Prime Day最后倒计时！亚马逊卖家如何优化Listing？打好旺季攻坚战

一年一度的 Prime会员日即将于6月21日和22日拉开帷幕，距离Prime Day的脚步越来越近了，对于全球的消费者来说无疑是一次消费狂欢。据权威渠道统计，在2020年10月13日-14日的两天内，亚马逊在Prime Day的全球销售额达到了104亿美元，高于2019年7月的48小时活动期间的71.6亿美元。Prime Day的到来很大程度上会带动亚马逊卖家流量和销量的双双增长，无论是产品说明还是站内广告的优化上都需要卖家朋友们耗费诸多心思。

想要在旺季爆单，打造一条优秀的Listing尤为重要，虽说Listing的优化是亚马逊运营的基本功，但是这项工作往往容易被卖家忽略，大促前万事俱备，结果发现Listing有问题再去做修正为时已晚。所以在会员日开始之前，还是尽量抽出一些时间来仔细检查自己各个商品的Listing，可以从以下元素去逐一自查：

1.标题和五点描述：标题是亚马逊搜索权重最高的。尽量把表述商品重要信息的词汇放在前面，让手机端用户可以更容易了解你的产品和卖点，并确保标题合规。

图片来源：tool4seller

2.主图：主图的质量是优化Listing的重要步骤。好的图片可以大大提高买家的点击和成交意愿。

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3.评论和星级：评分代表其它买家对你商品的认同程度。评论较少星级低的商品不建议主推。

Tool4seller的Listing评分功能，可以帮助卖家检测Listing是否健康，找到标题、图片、描述等细节的不足之处，并提供改进建议。

在完善Listing后，我们可以着重进行广告策略的制定了。

据亚马逊研究发现，在会员日后的两周内，平台上的品类付费搜索量高于其前两周，因此，合理利用亚马逊广告，在Prime Day期间拉长广告投放时间，适当提高出价，尤其在Listing优化和产品完善的情况下，开启动态竞价，借助Tool4seller的自动调价功能，开启定时调价，在不同时段设置不同出价，以此来调节广告预算的使用。

图片来源：tool4seller

同时，动态竞价“升高和降低”，相比固定竞价的广告主能大概率实现3-4倍的展现量增长，5倍的广告销售量增长。

除了PPC广告之外，针对自己的主推产品，展示型推广进一步提高促销商品和品牌曝光量，抓住潜在的消费客户，刺激消费欲望。通过设置：展示型推广—受众投放新选项—“亚马逊消费者”的受众投放后，品牌新买家的贡献最高可达82%，它吸引的正是不认识品牌“闲逛”的消费者。通过亚马逊消费者选项，我们可以准确定位目标人群，增加展示，从而触达更多的新顾客。

当然，在大促之前，小编建议各位卖家应该区分主次，有的放矢地制定关键词策略和匹配类型，这里就不再赘述了。还有最重要的就是：确保库存数量充足！

以上就是今天关于备战Prime Day的一些建议，希望能帮助各位卖家打开运营思路，祝各位卖家成功爆单！【点击链接】领取新用户14天免费试用，雨果跨境渠道专享首充9折。

（编辑：江同）

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