跨境赛道“狼多肉少”，2021年中小卖家该如何突围？

“亚马逊越来越难做了！”一位亚马逊老卖家感慨道。

最近这一个月，亚马逊产品大面积降价又引发热议，许多卖家都在吐槽产品利润走低，红利不再。事实上，这种“难”不是突然开始的。低价竞争一直是电商竞争的主要策略，价格战对于卖家来说屡见不鲜，但2020年突如其来的疫情将跨境电商推向热度高地，随着一批又一批新卖家的涌入，平台价格乱战严重，产品价格压到极限，内卷严重。

除此以外，繁琐的运营规则与政策也是让卖家越来越难的另一原因。前段时间，亚马逊针对虚假评论，永久封停了7.5万个大卖账号，而后又发布了一系列新政策加紧管控。随着平台政策不断变化，加之新鲜血液持续入场，竞争赛道更加拥挤，狼多肉少的局面愈发明显。

面对如此激烈的竞争环境，许多中小卖家纷纷另辟蹊径谋求更多的出路，将目光投向东南亚、北美、拉美、非洲、中东等全球新兴蓝海市场上，诸如Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新兴平台都是他们的心仪之选，加之“一带一路”的推进，新兴市场的红利亟待挖掘。

尽管新兴市场相比成熟市场市场饱和度还比较低，但竞争较小也意味着利润更高。相对比主流平台，新兴市场主要有四大优势。一是增长快，新兴电商市场增速高于平均水平；二是竞争小，前期进入的卖家远少于大平台；三是毛利高，产品缺乏，不用低价竞争；四是政策松，整体环境宽松，风险系数较低。

除此以外，选品是关键，卖家们可以遵循以下8大选品原则

1.重量不能太重

可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，为了成本考虑，建议从轻的开始。

2.排除敏感货、危险品等品类

避开敏感货，一方面是很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。

3.尽量不去选择需审核严格的产品

与人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。

4.新品的利润不能太低

如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。建议产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5.规避垄断寡头品牌的类目

很多有实力、有技术、有资源的先进者已经将自己的牌子做得规模非常大了，基本上处于行业垄断地位。所以选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目。

6.市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目热卖产品每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。

7.尽量不选季节性或节日性的产品

国外每年都会有很多的节日，如感恩节、圣诞节等等，如果节日一过去，可能会出现滞销的状况。因此，新进场的卖家还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

8.避免侵权因素

在选品的时候，最好去相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

当然，最让卖家担心的还是物流问题。对跨境卖家来说，物流成本问题是运营核心所在。不如成熟市场的物流网络，新兴市场可选择的物流渠道相对较少，且时效慢，价格通常也不会非常美丽；第二是支付，例如中东、非洲地区，他们的信用卡和移动支付并没有非常普及，会存在线上支付困难的问题，其次是外汇的管制或者汇率波动风险。不过，随着技术升级与发展，这些问题大多被一一克服。

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（编辑：江同）