妙用黄金购物车，让你的绩效表现一飞冲天

全球的亚马逊卖家都对黄金购物车垂涎三尺、望眼欲穿，但在趋近饱和的亚马逊北美站点，能够赢得黄金购物侧的几率微乎其微。

虽然价格不是消费者购买产品时唯一的参数，运费、到货时长等也将在很大程度上影响消费者的购物决策，在由于整个市场的盘涌进了过多的卖家，每个细分类目都不乏卖家使用低价引力以快速、优先抢占客源。亚马逊为应对市场愈发激烈的竞争，用优化结款方式进一步缩限了消费者结账的步骤，黄金购物车的存在更是进一步简化消费者的结账前的“临门一脚”，是转换率飙升、销量一朝千里的“捷径”。

黄金购物车将给到产品一个特殊的展位。黄金购物车不仅是亚马逊官方给出的、对于产品质量的背书，更是产品位于合理价格的区间的保障，因此，当产品“三生有幸”成为黄金购物车展位的一员时，消费者有理由相信，这款产品尽管不是市面上价格最低的，但大概率上会是性价比最好的。

数据上的表现也十分抢眼，黄金购物车的销量能占到产品销量的90%，黄金购物车成为兵家必争之地的原因，也不难理解。

什么样的产品能入选亚马逊黄金购物车？

对于消费者来说，价格不是唯一左右购买决策的因素，亚马逊亦是如此。消费者在乎的点也就是亚马逊在乎的点，以下是亚马逊可能会参考的一些产品情况：

·哪个产品报价最优惠?

·哪个产品的发货周期较为优质?

·哪些产品使用亚马逊物流服务？

·消费者退货问题是否配有解决方案?

·评价如何?

·是否有足够的库存能够支撑瞬时间暴涨的销量?

之于卖家，有必要对以下几点进行优化：

1.为商品制定有竞争力的价格；

2.更快、更低廉的配送；

3.售后服务；

4.库存；

卖家们应该逐个击破以下几点：

1. 设置有竞争力的价格 

价格是赢得黄金购物车的敲门砖，但并不遵循价低者得的规则。如果报价具有竞争性，且对比其他卖家

仍具有较高的性价比，那么亚马逊将依旧为卖家保有黄金购物车的位置，但在这中间，不乏其他卖家正开放自动竞价功能企图“上位”。所以，为保持价格上的竞争力，定价软件是刚需，以下3种途径供卖家筛选：

A. 卖家中心的自动定价工具，如SellerLabs

B. 基于第三方的规则的定价

C. 第三方算法定价

第三方算法定价就产品价格、物流履行类型、配送速度、反馈情况、卖家评级、退货率和其他卖家指标，以确定哪位卖家的产品及其配套服务会提供最佳购买体验。

通常情况下，使用此类办法能让卖家的黄金购物车保有率维持在高位。

2. 提供更快、更低廉的配送

使用亚马逊物流服务，FBA，是卖家们的不二之选。

FBA可以拉高卖家绩效，由亚马逊官方处理退货和退款更能把售后服务的质量拉满。

3. 售后服务

亚马逊差评率、索赔率和退货率是亚马逊衡量卖家业绩的3大指标，卖家要密切关注这3个指标数据的变化。另外，ODR（产品缺陷率）应保持在1%以下，否则卖家将无法继续在亚马逊上开展营销活动。

4. 库存 

保有一定量的库存卖家才能乘胜长驱，卖家们定要记住这点。

（来源：AMZ实战）