亚马逊美国站Prime Day来袭，卖家如何抢占先机？

亚马逊已向部分卖家发出邀请邮件，表示2021年会员日（Prime Day）将恢复至7月中旬举办。计划参与此次促销的卖家需在4月23日前提交申请，并在5月20日前将货品运送至亚马逊仓库。但Prime Day具体日期尚未公布。

于卖家而言，亚马逊Prime day是一个业绩增长的好机会，当天比平常增加更多的流量，有机会获得更多订单甚至爆单，但这一切都是留给有准备的卖家的！

审核期提升申请通过率

目前大多数卖家还未知晓自己是否已经通过申请，结果将至，这两项操作必不可少：

√提升产品的销量和关键词排名；

√提升 Feedback 和 Review的数量和质量。

Prime专享折扣

目前亚马逊仅允许FBA卖家使用Prime专享折扣功能。另外，这些产品将会在搜索结果页面和buy box（黄金购物车）中显示划掉的正常价格，突显折扣价格。

如果要使用Prime独家折扣功能，你需要在如下图所示页面进行相应的创建。Prime Day当天，对于提供该折扣的商品，搜索结果页面和产品详情页面中将会显示一个额外的徽章，上面写着“Prime Day Deals”（Prime Day优惠）。

亚马逊平台上的许多产品都将有资格提供Prime独家折扣，而且他们可以免费创建。但前提是，你的产品必须符合以下标准：

商品在美国所有地区都必须符合Prime 配送条件；

1.商品必须为新品；

2.商品必须至少有3星评级或没有评级；

3.卖家所提供折扣必须较原价格优惠10%-80%，而在Prime Day，它必须是优惠20%-80%的折扣；

4.卖家所提供的Prime独家折扣必须是过去30天中的最低价格。

众所周知，购物者将在Prime Day期间蜂拥至亚马逊，他们渴望在所有类别的产品上都能获得最优惠的价格。但是否让利力度如此之大，取决于你所在的细分市场、你的转化率以及产品的可见性，需要卖家根据实际情况自行衡量。

所以Prime Day促销活动开放提报，是卖家推动销量的利好信号。

卖家如何在Prime Day抢占先机？

1.优质选品，并保证库存充足

选品方面除了优先推荐爆款，不少卖家也会在获邀商品中推荐以往并非热销、但有较大潜力的商品参与秒杀。

而关于备货量，则需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

2、重视销量与好评

提升产品评价，Review增加后，这条Listing的权重就能增加，因此就能占得更多的流量，有了流量便有了更大的曝光。

但是目前市场上的其他测评渠道大多数都不能满足亚马逊合规的要求。

卖家们要如何安全合规的增加Review，从而达到销量的提升呢？

小编推荐大家使用评价易真人测评平台。

为什么？

卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑，和信任度，也影响着买家是否下单的意愿，同时，还牵扯着Listing在系统中的权重高低。在新品前期可以使用亚马逊真人测评平台—评价易，合规获取Review的同时还可以帮助卖家做产品改良以及目标市场调研的平台，从而帮助卖家店铺实现良性的运营状态。

同时，还可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品，通过买家对产品的测评，也可以帮助厂商和卖家，优化产品缺陷，提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求，并且能够有效留评。

所以，在这段时间以及接下来的时间里，卖家们需要及时调整决策，优化产品，不要打没有准备的战。同时，把握住这次流量也至关重要，拥有了自家的私域流量池，不仅可以保障产品销量，还可以安全做测评。帮助卖家解决销量问题，有百利而无一害。

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（编辑：江同）

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