Q1:什么叫跨境电商？

A:跨境电子商务是指不同国家或地区的交易双方通过互联网以邮件或者快递等形式通关，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化，实现产品进口的的新型贸易方式，当前主流的跨境电商模式主要有：B2B（Business to Business）、B2C(Business to Customer)、C2C(Customer toCustomer)。

Q2:跨境电商的趋势

A:要的跨境电商平台有哪些？

B2B模式下，企业通常是线上发广告和信息，线下成交和通关，本质上还属于传统贸易，主要是大宗货物。而B2C模式下，企业直接面向广大消费者，主要消费个人消费品，主要通过航空小包、邮寄、快递等物流方式。目前主要的跨境电商平台有：亚马逊（Amazon）、易贝（Ebay）、速卖通（AliExpress）、WISH等，独立站平台有：Shopify、SHOPLINE等主要电商消费市场在欧洲、美国、加拿大、日本。

Q3:跨境电商的前景

A:跨境电子商务是一种新型贸易方式和新型业态，具有广阔的市场空间和良好的发展前景。作为一个新生事物，跨境电商还远没有达到成熟稳定的发展阶段，跨境电商行业这两年呈现出非常大的人才缺口，就目前全球的经济发展状况，跨境电商行业未来的发展前景以及就业前景都是非常好的。

Q4:做独立站有什么优势？

A:独立站从去年年底兴起至今，回款周期短，物流发货时间自由。相比较其他平台经常性封账号，政策风险大，利润率持续走低的现状，独立站的红利期才刚刚到来。

Q5:我怎么让别人知道我们有这个店铺呢？

A:这就涉及到推广的问题了，独立站虽然是自己引流，但是脸书和推特有30多亿用户，Facebook点击成本只有零点几美金，流量没有被炒得很高，成本较低，而且自己引流的产品复购率更高。很多独立站一年做几百万美金，单品利率可以达到百分之四五十，独立站的复购率很高，能达到百分之三四十，这将会是未来新的增长点。

Q6：我们可以在什么媒介上投放广告，该怎么选择呢？

A：可以在facebook、谷歌、TikTok等媒介上投放广告，前期建议视您的产品接入facebook或谷歌，这两个渠道能解决大部分的行业流量需求。

Q7：我们如果不投放广告，或者停止投放，会有自然流量吗？

A：会有自然流量，但是一般来说自然流量较低。相对而言，投放广告带来的流量是直接有效的流量。

Q8:现在已经在做平台了，还要做独立站吗？

A:独立站和平台功能是互有补充的，两者并不冲突。布局独立站会让您的矩阵更加完善。

Q9:没有货源要怎么办？

A:在常规的批发网站，17网、阿里巴巴1688网等，您都可以寻找到优质货源。

Q10：这么多人都在做跨境电商，市场会不会已经饱和？

A：疫情带来的影响激发了全球互联网购物的热情，近一年的电商渗透率远超之前10年的总和，这是一片还在持续发展的蓝海市场。如果您有此顾虑，也可以考虑避开热门地区，选择中东，墨西哥等潜力巨大但目前仍较为冷门的新兴市场。

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（来源：跨境老炮）

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（来源：出海参谋圈）