已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

干货分享:Shopee流量不精准?你的人群标签没做好

在Shopee上买家的浏览购买行为,也会给店铺打上标签,店铺有了人群标签后会得到更多精准的流量。

干货分享:Shopee流量不精准?你的人群标签没做好

很多卖家都说虾皮店铺的流量不够精准,其实是店铺没有标签的原因。

一个一米六的小胖子天天来你家面馆吃面,每次都是点牛肉面,这时,你的心中会对其打上标签=性别男、身高一米六、小胖子、爱吃牛肉面,同样在Shopee上买家的浏览购买行为,也会给店铺打上标签,店铺有了人群标签后会得到更多精准的流量。作为一名老卖家,今天跟大家分享一些Shopee人群标签打造经验。

所谓标签人群就是符合自己产品的人群。

Shopee人群标签怎么做?

逻辑思维整合:人群标签的精度与流量精度直接相关,流量精度与转化率直接相关。

所以,想要自己的链接转化能力比对手强,从而积累到更高的权重,进而拿到更高的排名、分配到更多的流量,就得从人群标签的打造着手。

后期不管是搜索的优化也好、想要拿到更多的免费流量也罢,链接初期打造出鲜明的人群标签是核心

这里教各位新手商家朋友们:链接精准人群标签打造三步走!

了解什么是人群标签?

拿Shopee来举例,你经常浏览增高男鞋,系统就会默认觉得你喜欢,从而推荐更多的增高男鞋给你看到,从而促进你的成交。这就是人群标签。

简而言之,人群标签理解三个类别即可。一个是买家标签、一个是商品标签,还有一个店铺标签。

买家标签涵盖的内容有以前的购买过什么、买家性别、年龄阶段、爱好、消费水平、最近的搜索浏览收藏购买等

商品标签是系统根据商品的固有属性、行为记录进行整合并打上标签,商品标签涵盖的内容有商品的类目、品牌、产品特征属性、价格区间等。

店铺标签指的是各个listing的标签综合形成店铺标签,如果所有listing的标签很紧凑,那么会形成完整的店铺标签。

此时,当平台识别买家标签与商品标签,相互进行匹配,完成个性化推送。

店铺标签和买家标签匹配时,系统推荐人群最为精准,店铺权重会得到提升,相应分配的免费流量也将最大化

随着客户的不断购买我们的店铺就形成了特定的店铺标签。

很多卖家只注重了优化店铺本身低价活动等,得到了大量的流量,但是转化率却越来越低了。这就是因为没有注意店铺标签导致的,吸引来的流量不够精准,导致店铺标签混乱

混乱的标签会带来转化但是也会扰乱我们今后的店铺运营。因此做一家“小而美”的店铺,要打造好我们的店铺人群标签。

那这里我们需要先了解系统对我们店铺的人群认识是什么样的,大致是什么样的标签。

个性化推送是最有可能成交的推送,站在家角度,这样能提升店铺数据、赚取利润;站在买家角度,方便买家更加便捷的选购;站在Shopee的角度,实现平台流量利用率最大化,避免浪费平台宝贵的流量。这就叫一石三鸟!

了解如何布局人群标签?

在学会找精准人群之前,卖家要解什么样的人群才是适合自己产品这 个阶段的人群,什么样的人群你这个产品才能更好抓住,能够在你产品 刚刚上传一段时间内的时候匹配上,从而让系统来给你搜索流量。

在做新品的时候,你要确定清楚你产品真实能够去消化这类精准标签词,是确实跟你产品这个阶段情况符合的关键词去操作。

1.价格

产品的定价严重影响产品的转化能力如果价格比同行高得多,根本就不会有转换。如果价格低于同行,会有价格优势,但可能面临亏损。

而消费者对自己产品的消费实力是否符合自己的定价,需要考虑。如果差异太大,用户带来的人群标签将不准确。

2.年龄

以脑白金举例,脑白金的定位人群就是中老年人。脑白金定位的人群不是所有年龄阶段的人群,而是中老年人群,这样打造出来的标签就会比较鲜明。

大码女装的尺码并不是所有尺码都卖,而是只有大码才卖,这样便于打造与众不同的人群标签。那么,你现在知道怎么设置了吗?

3.核心卖点

产品的卖点很多,如价格低、物流快、包装精美、使用方式多样化等....都是产品的卖点,需要加以阐述。不过,我们需要有自己的核心卖点,也就是最重要的卖点。这一卖点应与同行错开,避免恶性竞争。

4.标题

标题中有介绍产品信息的关键字。我们需要把与产品核心卖点相关联的核心关键词放在标题的前半部分,这样Shopee才能更好地捕捉和识别它们。

5.属性信息

我们的核心卖点很可能是我们自身属性信息的一部分。此时,我们需要完成属性信息,并与标题和主图中的关键属性信息进行呼应。

6.详情描述

详情描述不仅是介绍产品的详细信息,更是介绍产品更多卖点的地方,让买家对产品更加信任,提升产品的转化能力。不过,要注意细节卖点的分布格局。核心卖点应该放在前几张图片中,而次要卖点应该放在后几张图片中。

人群标签如何进行扩散?

1.人群标签扩散的核心原理:

①买A推A

系统抓取你的行为记录(浏览、收藏、加购、下单…),向你推荐最相似的产品

例如:A同学通常喜欢搜索破洞牛仔裤,慢慢地系统会认为A同学喜欢看到破洞牛仔裤,所以会向学生推荐类似款式的破洞牛仔裤。

②买A推B

其原理属于相似商品推荐。例如:A同学是体育爱好者,喜欢买运动衫、鞋子、帽子等;B同学也是体育爱好者,喜欢买运动衫、鞋子、护膝等。此时,平台抓取两人的人群标签,系统会自动判断A同学需要护膝,B同学需要球帽。因此,平台会向B同学推荐球帽,向A同学推荐护膝。

2.扩散人群标签的使用方法:

①新商品上架邀请老客户破零。

老客户的人群标签是准确的,因为我们以前买过我们的产品,而且我们老产品的标签已经给老客户带来了,所以老客户一旦买了新产品,老客户就会给这个新产品带来人群标签。

②新商品前期通过“货比三家”给产品打标签。

当自己产品的群标不准确时,可以利用优秀同行(竞品)的人群标签对自己产品的人群标签进行准确标注,从而提高自己产品的流标精度,提高转化率。

③活动期间对于关键词的调整。

大促活动期间,有些商家想要最大限度获取活动的流量,会提前让自己商品的人群标签进行一次饱满化,再精化。

优化好店铺的人群标签,可以让我们的店铺流量更加精准,同时更加明   确我们店铺的定位,推进店铺的快速运转。客户快速找到店铺的同时我   们的店铺也要找到适合自己的客户,赶快去检查一下你的店铺人群标签吧。

结语

其实虾皮是在给普通人机会,太聪明的人反而做不红店铺,他会想怎么投机赚快钱,怎么能少做等,最后肯定是做的不尽如人意。

正是普通人,愿意执行下来,把不可能变成可能,开虾皮是跨境电商平台投入最少的平台,只要肯吃苦,肯花时间去操作,虾皮是不会辜负努力的人的!

更多东南亚跨境电商资讯关注小编

(来源:跨境麦咭Madge)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 搜索 导航
专业资深顾问,免费在线咨询
Shopee顾问-Amiee
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享