这些出海企业如何利用 Facebook 广告大幅提升影响力

Cute Grdn 在小众品类中打开新格局

这家主打风铃和鸟屋模型的公司透过官方代理商飞书互动使用 Facebook 广告精准挖掘了品牌潜在客户，利用转化、目录销售等目标和广告系列预算优化等产品，成功为独立站引流并提升了销售。飞书互动在使用 Facebook 广告后，他们的广告花费回报提升了57%。

和飞书互动在投放Facebook广告的三个月内，网站月均销量1500+

2020年6月-9月，广告花费回报提升了57%

使用动态产品广告后，相比转化广告，单次购物费用降低32%

品牌故事

为人们的宅家生活增姿添色

后疫情时代宅家是大趋势，很多品牌都在趁势主推家装饰品和家庭办公用品。来自广州的 Cute Grdn 团队没有跟随大流，而是将目光瞄准了欧美家庭的室外花园，开发出水晶棱镜风铃，3D 木制复古鸟屋模型套件等工艺品，“提醒”人们打开窗户欣赏眼前的景色，为长期宅家的人们创造一丝贴近自然的契机，感受心灵的放松。

品牌目标

剑走偏锋 寻找品牌受众

Cute Grdn 2020年3月才开始开展海外业务。他们希望透过飞书互动通过 Facebook 广告找到目标用户，提升网站销量，并为后期的新品开发获取更多数据支持。

解决方案

稳扎稳打 成功打开局面

在了解了 Facebook 核心受众用户池原理之后，Cute Grdn 仔细浏览了核心受众的三大方向，根据产品特征进行了一轮头脑风暴，提取出多组符合产品用户画像的兴趣词和行为词，就此定义出了品牌的核心受众。广告投放初期，飞书互动和 Cute Grdn 团队配合使用 A/B 测试，成功在第一周定位出了多组潜在用户，为吸引客源打好了基础。

接着，Cute Grdn 团队开始增加预算，通过广告系列预算优化对测试结果较佳的受众进行扩量，账户整体销量和广告花费回报都在八月都达到了顶峰。

独立站后台数据显示，引流卓有成效。但与此同时，Cute Grdn 团队注意到有一部分访客迟迟没有下单。在 Facebook 官方代理商飞书互动的建议下，Cute Grdn 9月开始使用动态产品广告对老用户进行了再营销，结果不仅成功召回并转化了大量流失客户，单次购物费用也显著下降。

品牌成功

促进销售 卓有成效

在 Facebook 上投放广告三个月后，Cute Grdn 不仅成功找出了潜在客户、实现了引流并提高了独立站的销量，也找出了客户喜爱的热门商品，为后续产品开发指明了方向。

这家跨文化自媒体公司透过官方代理商飞书互动通过 Facebook 广告提升了品牌知名度，主页粉丝和视频播放量随之大幅增长，其在 Facebook 社区文化领域的线上影响力也愈加稳固。

• 45万主页粉丝增长45万

• 1000万视频观看量达到1000万

• 50%单次成效成本减少50%

传递真实声音

YChina 是一群在在华留学及工作的外国人和中国人共同创办的自媒体，其中文名为“歪果仁研究协会”，旨在通过外国人的视角去探索当今中国，反馈在华真实生活的方方面面。YChina 的主要业务是围绕在中国的生活体验、中国的热点事件、体验中国等主题策划、制作并发布视频。2017年7月，他们萌生了在 Facebook 上创办主页、面向国外受众传达真实中国形象的想法。与此同时，他们还在努力探索带货直播这一跨境电商业务。

以提升知名度为第一要义

作为一个视频品牌，YChina 出海时的首要目标就是提升知名度。他们希望吸引更多粉丝来主页观看他们的视频，为感兴趣的群众科普真实的中国生活并以此传播中国文化。

量身打造广告策略

YChina 选择与飞书互动合作来提升品牌的海外影响力，共同探索自媒体的出海营销之路。考虑到 YChina 的首要目标是提升知名度，飞书互动为他们选定的主要广告目标就是主页赞和视频观看量。

第一个难题出现了：YChina 的现有素材和广告目标并不适配。YChina 已有的视频大多在五分钟以上，节奏较慢，信息密度较高，不适合广告投放。以往经验显示，不长于2分钟、且开头部分能抓住受众注意力的短视频广告素材效果才会比较好。飞书互动建议 YChina 将部分视频剪辑成1分钟左右的精华版，或将所投放长视频开头的15-30秒作为本集视频亮点介绍。改良后的素材既适合用于投放主页赞广告，又能迅速抓住受众的注意力，让受众对视频内容产生兴趣，从而关注主页。

打造广告策略的另一难点在找准受众特征。Ychina 的视频内容主要分为两种，一种是街头采访外国人对中国时下热点事件的看法，另一种是高佑思（创始人之一）在中国的特别体验，例如当一天外卖小哥、参观大兴机场、游历武汉和新疆等。不难发现，视频的核心都是传播中国的文化价值，飞书互动则根据这个特点灵活制定了受众策略。

首先，由于 YChina的视频核心主题是宣传中国文化，其最易获取的受众就是海外华人。除此之外，他们会根据主频的主题来选择核心受众的兴趣词和受众地区。例如，在推广“采茶体验”主题视频时，就相应选择了英国和土耳其这种有“茶文化”的国家。

趁着2020年直播大行其道，YChina 也想借着这股东风在电商领域小试牛刀。

黑五前，YChina 发布了黑五活动预告视频的主页帖并进行推广，为黑五的直播活动预热。黑五当天，YChina 在亚马逊开启直播后，飞书互动立刻用直播链接发布了主页帖，并推广了以贴文互动为目标的广告，为直播间引流。本次直播活动实时在线人数高峰期一度达到1300多人，并获得了央视 CGTV 同步报道。

社区文化影响力逐步增强

根据广告目标定制素材格式，再根据素材格式定制受众策略，这两步棋令YChina的知名度大有提升，受众层次也愈加丰富。

（来源：Facebook海外营销官方账号）
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