最新！日本乐天2026年全新入驻政策解读

以下是来自日本乐天集团中国分公司招商部总监齐阳刚的分享（略有删减）

首先，向大家明确一点：日本乐天在中国已设立公司并拥有强大的运营团队，中国大陆企业可以直接入驻日本乐天平台，进行销售。

包括中国大陆、中国香港、中国台湾，甚至日本本土企业，我们同样可以提供服务。特别值得一提的是，如果有卖家计划或已在日本成立子公司、开展本土电商业务，通过我们入驻具有显著优势——我们的团队被称为“卖家成功经理”，不仅协助企业开设账号，还负责后续的店铺运营指导，包括页面优化、销售改善和广告方案建议等。

从今年2月起，乐天的入驻政策进行了大幅调整。

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入驻门槛调整如下：

这意味着，一家成立12个月、注册资本50万人民币、员工5人以上的小型创业公司，已具备入驻乐天的基本资质。

电商经验要求：过去要求企业必须已有日本电商经验，并提供其他日本站点的销售证明。现在调整为：有一年以上电商经验即可，任何平台（含国内拼多多、海外平台）均被认可。年销售额需达到300万元人民币（约6000万日元）以上，这是全渠道流水的统一要求。

软性要求方面：

品牌方面——不需要企业必须持有商标或R标即可申请入驻。

语言能力——虽然注册阶段不强制要求提供日语能力证明，但我们强烈建议：入驻前务必搭建成熟的日语电商运营团队。因为从上线注册、产品上架到文案制作，若团队内部缺乏专业的日语运营能力，实际操作会非常吃力。这是做好乐天市场非常必要的条件。

物流方面——乐天平台没有硬性规定时效，但从前年开始，平台推出了“最强配送”标签，即在规定时间内完成发货。我们非常推荐使用日本海外仓，包括乐天官方仓配物流，或其他合作的物流伙伴，均可帮助实现该标签。若暂时不具备达标能力，平台也不会严苛处罚，只需在商品页面明确告知消费者发货周期（例如一周后发货），只要消费者知情认可，平台即视为合规。

合规认证方面——蓝牙耳机等无线设备需取得电波法认证；小家电等插电产品需取得PSE认证。这些认证在国内均可找到机构完成，周期不长（PSE约两周），费用也远低于韩国KC认证。

入驻模式：过去许多服务商和资深卖家会建议通过代理入驻，因为门槛较高。但今年政策放宽后，选择代理入驻的卖家已大幅减少。我们强烈推荐直接与乐天签约，以海外卖家或日本本土卖家身份直接入驻，成本更低、效率更高。

入驻流程与周期：从材料提交到店铺正式开售，大约需要4~5周，这是一个保守估计，实际往往需要5周以上。具体步骤包括：材料提交初审 → 官方经理提交审核部审查 → 审核通过后缴费激活账号 → 店铺开设准备（产品上架、页面设置、回款功能搭建、学习乐天运营规范并通过测试）→ 上线审查 → 正式开售。整个流程约五个步骤，周期较长。

强调的是，难的事情不一定是坏事。严格的审查流程，确实将大量投机卖家和店群铺货、可能导致恶性竞争的卖家挡在门外。入驻乐天的卖家大多以一到两个店铺为主，踏踏实实做品牌、做产品、做客服，靠长期积累实现增长。因此，乐天平台非常纯粹，用户质量极高。大家可以沉下心来，做长期生意。

费用结构如下：

关于复数开店（多店铺运营）：

同一家公司（含海外企业、中国企业及日本本土株式会社）用同一套材料，允许开设多家店铺。具体规则如下：A公司通过审查开设第一个店铺，运营半年后达到一定体量、店铺评分达标（乐天大盘平均评分4.6，申请门槛为4.4分即可），且月销售额达到300万日元（约15万人民币）以上，即可申请第二个店铺。第三家、第四家依此类推。申请第二家店铺时，6万日元注册费可免除，并赠送两个月CSV批量商品处理功能免费使用权。希望通过这些政策，吸引更多成熟、优秀、愿意深耕日本市场的卖家在乐天多开店铺。

常见问题解答：

问：我们公司之前没有在日本平台开过店，可以申请入驻乐天吗？

答：可以评估。是否具备日本平台经验并非唯一条件，我们会综合确认贵司的成立时间、公司规模、产品属性及跨境电商相关实绩后，再判断是否适合申请。

问：乐天对公司成立时间有没有要求？

答：原则上建议公司成立满12个月以上，以确认经营稳定性。若成立时间略短，但股东背景或业务规模较强，也可作为个案评估。

问：注册资本需要多少？是认缴还是实缴？

答：一般参考标准为50万人民币以上，认缴或实缴均可，重点不在数字本身，而在是否与实际经营规模和履约能力相匹配。

问：公司规模方面有没有明确要求？

答：希望看到具备基本组织架构的企业，如运营、客服、供应链等职能明确。人数没有硬性下限，但过小规模会被更谨慎评估。

问：我们是工厂型企业，没有太多电商经验，可以吗？

答：工厂型企业本身是欢迎对象，但需确认是否具备面向C端销售的准备，以及是否有明确的电商运营计划或合作方案。

问：一定要有自有品牌吗？

答：不是强制要求。但若为OEM/ODM模式，需要明确品牌授权及知识产权关系，自有品牌或品牌化规划会在评估中加分。

问：对商品品类有限制吗？

答：部分品类（如带电产品、家电、美容健康类）涉及日本法规或认证要求，需在申请阶段明确合规性或对应准备情况。

问：还没拿到日本认证，可以先入驻再准备吗？

答：原则上不建议。若商品明确需要认证，无法确认取得前可能影响整体审查判断，至少需提供明确的认证计划说明。

问：一定要有日文客服吗？

答：是的。可为自有日语人员、第三方客服或日本合作方，但需在申请时明确对应方案。

问：必须使用日本仓吗？

答：不是必须。可使用中国直发或第三方仓，重点在配送时效、售后及退换货方案是否清晰可控。

问：乐天是否更偏好已有日本销售实绩的企业？

答：日本市场实绩会加分，但不是唯一条件。我们同样重视产品适配度及长期经营日本市场的意愿。

问：Amazon、天猫、京东的销量能作为参考吗？

答：可以。相关店铺页面、销量及评价情况可作为电商能力的重要参考，但需提供可验证的材料。

问：乐天能保证一定通过审核吗？

答：无法保证。招商仅协助评估与材料准备，最终是否通过以内部审查结果为准。

问：从你的角度看，我们公司目前条件如何？

答：基于目前切步信最计君公司成立时同机模及科品方向属实，整体上符合当前中国卖家的基本评估范围

问：如果第一次没通过，还能再申请吗？

答：可以。很多卖家通过补强品牌、资质或运营方案后再次申请并成功通过。

问：整个申请流程大概多久？

答：在资料齐全的情况下，一般约1个月。如补件较多，时间可能延长。

问：招商经理在流程中能提供哪些支持？

答：主要协助判断是否适合申请、指出审查关注点、优化资料表达，但不参与最终审查决定。

问：如果现在条件不成熟，你会建议先不申请吗？

答：会的。若通过概率较低，通常建议先补强关键条件，再进入正式申请流程。

问：乐天希望引入什么类型的中国卖家？

答：更偏好有稳定供给能力、品牌意识、并愿意长期深耕日本市场的卖家。

问：如果我们决定推进，下一步建议先做什么？

答：建议优先准备公司及股东背景说明、商品与品牌定位，以及日本市场的基础运营设想。

V80引擎计划：

这是日本乐天今年针对亚马逊日本站跨境卖家推出的专项政策。

面向年销售额达8000万日元以上的卖家，提供3个月月固定费减免（即6.5万日元×3个月），共80个名额，到今年年底截止。欢迎符合条件的卖家会后与我们联系，团队会积极配合完成申报。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）