涨幅高达1988%！人们眼中的红海3C，在这里却仍是一片“蓝海”……

3C长期以来被视为跨境电商行业的红海类目，甚至有人称之为“血海”。但是在这个市场里，诸如OPPO、Realme、Withings、XGIMI等电子品牌却出现不同程度的增长，其中Realme在2020年的销量增长高达1988%，成绩斐然。而与3C一同增长的类目还有家居家电、五金园艺等。

什么样的市场能有如此潜力？提起它便会联想到红酒、美食、时装、浪漫等词的法国。在欧洲市场，它是继英国和德国之后的第三大电商市场，700亿美元的规模位列全球第六。

在这样的市场中，卖家能够有哪些发展空间？从这些热销品类里见“蓝海”。

从2020年热销品类看法国电商市场蓝海

根据法国官方电子商务协会Fevad的数据显示，受疫情影响，法国政府接连采取关闭实体店和居家令等相关措施，消费者购物习惯转移线上，致使2020年法国在线交易额同比增长11.6%，是过去十年的四倍。

即使如此，法国国家统计与经济研究所的数据显示，目前法国的电商销售额仅占法国零售业销售总额的9%，未来仍有很大开拓空间。据预计，到2024年法国电商市场价值将达到1850亿美元，复合年增长率为10.04%。

（图源/法国乐天）

2020年在线增长的交易额中，都有哪些品类是法国消费者的青睐对象？

1、3C电子产品及配件：例如手表、手机、蓝牙耳机、手机壳、钢化手机膜等。根据法国乐天的数据显示，2020年HUAWEI手表销量增长95%、Oppo手机同比增长为372%。

2、玩具类：法国不仅是欧洲三大玩具市场之一，同时也是全球排名前六的玩具市场，有着巨大的商机。例如毛绒玩具、漫威周边手办等。

3、园艺宠物用品：懂浪漫，爱生活的法国人需要的东西都很有居家范儿，园艺工具、宠物用品等均在列。

4、五金工具：过往的五金用具并非跨境电商热门品类，但2020年疫情居家给了不少家庭自己DIY的机会，尤其是热爱生活的法国人。因此一些套装类的五金工具销量暴涨。某五金工具卖家2020年在法国的销量同比增长80%。

（图源/法国乐天）

5、室内健身器材：因疫情原因，户外装备销量受到影响，但室内运动产品却在此阶段崛起。如瑜伽垫、弹力绳、哑铃等室内健身用品销量暴涨1500%。根据前瞻产业研究院预计，2020-2025全球训练健身器材市场规模整体呈现上升趋势，预计2025年将达到148亿美元。

6、家居家电：据法国乐天平台的数据显示，2020年该平台手持式吸尘销量增长达1433%。另据Jungle Scout发布的《2021全球小家电行业发展报告》显示，2020年法国的小家电细分市场的收入达到 36.55 亿美元。预计到2025年，小家电市场的收入将达到 367.41 亿美元占该地区整个家电市场份额的38.3%。而2021-2025年欧洲小家电市场的销售额年复增长率将上升 1.5% 。

销量暴涨1988%，法国市场的“蓝海”怎么挖掘？

在上述的品类中，可以看到法国消费者对于品类的包容性很强，这也得益于当地是一个多民族的国家。据了解，法国拥有六千多万的人口，以90%的法兰西人为主，黑人占到8%，此外还有布列塔尼、巴斯克、科西嘉、日耳曼、斯拉夫、北非、印度等少数民族，因此消费者在品类的覆盖面和选择上会更多元化。

而作为欧洲第三大电商市场，法国当地的基础设施建设也是强有力的支撑。高达90%的互联网渗透率以及超千万的跨境电商人口占比，为线上交易提供了网络和用户基础；银行卡为当地的主力支付方式，另有800万的PayPal账户都预示着该国发达的在线支付。

（图源/法国乐天）

更为重要的是衔接海外消费者和中国卖家的桥梁——跨境电商平台。近些年来，法国电商基本形成了以跨境电商巨头跟本土电商双主导的格局，不像英国被两大电商巨头占据。法国是一个成熟但并不被少数电商平台垄断的电商市场。据了解，目前法国大概有5—7个电商平台同时活跃着。

在这些平台当中，依托实体店建立的法国本土电商后劲十足，使得传统零售加线上销售成为法国电商的主要模式。这当中，拥有本土零售基因的法国乐天（Rakuten）近些年来的发展势头很足。

雨果跨境了解到，法国乐天前身为法国老牌电商平台PriceMinister，自2010年收购以来，法国乐天进行了许多整改和重塑，推出了乐天ID、Super Points积分计划、Club Rakuten(乐天会员俱乐部）、EXPO奖等全新项目。目前，该平台主营3C、时装及家居等品类，随着业务不断扩大，如今乐天成为多品类平台。

而该平台上有50%的销售额由跨境电商卖家实现，如前文所提的品类数据可见一斑。2020年，该平台3C电子和家居两大类目强势增长，其中，手机科技潮牌Realme在2020年的整体销量暴涨1988%，智能手表品牌Withings2020年销量增长900%，投影仪品牌XGIMI 销量亦上涨756%。

卖家2020年强势上涨的销量足以见得该市场的商机。据悉，目前中国卖家在法国乐天的数量尚不足1000家。除去法国卖家，中国香港卖家在平台中的占比为37%，中国大陆的卖家仅占29%，卖家可发展空间较大。

（图源/法国乐天）

而法国乐天作为平台方，对于中国卖家的扶持也有异于其他平台。首先，资金方面，平台每周有两次回款，一个月卖家能收到8次回款。入驻4个月后，卖家质量评分优秀还能申请快速回款服务，资金回款无压力；其次，竞争方面，相比其他平台，法国乐天无任何自有品牌同卖家竞争，且不足1000的中国卖家数量，月活1700万对卖家来说可挖掘空间较大；最后，营销方面，平台参与营销，给购物者提供返点，同卖家一起承担营销费用。

总体而言，无论是市场规模空间还是平台竞争程度，法国对于想要拓展新兴市场的卖家来说是一块宝地。而作为本土电商平台，法国乐天亦是卖家进入法国市场的给力通道！【点击这里】即刻注册，尽情挖掘法国市场蓝海吧！现在入驻Pro classic前三个月免月费！上线超过200个sku的卖家，赠送一个月200欧Rads广告曝光！快快扫描下方二维码立即入驻！

（文/雨果跨境 吴桂真）

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