海外直播/跨境带货或成为下一个风口——TikTok直播指南

我是ilaria，从事自媒体直播行业三年，2017年旅游娱乐直播到2020年抖音带货直播，算得上是直播业的“一线”了，对于直播，我有我独到的见解。

提到直播大家都不会陌生，2020年的一场疫情，“直播带货”被推向了高潮。

直播给人们带来乐趣，让疫情在家的人们通过直播也能体会到现场、互动、实时感的喜悦，一度“万物皆可直播，人人齐带货”的景象。造就了大批网红、明星通过直播赚取高额直播打赏收益以及电商直播的高利润佣金。

国外直播业现状？

相比之下，国外的直播业模式还较为单一，除了网红直播外，海外的电商带货与中国相比，从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平。

主流的直播社交平台有：YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等等，有些网红和明星会在社交平台与粉丝通过直播的方式见面互动。还有另一种类似淘宝直播的电商平台也开放了直播功能，Amazon就是个典型的例子，但是至今仍未有能企及国内李佳琪薇娅的直播数据。

TikTok开放了直播功能

TikTok的直播功能在逐步完善，现有关注页、推荐页信息流、视频头像小窗口、搜索live几个流量入口。虽然目前还没有专门的直播广场按钮，但是除了关注流量外也有额外的foryou推送流量，根据你的直播内容的留人能力相应地为你的直播间推送更多的流量。

TikTok上这个直播间火了？其实早在国内就盛行过

最近频繁刷到这个直播间（万物皆可“绑”），这个是类似国内的“绑西瓜挑战”，由此见得，之前在国内火过的素材拿到TikTok也能再火一遍。

其实不管是中国人还是外国人，人都有猎奇心理，看到这种直播内容都想停留在直播间里一探究竟，从而触发了TikTok的算法机制给主播推送了更多的流量，相当于抖音上的“卡直播广场”的玩法。

他的直播间经常都是几万人甚至十几万人在线，总场观高达百万，换在国内，做到几万人在线的场观是很难得的，要做专门的策划以及付费流加持才可能达到这样的量级。所以这就是我之前文章说的，TikTok的直播间也许会有几十万上百万人在线观看的推测是正确的！

沃尔玛×TikTok的两场带货直播

2020年12月19日，全球最大的零售商沃尔玛与TikTok展开首次线上直播带货，向其用户粉丝销售沃尔玛的时尚商品。虽然抖音的直播带货已经非常成熟，但这是TikTok首次尝试在直播流中进行商品销售。在TikTok的沃尔玛个人主页上，10位TikTok顶级网红进行了一场1小时的带货直播。以下数据来自tikstar.com数据监控：

然而在今年美国东部时间3月11日21点，沃尔玛再次通过TikTok开启其第二次直播购物，此次主题是“春季美妆焕新（Spring Shop-Along:Beauty Edition）”经历过去年的首播试水以后，这一场直播明显改善了很多，相比此前的才艺+电商，这一次算是真正意义上的“带货”直播。

Gabby Morrison这个年仅19岁的美国网红担任了本次直播的主播，向观众依次介绍了护肤、美妆、美发、服装等45款商品，涉及品牌有NYX、Maybelline、The Lip Bar、Bliss、Kim Kimble、Marc Jacobs等。用户可以在直播间的左下角点击产品--查看详情页--购买支付一气呵成。继首秀的观看人次超过了7倍，沃尔玛TikTok账号的人数增加了25%。

TikTok直播已成为时下持续发酵的营销渠道

目前，小黄车仍未全面开放。直播带货的好处在于可以动态展示产品以及实时引导想要购买的用户点击主页链接购买。比如下面这个号，卖的是喷绘DIY服装，他的视频和直播展示的是在衣服上作画的过程。主页链接是他在Etsy的店铺，经过他引导点击进来的用户可以直接到他的店铺里下单购买，通过直播这样的方式大大提高了进店及转化率。

二类电商/微商的春天？

国内做鞋、包的厂家，撸茶大军也已经瞄准TikTok市场，通过视频、直播吸粉引流，将精准用户引导到whatapp私域成交。

像下图的这些包包单价在100-500美金不等，据知情人透露，日销售额高达1-3万美金！

无人直播？

在TikTok上很多商家玩起了“无人直播”，将提前剪辑好的带货素材，视频素材一般是主播对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐，同时不断引导观众点击链接购买产品，再通过直播推流软件，实现导流和转化。边际成本低，降低人力成本。但这种方法会在TikTok升级后严格控制。

链接平台是否受限？

TikTok目前是可以挂任何平台的链接的，Amazon、AliExpress、Etsy、Shopify、whatapp、YouTube等等。所以不管你在哪个平台售卖产品，都是可以通过TikTok做站外引流的。

其他问题？

可能还是有很多人有疑问，怎么开直播？主播英语能力要求高吗？无人直播怎么做？没有店铺链接怎么办？如果有这些问题的小伙伴不要着急，我都给你们做成了文档和教程，翻阅我之前的文章就可以找到对应的答案。

我们已经在用直播的方式测试产品，矩阵测试引流独立站，均得到了不错的带货数据！

直播带来的流量既能提供无成本浮现权，还能获取精准用户，引爆粉丝期待。所以说TikTok直播带货将会是一个新的流量入口，跨境卖家、国内电商卖家，一定要在2021年快速入场，赶上这波红利。

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（来源：壹拉ilaria）