日前,亚马逊将举办2场Prime day的消息不胫而走!除了提前至6月进行的夏季Prime day,亚马逊高管还考虑在今年秋季前后增设另一场会员日大促。
盛势之下,嗅得商机的卖家早已多方搜罗,加紧备货安排FBA入库,生怕因耽搁Prime day备战进度而错过爆单。不过,动荡的行情中,仍有一部分卖家难为无米之炊。立刻获取
2020年的魔幻之外,进入今年4月份以来,“涨价”这个关键词再次重塑了跨境电商的行业格局。全球电商渗透率大幅提升、线上采购趋势不可逆转以及中国供给在全球市场的高位作用下,新一轮价格波动从原材料涨价的货源端传导至海陆空三线运费飙涨、一舱难求的物流端,一连串的“涨价潮”联动卖家的运营成本水涨船高。
一方面,海外供应链告急的前提下,对中国制造的需求大反弹推动原材料轮番上涨,如木材、原纸、纤维板、包装纸等等,迫使工厂提价抬升成本,跨境卖家不得不高价争抢货源;另一方面,旺盛的全球货运需求推高海陆空全线价格一路飙升,且港口拥堵、运费高涨的状况预计将持续到今年第三季度;此外,被扰乱的贸易计划也使卖家的跨境运营徒增更多的风险,尤其是面对即将到来的两场Prime day大促,成本压力确实存在。
可多方重压之下,两类卖家的生存境遇却截然不同:
“玩得起”的卖家:现金流和资金链条充足、稳定,且已走通了一条涵盖物流、信息流、商流以及资金流在内的成熟服务生态链;同时,重金投入布局了跨境出海所涉及的方方面面,如上游工厂、头程、中欧班列、海外仓甚至打通了海外分销端;
“输不起”的卖家:多为初阶且多方实力不足的中小卖家,普遍面临着现金流以及渠道资源匮乏等弊病;当他们面临较为明显的成本上涨压力时,将直接影响到跨境业务的推进、产品的毛利润乃至品牌的生死存亡。点击咨询
2021年,雨果跨境发起的由467位卖家参与的调研数据显示,67%卖家将现金流、物流和供应链列为跨境运作的最大痛点,余下卖家对选品、运营推广和人员组建也较为头疼。
细分这类卖家画像来看,实际运营过程中,他们往往会因为“缺钱”而使品牌发展陷入艰难的境地:备货难:货源端的价格战,直接使部分卖家未战先败;某家居厂商表示,4月份采购成本上涨30%,这远低于倒买倒卖的平台卖家所能赚取的利润值;入库难:不仅排仓费一天一个价,多家货代还相继宣布涨价停收,“大卖发货砸现金、拼人脉,小卖送烟送酒、一舱难求”;进阶难:缺钱卖家无所依,一环出错,连续死循环;没钱买货、没钱发货、没钱推广、没钱运营……无法出单、赚不到钱。
临近Prime day,缺钱卖家愈加焦虑!对此,A卖家讲述了他的遭遇:“信用卡刷爆了、供应商接连催款、物流商拒绝借条。其实,我的产品真的具备爆单的潜力,奈何差的就是一笔现金,一笔能‘救命’、能进阶翻身的现金!”
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(来源:Yura zhong)