买的比例：

2020年，移动设备购物占比超过45%。同比上升11%。

这表明，通过高质量、响应迅速的网络商店和购物体验来瞄准客户越来越重要。

购物时间：

年度最畅销月份：7月

年度高赢利月份：7月

周中最畅销日：周一

年度最畅销日：11月30日

客户方位：

南部（36%）> 西部（26%）> 东北部（21%）> 中西部（17%）

每个零件的平均运输距离为1100英里，平均本地配送成本为16.49美元，平均本地配送时间为49分钟，共7406个订单使用RevolutionParts本地配送。

新冠疫情对经销商销售业绩的影响

由于在线汽车配件销售收入增加，经销商的固定吸收率和毛利提高，能在疫情导致的经济低迷中保持营业。与2019年相比，2020年RevolutionParts网站的零部件月度销售量有所增加。

2020年RevolutionParts的线上热销产品

10大热门品类：

1. 车身

2. 电装品

3. 发动机

4. 悬架

5. 刹车

6. 安全带和冷却系统

7. 空气和燃料供给系统

8. 轮胎

9. 车载电脑应用套件和车轴

10. 方向盘

10大热门汽车配件：

1. 外后视镜

2. 进气格栅

3. 尾灯总成

4. 大灯

5. 刹车片

6. 刹车盘

7. 减振器

8. 大灯总成

9. 保险杠罩

10. 悬架控制臂

10大热门汽车装饰：

1. 地垫

2. 车轮

3. 车顶行李架

4. 拖车钩

5. 车顶行李架横杆

6. 踏脚板

7. 扰流板

8. 挡泥板套件

9. 后备箱垫

10. 车顶行李架侧轨

（来源：叫我趋势菌）