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一个失败的选品案例,远离这个产品

“我之蜜糖,你之砒霜”,适合这个卖家的产品,却不一定适合另外一个卖家。

最近一位卖家给我看了他的一个选品,问我这款产品能不能做。

我很少去直截了当的告诉卖家朋友一款产品能不能做,因为每个人的情况都是千差万别的。

正所谓“我之蜜糖,你之砒霜”,适合这个卖家的产品,却不一定适合另外一个卖家。

当产品A在这个卖家的手里玩的风生水起的时候,另一个卖家直接去复制这款产品,不一定会运营成功。

可能其他的卖家只看到了产品A热销的局面,并未看清楚这位热销卖家的背后隐藏着的一些隐性实力。

这也是选品的一些假象所在,亚马逊上有很多类似的选品假象,这些假象都会让你误认为某款产品会很热销,结果等你真正的上线了这款产品,真实情况并不如你所料。

在我的私密圈里,我很少会直接告诉卖家朋友一款产品能不能做,我只会给他做一些基础的分析,分析一下这款产品的利弊在哪里,以及这款产品需要的运营资源有哪些。

但是,当这位卖家给我看这款产品时,我当时就直接告诉他这款产品最好是别做。

原因很简单:这是我们之前曾经放弃过的产品。

在目前的态势下,新手卖家去运营这个产品,成功率不会高。

当时我们的产品开发人员在开发这款产品时,市场上的竞争对手远没有现在这么多,产品的集中度也不高。

当时,产品开发在会上提出了几点开发建议,我记得主要是一下三点:

1、产品需求量大;

2、产品无季节性需求,比较稳定;

3、产品的采购成本不高,利润率高。

然后当时我们在一个月内pass了很多的产品,当时我们的产品开发人员有点心灰意冷,因为多次的选品在会上被砍掉,工作热情也受到了一定的影响。

所以当时我就拍板,这个月就上这款产品。

即便没搞成,也可以扭转一下几位产品开发的工作热情,就当是给大家练练手。

哦,忘了介绍这款产品是什么了,它是Reusable Storage Bags,也叫Sandwich Lunch Bags

就是下面这款产品。

这款产品在美国人民的日常生活中使用频率非常高,一般大家在午餐包lunch bag里面都会配一两个这样可循环使用的密封保鲜袋。

这款产品的关键词有很多,核心关键词大概有五六个,搜索量还不错。

随便拿出一个核心关键词,用付费软件调出的各项数据指标也都不错。

产品的使用场景也很多。

可以用在户外野餐时,老美是最喜欢户外野餐的。

可以当成保鲜袋,储存各类五谷杂粮和水果蔬菜。

另外,该袋子的密封性能也还可以。

但是,当时大家其实忽视了一个最重要的选品问题:门槛高低。

这款产品基本没有任何技术门槛,也没有任何可以改造的空间。

当时上了这款产品以后,得益于类目的庞大销量,上线后的产品表现还可以。

但是随着大量的卖家涌入这个类目,产品的类目平均售价被大幅降低了下来。

你经常会看到下面这样一些超低价产品在你的listing旁边进行展示。

其实,这样的售价,很多产品都是在亏本出售了。

虽然产品的售价被拉低,但是产品的广告竞价却因为大量卖家的涌入而变得水涨船高。

我们来看一下这款产品的广告竞价的走势。

上图的左手边是竞价bid数值,可以看到,在目前的竞争积累的态势下,核心关键词的点击bid都在2-4美金上下徘徊。

这样的产品售价和这样的广告竞价,是严重不匹配的,基本上一两个点击就可以把利润消耗殆尽了。

还有其他的一些方面,比如FDA审核、敏感关键词下架等因素,让这款产品时不时就面临下架危机。

就连下图A+图中的这类可循环标识都被亚马逊直接下架了。

A+中的一些词语,比如“可循环”、“环保”、“重复利用”等等,也经常会被亚马逊直接删除掉。

再后来这款产品的运营性价比就很低了,只能靠一些非常规的手段维持一些订单。

后来在开发出了其他的几款产品后,这款产品就直接清仓不卖了。

所以,当这位卖家在咨询我的时候,我果断劝他不要去做这款产品。

可能我的建议,会帮他减少一点点选品带来的损失。

希望上述文章能带给你一些新的思考。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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