Shopee产品详情 如何进行差异化描述？

我们卖产品，做介绍，一定要从买家思维出发，站在买家的角度去考虑问题，当你了解了买家的痛点，并把这些用文案去描述出来，才更容易吸引到买家。

另外，在产品文案中，打造差异化的描述也是很有必要的，在文案中体现卖家痛点，也是打造差异化的技巧之一，那么文案差异化到底该如何打造呢？我们往下看。

主动了解自己和竞争对手的产品有什么不同，通过对比，产品的价值会更清晰，这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间，从而提高转化率。

这块文案，不仅在详情页描述，在主图上也是可以凸显的，淘宝有许多这样的案例。比如我们拿蓝牙耳机举例，续航的时长，佩戴的感觉，重量多少克，兼容的设备，容易滑落与否，送配套产品与否。

这些都是买家会关注的痛点，主图可做最直接的突出描述，详情页再去介绍细节，这样你的产品优势就显而易见，会让买家觉得性价比很高。

在描述中，可以体现该产品已有很多买家购买，销量很高的特点，这样可以形成从众效应引导买家购买。

如果产品是现在的热度产品，可以在描述中体现平台爆款，网红推荐，塑造一个可信度高的感觉。

这块需要做的是，突出没有使用这款产品的坏处，相对只给一款产品说好处，这样的描述方式，其实更有用。这样的文案，更适合家居类、美妆类以及健身类的产品。

比如说，沙发套这款产品，如果你生活没有使用沙发套的习惯，那你沙发的皮质更易受损，容易沾染污渍等。当你没用这款产品时，把缺点描述出来，用使用前后的差距做对比。

买家在购买一款产品时，当市场上的一款产品过多，买家的选择会介于“满足需求”和“可负担最高成本”之间，即许多买家在面对最高价与最低价时，会选择中间价位的产品。

所以，产品描述中，你也可以对比价格描述，告诉买家你这款产品价格适中，不贵的夸张，也不过分的便宜，然后说明你的服务质量也很好，这样的文案，也是可以提高转化率的。

这块比如说，你的产品包装精致，买你的产品送礼品等等，买你的产品送优惠券等等描述，文案中都可以加进去。

这些附加的价值，也相当于给这个产品增加了溢价的空间，买家购买，心理上就会觉得很值。

以上的这些文案描述方法，除了产品的详情描述，产品的主图、副图是都可以加上以上方法所对应的，相关的精准描述词的。

（来源：Shopee知识局）

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