从"锦鲤纹身”到“产品情绪价值”的思考

日常刷关键词，在51niche (www.51niche.com)的关键词工具里看到一个关键词“Fish tattoo”销量趋势一路走高。

去谷歌和pinterest 进一步常规验证后, 发现Google Trends “ fish tattoo” 的搜索热度一直从去年持续到了现在。Pinterest 上tattoo 相关的有个词“Koi fish tattoo ”近期的搜索热度已经接近了顶峰。

在各大平台和Google 搜索之后，不论是fish tattoo 还是Koi fish tattoo, 相关连的多数产品其实都是锦鲤图案的纹身产品。

为何如此普通的图案纹身近期甚至近1年在国外的搜索热度居高不下？

隐藏在其背后的强大推动力源于它本身的神话传说和其衍生出的美好寓意。

锦鲤的意义早已超越了鲜艳漂亮的鱼类本身，而变身为一种“幸运符”，更有人将之与自己对学业、工作的种种期许联系起来。

鲤鱼寓意，无论是爱情、幸福、吉祥，归根结底，每一种象征意义的背后，都蕴藏着一种文化心理，即人们希望在寻常行为中寄托美好心愿，表达对美好事物的追求和真挚深厚情感的向往。

也就是说客户为这个“锦鲤纹身“买单除了纹身本身的美观功能价值之外， 极大一部分是源于"锦鲤“这个图案的情绪价值-也就是这个图案含义带给他们的心理安慰和满足感。

在纹身贴这个细分类目下，不难发现卖的好的纹身贴都是靠有含义的图案制胜，比如指南针纹身贴，玫瑰花纹身贴等等.

指南针纹身（指南针相关元素产品，饰品，服饰等）曾一度在水手，户外运动者，海军，旅行者，冒险家 中十分流行，因为他们相信指南针能帮他们找到回家的路。除了这个含义，后面指南针又被赋予了“冒险”，“对生活的热情”，“坚韧“ 的寓意。相关图案元素靠着其本身的情绪价值，在其目标客户群里，一卖卖了好几年。

功能价值+情绪价值，似乎成为了我当前很重要的产品解构方法论。因为我目前更多地认为，情绪价值中，钢铁侠，蜘蛛侠的钥匙扣，瑜伽垫上的生命之花，七轮图案，以及火烈鸟的游泳圈，他们有一个巨大的共同点，就是这部分情绪价值的元素和元素本身蕴含的寓意，其实决定了你的目标受众。

用电商的话来说，如果你用关键词广告，你可能找到了精准的长尾关键词，如果你投的是信息流广告，你似乎对于受众可以定位得更精准了。

在这些前提之下，转化率更高了。

而转化率，可是电商运营的核心啊！

在日常选品中，我们需要养成用“功能价值+情绪价值”来解构一些产品的习惯，这个习惯能帮我们精准目标受众，提高产品转化率。

（来源公众号：51niche）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。