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2025-06-18 15:07
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2025年亚马逊Prime会员日正式定档，将于7月8日—11日举行！
图片来源：亚马逊
从原本的2天升级为4天，虽然高峰流量可能更分散，但也意味着持续展示的机会更多。因此亚马逊卖家切忌佛系运营，还是要把握住大促流量，建议提前做好这些准备。
1、提前拉销量权重
大促前打“递增量”，是获取自然流量红利的关键手段。建议提前14天开始制定递增销量计划，连续7-10天盘活链接，提升关键词自然排名，为大促期间带来自然订单。
大促前设置不同幅度的coupon折扣，比如5%、10%、20%，根据订单量情况从小到大启动对应的优惠券（能接受的范围内）。
实时观察关键词表现，重点关注 TOS（搜索页顶部）、ROS（搜索页其他位置）、PP页（商品详情页）的曝光与转化。递增量达标或快接近目标值时关闭优惠券或Prime专享折扣，暂停广告，让自然订单出单。
2、优化Listing
大促前的listing优化是必须操作。补全文案，特别是标题、五点、A+内容等关键信息、全面检查关键词、属性、图文等是否填写齐全。产品若近期有更新，务必同步更新Listing内容，保持信息一致。
注意：已报名大促的产品，请勿调整价格或大幅修改文案，以防影响链接稳定性。
3、做好库存管理
每年一到大促，亚马逊就会仓库爆仓严重，送仓时效受到严重影响。因此建议卖家尽早发货，确保商品在会员日前完成入仓。
对清货产品，可借助会员日流量+大促折扣迅速清库存，同时将库存空间优先分配给销量好、有潜力的产品。
4、广告策略
会员日当天广告不建议拉满。核心大词类目词建议使用中等预算中等竞价，排名稳固的可提高竞价，给予更多预算维持排名。预算不足的卖家，建议避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，选择广告效果好的广告活动投放或出单好转化率高的广告词投放，占据更多分散性的搜索相关流量。
因为大促时广告成本会“水涨船高”，建议大促之前把自然排名做起来。
5、重视折扣叠加风险，设防止机制
这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方，尤其新手卖家。比如八折的产品设成80%off、折扣设置多种、记错促销折扣时间导致叠加等各种失误操作，导致无利润“零元购”。
因此建议老板们，在旺季来临前，给员工多强调折扣叠加的严重性，从管理制度以及监管流程、机制去做调整，对运营中可能会造成失误的环节去做改进，并对如折扣叠加等重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。
6、大促后策略：稳排名、稳销量、控节奏
大促结束后不要立刻“收手”，运营关键在于后续三到五天的“余热期”。需要稳住类目排名（对标维度是销量），让销量波动不要太大，所以要稳住销量不要下滑太快，否则链接权重脱水就越快。
对策：大促结束后3-5天连续广告投放及数据跟踪控制节奏稳住销量（目标销量锁定：以大促最后一天销量的一半为参考）
同时守住关键词排名。关键词排名核心在于转化率，对于大促后产品价格对转化率极为重要影响因素，一，建议大家继续做coupon与大促期间活动折扣力度或者有利润情况下直接稍微降价；二，广告点击6-10次以上无转化的广告词建议暂停，预算留给其他能出单的词，防止广告转化率下滑。
最后，预祝各位亚马逊卖家都能在会员日爆单大卖！
（来源：董海温）
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