跨境电商卖家的财富经：90后美女创业2年做到单量第一，店铺日销4万单

“这是我店里的招财猫，名字叫‘发财’”。访谈即将开始的时候，一只可爱慵懒的萌宠一跃而上跳进张悦（化名）的怀里。

（文中图源：Shopee）

2019年7月入驻Shopee的张悦，是个开朗的90后姑娘。创业不到2年的她，如今已经有猫有车，店铺日销4万单，做到了在越南和菲律宾的跨境市场里的类目单量第一。

”我非常庆幸的是，在合适的时间做了对的事。合适的时间是指在爆单旺季之前就完成了入驻，做了对的事情就是选择了投放Shopee。“访谈伊始，回忆起两年前的经历，张悦的语气里满是感激。

像张悦这样通过做跨境电商取得成功的人，不在少数。

因此跨境电商正在逐渐成为一种新的财富密码。

1、跨境电商等于财富密码？

据海关总署今年4月发布的统计数据显示，2021年Q1季度我国跨境电商进出口达到4195亿元，同比增长46.5%。2020年，东盟作为中国第一大贸易伙伴，为中国企业出海创造了更多新的机会。机遇与挑战并存。

东南亚市场是跨境电商中的焦点之一，素来就有蓝海市场之称。

在前不久跨境电商平台Shopee与7点5度联合主办的年中复盘分享会上，Shopee华东区合作伙伴管理负责人分享了关于Shopee上半年市场销量的亮眼战绩。 2021年第一季度，Shopee的总订单量为11亿，同比增长了153%。

判断一个地区的电商发展是否到了瓶颈期、红利是否耗尽，一个重要的指标就是看电商零售额占社会整体零售额的比例。比例越高，电商发展越成熟，红利也相对较小；比例越低，电商零售发展空间越大，红利也越可观。

“中国电商零售额占整体零售比例大概在31%，但东南亚电商零售额占整体零售比例只有5%，乐观估计东南亚至少还有20个点的增长空间。在未来的5年，东南亚的电商市场潜力非常非常巨大。”

而根据谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》，2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场；2025年，市场规模预计达1720亿美元，预期再度上调12%。可以肯定的是，东南亚市场潜力巨大，中国出口跨境电商方兴未艾。

2、站在风口，谁都可以成为人生赢家？

曾经的打工人，摇身一变成为老板，这样的“鸡汤”故事在跨境电商行业里不胜其数。不过，纵使行业处于风口期，也并非谁都能够轻松地成为人生赢家。

“机会是留给有准备的人的，但不是谁都可以成为人生赢家。”在张悦看来，自己是个幸运的人，也是个擅于把握机会的人。

在接触Shopee前，她也在做跨境电商，但原平台竞争激烈，新卖家难以突出重围，利润空间不断受到挤压。她做了很多功课查阅数据，了解跨境电商的发展趋势，分析不同的市场行情。

在做了一番研究后，作为跨境电商老人的她，选中了东南亚市场。她看中了东南亚市场的巨大潜力，4亿的互联网用户和60%的超高增速，加上和国内市场的相似性，让她充满了干劲和信心。

但是自己并没有真正的接触过东南亚的跨境电商，对于东南亚的电商营销模式和本地化运营的经验甚少。一次偶然的机会，她经人介绍参加了Shopee官方推出的“Shopee小白开店夏训营”的课程，课程涵盖了从了解市场到入局选品的各个环节。

7天系统课程的学习很好地帮助她解决了之前的困惑，对东南亚电商有了更多的了解。参与系统的课程完成入驻开店后，张悦恰好赶上了平台下半年的促销旺季，随后的每个月都有大促，让她这个刚开不久的店铺得到了很大的流量扶持，也让她对后续店铺的持续性运营充满了信心，特别是接踵而至的9.9购物节，她成功在这一场平台大促中爆了单，一夜之间卖出了400多单。

“Shopee是个非常有发展前景的跨境电商平台，训练营的系统学习让我了解了更多东南亚的电商知识，大促的流量扶持也帮助了我的新店快速成长。”张悦不仅学到了很多的运营知识，并且沉浸在新店开业就开门红的喜悦当中。

3、抓住平台机会，发挥自身优势

不少卖家总是苦恼：入驻Shopee后要怎么做成大卖？如何选品上新？怎么引流爆单？对此，张悦表示，这些在Shopee官方的课程里都有提到。

从平台的入驻到店铺的设置，从选品的攻略到活动的提报，7天的训练营课程结束后，张悦记了满满的笔记。

（文中图源：图虫创意）

除了参加训练营的公开课程外，张悦私下也做了不少功课。正如上文所提到的，平台的大促给了张悦的新店快速成长的机会。而张悦也是个擅于把握机会的人，从选品到运营，都做到了她所提倡的“抓住平台机会，发挥自身优势”的理念。

在选品上，张悦分享到，当初为什么在众多潜力类目中选择文具进军Shopee，首要原因是自己喜欢文具产品，毕竟兴趣是最好的老师。并且她也看中了东南亚的蓝海市场。

当时东南亚缺少专业做文具的店铺，入驻即可抢占无人区，爆单更是不在话下。同时Shopee物流服务SLS非常适合轻小件。她相信自己可以在这片广阔市场拔得头筹！

在运营上，张悦提到了Shopee平台的一个特点——活动驱动。“其实也是个歪打正着吧，7月份入驻也算是赶上了Shopee大促的末班车。”

“Shopee是一个活动驱动的平台，下半年高密度的大促会给到卖家不间断的流量。我在7月入驻学完课程之后，刚好赶上了9.9，11.11，12.12这些双节（Double Day），平台给到的流量扶持很大，最后订单的转化率也很高。大促阶段的单量是我平时的10倍，这也帮助了我的新店快速成长。” 

4、现在入驻，赶赢大促

张悦访谈中提到的“Shopee官方开店训练营”，是由Shopee官方推出的0费用精品课程。自推出以来，已覆盖了3000+学员，帮助1200多位卖家成功开店。

2021年7月，为了让更多的卖家登上大促的末班车，抢占爆单先机，Shopee官方重磅推出”Shopee小白开店特训营”，官方课程，手把手教你入驻！实操分享，一站式开店教学！点击表单立即报名。具体详情可查看下方活动海报。

点击扫描下方二维码立即报名！

（编辑：江同）

以上内容属于作者个人观点，不代表雨果跨境立场！