做好市场洞察，让您领先一步

Find Your Market

商家们常常会发出“灵魂拷问”，哪个市场好做？哪些产品什么时候卖得好？如何寻找我的目标客户？

有市场才有买卖，前期市场调研做的好，能节约很大的试错成本，促进整体业务的发展。

掌握以下三个免费工具，让您了解市场、产品、做好用户洞察，领先他人一步！

快来和小编一起看看吧👇

Market Finder（下称“商机通”）帮助商家进行出口决策：

锁定目标

找到相关市场信息

了解该市场运营相关信息点

也就是回答这个问题：

我做的产品/服务是_____，我的网站是_____，进军哪个（些）国家最理想？

商机通是Google关于进出口业务的在线工具，利用搜索量、CPC等内部数据进行分析，覆盖三千多个产品类别，能根据指定的商品类别，基于所选行业，成本等因素加权，给到具体的行业建议。

商机通有两个入口，前者是输入自己的网站，直接分析网站适合的市场；后者是从品类上了解国家的整体概况：

marketfinder.thinkwithgoogle.com

（完整报告需要登录谷歌账户）

ads.google.cn/marketfinder

（完整报告可通过微信获取）

以女装为例，Google认为最有商机的市场为美国：

月搜索量

反映市场的需求，搜索量是兴趣的指标，搜索量越大，消费者兴趣越高，商机越大。

CPC

是该市场同类型商家的CPC，反映该市场的进入成本和竞争的激烈程度。

物流指数

反映产品进入本土市场的难易程度，评估因素包括清关速度、货运的及时性等。

推荐大家还是尽量阅读完整报告，除了以上几个，还包含了很多对广告策略优化有重要指向的指标。

以按网站搜索为例，完整报告包含以下必读指标：

2 定位产品：Google Trends

了解当下热卖，做全年销售规划，对季节性产品来说尤为重要。

比如买家处于冬季，短袖、电风扇这些商品的转化率会更低；一些节日主题性的商品，则需要商家提前做好预热，了解用户进入市场的节奏。

通过谷歌趋势（Google Trends）我们可以看到人们在网上什么时候对什么事情感兴趣。

比如，搜索Halloween Custom（圣诞节服饰）就可以发现，从9月份开始人们的关注度已经开始上升，并在10月第一周达到一个小高峰。

根据趋势图，我们就可以判断，备货、上架、运营、广告等环节的关键时间节点，提前做好产品规划 ，而不是看到别人销量上来之后再急急忙忙准备。

此外，还可以了解相关主题、相关查询在全球各国或特定国家各区域的热度。

同时，根据相关主题和相关查询拓展关键词，还可以对比同类产品和同款产品，判断同类产品哪种用户搜索多，同款产品的多种叫法中用户最习惯搜索的叫法，为精准投放广告做准备，或作为网站产品描述的优化参考。

例如trainer和sneaker，两者全年搜索热度较稳定，trainer相对更常用，但sneaker对运动鞋的指向性更高。

3 用户洞察：Audience Insights

Facebook Audience Insights又叫受众分析，是官方开发的免费分析工具。

借助受众分析，可以通过用户在Facebook平台自主分享的内部信息，以及Facebook第三方合作伙伴提供的外部信息，综合地深入了解对您业务至关重要的受众，定制营销内容和创意，提高收益和回报。

进入路径：

登录Facebook账户——在左侧下拉菜单点击Ads Manager——点击Business Tools图标——在下拉菜单找到Audience Insights

或者前往

facebook.com/ads/audience_insights，直接访问受众分析和选择广告帐户。

Audience Insights可以提供的信息：

人口统计数据（Demographics）

包括年龄层、性别分布、社会关系、教育程度、职业分布等数据，这些特征都可以作为后期广告核心受众中使用。

主页赞（Page Likes）

该受众群体最喜爱的公共主页类别、最受欢迎公共主页，后期据此建立符合他们兴趣和生活方式的广告素材。

地区（Location）

受众在选定区域中，人口最密集的城市/地区，及最常用的语言。

活动（Activity）

受众最常进行的行为，默认对比主页赞数为参考系，评论、帖子赞数、响应促销活动，以及广告点击数。

在Audience Insights创建的受众可以保存到Ads Manager中：

4 结语

以上就是本次小编精选出来的，帮助各位商家进行早期市场洞察的3款免费实用工具。

作为商家，我们要充分考虑市场的商机，和进军的成本有多大，这些都是非常重要的考量，关系到整个项目的投资与回报成效。

市场总是千变万化，风云莫测，我们需要持续关注，调整策略，跟上市场的脚步。

（来源：SHOPLINE商学院）

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（来源：出海参谋圈）