4个提高广告的 CTR（点击率）和ROAS（支出回报率）的小技巧

广告、营销，这两个词现在已经与电商这个行业“如胶似漆”，“难舍难分”。广告费固然“烫手”，但立竿见影的出单效果让卖家“流连忘返”。匡威门店前的大排长龙、Nike新品发布后售罄的告示，体育用品零售商一夜之间声名鹊起背后的一等功臣，极有可能是PPC广告，极具个性化的广告道出了消费者的诉求，成为他们个性外露的载体。

谷歌预计，与基本个性化的广告相比，超个性化的广告将使消费者购买意向增加15%，点击率提高30%。创建超个性化的广告主要有两种方法：一是针对特定个人和特定物品的广告。另外一种是根据趋势和热点事件创建广告。比如卖家想蹭世界杯或超级碗等大型体育赛事的流量，该期间，球迷购买球衣、球鞋以及各项周边的热忱都可以多加利用。

卖家如果挣扎在本就饱和的市场里无所适从，下文的4个PPC广告个性化的技巧，一定要学起来哦~

1. 两种类型的PPC广告双管齐下

一般的广告讲究“浓妆淡抹总相宜”，放在体育、健身产品这一块即无论是健身小白，还是健身达人，都需要在广告中找到归属感才能进而产生购买欲。所以这里广告建议分两类，一是有健身需求或是健康追求，不过还处在模棱两可的阶段，面对健身器材市场产生了选择恐惧症；二是更有针对性的广告。健身达人们一般都清楚地自己待锻炼的部位需要什么样的器材，这部分受众是提高点击率的关键。

精简个性化广告的跳转至产品详情页的步骤节约的是双方的时间和金钱，行业顶尖的体育用品企业能快速根据正在浏览页面的用户的性别、品牌和价格倾向等数据为之推荐更加相关的产品，之前提到一分为二的广告也会根据用户的基本信息分别展示。

如果广告放的网店的链接，卖家则有机会展示店铺里的其他产品。

2. 利用市场体量的优势

通俗地说就是“蹭热度”，热门体育赛事、平台大促都将不同程度刺激消费者产生购物欲。卖家需要养成“应激反应”，即使是突发事件也能快速作出反应，抓住市场体量激增的风口才是王道。

过去的一年间，健身房关关停停，迫使健身爱好者纷纷转投家庭健身。各大电商平台“健身”、“跑步机”等关键词的搜索量激增，头部体育用品企业嗅到商机后瞬间转战家用健身器材，大肆赞助体育赛事对潜在受众进行视觉“诱惑”，广告的煽动性特别是特殊时期下“洗脑”效用可见一斑。

3. 其他因素  

继热门体育赛事打响知名度后，体育用品企业更为有精彩表现的球员设计联名周边，一般情况下，这类产品的广告转化率会比较高，原因在于，这类消费者大多“因为爱所以爱”，喜冲动购物，其次就是消费者已经很清楚会买到什么产品，除了产品价格和评价，一般不会有牵制消费的额外因素。

另外，天气情况近来也被体育用品巨头纳入广告推送，阴雨天，跑步装备、室内健身器材的搜索量都不约而同地小幅上扬，这并非偶然，在天时、地利都占据高位的情况下，人为操作显得尤为重要。

4. 广告切莫包含售罄产品

疫情带动包括瑜伽垫、跑步装备在内的室内健身器材的流量和销售大增，这加大而立库存周转的难度。

缓解这个困境的唯一方法是盯紧库存变化。无论消费者从亚马逊、eBay或谷歌购购任一渠道购买，卖家都要确保库存实时更新，库存触底时需及时叫停PPC。

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（来源：谷哥运营宝典）