品牌独立站是跨境卖家转型升级的必经之路，为什么会这样说呢？

独立站是跨境电商行业转型升级的必经之路，为什么会这样说呢？

基于外贸平台，所有的操作、设置、推广等都需要按照平台规格来走，平台在各个环节设置了各种条条框框，卖家必须遵守这些规则才会同意让卖家加入销售战场，这种会限制平台卖家推广打法。

而且平台卖家体量大，存在各种竞争，比价激烈（特别是中小企业，根本比不上大企业），还经常会有被封号、跟卖、刷单等等各种不可控的情况出现。加上平台作为载体，卖家也不好打造品牌，形成品牌知名度。

那么独立站的优势有什么呢？

独立站相对于平台，更加容易建立品牌，打造品牌。

建议可以通过独立站加第三方平台相互结合的方式，两种模式并行。独立站着重打造品牌，客户沉淀，再结合平台覆盖平台客户。

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独立站沉淀的客户都算是会员客户。每当新品发布或节假日促销时，可以直接通过邮箱告知客户，进行二次营销引流，独立站沉淀的客户才是最好的资源。

优势二，实现DTC模式营销

DTC模式即品牌直接面对消费者营销的模式，近几年跨境电商企业都在打造品牌，国外客户对品牌，对质量好商品需求越来越高。做品牌也同时也有更好的品牌溢价空间。

同样生产成本的产品，有品牌的价格会以5倍、10倍甚至百倍高于普通产品。好故事需要包装，好产品更需要包装，所以这个过程会产生极大的溢价空间。

商家也可以持续吸引消费者，提高品牌知名度，沉淀自己的用户群体，建立自己的品牌，同时了解自己的客户群体。这样即使离开了外贸平台，自己的品牌名声在外，还是能吸引到很大一部分客户。

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最重要的是外贸独立站还可以集中分析用户行为，停留时间，跳出率，转化率等，这样的分析可以很好地帮助独立站的网站优化，调整自身运营模式，提高用户转化率，而平台是不能监控到这些数据的。

优势三、丰富的推广模式

外贸独立站在打造品牌方面推广五花八门，有更多的推广方式：

1. 单价高的产品可以优先选择Google来推广
2. 个性化、时尚类的产品可以优先选择Instagram、Pinterest
3. 常规普货类产品可以选择Facebook、YouTube

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不同的产品类目拥有不同的推广方式，不同的玩法。跨境卖家可以根据自己独立站的产品去选择不同的推广方式从而提高用户转化率。

（来源：独立站老马）
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