亚马逊新品广告策略

1、跑数据

新品期间将广告竞价开到一般建议竞价的百分之二十左右都会有一个不错的曝光。把预算开足，最好是先跑上七天，让他跑一个完整的数据再进行优化。

新品期间也可以用高竞价高预算的暴力玩法，快速的让它跑词，加速新品推广速度。但有可能暴力玩法跑出来的词不具有稳定性。

2、做分析

跑出来数据后，我们就需要根据具体数据来进行分析。如果没有跑出数据，说明你的listing是有问题的，要赶紧去优化文案。

数据分析时我们主要要去分析这两块，一个是曝光量，另外一个就是转化率。

曝光量：

曝光量少的主要原因有：类目错误、关键词未收录、竞价过低和否词错误。

类目错误——更改对的类目，以便亚马逊更好识别收录。

关键词未收录——listing增加关键词信息或者将未被收录的关键词信息开手动广告，强行将该关键词信息让亚马逊收录。

竞价过低——提高竞价，获取更好的展示位。

否词错误——检查是否将一些不出单的核心词根给否掉。

转换差：

转化差一般分为两种情况，一种是搜索页转化差，一种是详情页的转化差。需要我们逐一调整测试。

3、做测试

在曝光量正常的条件情况下，我们要检查一下转化率差主要集中在搜索页还是详情页。

搜索页转换差指的是：曝光量高，点击率低。说明是标题，价格和主图内容不佳导致的。

详情页转换差指的是：点击量高，转化率低。说明是附图，五点和长描述导致的。也有可能是有竞对在页面打定位广告或者设置关联，竞对的图片文案和价格比你的更具有吸引力从而导致详情页转化差。

逐一排查测试完，确定曝光量正常，转化率正常后，手动搜索主要关键词收录情况和位置。逐一调整竞价，测试该产品在各个位置上的转化率，选择最优竞价。

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（来源：K哥聊出海）