工装裤大热海外市场！海外服饰市场还有这些需求变动

各式各样运动裤“横行”的时代已经过去了？

从某种程度上而言，随着社交距离限制的逐步放宽，海外消费者又开始打扮起来了。从行业大佬、消费者本身及行业分析师三个维度的反馈来看，居家隔离期间被抑制的需求、刺激（经济）支票的发放、不断上升的疫苗接种率、新款服饰的上市以及许多人在居家隔离期间增加或减少的体重等原因将推动服装销售的增长，而增长的幅度，很可能是近年来最高。

市场反馈向来是消费者最真实的消费心理写实——过去几周，L.L. Bean带纽扣和拉链的裤子的销量已经开始超过带抽绳或弹性腰带的裤子；而在萨克斯第五大道，连衣裙、衬衫和凉鞋的销量也已经超过了自2019年春季以来的水平；Haggar Clothing Co.分销中心的员工正在加班加点，以满足品牌的经销商们的拿货需求。

（图：市场消费者对服饰需求激增）

*本篇文章节选自独立站周刊第六期，更多服饰品类市场趋势、定价实操可点击这里，免费下载本期周刊详阅

对此，Haggar首席执行官Michael Stitt认为，在（人群）重返办公室前，服饰销售额就迎来如此幅度的增长，也许说明了市场消费者们在外出社交时也需要好好打扮自己的趋势。在这种趋势下，线下服装店的人流量几乎已经回升到疫情前的水平。Placer.ai营销副总裁Ethan Chernofsky也表示，消费者在周末出行的次数增多，外出时造访的店铺数量也在增多，这“标志着市场已经逐步恢复正常行为”。

根据分析公司Placer.ai的数据显示，与2019年同一周相比，4月5日开始的一周，实体店的访问量下降了3.4%，虽然呈降幅，但这一表现要优于2021年年初——当时实体店的访问量比去年同期水平下降了20%+。

另一方面，消费者在实体店的停留时间也有所增加——L.L. Bean的首席执行官Stephen Smith指出，在消费者留店时间延长的态势之下，过去几周，L.L. Bean旗下55家实体店的销售额与2019年相比增长了约5%。

瑞银集团(UBS Group AG)分析师Jay Sole表示，包括American Eagle Outfitters Inc.和The Buckle Inc.在内的不少服饰连锁店都表示了其相关业绩已经恢复到疫情前的销售水平，且预计在未来几周，将有更多相关卖家公布正收益情况。此前，Moody下属的Investors Service将其对美国零售和服装行业的展望从稳定调整为积极，预计服装连锁店、百货公司和T.J. Maxx等非价格零售商将在未来12至18个月内看到经营利润的最大恢复曲线。但Moody的高级信贷官员Mickey Chadha也表示，随着更多经济领域的重新开放，消费很可能会重新转向旅游和其他方面的消费，这种复苏大势很可能是“短暂的”。

（客流量水平在疫情前水平徘徊）

另一方面，西装和高跟鞋这样充满“正式感”的服饰也不大可能再席卷市场。毕竟早在疫情爆发以前，消费者偏好的服装风格就已经变得更加休闲，而过去一年的居家隔离，消费者们的服饰关键词基本是休闲服和拖鞋，使得这一趋势更加强烈。虽然许多消费者不想再回到束缚穿衣的时代，但他们仍然希望在走出家门时穿的得体“像样”。

梅西百货公司首席营销官Nata Dvir表示，消费者们在试图把他们的休闲服穿出家门，近期，“室内/室外”拖鞋是梅西百货网站上拖鞋子类目下最热搜索词。这表明了，市场消费者想穿着舒适的服装的同时，也希望衣柜里能有新的东西，为他们带来新鲜感。

在疫情期间的周例电话会议上，Randa Apparel & Accessories公司的员工谈到，他们已经养成了穿运动裤和拖鞋去杂货店或咖啡店（如星巴克）的习惯。 这一反馈促使Randa Apparel & Accessories对3500名消费者的穿衣习惯进行调查。

调查结果显示，当人们的出行距离是以家为中心的2英里以内活动圈时，他们倾向于穿运动裤，且只带几张信用卡出门购物。但如果活动范围超过了2英里，他们就会穿上比较正式裤子，也会带上钱包。2英里半径的具体距离会因消费者所在地域有所不同，但这一习惯是相同的。

Randa Apparel & Accessories的高级副总裁表示，公司已经接受了2英里时尚的理念——即出门活动的半径远近会影响消费者的出门穿搭。在此基础之上，Randa对包括能在室外穿的拖鞋、大容量钱包以及工装裤在内的几种类型的产品抱了较高的期望值。Randa公司高管们认为，随着男性消费者们不背包出门的趋势兴起，他们会把所有东西都塞进钱包或口袋——一条有七个口袋的工装裤目前是其旗下Haggar的畅销品之一。

（超60%美国消费者表示疫情期间身材有所改变）

从消费者层面来看，根据外媒报道，家住华盛顿，现年24岁的Michael Sitver在最近清理了他衣柜里不再穿的礼服衬衫和其他物品——大部分时间里，他都穿着能满足工作需求或是出门逛街需求的牛仔裤和T恤衫。作为一家公司创始人的他，也觉得“不再有穿西装的需求”。

最近，还有不少消费者对Levi Strauss & Co.的臀部和大腿处比较宽松“妈妈”牛仔裤透露出了极大的兴趣。Levi's品牌总裁Jennifer Sey也坦言，宽松的款式是其（销售额）增长最快的款式。

而在Revolve集团，其线上零售业务首席营销官Lauren Yerkes则表示，购物者倾向于选择剪裁适宜或是有收腰的上衣，Saks的相关工作人员Tracy Margolies说，运动凉鞋等款式较为笨重的鞋子在今年春季的销售水平良好。她预计，与阔腿牛仔裤搭配的木屐和厚实的休闲鞋将在今年秋季迎来大流行。

经营着一家简历撰写和咨询公司的Michelle Diamond最近去了加州比佛利山庄附近的一家实体店买衣服——这是她时隔一年多第一次到实体店进行消费。她买了一条准备穿去海滩的白色牛仔短裤，还对一件准备在群体免疫力达标后进行购买的橙色的丝绸长袍“势在必得”，买一双新鞋也是她的购物目标之一。现年46岁的Michelle表示，“我又开始买真正的衣服了，这让我重新感受到了生命的乐趣。”

（来源：谷哥运营宝典）