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【雨果问答发帖须知】
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2、回复不相关答案，或者为随意回复（如：楼上说的对，顶帖，联系我，学习了，谢谢分享等）。
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5、自问自答常见问题
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海关详解货物申报五大常见问题
1、进出口货物申报有哪些形式?
根据《中华人民共和国海关法》的规定，报关企业向海关申报时应采用电子数据报关单形式和纸质报关单形式。目前，随着技术的不断发展和更新，主要以电子数据报关单形式向海关申报，在向未使用海关信息化管理系统作业的海关申报时，报关企业可以采用纸质报关单申报形式。
2、海关对申报的时间有什么要求?
根据《中华人民共和国海关法》的规定，进口货物的收货人、受委托的报关企业应当自运输工具申报进境之日起十四日内向海关申报。
进口转关运输货物的收货人、受委托的报关企业应当自运输工具申报进境之日起十四日内，向进境地海关办理转关运输手续，有关货物应当自运抵指运地之日起十四日内向指运地海关申报。
出口货物发货人、受委托的报关企业应当在货物运抵海关监管区后、装货的二十四小时以前向海关申报。
3、为什么必须用正本提单向海关申报?
正本提单、运单是进口货物收货人持凭提货的物权凭证，也是向海关报关时必备的随附单证，企业应凭正本提单、运单办理通关手续。海关在放行时货物时，应在正本提单、运单上加盖放行章。
4、货物到港后进口货物的收货人是否可以在向海关申报前看货?
可以。根据《中华人民共和国海关法》的规定，进口货物的收货人可以提前看货，海关要派关员到场，按照相关规定，要对看货结果进行签字备案。
5、向海关申报时，除提交进出口货物报关单外，还应提交哪些文件?
(一)合同;
(二)发票;
(三)装箱清单;
(四)载货清单(舱单);
(五)提(运)单;
(六)代理报关授权委托协议;
(七)进出口许可证件;
(八)海关要求的加工贸易手册(纸质或电子数据的)及其他进出口有关单证。 收起阅读 »
2017年跨境进口市场的环境、趋势与痛点
跨境进口行业环境：
整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施，8月开始落地，到4·8新政，是一个阶段。在这一个阶段中，整个行业确实有企业死掉，但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据，结合相关用户调查取样，分析了海淘电商市场现状及未来趋势：2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。
我们并不是逆势而为，也并不是说很多电商企业死掉了，就代表我们举步维艰，我们的前景依然广阔。
京东、天猫，还是其他的电商平台，已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量，但是在行业里面，母婴行业的几个大咖或者巨头，有两家企业做到了巨头，他们是有窍门的。
做任何跨境电商，不管是进口还是出口，产品的选品是一个非常重要的板块，好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面，我们也是做出口电商的，我们的口号就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我们去模仿人家或者去看人家平台的数据，我们也一定要做自己的爆款。
我从2014年进入到跨境电商，从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了，但是这个不是偶然，他的运营和客户定位都是非常大的因素。
2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布，从这些数据可以分析：
第一，第一位是化妆品，不管价格比较便宜一点的日韩，或者比较高端的欧美产品，现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。
第二，美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表，韩国产品价格亲民，形象宣传到位，在市场占据领导地位，市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关，都打通了产品进入中国的需求。
第三，日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势，主要倾向于一些高端美妆产品，是非常有优势的，以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场，有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品，在选品的同时也要关注一下市场。
第四，欧美妆品，保税经过4·8新政之后，受到很大的冲击，很多是以个人行邮直邮进来的，其实绝大部分是以供应链的模式在走的。
目前国内的跨境电商渠道，海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间，但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管，产品进入国内，有很大的局限性，甚至现在有的伪造链路信息，产品是真的还是假的，这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近，就一条桥，很多产品是通过水路进来的，势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体，就是微商，在微商这个群体里面更恐怖，可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人，2016年年底还有40万人，你想一想这个分销群体有多大。
所以，对于消费者，我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台，这样才能有产品保证。
跨境电商市场趋势：
对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块：第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的，两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式，不管是京东还是天猫，他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链，同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。
第一，监管政策。2016年12月30日，深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入，但是在深圳是很不稳定的，至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响，因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉，除了你上面有生产厂家的注册编号，才可以进入到保税区，否则进不了，但是在重庆或者其它保税区是可以进的。
第二，物流。
第三，商业模式。我发现杭州非常厉害，他们以资源对接为主，完全走自己的创新发展模式，包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式，完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了，这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家，这个市场是非常庞大的市场，你想想个体户2200多万家的零售店，他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说，进口电商不是说没有出路，不是说我们现在走得很艰难，一个行业的发展必然会有一些企业死掉，但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后，做大做强。
不管是出口跨境电商还是进口跨境电商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是经过我们的推广渠道、经过运营模式，都打造了自己的爆款，这一点对于一个好的产品经营非常重要的。
第四，产品。今年的市场确实有点变态，奶粉今年的销量只有去年的一半，今年整个上半年都在缺货，只有少量平台拿到少量的货。
跨境电商行业痛点：
做跨境电商，大家会遇到很多问题。
首先是运营人才。千军易得，一将难求，做任何的经营模式和商业，首先要想到是人，我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我，能不能帮忙找一个人，但是他们提出来的绝大多数是运营的，因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的，他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了，全能型的人才仍然是凤毛麟角。
第二是供应链渠道拓展，深挖产品开发。很多企业死掉了，死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源，我接触到好几家企业，在产品资源上面真的非常不好，仅仅只是炒一下货、赚一点小钱，当市场透明化或信息对称的时候，生存下去的机遇就非常小，必然走向死亡，这是很正常的现象，所以必须要把自己的定位定得非常准确。
第三是政策红利。在一些地方，政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业，去年12月份好几家企业都申请到了补贴，在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助，他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利，直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下，每年都有，经信委、科创委或者前海管理局。
第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式，因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上，不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易，市场是最具魅力的，不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博，马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了，现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了，借助于公众号的营销把市场扩大，而且增加你的影响力，因为他的消息是及时性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生，都会引起市场上的一次革命，或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序，我们会想小程序会带来类似微商一样的革新，但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网，因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。
第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化，现在绝大多数的从业者是80后、90后，极少是80以前的。以互联网+金融为例，有一个很简单的道理，互联网我们大家做其实差别不大，但是一旦资本的介入，游戏规则就不一样了，你拼不过人家、你耗不过人家，中国自古以来就是这样的，有钱万能，他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年，但是有资本介入你可能只能活两三个月。（整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿） 收起阅读 »
整个跨境进口行业发展从2014年跨境电商海关的56号条文7月开始实施，8月开始落地，到4·8新政，是一个阶段。在这一个阶段中，整个行业确实有企业死掉，但是新型的企业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据，结合相关用户调查取样，分析了海淘电商市场现状及未来趋势：2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。
我们并不是逆势而为，也并不是说很多电商企业死掉了，就代表我们举步维艰，我们的前景依然广阔。
京东、天猫，还是其他的电商平台，已经占据了线上的优势份额。虽然他们占据了大量线上流量，但是在行业里面，母婴行业的几个大咖或者巨头，有两家企业做到了巨头，他们是有窍门的。
做任何跨境电商，不管是进口还是出口，产品的选品是一个非常重要的板块，好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升。在这一点上面，我们也是做出口电商的，我们的口号就是“打造爆款”，如果打造不了爆款，我们去模仿人家或者去看人家平台的数据，我们也一定要做自己的爆款。
我从2014年进入到跨境电商，从2014年到现在3年时间确实有很多企业阵亡了，但是这个不是偶然，他的运营和客户定位都是非常大的因素。
2016年中国手机海淘用户主要购买商品类别分布，从这些数据可以分析：
第一，第一位是化妆品，不管价格比较便宜一点的日韩，或者比较高端的欧美产品，现在的整个化妆品市场绝对是占据头牌的。母婴和美妆在2017年的跨境电商市场将继续占据销量前两名。
第二，美妆类产品在国内以韩国、日本产品为代表，韩国产品价格亲民，形象宣传到位，在市场占据领导地位，市场已经非常透明。而且现在不管是PC、直邮还是快件清关，都打通了产品进入中国的需求。
第三，日本妆品在国内较韩国产品在品质上有一定的优势，主要倾向于一些高端美妆产品，是非常有优势的，以SK-II、资生堂、DHC为代表的产品预计在国内占据一定的市场，有一定的潜力可以挖掘。我们跨境电商企业其实最关键的是选品，在选品的同时也要关注一下市场。
第四，欧美妆品，保税经过4·8新政之后，受到很大的冲击，很多是以个人行邮直邮进来的，其实绝大部分是以供应链的模式在走的。
目前国内的跨境电商渠道，海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间，但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管，产品进入国内，有很大的局限性，甚至现在有的伪造链路信息，产品是真的还是假的，这个也带来了很大的风险。因为我们离香港比较近，就一条桥，很多产品是通过水路进来的，势必会给国内的保税模式或者个人行邮的产品价格上面造成一些冲突。而且在国内我们还有一个庞大的群体，就是微商，在微商这个群体里面更恐怖，可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。我记得当时高峰期全国微商群体是60万人，2016年年底还有40万人，你想一想这个分销群体有多大。
所以，对于消费者，我们更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台，这样才能有产品保证。
跨境电商市场趋势：
对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块：第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。物流是跟政策息息相关的，两者是相挂钩的。我在这里重点讲一下商业模式，不管是京东还是天猫，他们已经占据了绝大部分线上流量。做得好的企业是怎么做的呢?依托于供应链，同时有大量的资源。大家有没有看到他们砸互联网广告?没有。
第一，监管政策。2016年12月30日，深圳已经开始实施海关总署统一版信息平台切入，但是在深圳是很不稳定的，至少一个多月的时间在不断调试。其实这个对我们有很大的影响，因为今年2017年深圳保税区目前的奶粉，除了你上面有生产厂家的注册编号，才可以进入到保税区，否则进不了，但是在重庆或者其它保税区是可以进的。
第二，物流。
第三，商业模式。我发现杭州非常厉害，他们以资源对接为主，完全走自己的创新发展模式，包括马云也在积极支持杭州的一些本地企业、包括阿里的一些卖家、甚至自己也开始了一个新的商业模式，完全绕开了C端口客户。为什么要做这样的事?其实他已经是老大了，这个市场是非常庞大的。现在中国的个体户有2200多万家，这个市场是非常庞大的市场，你想想个体户2200多万家的零售店，他要覆盖多大的消费群体?要覆盖多大的C端客户?非常恐怖的数据。所以说，进口电商不是说没有出路，不是说我们现在走得很艰难，一个行业的发展必然会有一些企业死掉，但是也不断会有新的人或者有思维模式好的人或者有优秀产品资源的人走到最后，做大做强。
不管是出口跨境电商还是进口跨境电商，打造爆款是非常重要的，很多并不是爆款，但是经过我们的推广渠道、经过运营模式，都打造了自己的爆款，这一点对于一个好的产品经营非常重要的。
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首先是运营人才。千军易得，一将难求，做任何的经营模式和商业，首先要想到是人，我们要找到一个适合于自己企业发展的人。很多朋友问我，能不能帮忙找一个人，但是他们提出来的绝大多数是运营的，因为运营在一个企业特别是初创型企业是很重要的，他决定一个企业的生死甚至一个企业的未来。但是找一个全能型的人才太困难了，全能型的人才仍然是凤毛麟角。
第二是供应链渠道拓展，深挖产品开发。很多企业死掉了，死掉的原因是什么?商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源，我接触到好几家企业，在产品资源上面真的非常不好，仅仅只是炒一下货、赚一点小钱，当市场透明化或信息对称的时候，生存下去的机遇就非常小，必然走向死亡，这是很正常的现象，所以必须要把自己的定位定得非常准确。
第三是政策红利。在一些地方，政府有很好的优惠政策。我所接触到的几家企业，去年12月份好几家企业都申请到了补贴，在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助，他是根据你自己整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利，直接给到这家企业。我们的电商企业在这一块可以好好申请一下，每年都有，经信委、科创委或者前海管理局。
第四是市场方向。你的市场方向决定你的商业模式，因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上，不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易，市场是最具魅力的，不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。为什么我这么讲?在2013年以前中国的主要手段是微博，马云立马收购了新浪微博40%的股权。之后微商爆发了，现在很多人都在做微商。到2014年、2015年公众号出来了，借助于公众号的营销把市场扩大，而且增加你的影响力，因为他的消息是及时性的，效率非常之高。到2016年、2017年，大家可以观看一下直播。每一个互联网产品的诞生，都会引起市场上的一次革命，或者创造出很多有竞争力的企业、有竞争力的商业模式。前段时间我们非常关注微信的小程序，我们会想小程序会带来类似微商一样的革新，但是在商业模式上面并没有给我们带来很大的意义。我们要关注互联网，因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。
第五是互联网+。互联网行业是呈现年轻化，现在绝大多数的从业者是80后、90后，极少是80以前的。以互联网+金融为例，有一个很简单的道理，互联网我们大家做其实差别不大，但是一旦资本的介入，游戏规则就不一样了，你拼不过人家、你耗不过人家，中国自古以来就是这样的，有钱万能，他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年，但是有资本介入你可能只能活两三个月。（整理自深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲演讲稿） 收起阅读 »
三大跨境电商服务平台到底能干啥？
根据海关总署出台的56、57号文件，我们可以了解到电商企业或个人可以运用跨境电商通关服务平台进行分送集报、结汇退税。
第一个平台：跨境电商通关服务平台
海关总署建设全国统一版的通关服务平台，意为统一报关流程。该平台所上传的数据可直接对接海关总署内部系统，节省报关时间，提升通关效率。
第二个平台：跨境电商公共服务平台
“公共服务”的含义具有双向性，一方面为各地政府的职能部门之间搭建公共信息平台，另一方面是服务于大众（主要是指外贸企业）。跨境电商行业因其碎片化订单的特殊性，如每笔订单都重复与职能部门对接将成为极其繁重的工作。所以，此平台应运而生。
第三个平台：跨境电商综合服务平台
综合服务平台的出现可以一站式解决这部分人遇到的外贸问题，目前该平台适用于小包裹、小订单等多种业态 收起阅读 »
第一个平台：跨境电商通关服务平台
海关总署建设全国统一版的通关服务平台，意为统一报关流程。该平台所上传的数据可直接对接海关总署内部系统，节省报关时间，提升通关效率。
第二个平台：跨境电商公共服务平台
“公共服务”的含义具有双向性，一方面为各地政府的职能部门之间搭建公共信息平台，另一方面是服务于大众（主要是指外贸企业）。跨境电商行业因其碎片化订单的特殊性，如每笔订单都重复与职能部门对接将成为极其繁重的工作。所以，此平台应运而生。
第三个平台：跨境电商综合服务平台
综合服务平台的出现可以一站式解决这部分人遇到的外贸问题，目前该平台适用于小包裹、小订单等多种业态 收起阅读 »
上半年跨境电商政策大盘点，看看哪些是和你息息相关的！
- 1月15日：国家工商总局专门批复浙江省工商局，印发了《关于支持中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设发展的若干意见》，内容包括“深化登记制度改革、推进信息共享公开、促进知识产权保护、加大维权模式创新”等四方面共十五条扶持政策。
- 1月18日：杭州市政府办公厅印发《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区发展规划》。目标：到2017年，杭州市集聚跨境电子商务产业链企业5000家以上，跨境电子商务产业园区10个以上，通过综试区服务的跨境电子商务出口达到300亿美元，进口100亿美元。
- 1月20日：广西出台《关于促进全区跨境电子商务健康快速发展的实施意见》，将推进跨境电子商务服务试点建设，支持南宁市开展跨境贸易电子商务服务试点。积极探索跨境电子商务模式下商务、海关、检验检疫、国税、外汇等部门协同机制，实现跨境电子商务“快通关、快报检、快汇兑、快退税”全流程业务。
- 3月2日：深圳检验检疫局下属深圳市检验检疫科学研究院主导编制的3项深圳市跨境电子商务通关系列地方标准顺利通过评审，预计将于2016年3月内正式发布实施。将对促进深圳市跨境电商规范有序发展、提升贸易通关便利化水平等具有重要指导性作用。
- 3月11日：天津滨海新区为进一步发挥制度创新的综合优势，推动产业转型升级，逐步探索建立一套适应和引领跨境电子商务发展的管理体系，结合自身实际，制订了《关于滨海新区推动跨境电子商务发展的工作方案》。
- 3月29日：黑龙江省政府出台《黑龙江省推进跨境电子商务健康快速发展工作方案》，提出了一个总体目标和五项重点任务，并对推进全省跨境电商快递协同发展进行了部署。
- 4月19日：浙江省商务厅联合浙江省财政局、质监局、国税局等七个部门出台了《浙江省大力推进产业集群跨境电商发展工作指导意见》，描绘了该产业发展的未来蓝图。浙江省商务厅电子商务处表示，大力推进产业集群跨境电商发展，对浙江省深度融合世界经济发展格局，抢占国际贸易竞争制高点、推动外贸和经济转型升级具有重要意义
- 4月27日：山东省政府印发《中国(青岛)跨境电子商务综合试验区建设实施方案》，成立领导小组，研究设立综合试验区建设发展引导基金。
- 5月9日：安徽省政府办公厅发布《中国(合肥)跨境电子商务综合试验区建设实施方案》，今年合肥将引进培育5家以上跨境电子商务龙头企业，实现进出口额5亿美元以上。
- 5月13日：成都市商务委正式对外公布了“成都市商务委员会 成都市财政局关于印发《成都市2016年度服务业发展引导资金（竞争立项部分）申报指南》”，并于其中的《成都市2016年度跨境电子商务支持资金实施细则》列出多项跨境电商资金支持政策。
- 5月17日：南京发布《关于促进跨境电子商务快速健康发展的实施意见》。根据《意见》，南京将拿出“真金白银”作为激励资金，鼓励传统企业“试水”跨境电商。跨境电商正成为南京开放型经济新的增长点，对首次开展跨境电商业务并形成相应实绩的传统企业，南京财政将对前期投入相关费用给予不超过50%的扶持。
- 5月24日：广东省政府近日公布了《广东省人民政府关于印发大力发展电子商务加快培育经济新动力实施方案的通知》，该文件指出要促进跨境电商快速发展，并提出到2020年，跨境电商进出口额年平均增长率保持在30%。
- 5月27日：广东省人民政府印发《中国（广州）跨境电子商务综合试验区实施方案》、《中国（深圳）跨境电子商务综合试验区实施方案》，要求综合试验区要结合当地特点，着力在跨境电子商务企业对企业（B2B）方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，为推动全国跨境电子商务健康发展创造更多可复制推广的经验。
- 6月7日：日前，昆山市印发《关于促进跨境电子商务发展的若干政策意见(试行)》，引进实际投入1000万元及以上的跨境电子商务项目，最高奖励500万元。
- 6月14日：长沙县对于跨境电商综合服务企业为中小型外贸企业、跨境电商应用企业提供通关、物流、融资、退税、结汇等综合配套服务的，按其实际设备投资总额的20%给予一次性补贴，每家企业最高不超过50万元。
- 7月4日：四川省政府官网正式对外发布了川府函（2016）129号文《关于印发中国（成都）跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》。这意味着，《中国（成都）跨境电子商务综合试验区实施方案》（以下简称方案）正式获批，成都市按照今年1月12号下发的《国务院关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》，进入了跨境电商综试区的全面推进阶段。
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从丰趣海淘的全球布局，看商家入驻进口平台的的未来！
2015年1月9日刚上线时，由顺丰速递注资的丰趣海淘还叫做“顺丰海购”，后来在十月正式更名为“丰趣海淘“。
丰趣海淘采取的是自营直采的模式，所以目前商家无法入驻，这虽然加大了物流以及资金的压力，但是相比较于天猫国际等纯平台模式，丰趣海淘在买家体验上具有更好的竞争力。而商家在往后如何选择入驻平台这一问题上可以参考买家体验这一点。
随着愈多的平台冲入进口电商这一广阔的海域，往时的蓝海已经变成“厮杀”的红海。在2016年，随着跨境电商行业持续释放政策利好；国家推动建设跨境电子商务综合试验区，并组织实施国家电子商务示范城市电子商务重大工程等政策措施，跨境电商迎来了发展的新机遇，而对于想入驻平台的普通商家来说，这无疑是一个好消息。
虽然，在新税制改革的大背景下，很多昔日辉煌鼎盛的电商平台逐渐退下舞台落幕，而入驻其平台的各类商家也遭受到人力财力的损失，经营多时的店铺瞬间像河流中的浮萍一样随波逐流，不再盈利，但是，进口电商这一行业市场前景无可估量，暂时的阵痛是为了清洗掉那些不合格的市场参与者，营造质量更高的生存空间，为买家提供更正规的海购平台。
所以，普通商家如何在未来选择更好更适应趋势的电商平台，简直就是生死问题！那么，各类电商平台如何才能真正利用国家频出的政策，发挥产业巨大潜能来创收呢？
这里就有一位现成的搭上“福利”快车的平台。
在众多跨境电商企业中，丰趣海淘独辟蹊径，率先探索出非标品、个性化的直邮模式，成为了行业发展的新标杆。
最主要的原因是在物流环节，顺丰推出的“全球顺”服务，丰趣海淘利用其自建平台 “海购丰运”，致力于全球供应链的搭建，所以，商家在选择入驻平台的时候，后端供应链能力也是一个必须考虑的点。
如今，爆款商品已经无法满足所有人的需求，商家在选择自身出售的商品种类时，建议往个性化需求的产品出发。
未来，进口电商这一块耕地一定是光明的，而商家如何在上面营收，不仅取决于大环境，还和找到受众需求有关。 收起阅读 »
丰趣海淘采取的是自营直采的模式，所以目前商家无法入驻，这虽然加大了物流以及资金的压力，但是相比较于天猫国际等纯平台模式，丰趣海淘在买家体验上具有更好的竞争力。而商家在往后如何选择入驻平台这一问题上可以参考买家体验这一点。
随着愈多的平台冲入进口电商这一广阔的海域，往时的蓝海已经变成“厮杀”的红海。在2016年，随着跨境电商行业持续释放政策利好；国家推动建设跨境电子商务综合试验区，并组织实施国家电子商务示范城市电子商务重大工程等政策措施，跨境电商迎来了发展的新机遇，而对于想入驻平台的普通商家来说，这无疑是一个好消息。
虽然，在新税制改革的大背景下，很多昔日辉煌鼎盛的电商平台逐渐退下舞台落幕，而入驻其平台的各类商家也遭受到人力财力的损失，经营多时的店铺瞬间像河流中的浮萍一样随波逐流，不再盈利，但是，进口电商这一行业市场前景无可估量，暂时的阵痛是为了清洗掉那些不合格的市场参与者，营造质量更高的生存空间，为买家提供更正规的海购平台。
所以，普通商家如何在未来选择更好更适应趋势的电商平台，简直就是生死问题！那么，各类电商平台如何才能真正利用国家频出的政策，发挥产业巨大潜能来创收呢？
这里就有一位现成的搭上“福利”快车的平台。
在众多跨境电商企业中，丰趣海淘独辟蹊径，率先探索出非标品、个性化的直邮模式，成为了行业发展的新标杆。
最主要的原因是在物流环节，顺丰推出的“全球顺”服务，丰趣海淘利用其自建平台 “海购丰运”，致力于全球供应链的搭建，所以，商家在选择入驻平台的时候，后端供应链能力也是一个必须考虑的点。
如今，爆款商品已经无法满足所有人的需求，商家在选择自身出售的商品种类时，建议往个性化需求的产品出发。
未来，进口电商这一块耕地一定是光明的，而商家如何在上面营收，不仅取决于大环境，还和找到受众需求有关。 收起阅读 »
焦灼~最严奶粉新政，保税区进口奶粉或纳入监管范围？
《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》据说堪称史上最严新政
《办法》的二级文件和相关配套细则已基本成型，不久就会被公布并征求意见。咳咳咳~注意啦~有关部门和专家已经关注奶粉跨境购或存监管的“灰色地带”，已在研究新的监管方案。
《办法》具体的实施时间安排如下，2016年10月1日是企业的品牌和配方开始注册的时间，企业现有产品和现有品牌的注册时限是到2018年1月1日。
《办法》里边二级文件和相关配套措施主要是技术性的内容，主要针对奶粉生产企业等，政策调整期限也会很快公布。
近年来，随着一批跨境电商网站的兴起，婴幼儿奶粉跨境购增长迅速，当前跨境购主要有三种模式，包括早期的海外代购如淘宝代购等，通过境外线上购物海淘，以及跨境电商，如天猫国际、京东全球购等。
跨境电商平台上，所售奶粉多数以进口产品为主，且版本众多，比如仅爱他美品牌就分为德版、澳版和授权行货，产品均从自营保税区发货。
虽然有监管，但跨境购一直被认为是贴牌奶粉甚至“假洋鬼子”奶粉的重要销售渠道。在中国认监委公布的进口婴幼儿配方奶粉境外生产企业注册名单中，目前获得认证的奶粉生产企业共有73家，但是，通过跨境购进入中国的进口婴幼儿配方奶粉品牌有近千个。
业内担心的是，本来在实施配方注册制之后，未通过配方注册的婴幼儿奶粉将不能在中国境内销售，但是在跨境购模式下，这些未注册奶粉通过海淘、代购或通过跨境电商网站，通过商户利用购买身份证号刷单的形式却能变相进入国内。
参与跨境购监管讨论的专家爆出内容：目前正在讨论如何将整个跨境购完全纳入到线下监管体系范围之内，国内保税区仓库批量进口的奶粉将纳入监管范围。而对于部分保税区仓库在境外的情况，有关部门也已经意识到存在漏洞，正在研究如何堵漏。目前海淘、代购等C2C的消费者个人购买行为无法约束，但可以对其购买来源进行控制，未来将出台的《电子商务法》中，可能将承载交易的平台经营者纳入监管，并配合婴幼儿奶粉配方注册制，加强监管的力度。
最新海关数据显示，我国对进口奶粉需求旺盛。今年1-6月，我国进口婴幼儿配方奶粉9.45万吨，同比增长26.1%，价值12.96亿美元。
注册制落实后，跨境购市场将突出“大电商+大品牌奶粉”的形势，海外贴牌和中小品牌被清除出市场。 收起阅读 »
《办法》的二级文件和相关配套细则已基本成型，不久就会被公布并征求意见。咳咳咳~注意啦~有关部门和专家已经关注奶粉跨境购或存监管的“灰色地带”，已在研究新的监管方案。
《办法》具体的实施时间安排如下，2016年10月1日是企业的品牌和配方开始注册的时间，企业现有产品和现有品牌的注册时限是到2018年1月1日。
《办法》里边二级文件和相关配套措施主要是技术性的内容，主要针对奶粉生产企业等，政策调整期限也会很快公布。
近年来，随着一批跨境电商网站的兴起，婴幼儿奶粉跨境购增长迅速，当前跨境购主要有三种模式，包括早期的海外代购如淘宝代购等，通过境外线上购物海淘，以及跨境电商，如天猫国际、京东全球购等。
跨境电商平台上，所售奶粉多数以进口产品为主，且版本众多，比如仅爱他美品牌就分为德版、澳版和授权行货，产品均从自营保税区发货。
虽然有监管，但跨境购一直被认为是贴牌奶粉甚至“假洋鬼子”奶粉的重要销售渠道。在中国认监委公布的进口婴幼儿配方奶粉境外生产企业注册名单中，目前获得认证的奶粉生产企业共有73家，但是，通过跨境购进入中国的进口婴幼儿配方奶粉品牌有近千个。
业内担心的是，本来在实施配方注册制之后，未通过配方注册的婴幼儿奶粉将不能在中国境内销售，但是在跨境购模式下，这些未注册奶粉通过海淘、代购或通过跨境电商网站，通过商户利用购买身份证号刷单的形式却能变相进入国内。
参与跨境购监管讨论的专家爆出内容：目前正在讨论如何将整个跨境购完全纳入到线下监管体系范围之内，国内保税区仓库批量进口的奶粉将纳入监管范围。而对于部分保税区仓库在境外的情况，有关部门也已经意识到存在漏洞，正在研究如何堵漏。目前海淘、代购等C2C的消费者个人购买行为无法约束，但可以对其购买来源进行控制，未来将出台的《电子商务法》中，可能将承载交易的平台经营者纳入监管，并配合婴幼儿奶粉配方注册制，加强监管的力度。
最新海关数据显示，我国对进口奶粉需求旺盛。今年1-6月，我国进口婴幼儿配方奶粉9.45万吨，同比增长26.1%，价值12.96亿美元。
注册制落实后，跨境购市场将突出“大电商+大品牌奶粉”的形势，海外贴牌和中小品牌被清除出市场。 收起阅读 »
对于网易考拉和苏宁海外购，小资商家怎么选？
一个是曾经是卖游戏的，一个是卖电器的，距他们两家进军跨境电商已经有段时间了，现在有很多商家纠结于到底进驻哪个平台好，我在此可以做一个对比给大家看看。
网易考拉海购的运作模式是一般贸易+海外直邮+保税进口，而苏宁海外购是海外直邮+保税进口，这两种模式孰优孰劣，说也说不清，我们只能对比来看哪种平台更适合小资商家入驻
目前网易考拉的入驻要求简言之就是很简单，只要你去官网填写资料申请，然后等待通知回复就行了。在申请界面没有任何限制
苏宁海外购目前有招商国家地点的限制（美、日、港、台、澳大利亚、韩、新西兰，英、德、法、爱尔兰、荷兰、加拿大），新入驻商家还要缴纳保证金和年费。
由此可见，对于小资商家来说，网易考拉可能更合适，而对于有实力的大品牌商家来说，两家平台都可以视情况来定。 收起阅读 »
网易考拉海购的运作模式是一般贸易+海外直邮+保税进口，而苏宁海外购是海外直邮+保税进口，这两种模式孰优孰劣，说也说不清，我们只能对比来看哪种平台更适合小资商家入驻
目前网易考拉的入驻要求简言之就是很简单，只要你去官网填写资料申请，然后等待通知回复就行了。在申请界面没有任何限制
苏宁海外购目前有招商国家地点的限制（美、日、港、台、澳大利亚、韩、新西兰，英、德、法、爱尔兰、荷兰、加拿大），新入驻商家还要缴纳保证金和年费。
由此可见，对于小资商家来说，网易考拉可能更合适，而对于有实力的大品牌商家来说，两家平台都可以视情况来定。 收起阅读 »
论Amazon与eBay在中国本土化的策略谁更烂？
- 2002—2007：我们大都知道，eBay是于2002年通过收购易趣进入中国的，并且一度占据中国C2C市场80%份额, 而其最大的国际竞争对手Amazon在2004年才通过收购卓越网进入中国，相对于那时的Amazon，eBay简直就是“地理大发现”的开创者，不管是起步时机还是商业模式，似乎都无敌手可言。然而到2007年，eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了
- 2004—2012：在2012年之前，中国商家想要进驻Amazon的美国站，只能以美国公民的身份注册账号，中国公民是很难入驻Amazon的，然而从2012年开始，Amazon的策略开始“拨乱反正”了，从收购到整合卓越网居然花了七年，速度之慢简直犹如龟速。你说他好也对，说他敷衍似乎也有道理。为了让中国公民更好的进入Amazon平台销售产品，在中国组建了Amazon中国团队并开启了“全球开店”项目，让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻Amazon平台。简言之，全球开店项目是针对中国卖家开通Amazon账户的一个快捷方式。
- 2012—2016年：不管是在Amazon高层拟定的全球布局战略，还是中国自身市场潜力无限的时代背景下，“全球开店”项目似乎是势在必行的了，那么，为何在12年之前，Amazon对中国的重视程度远远不及12年之后呢？本人认为，这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关，这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay，但是也付出了惨重的代价，根据畅路通报告，2014年第四季亚马逊销售开始超越eBay平台，随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展，eBay的在中国的市场份额被挤压到了冰点，最终直至在中国市场销声匿迹了一般，一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕，不可谓唏嘘不已。
- 在2015年4月期间，京东全球购上线同期，京东与eBay合作的“eBay海外精选”频道也同步上线。eBay又回来了，只是这次他没了长矛与盔甲。
- 虽说eBay和Amazon在中国电商市场都过的不好（eBay相对来说更惨），但是他们都有自己秉承的一套，未来谁走的更远，由时间来验证。
- 跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。本土化战略是跨境电商能否迈过“上帝折鞭处”的强力战炮。
- 2016—未来：认识别人也是认识自己的开始，希望不管是国内还是国外的电商企业，都能以铜为镜，以史为鉴，走好本土化开拓之路，特别是中国的电商企业如何迈向国际，打通国外电商之门，是亟待重视的。企业不要总是为了盈利而昂头急进，偶尔回回头望一眼被你甩在身后的同行（eBay和Amazon就像是难兄难弟），谨记他犯的错误，勿重蹈覆辙。
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日淘的风头蒸蒸日上 2016日本购物必买清单
美淘英淘现在已经不是什么稀罕事了，日淘的风头也在蒸蒸日上。日本的数码技术一直都被称赞，护肤美容品也是大家一直都关注的。那么，现在要淘小日的啥东西才够过瘾呢？！如下：
1、资生堂安耐晒防晒霜 几乎要防晒的人群都用它,却是独特的成分使它很快被人们所认可,物理保护肌肤免受紫外线伤害,涂上无任何油腻感,淡淡的气味几乎忘了自己涂上防晒霜。
2、Albion健康水 它是日本Cosme排行榜中永远不会落单的化妆水!祛痘、镇静、美白、保湿等功效都在这一瓶Albion健康水里。以薏仁精华为主的奥尔滨健康水可以迅速改善敏感脆弱的肌肤状态,去除红血丝,帮助肌肤回复水油平衡的健康正常的状态。
3、Mandom娃娃脸面膜 COSME大赏，性价比之王，日本曼丹(Mandom-beauty)婴儿肌面膜，疯狂热销。Barrier Repair，婴儿肌肤恢复系列面膜之一，新款胶原蛋白超保湿配方。分子量 1/100的纳米玻尿酸保湿成分配合，美容液角质层滋润浸透至深层的作用发挥。超微小胶原蛋白分子的胶原蛋白成分配合。BABY WATER的保湿独特配方，胎盘油脂构成成分类似的保水功能。低刺激，经过防过敏测试。无香料、无着色(若使用中感觉又淡淡的香味，为天然植物由来的保湿成分的本身的味道。)有三种颜色供大家选择哦
4、ipsa保湿乳液 温和不刺激+保持锁水。这款就是小编上面提过的，他们家乳液有很多款，可以测试肌肤适合哪一款。小编之前用的是3号，润泽角层，补充肌肤水分的。这款不是每个伊势丹可以买到，新宿有专卖店，税后价450左右。
5、撒隆巴斯镇痛贴 这款贴布真的很好用，贴布镇痛消炎膏药贴，1盒/140枚装。 脖子落枕，身上摔伤的酸痛部位一贴第二天就会缓解很多!同时还针对肩膀僵硬，肌肉酸疼疲劳，腰痛背痛、磕碰、跌打扭伤、关节痛、神经痛，骨折痛等非常好。促进血液循环，消炎镇痛!
6、小林宝宝退热贴 日本最大制药企业小林制药生产的婴幼儿冷却贴、冰宝贴，可8小时提供清凉感觉，采用物理疗法给发烧的宝宝缓解因发热酸痛带来的不适感。粉色包装是女宝宝用的，蓝色包装是男宝宝用的。实际上是根据年龄段：粉色0-2岁，蓝色2岁以上。
7、大麦若叶青汁 由于地理环境、国土面积等因素，寸土寸金的日本瓜果蔬菜产量少且价格昂贵。为此，以补充日常饮食生活中的蔬菜不足为基本概念的青汁逐渐诞生、普及，到现在已被广泛认知、饮用。日本采用最先进的榨取研磨技术，将生长期中麦苗中的营养素、纤维素最大限度的保存下来，生产出大麦若叶青汁粉沫深受日本民众的喜爱，是日本旅游必买的养生佳品。
8、小林液体创可贴 这个特别好用，抹上是一层胶状，开始有一点沙疼，可是一会就感觉不到了，你能看见薄薄的一层，而且防水!眼见着伤口一点点愈合，真的很神奇!
9、相模幸福0.01超薄避孕套 能买到的人都是幸福的。日本精心研制十余载，聚氨酯材料制造，世界最薄0.01mm，全球最薄的安全套，厚度仅为人体毛发的1/6。全球限量发售，一经上市，立刻引起全世界人群的疯狂抢购，中国代购顾客也时常出现有钱买不到的现象。
10、SKII神仙水 SK-II护肤精华露是SK-II品牌系列中当之无愧的核心产品，SK-II护肤精华露富含90.7%的Pitera®，五百多种酵母精粹而出，九十六小时天然发酵，使用达十五亿酵母，才能萃练出这一瓶精华露。
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1、资生堂安耐晒防晒霜 几乎要防晒的人群都用它,却是独特的成分使它很快被人们所认可,物理保护肌肤免受紫外线伤害,涂上无任何油腻感,淡淡的气味几乎忘了自己涂上防晒霜。
2、Albion健康水 它是日本Cosme排行榜中永远不会落单的化妆水!祛痘、镇静、美白、保湿等功效都在这一瓶Albion健康水里。以薏仁精华为主的奥尔滨健康水可以迅速改善敏感脆弱的肌肤状态,去除红血丝,帮助肌肤回复水油平衡的健康正常的状态。
3、Mandom娃娃脸面膜 COSME大赏，性价比之王，日本曼丹(Mandom-beauty)婴儿肌面膜，疯狂热销。Barrier Repair，婴儿肌肤恢复系列面膜之一，新款胶原蛋白超保湿配方。分子量 1/100的纳米玻尿酸保湿成分配合，美容液角质层滋润浸透至深层的作用发挥。超微小胶原蛋白分子的胶原蛋白成分配合。BABY WATER的保湿独特配方，胎盘油脂构成成分类似的保水功能。低刺激，经过防过敏测试。无香料、无着色(若使用中感觉又淡淡的香味，为天然植物由来的保湿成分的本身的味道。)有三种颜色供大家选择哦
4、ipsa保湿乳液 温和不刺激+保持锁水。这款就是小编上面提过的，他们家乳液有很多款，可以测试肌肤适合哪一款。小编之前用的是3号，润泽角层，补充肌肤水分的。这款不是每个伊势丹可以买到，新宿有专卖店，税后价450左右。
5、撒隆巴斯镇痛贴 这款贴布真的很好用，贴布镇痛消炎膏药贴，1盒/140枚装。 脖子落枕，身上摔伤的酸痛部位一贴第二天就会缓解很多!同时还针对肩膀僵硬，肌肉酸疼疲劳，腰痛背痛、磕碰、跌打扭伤、关节痛、神经痛，骨折痛等非常好。促进血液循环，消炎镇痛!
6、小林宝宝退热贴 日本最大制药企业小林制药生产的婴幼儿冷却贴、冰宝贴，可8小时提供清凉感觉，采用物理疗法给发烧的宝宝缓解因发热酸痛带来的不适感。粉色包装是女宝宝用的，蓝色包装是男宝宝用的。实际上是根据年龄段：粉色0-2岁，蓝色2岁以上。
7、大麦若叶青汁 由于地理环境、国土面积等因素，寸土寸金的日本瓜果蔬菜产量少且价格昂贵。为此，以补充日常饮食生活中的蔬菜不足为基本概念的青汁逐渐诞生、普及，到现在已被广泛认知、饮用。日本采用最先进的榨取研磨技术，将生长期中麦苗中的营养素、纤维素最大限度的保存下来，生产出大麦若叶青汁粉沫深受日本民众的喜爱，是日本旅游必买的养生佳品。
8、小林液体创可贴 这个特别好用，抹上是一层胶状，开始有一点沙疼，可是一会就感觉不到了，你能看见薄薄的一层，而且防水!眼见着伤口一点点愈合，真的很神奇!
9、相模幸福0.01超薄避孕套 能买到的人都是幸福的。日本精心研制十余载，聚氨酯材料制造，世界最薄0.01mm，全球最薄的安全套，厚度仅为人体毛发的1/6。全球限量发售，一经上市，立刻引起全世界人群的疯狂抢购，中国代购顾客也时常出现有钱买不到的现象。
10、SKII神仙水 SK-II护肤精华露是SK-II品牌系列中当之无愧的核心产品，SK-II护肤精华露富含90.7%的Pitera®，五百多种酵母精粹而出，九十六小时天然发酵，使用达十五亿酵母，才能萃练出这一瓶精华露。
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亚马逊“全球开店”项目为何只针对中国卖家？（4年之后的回顾）
在2012年之前，中国卖家想要进驻亚马逊平台（以美国站为例）只能以美国公民的身份注册账号，中国公民是很难入驻亚马逊的。
从2012年开始，亚马逊为了让中国公民更好的进入亚马逊平台销售产品，在中国组建了亚马逊中国团队并开启了“全球开店”项目，让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻亚马逊平台。
总之，全球开店项目是针对中国卖家开通亚马逊账户的一个快捷方式。
不管是在亚马逊高层拟定的全球布局战略，还是中国自身市场潜力无限的时代背景下，“全球开店”项目似乎是势在必行的了，那么，为何在12年之前，亚马逊对中国的重视程度远远不及12年之后呢？本人认为，这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关，这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay，但是也付出了惨重的代价，到2007年，eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了。随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展，eBay的市场份额被挤压到了冰点，直至退出了中国市场，一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕，不可谓唏嘘不已。
而亚马逊在同行的蹒跚退出的背影中似乎是顿悟了一样，遂积极聚拢了一群具有强劲实力的亚马逊中国团队的人员，最重要的是，用中国的老话来说就是“更接地气”了，亚马逊懂了，要想在中国这个亘古流长，具有复杂社会特色的市场上长久的站在市场前沿，就必须让自己融合进中国的时代背景中去，而不是独具特性的像个孤胆猎人一样在丛林中前行，不管是古中国时期来中国传教的传教士们，还是东汉末年时期，佛教在汉江唐土大兴，都离不开被中国化才能长久存续的关键。
距亚马逊“全球开店”项目创建已经过去四年有余，回顾之前几年中国经济，特别是电商行业的突飞猛进，实在是令人咂舌，今天的阿里巴巴市值已达几千亿，而亚马逊在中国的业务也让他的市值提升到了一个新的高度，一个真正令人称羡的高度。当然，亚马逊在中国市场的成功也离不开他一直秉承的公司文化：重视良性推荐以及产品的质量，在购买体验上也对客户的回馈执行的很到位，在营销方面，广告内容占比少，虚假店铺更是少之又少。
凡此种种，都将亚马逊的中国业务推至新高，伴随着中国经济这架狂怒的火车，所有的螳臂都会被碾成齑粉，而踏上这趟车的，也一定会是发现新大陆的“殖民者”。我们也许现在不应该叫他亚马逊了，而应该是中国亚马逊。
附上（能解决中国卖家全球开店所遇到的百分之九十九的问题）：
亚马逊北美站注册指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/NA-Registration-Handbook._V268445479_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
亚马逊全球店欧洲站注册指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/EU-Registration-Handbook._V268445524_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
目前日本站注册指南还未开放。
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从2012年开始，亚马逊为了让中国公民更好的进入亚马逊平台销售产品，在中国组建了亚马逊中国团队并开启了“全球开店”项目，让中国卖家可以直接通过中国招商团队更容易地入驻亚马逊平台。
总之，全球开店项目是针对中国卖家开通亚马逊账户的一个快捷方式。
不管是在亚马逊高层拟定的全球布局战略，还是中国自身市场潜力无限的时代背景下，“全球开店”项目似乎是势在必行的了，那么，为何在12年之前，亚马逊对中国的重视程度远远不及12年之后呢？本人认为，这和阿里巴巴与eBay的市场争夺战的消弭有关，这场商业战争里阿里巴巴虽然战胜了eBay，但是也付出了惨重的代价，到2007年，eBay在中国市场的份额已下降至不到8%了。随着后来中国电子商务和线上商城的蓬勃发展，eBay的市场份额被挤压到了冰点，直至退出了中国市场，一代线上购物平台霸主就这样在中国经济迎来新的爆发时期时草草落幕，不可谓唏嘘不已。
而亚马逊在同行的蹒跚退出的背影中似乎是顿悟了一样，遂积极聚拢了一群具有强劲实力的亚马逊中国团队的人员，最重要的是，用中国的老话来说就是“更接地气”了，亚马逊懂了，要想在中国这个亘古流长，具有复杂社会特色的市场上长久的站在市场前沿，就必须让自己融合进中国的时代背景中去，而不是独具特性的像个孤胆猎人一样在丛林中前行，不管是古中国时期来中国传教的传教士们，还是东汉末年时期，佛教在汉江唐土大兴，都离不开被中国化才能长久存续的关键。
距亚马逊“全球开店”项目创建已经过去四年有余，回顾之前几年中国经济，特别是电商行业的突飞猛进，实在是令人咂舌，今天的阿里巴巴市值已达几千亿，而亚马逊在中国的业务也让他的市值提升到了一个新的高度，一个真正令人称羡的高度。当然，亚马逊在中国市场的成功也离不开他一直秉承的公司文化：重视良性推荐以及产品的质量，在购买体验上也对客户的回馈执行的很到位，在营销方面，广告内容占比少，虚假店铺更是少之又少。
凡此种种，都将亚马逊的中国业务推至新高，伴随着中国经济这架狂怒的火车，所有的螳臂都会被碾成齑粉，而踏上这趟车的，也一定会是发现新大陆的“殖民者”。我们也许现在不应该叫他亚马逊了，而应该是中国亚马逊。
附上（能解决中国卖家全球开店所遇到的百分之九十九的问题）：
亚马逊北美站注册指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/NA-Registration-Handbook._V268445479_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
亚马逊全球店欧洲站注册指南PDF版：https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/PDF/EU-Registration-Handbook._V268445524_.pdf?ld=ELCNGeneral-www.amazon.cn
目前日本站注册指南还未开放。
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【渠道】剖析各类跨境进口电商模式的优劣
1. M2C 模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。
1) 优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；
2) 痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。
2. B2C 模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。
1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。
2) 痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。
3) 母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。
3. C2C 模式：海外买手制。
典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。
1) 优势：C2C 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。
在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为 80、90 后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要——don't make me think。C2C 达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个 KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C 的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在 PC 时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统 PC 端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。
2) 当然 C2C 的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2% 不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。
4. BBC 保税区模式
跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC 借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。
5. 海外电商直邮
典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。
6. 返利导购/代运营模式
一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文 SKU 帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU 丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。
7. 内容分享/社区资讯
典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。 收起阅读 »
【平台规则】苏宁海外购税价分离规则及操作指南的通知
尊敬的海外购商家：
贴合408新政，为实现价格精准化管理，苏宁海外购于2016年7月13日上线税价分离系统。届时将对平台商品进行商品价格和税费进行分开展示。
一、通关模式说明：
1、保税备货：商品在国内保税仓，需向海关申报，缴纳跨境综合税；
2、海外直邮（主动报关）：商品在海外仓，主动向海关申报，需缴纳跨境综合税；
3、邮关：商品在海外仓，通过邮政小包进关，有抽检率，被抽检到需至海关取货，并缴纳行邮税。
4、个人申报：商品在海外仓，需要提供身份证信息正反面，按行邮税纳税，有免征额度。
二、页面展示及后台维护：
系统上线后，商品页面展示逻辑分两种，一种是展示“进口税：商家承担”，对应通关模式为邮关及个人申报的商品；另一种是展示“进口税：预计XX元”，涉及跨境申报的商品，即保税备货和海外直邮（主动报关），应由消费者承担税费，选择“税价分离”的方式。
根据商户需求收集及消费者体验评估，将增加包税的促销形式。即涉及跨境申报的商品也可自行维护“商家承担税费”。此功能预计于2016年7月27日版本优化。
三、预计税费的测算逻辑：
1、商品页面，预计税费=商品价格*指定税率，不含运费；
2、结算页面，税费=（商品价格+运费-优惠）*指定税率；
四、其他：
1、系统上线后，未进行数据初始化的商品将无法进行销售，商家需要在商家后台维护商品通关模式和HS编码后，才可恢复销售。操作指导见附件，有关HS编码详见操作指导中商品备案维护部分。
2、通关模式维护完成后，商家需结合商品的通关模式，进行商品价格的维护。因商品通关模式会影响税费及运费体现，请注意及时至商品详情页核对信息准确度，避免价格不符，造成不必要的损失。
3、移动端因APP发布且更新后才可展示，老版本APP中商品页面不展示税费信息，但结算页面会将税费加在运费中展示。如顾客产生疑问，请客服正常解释，提醒顾客及时更新APP版本后可生效展示。
4、海外购预定功能，参加预定的商品只展示一个总价，商户在维护商品价格的时候需考虑税费因素。固定套餐和X元N件，会单独体现税费信息。
附件1：税价分离-通关模式维护操作指南http://stc.suning.com/stc/lear ... 00680
附件2：商家线上商品备案操作指南http://sop.suning.com/sel/help ... 17120
请各位商家予以知悉，恭祝商祺！谢谢！
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贴合408新政，为实现价格精准化管理，苏宁海外购于2016年7月13日上线税价分离系统。届时将对平台商品进行商品价格和税费进行分开展示。
一、通关模式说明：
1、保税备货：商品在国内保税仓，需向海关申报，缴纳跨境综合税；
2、海外直邮（主动报关）：商品在海外仓，主动向海关申报，需缴纳跨境综合税；
3、邮关：商品在海外仓，通过邮政小包进关，有抽检率，被抽检到需至海关取货，并缴纳行邮税。
4、个人申报：商品在海外仓，需要提供身份证信息正反面，按行邮税纳税，有免征额度。
二、页面展示及后台维护：
系统上线后，商品页面展示逻辑分两种，一种是展示“进口税：商家承担”，对应通关模式为邮关及个人申报的商品；另一种是展示“进口税：预计XX元”，涉及跨境申报的商品，即保税备货和海外直邮（主动报关），应由消费者承担税费，选择“税价分离”的方式。
根据商户需求收集及消费者体验评估，将增加包税的促销形式。即涉及跨境申报的商品也可自行维护“商家承担税费”。此功能预计于2016年7月27日版本优化。
三、预计税费的测算逻辑：
1、商品页面，预计税费=商品价格*指定税率，不含运费；
2、结算页面，税费=（商品价格+运费-优惠）*指定税率；
四、其他：
1、系统上线后，未进行数据初始化的商品将无法进行销售，商家需要在商家后台维护商品通关模式和HS编码后，才可恢复销售。操作指导见附件，有关HS编码详见操作指导中商品备案维护部分。
2、通关模式维护完成后，商家需结合商品的通关模式，进行商品价格的维护。因商品通关模式会影响税费及运费体现，请注意及时至商品详情页核对信息准确度，避免价格不符，造成不必要的损失。
3、移动端因APP发布且更新后才可展示，老版本APP中商品页面不展示税费信息，但结算页面会将税费加在运费中展示。如顾客产生疑问，请客服正常解释，提醒顾客及时更新APP版本后可生效展示。
4、海外购预定功能，参加预定的商品只展示一个总价，商户在维护商品价格的时候需考虑税费因素。固定套餐和X元N件，会单独体现税费信息。
附件1：税价分离-通关模式维护操作指南http://stc.suning.com/stc/lear ... 00680
附件2：商家线上商品备案操作指南http://sop.suning.com/sel/help ... 17120
请各位商家予以知悉，恭祝商祺！谢谢！
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【天猫国际】天猫国际2017年商家续签FAQ
一、2017年续签有哪些限制条件？
1、服务能力的限制条件：截止至2016年9月30日为止，开店时间90天及以上，且近90天的48小时响应率和近90天的退款完结时长都排名在行业末尾10%。
2、商业能力的限制条件：截止至2016年9月30日为止，开店180天及以上且近6个月的月均销售额未达到人民币1万元；开店90天及以上且在线销售商品数为0。
二、在哪里能查到自己是否符合续签条件？
请登陆商家中心->天猫国际运营指标 页面查询，查询链接：fuwushuju.tmall.com/dashboard/sellerBoard.htm
三、最晚什么时候提交续签申请？
天猫国际将在2016年10月8日对服务能力和商业能力考核通过的商家开放2017年续签入口，2016年12月19日下午18时之前完成续签申请及相关资质及证明文件的提交。建议商家们尽可能在双11前提交续签申请，并合理安排时间计划。
四、最晚什么时候完成年费和资料的提交？未及时提交会有什么风险？
2016年12月26日下午18时之前完成年费的缴纳及保证金的锁定。续签缴费与资质审核的时间并不冲突，商家们可根据自身情况并行考虑两者的时间计划。若未及时缴纳年费及保证金，或商家资质不符合要求，或存在其他不满足续签要求的情形的，天猫国际将在2016年12月31日监管店铺并终止合作。
五、卖场型旗舰店的店铺资质和品牌资质有哪些条件？
店铺资质：
1、公司登记注册文件：商业登记证/经营许可证/营业执照/公司注册证
2、授权代表人声明书*
3、授权代表人身份证件：身份证/护照/国外驾照
4、店铺联系人身份证件：身份证/护照/国外驾照
5、税务登记或者最近一期交税证明文件
6、海外银行开户证明或者银行对账单
7、35类商标注册证书（商标注册地在海外，包括港澳台）。非商标持有人须提供由商标持有人/权利人出具的独占开店授权书。
品牌资质：
1、一级品牌授权证明。
2、正规进货凭证（超市小票等个人代购凭证不算）。
上述条件至少满足1项。
六、专营店的品牌资质需要哪些条件？
1、一级品牌授权证明。
2、正规进货凭证，往上追溯2级（超市小票等个人代购凭证不算）。
3、与供货商的正规合作合同。
上述条件必须同时至少满足2项。
七、什么时候开始续签？
2016年10月8日开始2017年的续签（如有变化 ，我们将提前一周通知），至2016年12月19日下午18时之前完成续签申请的提交。
八、2017年续签时，保证金方面有哪些变化？
1）除特殊说明外，正常情况的保证金为150,000人民币；
2）商品销往2个及以上国家的商家，保证金为300,000人民币；
3）天猫国际经营类目“成人用品/情趣用品”，保证金为300,000人民币；
4）天猫国际经营类目“医疗及健康服务”，保证金为300,000人民币；
5）天猫国际经营类目“OTC药品/医疗器械/计生用品”，保证金为300,000人民币；
6）天猫国际经营类目“保健食品/膳食营养补充食品”，保证金为300,000人民币；
7）天猫国际经营类目“奶粉/辅食/营养品/零食”，保证金为300,000人民币；
8）天猫国际经营类目“孕妇装/孕产妇用品/营养” 保证金为300,000人民币。 收起阅读 »
1、服务能力的限制条件：截止至2016年9月30日为止，开店时间90天及以上，且近90天的48小时响应率和近90天的退款完结时长都排名在行业末尾10%。
2、商业能力的限制条件：截止至2016年9月30日为止，开店180天及以上且近6个月的月均销售额未达到人民币1万元；开店90天及以上且在线销售商品数为0。
二、在哪里能查到自己是否符合续签条件？
请登陆商家中心->天猫国际运营指标 页面查询，查询链接：fuwushuju.tmall.com/dashboard/sellerBoard.htm
三、最晚什么时候提交续签申请？
天猫国际将在2016年10月8日对服务能力和商业能力考核通过的商家开放2017年续签入口，2016年12月19日下午18时之前完成续签申请及相关资质及证明文件的提交。建议商家们尽可能在双11前提交续签申请，并合理安排时间计划。
四、最晚什么时候完成年费和资料的提交？未及时提交会有什么风险？
2016年12月26日下午18时之前完成年费的缴纳及保证金的锁定。续签缴费与资质审核的时间并不冲突，商家们可根据自身情况并行考虑两者的时间计划。若未及时缴纳年费及保证金，或商家资质不符合要求，或存在其他不满足续签要求的情形的，天猫国际将在2016年12月31日监管店铺并终止合作。
五、卖场型旗舰店的店铺资质和品牌资质有哪些条件？
店铺资质：
1、公司登记注册文件：商业登记证/经营许可证/营业执照/公司注册证
2、授权代表人声明书*
3、授权代表人身份证件：身份证/护照/国外驾照
4、店铺联系人身份证件：身份证/护照/国外驾照
5、税务登记或者最近一期交税证明文件
6、海外银行开户证明或者银行对账单
7、35类商标注册证书（商标注册地在海外，包括港澳台）。非商标持有人须提供由商标持有人/权利人出具的独占开店授权书。
品牌资质：
1、一级品牌授权证明。
2、正规进货凭证（超市小票等个人代购凭证不算）。
上述条件至少满足1项。
六、专营店的品牌资质需要哪些条件？
1、一级品牌授权证明。
2、正规进货凭证，往上追溯2级（超市小票等个人代购凭证不算）。
3、与供货商的正规合作合同。
上述条件必须同时至少满足2项。
七、什么时候开始续签？
2016年10月8日开始2017年的续签（如有变化 ，我们将提前一周通知），至2016年12月19日下午18时之前完成续签申请的提交。
八、2017年续签时，保证金方面有哪些变化？
1）除特殊说明外，正常情况的保证金为150,000人民币；
2）商品销往2个及以上国家的商家，保证金为300,000人民币；
3）天猫国际经营类目“成人用品/情趣用品”，保证金为300,000人民币；
4）天猫国际经营类目“医疗及健康服务”，保证金为300,000人民币；
5）天猫国际经营类目“OTC药品/医疗器械/计生用品”，保证金为300,000人民币；
6）天猫国际经营类目“保健食品/膳食营养补充食品”，保证金为300,000人民币；
7）天猫国际经营类目“奶粉/辅食/营养品/零食”，保证金为300,000人民币；
8）天猫国际经营类目“孕妇装/孕产妇用品/营养” 保证金为300,000人民币。 收起阅读 »