亚马逊 - 雨果问答-跨境电商权威知识问答平台
注册
亚马逊

亚马逊

亚马逊Acos越来越高怎么办

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 47 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊FBA的备货周期多长合理?

亚马逊 TJmax 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 38 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

亚马逊推出ReTargeting广告!大家会使用吗?

亚马逊大宝天天见 发表了文章 • 0 个评论 • 52 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

自从亚马逊管控评价以来,广告(关键词+秒杀)几乎成为亚马逊站内唯一可用的推广方式,亚马逊去年推出的早期评论人计划和VC独有的Vine绿标让卖家们不得不给亚马逊支付高额的佣金来进行产品送测。在此基础上,亚马逊在今年1月份把CPC广告的Bid+取消,浮动竞价由以往默认竞价的1倍,变为了10倍!同时2周前的品牌报告更会让高转化率关键词的广告竞价更为激烈!
 
上周,亚马逊针对Google Remarketing(谷歌再营销)和Facebook Pixel(像素)共有的Retargeting功能,调整了亚马逊DSP广告投放方式,并把亚马逊的产品广告从单纯的站内搜索展示,扩大到了亚马逊自有平台、App应用程序、亚马逊广告联盟伙伴的网站上,根据客户行为数据,针对对同一个客户,在不同地方不断重复曝光同一个产品,以促成成交。

根据亚马逊的说明,开通DSP广告账户需要至少投放3.5万美金(约24万人民币)广告费,而相关申请需要亚马逊审批。

这一切的也许成就了亚马逊广告业务的蓬勃发展,但是中国卖家的利润正在被广告费大量侵蚀,所以这类重定位广告大家会考虑投放吗??对这些操作有啥看法吗??
  查看全部
自从亚马逊管控评价以来,广告(关键词+秒杀)几乎成为亚马逊站内唯一可用的推广方式,亚马逊去年推出的早期评论人计划和VC独有的Vine绿标让卖家们不得不给亚马逊支付高额的佣金来进行产品送测。在此基础上,亚马逊在今年1月份把CPC广告的Bid+取消,浮动竞价由以往默认竞价的1倍,变为了10倍!同时2周前的品牌报告更会让高转化率关键词的广告竞价更为激烈!
 
上周,亚马逊针对Google Remarketing(谷歌再营销)和Facebook Pixel(像素)共有的Retargeting功能,调整了亚马逊DSP广告投放方式,并把亚马逊的产品广告从单纯的站内搜索展示,扩大到了亚马逊自有平台、App应用程序、亚马逊广告联盟伙伴的网站上,根据客户行为数据,针对对同一个客户,在不同地方不断重复曝光同一个产品,以促成成交。

根据亚马逊的说明,开通DSP广告账户需要至少投放3.5万美金(约24万人民币)广告费,而相关申请需要亚马逊审批。

这一切的也许成就了亚马逊广告业务的蓬勃发展,但是中国卖家的利润正在被广告费大量侵蚀,所以这类重定位广告大家会考虑投放吗??对这些操作有啥看法吗??
 

亚马逊好用免费的选品工具有哪些?

亚马逊达因D2货代系统1000一套 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 181 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

亚马逊无货源模式是什么思路?

亚马逊Winter is coming 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 244 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

为什么亚马逊卖家圈讨论独自站的人越来越多?

亚马逊寒暄与客套 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 160 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊上可以直接使用1688上的图么?

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 240 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊日本站怎么样?有哪些入驻渠道呢

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 195 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊listing怎么优化?产品标题怎么写?

亚马逊风过余音 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 235 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

亚马逊德国站被封店铺解决办法!

亚马逊 天才老大 发表了文章 • 0 个评论 • 145 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

3月11号晚,亚马逊德国站所有被封店铺情况及解决办法
1,已经下了税号上传了税务证书副本的。此种情况卖家不要着急,基本可判定为亚马逊误杀卖家朋友们遇到这种情况
请尽快把账号ID发给你们相应的税务代理,让他们提交亚马逊沟通处理。

2, 已经申请税号还未下发税号和税务证书副本的卖家请检查下是否有在3.10号之前是否有上传税号注册申请表
如果没有请尽快发送,等待亚马逊延期至4.15号。

3,如果是自发货的, 并且不符合缴税条件的卖家,请确认是否有回复亚马逊的免责申明,若未回复请尽快找到3.1号邮件进行回复yes并等待亚马逊审核 查看全部
3月11号晚,亚马逊德国站所有被封店铺情况及解决办法
1,已经下了税号上传了税务证书副本的。此种情况卖家不要着急,基本可判定为亚马逊误杀卖家朋友们遇到这种情况
请尽快把账号ID发给你们相应的税务代理,让他们提交亚马逊沟通处理。

2, 已经申请税号还未下发税号和税务证书副本的卖家请检查下是否有在3.10号之前是否有上传税号注册申请表
如果没有请尽快发送,等待亚马逊延期至4.15号。

3,如果是自发货的, 并且不符合缴税条件的卖家,请确认是否有回复亚马逊的免责申明,若未回复请尽快找到3.1号邮件进行回复yes并等待亚马逊审核

亚马逊不刷单的话,怎么获取review?

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 306 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊产品突然被下架!!!要求提供儿童玩具安全证明?

亚马逊寂寞圆舞曲 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 152 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊个人新店铺怎么选品?怎么推广和测评?

亚马逊我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 220 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊VC会合并到第三方卖家?

亚马逊遗失的记忆 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 121 次浏览 • 2019-03-11 13:48 • 来自相关话题

亚马逊平台竞争激烈的产品还能做么?

亚马逊老地方 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 294 次浏览 • 2019-03-07 17:19 • 来自相关话题

亚马逊数据分析工具哪个好用?

亚马逊绿萝花 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 323 次浏览 • 2019-03-07 16:52 • 来自相关话题

如何追踪亚马逊站外来的流量?

亚马逊半斤八两 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 213 次浏览 • 2019-03-07 16:38 • 来自相关话题

亚马逊2019企业入驻有优势吗?哪些渠道可以入驻?

亚马逊 一只蚂蚁 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 328 次浏览 • 2019-03-06 14:32 • 来自相关话题

亚马逊不刷单能做起来吗?怎么运营和维持排名呢?

亚马逊 hellobigworld 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 722 次浏览 • 2019-03-06 14:10 • 来自相关话题

资金不足怎么做亚马逊?

亚马逊 阳光保卫中 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 289 次浏览 • 2019-03-05 17:16 • 来自相关话题

条新动态, 点击查看
备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖

备案后,你只能通过投诉打击跟卖,申请移除跟卖权限。如果别人想跟卖你还是可以跟卖你,品牌跟卖只能让你被动反击,不能让亚马逊主动保护你,如果要完全杜绝跟卖,需要计入亚马逊AE计划,给亚马逊交2... 显示全部 »
备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖

备案后,你只能通过投诉打击跟卖,申请移除跟卖权限。如果别人想跟卖你还是可以跟卖你,品牌跟卖只能让你被动反击,不能让亚马逊主动保护你,如果要完全杜绝跟卖,需要计入亚马逊AE计划,给亚马逊交20%的佣金,也就是多交5%的手续费,这个就自行决定。
南栅

南栅 回答了问题 • 2016-04-12 18:58 • 22 个回复 不感兴趣

亚马逊要怎么引流呀?站外引流有用吗?

赞同来自:

1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2... 显示全部 »
1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2、视频引流

在上周的一个讨论中,大家都踊跃的说到了如何做视频引流。

视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com 等站点。

那么稍微容易点的建议选择Youtube ,制作和上传都比较简单,而且人工搜索红人也还是没有什么太大问题。

但是一般产品来说 ,视频引流转化率可能会偏低,但是对于热品和低价产品还是没问题的。

3、Leon张亮式社交引流

社交平台实在太多,多得来很多人也无从下手。Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,VK。

但是你在这社交平台要引流,就务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体。

最开始,粗暴的做法有在facebook,可以使用群组功能 加入群,发促销,在竞争对手的留言下面留链接,最后还是联系一些专门做AMAZON产品的大号。

再谈谈Pinterest,我擦,惨了我没有怎么去真正意义上做Pinterest。

张亮曾跟我说,以后有需要尽管找他。于是我问了他,该如何做Pinterest。

出口一句话 ,他把我惊呆了?张亮说,似乎Pinterest的大号都垄断了这个行业。 请看看 hellosociety.com

9
看看这个阵容,果然……张亮很有经验也经常研究。如果做服装的我真希望你迫不及待的去了解和联系,小成本 高转化呢。说完了该张亮砍了我了。

4、博客或者博客群?& Reviews

(1)似乎你可以自建博客,几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据,slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品,但也有50%放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

(2)找博客

如果你想人工找可以尝试一个个联系,比如你是做电源的 ,那么你的对手是Ravpower ,好的,请搜索Ravpower Blog 出来很多博客是提到或者写到这个Ravpower 电源的介绍的和卖点。

8

部分是Amazon联盟合作和自找的博主。

资源呢?找曾亮 ,这家伙的资源有点多 。

(3)第三方博客平台 如Blogdash 这种 ,加进去你可以找到很多博主。

5、Lifehacker引流

为什么要提这个Lifehacker ?Lifehacker排名300多全球,你想想流量有多猛 。上百万一天你信不信。

10
3万多浏览,这个产品估计也是几千单的潜力。

6、大W推荐的红人工具

11
一堆工具啊伙伴们,别人知道了肯定又要打死我了,老是泄漏天机。

7、论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。

只要中国品牌在的论坛,你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

8、Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

9、Deal 站引流

Reddit流量杠杠的,可惜转化不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

但如果不得不提下slickdeal ,Amazon最大的引荐来源之首。当然如果你做得不好,可能只有100来IP,或者被封。 如果你做得不错,可能会有几百个订单,如果你每次都做得不错,那么也就会有1W 单的情况。

找对了人,天天都是情人节。

那么,只有一两个deal站是不安全的。 因为发deal间隔决定了你会有一定的空档期是发不了。

怎么办?不怕,每个国家都有每个国家的Deal站,加拿大有 Redflagdeal,法国有dealabs,英国有hotukdeal、Wowcher、Kgbdeals ,西班牙有tringa、LetsBonus , 俄罗斯有mysku,美国就更多一堆:dealnews、woot.com……日本有racoupon、rakuten.co.jp/、ponpare.jp/ 、kakaku.com/ 等。

Woot好像是Amazon旗下的deal站,偷偷告诉大家,这个的流量也很大。

流量大有什么用呢?靠,还可以免费发啊!切。

Anker和一些AM卖家已经做得不错,很多卖家就靠这种方法也能赚个不少,他们在deal这方面可见是越来越成熟。

Anker在Slickdel有200多页, 而且均表现不错,这应该算是做得最好的一个卖家之一。

12
也许你需要做专,也许你需要做广。无需看到别人好你就也想冲进去做,因为你做一样东西的时候得先了解对方的背景和经历,其实还有很多很好的资源等着去开发。

怎么做进去方法都是一样的——多思考。
Emotiona

Emotiona 回答了问题 • 2016-04-13 09:37 • 6 个回复 不感兴趣

关于亚马逊上关键词的设置。

赞同来自:

关键词的问题似乎还是有不少人会问呢。在下这里给大家普及点信息吧。
如何优化关键词呢?
商品名称中的每个词都可被单独搜索。所以商品名为蓝色中号双人床枕头套(300 纱线密度)比蓝色枕头套更好。
建议为“商品名称”提供一些详情,品牌和说明、商品系列、材料或关键... 显示全部 »
关键词的问题似乎还是有不少人会问呢。在下这里给大家普及点信息吧。
如何优化关键词呢?
商品名称中的每个词都可被单独搜索。所以商品名为蓝色中号双人床枕头套(300 纱线密度)比蓝色枕头套更好。
建议为“商品名称”提供一些详情,品牌和说明、商品系列、材料或关键成分、颜色、尺寸、数量等。
通过使用这些描述词,完整的“商品名称”可能是:Laura Ashley Sophia 系列 300 纱线密度枕头套(蓝色,中号双人床,2 件一套)。
不要在搜索词字段中重复使用相同的词汇
重复关键词主要是很没必要,不仅不能达到提升搜索频率,还影响阅读,给人累赘的感觉。
可以从商品说明和功能要点以及亚马逊分类节点名称获取有用的关键字 - 例如,床上用品套装。
请勿在搜索词中使用引号
原因如下:
单词 - 包括一行中的数个单词 - 比分隔的短语效果更好。当您为单词加入引号时,则只有输入准确短语的买家才能看到与之对应的搜索结果。以枕头套为例,使用搜索短语“奢华纯棉枕套”意味着搜索奢华枕头套或纯棉枕头套的买家可能无法找到该商品。但是,如果您在输入这三个单词时未使用任何标点符号 - 即便是在同一搜索词字段中 - 商品将会出现在此类搜索结果中。
仅使用相关的搜索词
谨慎选择搜索词,它们应与商品有关。对于一套蓝色中号双人床尺码 Laura Ashley 枕头套,使用 Ralph Lauren、大号双人床尺码或佩斯利螺旋花纹呢等搜索词是不恰当的做法。买家讨厌在搜索其他类型商品时获得不相关的结果。无关的关键词除了让搜索结果变得更加凌乱之外,没有任何作用 - 真正相关的匹配将始终占据搜索结果列表的前列。此外,如果亚马逊发现搜索词中含有不恰当的关键字,可能会从目录删除这些商品。
使用合法的替代拼写和同义词
替代字典拼写通常可以创造出色的关键字。例如, aeroplane - airplane 或者 racquet - racket。 可能你还想为商品名称中的重要单词使用同义词,比如 宽松裤 - 宽松长裤、 电视 - 电视机, 或者 无线 - 蜂窝通信。
输入多个单词作为搜索词时,请按最符合逻辑的顺序排列它们
买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具,而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。在单个搜索词字段中输入一串关键字时,需要考虑这一点。
尽可能减少使用缩写词
仅使用最常见的标准缩写词。如果制造商在其商品名称中提供了缩写词,则使用该缩写词可能是一个不错的做法。
别使用不必要的标点符号
输入多个单词作为单个搜索词条目时,无需使用标点符号。我们的系统会忽略逗号。如果希望输入的单词被视为单独的搜索词,请确保在单词之间加入空格。单词“枕头套”是与“枕头 套”不同的搜索词。
 
确定关键词的时候,可以多去亚马逊搜一下,如果获得了大量匹配结果,就尝试其他关键字以了解是否可以缩小搜索结果范围。亚马逊上的分配机制是根据分类节点来的,所以关键词的设置要的就是精确!
 
啊哈,不用感谢我。
 
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后... 显示全部 »
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后台,就删除网页缓存,刷新下网页再登陆看看。
还有,你也可以在还没收到Seller Performance或卖家支持团队回复的空隙里,先看下亚马逊的“Viewing Your Seller Account”指南,或许能找出原因也不一定。
这几年的反馈率在普遍下降,如果你卖出30件产品,能得到一个反馈,那说明你做得很好,现在你才卖出十多件,继续加油哦
在订单生成的21天之后,亚马逊会帮你提醒买家留反馈,这时候如果买家选择不反馈,而你又发邮件希望他反馈,那他很可能会给差评。因为如果我是没耐心的买家... 显示全部 »
这几年的反馈率在普遍下降,如果你卖出30件产品,能得到一个反馈,那说明你做得很好,现在你才卖出十多件,继续加油哦
在订单生成的21天之后,亚马逊会帮你提醒买家留反馈,这时候如果买家选择不反馈,而你又发邮件希望他反馈,那他很可能会给差评。因为如果我是没耐心的买家,收到这种带有强制性的邮件,我可能会留差评或者干脆不反馈、
题主我给你几个好建议:一是你可以在装箱单上面把反馈的请求写得明显一点,然后再附上你的感谢;二是你可以教买家留反馈的具体步骤
你会发现当快递比预期的早点到,买家会感到很惊喜,自然就愿意给反馈了,这样其他买家看到反馈,会感觉你值得信赖
所以你要做的是耐心等待
二十年

二十年 回答了问题 • 2016-06-03 14:02 • 10 个回复 不感兴趣

亚马逊店铺feedback和review那点事儿

赞同来自:

亚马逊平台评价体系引入了两个概念:订单评价(Customer Feedback)和产品评价(Product Review):
FEEDBACK是客户对他所购买的产品的这个订单的评价(订单的评价)它可能包括:产品质量,客服质量,物流速度,等等一些因素
REVIE... 显示全部 »
亚马逊平台评价体系引入了两个概念:订单评价(Customer Feedback)和产品评价(Product Review):
FEEDBACK是客户对他所购买的产品的这个订单的评价(订单的评价)它可能包括:产品质量,客服质量,物流速度,等等一些因素
REVIEW是客户针对这个产品(只是针对产品本身的一个评价),这个产品好还是不好,和其他一些因素无关。
这个Review有1-2分为差评,3分为中评,4-5分就是好评这样的等级划分。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞... 显示全部 »
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。
《 【亚马逊运营老大必备】亚马逊和独立站的运营绩效考核详解 》这篇文章很不错。当然他不是讲基础的!
《 【亚马逊运营老大必备】亚马逊和独立站的运营绩效考核详解 》这篇文章很不错。当然他不是讲基础的!
梦里的声音

梦里的声音 回答了问题 • 2017-08-09 11:07 • 4 个回复 不感兴趣

这样的邮件索要review模板可以吗?

赞同来自:

没问题啊,不算奖励性评论。给你一个网上看到关于写索评邮件的
 
从以下四个方面来分享一下:

1. 标题

明确说明给买家发这封邮件的目的。

(1)对于常规订单,标题可以这样写:

Thank you for choosing our product, ... 显示全部 »
没问题啊,不算奖励性评论。给你一个网上看到关于写索评邮件的
 
从以下四个方面来分享一下:

1. 标题

明确说明给买家发这封邮件的目的。

(1)对于常规订单,标题可以这样写:

Thank you for choosing our product, you may reply this emailif meet any problem

这个标题就是向买家传递:我们的产品不是卖出去就不管了,同时我们也是有良好的售后服务的,任何售后问题都可以通过该邮件通知我,以便我们为您提供最及时的售后服务,让客户对售后保障非常放心。

(2)对于需要给予特殊信息支撑的产品,标题可以这样写:

This is Special Product Information for Your Amazon Order

提醒买家:您购买的这个产品,我们为您提供了一个额外的帮助信息,目的是为了让您更方便的使用。一旦买家遇到了使用上的相关困惑,看到这个邮件,就会感觉这个信息来的很及时,很贴心。

(3)对于重复购买或批量购买的客户,标题可以这样写:

Thank You for Your Repeat Order

Thank You for the Bulk Purchase

这个标题传递出我们能够明确识别出您是重复购买或批量购买我们产品的客户,让其获得特别受尊重的感觉,提升再次购买的几率。

另外不建议耍小聪明的做法,比如带上“Re:”或”Fw“等字样,这样可能带来更多的邮件打开率,但买家会有一种上当的感觉,引起反感。

2. 内容

(1)称呼

不能千人一面的写:Dear Customer或Hi Customer,

要准确的叫出买家的名字:Dear ***,不要让客户觉得你不尊重他。

(2)准确致谢购买的什么产品

准确说出客户购买的哪个产品,包括订单号、产品名字,最好有产品图片。

这两个部分这样写,让客户感觉到你这封邮件是针对他个人认真写的,不是千篇一律的广播。

(3)声明售后服务以及万一有不满,请先联系我们

向客户说出我们的售后服务目标:保证让客户满意,假如遇到任何问题和不满,请向我们提出来,保证立刻给予解决,再次让客户放心,并暗示:若有不满先不要留差评,直接回邮件告诉我们,我们立刻给予解决。

这部分的目的就是为了减少差评,有问题,先联系我们。

(4)委婉索取好评

劝说客户,若此次购买或我们的产品给您带来快乐,独乐乐不如众乐乐,何不通过留Review的方式写出来呢,可以让其他买家一起分享你的快乐,也可以给其他买家一些购买参考。不要硬邦邦的要求客户给留个5行好评。

并在下方附上方便留Review或FeedBack的链接,客户一点链接就可以留评了。

3. 结尾

可以这样写:

Have a nice day!

Yours,

*** from ** Customer Service Team

最后最好附上自己店铺的Logo图片

小结:

1、 标题明确说明邮件目的

2、 正文个性化编写,不能千人一面

3、 声明自己有良好的售后服务保障,有问题,先别留差评,邮件直接回复即可解决问题

4、 索评要委婉

5、 结尾个性化

这样的订单回访邮件内容,我自己实际操作了一段时间,感觉还是挺有效果,收到了不少客户的回复邮件,化解了不满,自认为减少了不少差评。

其次,确实提高了客户的购买体验,从客户的Feedback中,明显看出对自己售后服务的认同。
17b2c

17b2c 回答了问题 • 2017-08-31 10:21 • 3 个回复 不感兴趣

请问 亚马逊P卡(Payoneer)如何申请 好申请么?

赞同来自:

很好申请啊~
1.进入Payoneer注册页面,先点击右上角的语言选项,选择简体中文,可以看到点击之后,页面就切换到的中文界面,操作更加简单,根据Payoneer提示依次填写相应的注册信息,注意用拼音填写
2.用英文字符填写联系信息,地址可以使用家庭或者信用卡... 显示全部 »
很好申请啊~
1.进入Payoneer注册页面,先点击右上角的语言选项,选择简体中文,可以看到点击之后,页面就切换到的中文界面,操作更加简单,根据Payoneer提示依次填写相应的注册信息,注意用拼音填写
2.用英文字符填写联系信息,地址可以使用家庭或者信用卡账单地址等
3.设置Payoneer账号的用户名和密码
4.填写个人的身份证信息,一定要用真实的,否则以后审核会不通过。
5.提交了Payoneer信用卡注册申请后,即可以看到等待审核的提示了。
6.提交了Payoneer信用卡申请后,等到Payoneer审核通过后,就能收到一封英文邮件了,告知Payoneer申请是否通过
 
 
站内流量少,可以自我诊断:
1.是否为FBA,上架类型
2.你的品类,排名多高
3.产品类型,是功能型还是设计型
以上没问题的话就看下面
4.产品标题:关键词是否精准,与产品相关性,还有关键词的竞争度
5.Search Term优化,关键词是否匹配,全面,竞争... 显示全部 »
站内流量少,可以自我诊断:
1.是否为FBA,上架类型
2.你的品类,排名多高
3.产品类型,是功能型还是设计型
以上没问题的话就看下面
4.产品标题:关键词是否精准,与产品相关性,还有关键词的竞争度
5.Search Term优化,关键词是否匹配,全面,竞争度是否高,要选择热度高的,竞争度低的词
6.产品图片要优化,且与实际产品相符合
7.review的数量,这个前期你正常放任不管是做不出来的
8.后台信息的完整性
9.listing优化是否到位
10.售价,最直接的竞争就是价格了
英国OBS财务咨询公司和你聊聊VAT那点事情
 
 欧洲VAT就是一个大坑,不少人已经因为税务问题逃离欧洲市场,尤其是最近4月12日开始,亚马逊德国站封号事件全面爆发,更是让卖家对欧洲市场寒心。VAT真的这么可怕吗?今天,我们和英国OBS财务咨询公司的税务规划... 显示全部 »
英国OBS财务咨询公司和你聊聊VAT那点事情
 
 欧洲VAT就是一个大坑,不少人已经因为税务问题逃离欧洲市场,尤其是最近4月12日开始,亚马逊德国站封号事件全面爆发,更是让卖家对欧洲市场寒心。VAT真的这么可怕吗?今天,我们和英国OBS财务咨询公司的税务规划师Gina聊一聊VAT的那些坑。





1.近期电商相关法规的变化

3月15日,亚马逊开始根据VIES数据校验VAT税号主题名称与平台是否一致。不知道是哪一个账号经理出的这个主意,让所有的中国卖家用全拼汉语拼音来注册,这种东西写出来老外根本就读不出来, 所以在机器人程序扫荡的时候,就特别容易中招。

再就是审计署人员由150人扩张到了200人,如果以200人每人每月处理10个账号,那一个月可以处理2000个账号,一年基本就可以把所有的中国卖家扫一遍,查验率100%。
关于Flat Rate的资格审查变严,取消资格后,税率按照16.5%补交。所以我从来都不建议已经发生欠税行为的老账号去注册VAT,因为会被追税,很多税务公司不会把这点告诉卖家。

对于使用距离销售(亚马逊泛欧计划)的卖家,会被要求提供欧洲四国的销售记录,追缴税金。亚马逊有两大坑,一个就是全拼汉语拼音注册名称,这个是完全不符合国际惯例的。另外一个就是亚马逊这个泛欧计划,因为几乎没有中国卖家可以完成欧洲七国VAT注册的事情。
2.近期物流相关法规的变化

卖家们一定要高度注意,你不是把货物甩给物流就完全不管了,物流和卖家也是息息相关的事情。

在查税的过程中,我相信很多人已经收到税局的邮件,邮件里面有31个问题,里面有几个问题非常凶险!比如问你税务代理是什么?很多人答不出来,因为他只知道一个深圳的公司,并不知道英国的税代到底是什么,这个问题卖家根本没有办法回答。所以,在选择税务代理的时候,一定要把这个会计事务所的名字、地址、业务范围搞清楚。还有很多问题是暗藏杀机,因为大多数人不知道,也不关心。
还有就是严查欧洲增值税延交清关方式,对于英国注册的离岸VAT账号严查。你入关的时候,只交欧盟的关税,没有交增值税。所谓的包税,是指关税,没有增值税,这一块会严查。话又可以说回来,老外一看到那些全拼汉语拼音读不出来的名字,就知道是中国卖家,就会严查。这样就会造成海关对中国卖家特别“照顾”,那么中招的机会就大。

新型收款方式开始出现,客户需要预交增值税给物流商。O2O支付现在开始逐步实现,所以不要把钱直接转到中国银行,要预留一部分交税。一旦查起来,你账户上钱不够,就“好尴尬”啦!
最后,卖家在跟物流商清关的时候,一定要向物流商要C88文件。为什么呢?C88文件是清关的水单,当你使用自己的VAT号码交税的时候,就会产生这个水单,这个可以证明物流商确实是使用你自己的VAT号码清关。还有,如果你完税,税局会跟你邮寄一张非常重要的C78纳税证明文件,这个C79文件用的是传统邮递形式,非常容易丢失。如果C79文件丢失,必须要靠C88文件来查补C79文件。

3.卖家是用亚马逊后台去交税,还是用服务商?

亚马逊自己的服务靠卖家是很难接进去的。
VAT是流转税,就必须有进项和消项存在。亚马逊后台上代购代缴,就只能是美国那样的消费税,只按照销售额计算的可以直接代缴代扣。但是像英国这样的增值税就必须考虑进项抵扣,就是你入关的时候交了多少税金,你要把入关税金的发票给会计,会计来给你核算。可能还不止这个税金,还有部分当地采购的,还可能在当地产生运输费等等,这些都是可以抵扣的。所以一定要一个专业的会计去核算清楚,而不可能直接通过亚马逊后台。

当然,你要是问以后有没有可能直接用后台?可能性是有的。一旦亚马逊把所有的FBA仓改建成保税仓,中国卖家也不用申请VAT税号了,只要货物上的标签是进亚马逊保税仓,海关直接放行。进了海外仓之后,直接根据销售额完税。但是亚马逊这样做的可能性不大,这是一个浩大的工程,太难了。

亚马逊后台植入的那几个服务商(不具体说名字),据使用过的人反馈,用户体验非常不好。


4.比如,主要销售点在法国,办的是英国的VAT,英国有没有销售额,改怎么办?

还是建议注册法国的税号,销售在哪里,就办哪国的VAT。因为现在英国税局非常纠结卖家在欧洲的销售,因为卖家把税号挂在法国,但却没有把法国的销售额报给英国,实际上这就是逃税行为。

英国税局在亚马逊后台一查,就查得到卖家在法国的销售情况,英国税局就会要求卖家把法国的销售报告发过来,追讨这些税金。所以,既然法国是主战场,就在法国注册吧,免得留下个逃税的后门。
英国抽查税务会不会影响欧洲其他国家的账号?

答案是肯定的。现在英国税局查的时候,如果发现可疑账号,先会发一个邮件给给卖家,如果7个工作日内没收到回复,它会发一个notice给亚马逊,后台就会知道卖家在英国的税号失效。

英国税号一旦失效,欧盟同步的5个站点全部会被抓下来。亚马逊会在一个月之内追加一份邮件,要求卖家提供其他四个国家的税号,这肯定是做不到的事情,那么一个月之后整个欧洲站的账号就会全部挂掉。
欧洲其他国家的销售额在英国VAT账号申报,是按各国税率,还是英国税率?

按英国税率。卖家这是采取距离销售的概念,在英国的海外仓发货。德国是10万欧元销售额,其他几个国家是3.5万欧元销售额,在这个额度之内,使用距离销售概念,需要把税金全部报给英国。

5.是否可以用货代VAT清关?用VAT清关对自己的账号有什么影响?

现在必须用自己的VAT账号清关,因为卖家不用自己的税号,无法 证明货物的合法来源。

税局问你怎么清关的?你说我用别人的税号清关的。那么恭喜你,你走私了。不论什么情况,不用自己的税号,就会被判定走私。
用自己的税号清关有两个优势。一个是能解释货物的合法来源,进海外仓什么都方便。另外一个是能够进行税率抵扣,保住自己的低税率qualify。这个是要求你每个季度必须要进一定数量的货,如果税局看你进项没有达到要求,就会跟你调成low cost business无本生意,税率就直接上升到16.5%。

很多卖家就吃了这个亏:本来申请了低税率,税局要求拿出清关证明,他又拿不出来,问货物来源就解释不清楚,然后英国税局“就只能抱歉给你调到16.5%”。
6.如果欧洲不做VAT,会连累日本站和美国站吗,亚马逊是否会把其他站点也进入审核期?

  (1) 如果你欧洲某一个站点出问题,会影响其他欧洲几个站点。我之前有客户就遇到过,英国出现VAT问题,然后被要求德国一个月内提供VAT税号。

 (2) 小账号,先注册的,也是需要注册VAT税号的,这个就和国内注册公司一样,无论你有没有运作,都需要去税务局做好申报,申报的工作就是要么外包第三方,要么自己请财务。

  (3) 当然如果你欧洲是因为严重侵权,那可能会影响日本和英国。但一般情况不会受到影响,美国非欧盟体系,没有被要求有VAT税收的问题,目前美国有两个是要求交销售税的,但是销售税在平台后台做了代收,所以基本不用卖家怎么操作。
另外如果货物是放在德国就必须注册德国的税号,海外卖家只要有销售就需要注册税号申报的。

如果货物放在英国,德国客户购买,直接从英国发买家手上,根据欧盟远程销售法,只有在一年累计的销售额不超过10万英镑的情况下才可以用英国的税号来申报。

总而言之,查到的或者没被查到的,提早做准备,老账户准备慢慢清货减少FBA库存,新账号开始合法交税。做好新老账号重心交替,暂时没有其他缓和的办法。
最后Gina建议:如果卖家想在德国市场长期捞金的话,还是尽早注册VAT税号为好,以免影响未来的销售。
 
(对税务问题存在疑惑,欢迎联系QQ532129097,我们将为你提供VAT快速注册渠道 专业税务顾问全程指导)
思麦尔

思麦尔 回答了问题 • 2018-05-22 13:44 • 6 个回复 不感兴趣

产品出单少,我要不要站外打广告啊?

赞同来自:

产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和Goo... 显示全部 »
产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。
1、Facebook、Twitter

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。

2、Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

3、Instagram、Pinterest

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

4、Reddit、fatwallet论坛

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

5、Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

6、Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。
找出差评根源来了吗?老铁
先找出差评原因对吧:
1、产品质量问题?
2、产品描述夸大化导致的?
3、物流方面导致的?
4、恶意买家故意留的差评?
前两者就需要老铁你直接去优化啦!毕竟无论是产品质量,还是Listing描述,决定权都是这你手上。而现有的差评,可通... 显示全部 »
找出差评根源来了吗?老铁
先找出差评原因对吧:
1、产品质量问题?
2、产品描述夸大化导致的?
3、物流方面导致的?
4、恶意买家故意留的差评?
前两者就需要老铁你直接去优化啦!毕竟无论是产品质量,还是Listing描述,决定权都是这你手上。而现有的差评,可通过邮件与买家沟通进行移除了。
后两者可以通过亚马逊客服申诉,进行差评移除……
如果前面的方面都不管用的话,那就只能通过测评方式进行操作评论,把差评内容给顶下去,让后面买家看不到的方法了。不建议刷单,本来差评就使账户处于敏感状态,再通过刷单快速获取好评的话,风险较大。
 
古树寒蝉

古树寒蝉 回答了问题 • 2018-06-26 11:35 • 3 个回复 不感兴趣

亚马逊店铺的运营流程应该是怎样?

赞同来自:

运营中以下几个方面缺一不可:
1、选品
选品的方法有很多,网站也有详细的讲解
 
2、拿样
尽量从多个供应商处拿到样,然后综合进行对比考量,拿到样品之后,要称重、测量体积,评估运费成本,要评估包装的难易程度,发货途中的货损可能性,如果是小批量采购,还需... 显示全部 »
运营中以下几个方面缺一不可:
1、选品
选品的方法有很多,网站也有详细的讲解
 
2、拿样
尽量从多个供应商处拿到样,然后综合进行对比考量,拿到样品之后,要称重、测量体积,评估运费成本,要评估包装的难易程度,发货途中的货损可能性,如果是小批量采购,还需要考虑Logo标签的制作等;
 
3、发布测试
确定哪一款产品后,可以第一时间试着简易的方式创建一条Listing来做测试。因为是测试性的发布,所以,可以摘抄竞品Listing中除了商标之外的全部内容,创建之后,立即转化为FBA发货Listing,转换过程中,可以知道是否需要做分类审核,是否可以无障碍的转为FBA发货的Listing,是否有危险品审查,是否需要提交认证和发票等信息
 
4、订货
一般建议初次订货以200套为宜,当然,你还要考虑自己的资金情况、货物重量、头程物流费用等因素,至于为什么要订不少于200套,我在“螺旋式爆款打造流程”中曾有讲过了;

5、订货中和发货之前的配合事项
订包装,标签Logo和售后服务卡等,所有的辅助材料,不用追求过高的品质,但要确保适宜的价格适宜的品质;

6、FBA头程发货
根据货物总重量,结合快递、专线空运和海运三种发货方式,既要保证发货时效,又要尽可能的节省运费成本,毕竟,节省一块钱容易,赚一分钱很难;

7、发货途中,全力进行Listing优化和完善
因为头程发货需要一周左右的时间,卖家要充分利用这一周的时间对Listing的各项内容进行优化,对于每一条Listing的优化,都要做到三次以上+两人以上,以确保有尽可能出色的展示;

8、入库上架后的运营
参考螺旋式爆款打造法,用价格来撬动销量,激活Listing,然后,根据自己的实际,如果有安全的渠道,可以适当的补充少量真实的Review,如果确实没有,可以忽略此项,如果没有销量或者销量乏力,可以配合一定量的站内广告,在打造的过程中,基本上以三天为一个周期,围绕价格、销量和排名,三位一体持续推进,在螺旋式打造过程中,一定要尽量确保永远有两个变量或者三个变量同时上涨。
亚马逊不会主动追究卖家的图片侵权行为,都是其他卖家投诉之后证实会收到亚马逊的警告信,这个时候应该怎么做呢? 

情况一:确实使用了别人的图片 亚马逊的警告信中会提供投诉方的联系方式,此时就要主动删除图片,并且诚恳的向对方道歉,承诺不再使用对方的图片,同时也可以... 显示全部 »
亚马逊不会主动追究卖家的图片侵权行为,都是其他卖家投诉之后证实会收到亚马逊的警告信,这个时候应该怎么做呢? 

情况一:确实使用了别人的图片 亚马逊的警告信中会提供投诉方的联系方式,此时就要主动删除图片,并且诚恳的向对方道歉,承诺不再使用对方的图片,同时也可以咨询他们希望的处理方案,把产品下架或者进行赔偿都可以,能够达成合作模式那就更好,当然最终的目的还是让对方能够撤销投诉。 

如果对方不回复邮件可以考虑采用其他渠道进行联系,比如说找到他们的品牌网站,或通过其他渠道找到电话进行沟通。 虽说一个警告可能还不足以关店封号,然而毕竟是个隐患。 

情况二:竞争对手恶意投诉 这种情况也不是没有,所以拍摄图片之后要保留好原图,若是出现这样的情况可以提供图片的源代码,拍摄时间,使用时间等等进行投诉。 使用图片侵权的投诉页面可参考:https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement 

情况三:因图片侵权店铺被冻结 图片侵权涉及的品牌越大,带来的后果就会越严重,如果因为侵权直接被封号移除销售权的话,根据实际情况进行申诉,恢复销售权。 亚马逊的卖家在选品的初期就要考虑到侵权的问题,除了图片以外,产品的外观、商标、品牌等等都有出现侵权的可能,前期的调查可不能马虎哦。
 寻找归属的鱼

寻找归属的鱼 回答了问题 • 2018-08-07 14:06 • 8 个回复 不感兴趣

亚马逊账号审核的依据是什么?

赞同来自:

新账号短时间内销量猛增--作为新账号,没有或者只有很少的评价和客户反馈,当销量迅速增加时,会引起平台的关切,卖家是否诚信,是否会出现放款后不发货的情况,卖家品质把控是否过关,是否会出现大量不良品纠纷,卖家的客服水平如何,是否会与顾客沟通不畅等等,基于此,亚马逊... 显示全部 »
新账号短时间内销量猛增--作为新账号,没有或者只有很少的评价和客户反馈,当销量迅速增加时,会引起平台的关切,卖家是否诚信,是否会出现放款后不发货的情况,卖家品质把控是否过关,是否会出现大量不良品纠纷,卖家的客服水平如何,是否会与顾客沟通不畅等等,基于此,亚马逊会在系统自动检测后对收款予以截留,以留出一定的时间来评估该账号的状况
风雨战士

风雨战士 回答了问题 • 2018-08-13 14:39 • 6 个回复 不感兴趣

亚马逊账户如何避免关联,后果怎样?

赞同来自:

操作端 : 网卡MAC地址,浏览器Cookies, Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端 : 路由器MAC地址,外网IP地址 — 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

账户信息 ... 显示全部 »
操作端 : 网卡MAC地址,浏览器Cookies, Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端 : 路由器MAC地址,外网IP地址 — 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

账户信息 :信用卡,收款方式的信息,电话号码,邮箱,注册地址 — 如果注册多个账户,任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同

一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。
 

亚马逊不刷单能做起来吗?怎么运营和维持排名呢?

亚马逊 hellobigworld 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 722 次浏览 • 2019-03-06 14:10 • 来自相关话题

亚马逊如何布局转化率高的关键词?

亚马逊 回复了问题 • 25 人关注 • 10 个回复 • 8029 次浏览 • 2018-12-08 10:58 • 来自相关话题

亚马逊账号审核的依据是什么?

亚马逊 回复了问题 • 15 人关注 • 8 个回复 • 4829 次浏览 • 2018-12-07 23:09 • 来自相关话题

亚马逊图片什么情况下会侵权,侵权后怎么处理?

亚马逊 回复了问题 • 17 人关注 • 11 个回复 • 7972 次浏览 • 2018-12-07 23:25 • 来自相关话题

亚马逊日本站前台无法进入

亚马逊猫小鱼 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 20637 次浏览 • 2018-11-14 18:03 • 来自相关话题

Prime day日期定了?怎样才能让销量增加?

亚马逊猫小鱼 回复了问题 • 16 人关注 • 12 个回复 • 2926 次浏览 • 2018-11-10 15:53 • 来自相关话题

Prime Day要避免那些坑?

亚马逊猫小鱼 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 2416 次浏览 • 2018-10-30 11:49 • 来自相关话题

亚马逊广告关键词怎么优化?

亚马逊猫小鱼 回复了问题 • 12 人关注 • 8 个回复 • 3488 次浏览 • 2018-11-26 10:18 • 来自相关话题

亚马逊listing优化都需要优化些什么?

亚马逊新用户1806282868 回复了问题 • 10 人关注 • 6 个回复 • 2247 次浏览 • 2018-08-30 16:05 • 来自相关话题

亚马逊店铺流量低怎么解决?

亚马逊评价多Chris 回复了问题 • 13 人关注 • 8 个回复 • 3268 次浏览 • 2018-11-09 10:25 • 来自相关话题

怎么做关键词的调研工作?

亚马逊猫小鱼 回复了问题 • 10 人关注 • 9 个回复 • 2401 次浏览 • 2018-11-26 10:17 • 来自相关话题

亚马逊店铺要怎么增加回头客?

亚马逊新用户1806143217 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 2317 次浏览 • 2018-08-30 16:05 • 来自相关话题

站外引流要注意哪些点?

运营实操 回复了问题 • 13 人关注 • 6 个回复 • 1813 次浏览 • 2018-12-06 12:02 • 来自相关话题

怎样申报注册亚马逊VAT税号?

亚马逊VAT管家- 瑞意卓衡-Terrific 回复了问题 • 14 人关注 • 7 个回复 • 2571 次浏览 • 2018-11-27 11:06 • 来自相关话题

产品质量问题被亚马逊下架,还有必要卖吗?

亚马逊刷漆的一战 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 3957 次浏览 • 2018-06-19 14:39 • 来自相关话题

为什么我做的CPC广告没有效果呢?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 3273 次浏览 • 2018-07-05 15:54 • 来自相关话题

亚马逊海外仓是什么?什么产品适合海外仓?

亚马逊优邮美国海外仓 回复了问题 • 12 人关注 • 9 个回复 • 5209 次浏览 • 2018-07-20 15:41 • 来自相关话题

对于新手来说,要先求订单还是利润?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 1929 次浏览 • 2018-05-28 17:57 • 来自相关话题

广告曝光挺高的,没有点击和转化是怎么回事?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 2882 次浏览 • 2018-09-04 15:39 • 来自相关话题

google引流有哪些优势和不足?

google福州谷歌体验中心 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 3817 次浏览 • 2018-07-14 00:09 • 来自相关话题

亚马逊Acos越来越高怎么办

回复

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 47 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊FBA的备货周期多长合理?

回复

亚马逊 TJmax 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 38 次浏览 • 7 小时前 • 来自相关话题

亚马逊好用免费的选品工具有哪些?

回复

亚马逊达因D2货代系统1000一套 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 181 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

亚马逊无货源模式是什么思路?

回复

亚马逊Winter is coming 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 244 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

为什么亚马逊卖家圈讨论独自站的人越来越多?

回复

亚马逊寒暄与客套 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 160 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊上可以直接使用1688上的图么?

回复

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 240 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊日本站怎么样?有哪些入驻渠道呢

回复

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 195 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊listing怎么优化?产品标题怎么写?

回复

亚马逊风过余音 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 235 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

亚马逊不刷单的话,怎么获取review?

回复

亚马逊消逝的黑夜 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 306 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

亚马逊产品突然被下架!!!要求提供儿童玩具安全证明?

回复

亚马逊寂寞圆舞曲 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 152 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊个人新店铺怎么选品?怎么推广和测评?

回复

亚马逊我要做条鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 220 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

亚马逊VC会合并到第三方卖家?

回复

亚马逊遗失的记忆 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 121 次浏览 • 2019-03-11 13:48 • 来自相关话题

亚马逊平台竞争激烈的产品还能做么?

回复

亚马逊老地方 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 294 次浏览 • 2019-03-07 17:19 • 来自相关话题

亚马逊数据分析工具哪个好用?

回复

亚马逊绿萝花 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 323 次浏览 • 2019-03-07 16:52 • 来自相关话题

如何追踪亚马逊站外来的流量?

回复

亚马逊半斤八两 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 213 次浏览 • 2019-03-07 16:38 • 来自相关话题

亚马逊2019企业入驻有优势吗?哪些渠道可以入驻?

回复

亚马逊 一只蚂蚁 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 328 次浏览 • 2019-03-06 14:32 • 来自相关话题

亚马逊不刷单能做起来吗?怎么运营和维持排名呢?

回复

亚马逊 hellobigworld 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 722 次浏览 • 2019-03-06 14:10 • 来自相关话题

资金不足怎么做亚马逊?

回复

亚马逊 阳光保卫中 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 289 次浏览 • 2019-03-05 17:16 • 来自相关话题

亚马逊search term是什么?卖家需要优化吗?怎么弄

回复

亚马逊 天li天 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 280 次浏览 • 2019-03-05 15:00 • 来自相关话题

新手怎么进入跨境电商行业?

回复

亚马逊 匿名的好友 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 461 次浏览 • 2019-03-05 14:09 • 来自相关话题

亚马逊推出ReTargeting广告!大家会使用吗?

亚马逊大宝天天见 发表了文章 • 0 个评论 • 52 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

自从亚马逊管控评价以来,广告(关键词+秒杀)几乎成为亚马逊站内唯一可用的推广方式,亚马逊去年推出的早期评论人计划和VC独有的Vine绿标让卖家们不得不给亚马逊支付高额的佣金来进行产品送测。在此基础上,亚马逊在今年1月份把CPC广告的Bid+取消,浮动竞价由以往默认竞价的1倍,变为了10倍!同时2周前的品牌报告更会让高转化率关键词的广告竞价更为激烈!
 
上周,亚马逊针对Google Remarketing(谷歌再营销)和Facebook Pixel(像素)共有的Retargeting功能,调整了亚马逊DSP广告投放方式,并把亚马逊的产品广告从单纯的站内搜索展示,扩大到了亚马逊自有平台、App应用程序、亚马逊广告联盟伙伴的网站上,根据客户行为数据,针对对同一个客户,在不同地方不断重复曝光同一个产品,以促成成交。

根据亚马逊的说明,开通DSP广告账户需要至少投放3.5万美金(约24万人民币)广告费,而相关申请需要亚马逊审批。

这一切的也许成就了亚马逊广告业务的蓬勃发展,但是中国卖家的利润正在被广告费大量侵蚀,所以这类重定位广告大家会考虑投放吗??对这些操作有啥看法吗??
  查看全部
自从亚马逊管控评价以来,广告(关键词+秒杀)几乎成为亚马逊站内唯一可用的推广方式,亚马逊去年推出的早期评论人计划和VC独有的Vine绿标让卖家们不得不给亚马逊支付高额的佣金来进行产品送测。在此基础上,亚马逊在今年1月份把CPC广告的Bid+取消,浮动竞价由以往默认竞价的1倍,变为了10倍!同时2周前的品牌报告更会让高转化率关键词的广告竞价更为激烈!
 
上周,亚马逊针对Google Remarketing(谷歌再营销)和Facebook Pixel(像素)共有的Retargeting功能,调整了亚马逊DSP广告投放方式,并把亚马逊的产品广告从单纯的站内搜索展示,扩大到了亚马逊自有平台、App应用程序、亚马逊广告联盟伙伴的网站上,根据客户行为数据,针对对同一个客户,在不同地方不断重复曝光同一个产品,以促成成交。

根据亚马逊的说明,开通DSP广告账户需要至少投放3.5万美金(约24万人民币)广告费,而相关申请需要亚马逊审批。

这一切的也许成就了亚马逊广告业务的蓬勃发展,但是中国卖家的利润正在被广告费大量侵蚀,所以这类重定位广告大家会考虑投放吗??对这些操作有啥看法吗??
 

亚马逊德国站被封店铺解决办法!

亚马逊 天才老大 发表了文章 • 0 个评论 • 145 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

3月11号晚,亚马逊德国站所有被封店铺情况及解决办法
1,已经下了税号上传了税务证书副本的。此种情况卖家不要着急,基本可判定为亚马逊误杀卖家朋友们遇到这种情况
请尽快把账号ID发给你们相应的税务代理,让他们提交亚马逊沟通处理。

2, 已经申请税号还未下发税号和税务证书副本的卖家请检查下是否有在3.10号之前是否有上传税号注册申请表
如果没有请尽快发送,等待亚马逊延期至4.15号。

3,如果是自发货的, 并且不符合缴税条件的卖家,请确认是否有回复亚马逊的免责申明,若未回复请尽快找到3.1号邮件进行回复yes并等待亚马逊审核 查看全部
3月11号晚,亚马逊德国站所有被封店铺情况及解决办法
1,已经下了税号上传了税务证书副本的。此种情况卖家不要着急,基本可判定为亚马逊误杀卖家朋友们遇到这种情况
请尽快把账号ID发给你们相应的税务代理,让他们提交亚马逊沟通处理。

2, 已经申请税号还未下发税号和税务证书副本的卖家请检查下是否有在3.10号之前是否有上传税号注册申请表
如果没有请尽快发送,等待亚马逊延期至4.15号。

3,如果是自发货的, 并且不符合缴税条件的卖家,请确认是否有回复亚马逊的免责申明,若未回复请尽快找到3.1号邮件进行回复yes并等待亚马逊审核

亚马逊或将推出“买家之声”!买家满意度不佳将会被下架??

亚马逊金色蛮牛 发表了文章 • 0 个评论 • 217 次浏览 • 2019-03-01 15:20 • 来自相关话题

有消息传,亚马逊准备推出“买家之声”板块,顾名思义,“买家之声”收集了买家对商品的反馈。卖家在该控制面板中,可以查看商品的买家体验 (CX) 健康度,阅读客户评论,查看问题产品信息,以及采取的解决问题。

一、卖家满意度分级 
买家满意度状况分为“极好”、“良好”、“一般”或“不佳”或“极差”。“不佳”和“极差”买家满意度的商品,有可能被下架。






极好(绿色):您上架商品的绩效显著优于类似的商品。 
很好(浅绿色): 您上架商品的绩效要好于类似商品或同样出色。 
一般(黄色): 您上架商品的绩效与类似的商品相当。 
不佳(橙色): 您上架商品的绩效要低于类似的商品,并且可能由于买家不满意而面临撤销上架的风险。 
极差(红色): 您上架商品的绩效明显低于类似的商品,并且可能由于极高的买家不满意率而已被撤销上架。

二、如何提高买家满意度 
想要提高买家满意度,就要降低买家不满意 (NCX) 率,买家不满意 (NCX) 率=买家报告的问题商品订单数/订单总数。买家的退货、退款、客服联系和商品评论反馈均会影响买家不满意率。 
如果买家满意度不佳,卖家可以查看控制面板上的评论,以确认买家的问题所在。然后采取补救措施。具体补救措施可能包括移除已残损、有缺陷或误贴标的库存或更新不当的产品描述等。CX和NCX均基于商品的历史绩效,可能需要持续采取几周的补救措施,方可反映出成效。

三、前瞻思考 
亚马逊“买家之声”的推出,本意是好的,帮助卖家优化商品,但也极有可能带来新一轮的卖家相互攻击,刷差评、大量购买然后退款、操纵小号大规模向客服投诉....从而降低对手的买家满意度,直至对手Listing被下架。 
比较好的是,买家满意度状况和买家不满意率不会导引发任何账户等级的改变,也不会被封号。同时,买家满意度是否会影响商品排名、是否会影响流量、是否会影响推荐,这些都尚未可知,只能坐等了。

这一功能大家怎么看的?感觉亚马逊不断提升客户体验,是好意。但对各位卖家小伙伴来说,越来越多的数据 评分可能影响流量、销售。哎 等具体消息吧
  查看全部
有消息传,亚马逊准备推出“买家之声”板块,顾名思义,“买家之声”收集了买家对商品的反馈。卖家在该控制面板中,可以查看商品的买家体验 (CX) 健康度,阅读客户评论,查看问题产品信息,以及采取的解决问题。

一、卖家满意度分级 
买家满意度状况分为“极好”、“良好”、“一般”或“不佳”或“极差”。“不佳”和“极差”买家满意度的商品,有可能被下架。

15514188987533.jpg


极好(绿色):您上架商品的绩效显著优于类似的商品。 
很好(浅绿色): 您上架商品的绩效要好于类似商品或同样出色。 
一般(黄色): 您上架商品的绩效与类似的商品相当。 
不佳(橙色): 您上架商品的绩效要低于类似的商品,并且可能由于买家不满意而面临撤销上架的风险。 
极差(红色): 您上架商品的绩效明显低于类似的商品,并且可能由于极高的买家不满意率而已被撤销上架。

二、如何提高买家满意度 
想要提高买家满意度,就要降低买家不满意 (NCX) 率,买家不满意 (NCX) 率=买家报告的问题商品订单数/订单总数。买家的退货、退款、客服联系和商品评论反馈均会影响买家不满意率。 
如果买家满意度不佳,卖家可以查看控制面板上的评论,以确认买家的问题所在。然后采取补救措施。具体补救措施可能包括移除已残损、有缺陷或误贴标的库存或更新不当的产品描述等。CX和NCX均基于商品的历史绩效,可能需要持续采取几周的补救措施,方可反映出成效。

三、前瞻思考 
亚马逊“买家之声”的推出,本意是好的,帮助卖家优化商品,但也极有可能带来新一轮的卖家相互攻击,刷差评、大量购买然后退款、操纵小号大规模向客服投诉....从而降低对手的买家满意度,直至对手Listing被下架。 
比较好的是,买家满意度状况和买家不满意率不会导引发任何账户等级的改变,也不会被封号。同时,买家满意度是否会影响商品排名、是否会影响流量、是否会影响推荐,这些都尚未可知,只能坐等了。

这一功能大家怎么看的?感觉亚马逊不断提升客户体验,是好意。但对各位卖家小伙伴来说,越来越多的数据 评分可能影响流量、销售。哎 等具体消息吧
 

亚马逊新政出台,VC账户不能修改价格了!!

亚马逊 郭童鞋要上岸 发表了文章 • 0 个评论 • 207 次浏览 • 2019-02-27 14:16 • 来自相关话题

苍天饶过谁!!VC曾经给大家做过的恶,相信被VC跟卖,修改过listing的卖家都知道之中的恶心之处,去年发生的VC巨蟒事件也使彻底把这一丑陋的黑幕暴露在了大家的眼皮下。 

这件事情一出,亚马逊方面也是大发雷霆,并实施了整改的措施,我们也对此事件进行了报道,大家可以戳下面的链接进行回顾。

亚马逊震怒裁员,VC巨蟒时代即将终结! 官方一出手,就直接惩戒了那些拿VC账号进行交易的卖家和内部人员,可以说是狠狠地震慑了一下所有为非作歹的VC卖家。
 
不过亚马逊当时并没有从根本上砍掉VC账号的特权,这也就让一些好了伤疤忘了疼的不法分子最近又在蠢蠢欲动。但是接下来官方的操作,又给了这些VC一击重拳。
 
近期供应商卖家都收到了来自亚马逊的邮件,向所有的VC供应商卖家介绍了亚马逊的新政策— — 亚马逊价格保护政策(Amazon Price Protection Program Policy) 我们将从2019年2月4日起开始实施新的价格自动保护政策,根据该政策,如果你降低提供给亚马逊产品的成本价格,我们将自动将较低成本价应用于所有未完成的采购订单、运输中的产品和现有库存 也就是说一旦VC选择降低某个现有Asin的价格,那么亚马逊将会自动把其对应的库存全部更新为新价格。

甚至会应用到所有未完成的采购订单和仍在运输中的产品(对于这部分产生的差额会从后续支付的款项中自动扣除) 在这之前,供应商需要手动的审批后才可以更改价格,但是价格保护政策生效后,改价就变成了自动化的操作,不需要卖家专门登录Vendor Central。 

自动化的把低价统一运用到所有库存上,这就意味着VC账户在更改价格之前要再三考虑,甚至在商品上架之初就需要明确好产品的基本盈利水平。 

显然这个政策的第一目的就是为了避免卖家之间发生恶意的低价竞争,保护大部分守规守距的中小卖家。也能很大程度上避免通过恶意操纵产品价格,用异常的低价来获得平台方面的流量倾斜。 

价格保护政策针对的都是卖家们在VC账户方面最为关心的问题,无论最后的实际效果如何,亚马逊都已经做出了表态,VC的好日子到头了! 查看全部
苍天饶过谁!!VC曾经给大家做过的恶,相信被VC跟卖,修改过listing的卖家都知道之中的恶心之处,去年发生的VC巨蟒事件也使彻底把这一丑陋的黑幕暴露在了大家的眼皮下。 

这件事情一出,亚马逊方面也是大发雷霆,并实施了整改的措施,我们也对此事件进行了报道,大家可以戳下面的链接进行回顾。

亚马逊震怒裁员,VC巨蟒时代即将终结! 官方一出手,就直接惩戒了那些拿VC账号进行交易的卖家和内部人员,可以说是狠狠地震慑了一下所有为非作歹的VC卖家。
 
不过亚马逊当时并没有从根本上砍掉VC账号的特权,这也就让一些好了伤疤忘了疼的不法分子最近又在蠢蠢欲动。但是接下来官方的操作,又给了这些VC一击重拳。
 
近期供应商卖家都收到了来自亚马逊的邮件,向所有的VC供应商卖家介绍了亚马逊的新政策— — 亚马逊价格保护政策(Amazon Price Protection Program Policy) 我们将从2019年2月4日起开始实施新的价格自动保护政策,根据该政策,如果你降低提供给亚马逊产品的成本价格,我们将自动将较低成本价应用于所有未完成的采购订单、运输中的产品和现有库存 也就是说一旦VC选择降低某个现有Asin的价格,那么亚马逊将会自动把其对应的库存全部更新为新价格。

甚至会应用到所有未完成的采购订单和仍在运输中的产品(对于这部分产生的差额会从后续支付的款项中自动扣除) 在这之前,供应商需要手动的审批后才可以更改价格,但是价格保护政策生效后,改价就变成了自动化的操作,不需要卖家专门登录Vendor Central。 

自动化的把低价统一运用到所有库存上,这就意味着VC账户在更改价格之前要再三考虑,甚至在商品上架之初就需要明确好产品的基本盈利水平。 

显然这个政策的第一目的就是为了避免卖家之间发生恶意的低价竞争,保护大部分守规守距的中小卖家。也能很大程度上避免通过恶意操纵产品价格,用异常的低价来获得平台方面的流量倾斜。 

价格保护政策针对的都是卖家们在VC账户方面最为关心的问题,无论最后的实际效果如何,亚马逊都已经做出了表态,VC的好日子到头了!

重磅!亚马逊推出Amazon Moments奖励计划

亚马逊旅行的意义 发表了文章 • 0 个评论 • 282 次浏览 • 2019-02-19 10:51 • 来自相关话题

外媒报道,亚马逊推出了Amazon Moments计划,该计划可以让开发人员在应用程序和网站上执行高价值操作时,轻松奖励跨越平台和100多个国家/地区的客户。

通过Amazon Moments,您可以进行实时跟踪监控,创建有针对性的活动,并通过送到家门口的数字产品奖励客户。例如,视频流服务可以通过用客户喜欢的角色或一副耳机作为奖励来鼓励客户观看新节目的前五集。

亚马逊的独特优势
亚马逊凭借其出色的全球履行能力和良好的超级客户服务声誉,使自己在奖励方面具有独特的优势。他们可以提供深入的产品选择(包括数字产品,比如Kindle电子书分发),据悉,亚马逊可以在100多个国家/地区提供数百万种数字产品。

Amazon Moments活动流程
Amazon Moments使用每次操作付费(CPA)定价模型,因此您只需在用户完成对您的业务至关重要的操作时付费。

Amazon Moments活动有三个核心步骤:
1. 您可以设置要进行的操作或“Moment”,选择产品或奖励包,并集成Moment API;

2. 用户参与并完成您的应用和网站中的操作;

3. 亚马逊发布奖励网址并兑现奖励。






由于亚马逊负责处理履行,所以您的客户可以利用亚马逊提供的功能,如Prime会员享受的Prime运输,跟踪信息服务等。Amazon Moments奖励目录可以访问数百万种产品,包括一些亚马逊最受欢迎的产品以及奖励套餐(如毛绒玩具),让您的客户可以选择他们最喜欢的产品。

Amazon Moments具有提高投资回报率的独特能力,灵活的CPA定价模型使您可以自行设置不超过客户终身价值(LTV)的成本。例如,如果保持活跃的客户价值50美元,您可以设置一个高价值的操作,并提供40美元的耳机套件,而且还能有一个合适的误差范围。此外,客户定位允许您根据每个用户群的LTV定制奖励。您可以为新用户提供5美元的奖励,向活跃的客户提供25美元的奖励,向最高消费者提供200美元的奖励。

Amazon Moments已在美国开始使用,使用者包括:华盛顿邮报,TikTok,索尼Crackle,芝麻工作室,今日美国,Sago Mini和Bell Canada。
 
大佬们怎么看这个的?探讨一下~ 查看全部
外媒报道,亚马逊推出了Amazon Moments计划,该计划可以让开发人员在应用程序和网站上执行高价值操作时,轻松奖励跨越平台和100多个国家/地区的客户。

通过Amazon Moments,您可以进行实时跟踪监控,创建有针对性的活动,并通过送到家门口的数字产品奖励客户。例如,视频流服务可以通过用客户喜欢的角色或一副耳机作为奖励来鼓励客户观看新节目的前五集。

亚马逊的独特优势
亚马逊凭借其出色的全球履行能力和良好的超级客户服务声誉,使自己在奖励方面具有独特的优势。他们可以提供深入的产品选择(包括数字产品,比如Kindle电子书分发),据悉,亚马逊可以在100多个国家/地区提供数百万种数字产品。

Amazon Moments活动流程
Amazon Moments使用每次操作付费(CPA)定价模型,因此您只需在用户完成对您的业务至关重要的操作时付费。

Amazon Moments活动有三个核心步骤:
1. 您可以设置要进行的操作或“Moment”,选择产品或奖励包,并集成Moment API;

2. 用户参与并完成您的应用和网站中的操作;

3. 亚马逊发布奖励网址并兑现奖励。

894bc0be2db9e26f5f44712fc3d69766.png


由于亚马逊负责处理履行,所以您的客户可以利用亚马逊提供的功能,如Prime会员享受的Prime运输,跟踪信息服务等。Amazon Moments奖励目录可以访问数百万种产品,包括一些亚马逊最受欢迎的产品以及奖励套餐(如毛绒玩具),让您的客户可以选择他们最喜欢的产品。

Amazon Moments具有提高投资回报率的独特能力,灵活的CPA定价模型使您可以自行设置不超过客户终身价值(LTV)的成本。例如,如果保持活跃的客户价值50美元,您可以设置一个高价值的操作,并提供40美元的耳机套件,而且还能有一个合适的误差范围。此外,客户定位允许您根据每个用户群的LTV定制奖励。您可以为新用户提供5美元的奖励,向活跃的客户提供25美元的奖励,向最高消费者提供200美元的奖励。

Amazon Moments已在美国开始使用,使用者包括:华盛顿邮报,TikTok,索尼Crackle,芝麻工作室,今日美国,Sago Mini和Bell Canada。
 
大佬们怎么看这个的?探讨一下~

亚马逊推出Amazon Live,打开线上购物节目新世界?

亚马逊憨居居 发表了文章 • 0 个评论 • 203 次浏览 • 2019-02-15 17:13 • 来自相关话题

亚马逊推出Amazon Live的直播购物频道和Amazon Live Creator这款新应用程序,尝试打开新的线上购物方式。(有点像电视购物节目)






亚马逊Live Creator针对较小的品牌,通过移动设备制作实时直播节目,展示他们的产品并回答观众的问题。目前,该应用仅适用于IOS设备。此外,卖家(或演示者)必须在美国亚马逊品牌注册处登记过。也就是说目前该功能仅向品牌卖家开放咯~

与其它拥有在线直播购物功能的竞争对手不同,亚马逊Live仅在其网站上展示,且一次多产品。同时,它也没有倒计时器来进行压力销售。实时流媒体服务是专业制作的现场直播,除了现场直播以外,该页面还能够点播以前播出的节目。

亚马逊推出此功能的目的其实还有点不明确。可以看出亚马逊Live并没有大张旗鼓的宣传,大概没有多少人知道它存在吧? 
感觉这也是为了鼓励平台上的卖家品牌化的举动,最近举措看来服务于品牌卖家的,看起来2019年不打造品牌什么的也不好做。也可能是为他们之前提过的网红营销计划提供个平台吧,反正现在就是很低调的上了个APP还不明确。
自己的一些拙见,抛砖引玉了 大伙儿还有什么看法呢?
  查看全部
亚马逊推出Amazon Live的直播购物频道和Amazon Live Creator这款新应用程序,尝试打开新的线上购物方式。(有点像电视购物节目)



亚马逊Live Creator针对较小的品牌,通过移动设备制作实时直播节目,展示他们的产品并回答观众的问题。目前,该应用仅适用于IOS设备。此外,卖家(或演示者)必须在美国亚马逊品牌注册处登记过。也就是说目前该功能仅向品牌卖家开放咯~

与其它拥有在线直播购物功能的竞争对手不同,亚马逊Live仅在其网站上展示,且一次多产品。同时,它也没有倒计时器来进行压力销售。实时流媒体服务是专业制作的现场直播,除了现场直播以外,该页面还能够点播以前播出的节目。

亚马逊推出此功能的目的其实还有点不明确。可以看出亚马逊Live并没有大张旗鼓的宣传,大概没有多少人知道它存在吧? 
感觉这也是为了鼓励平台上的卖家品牌化的举动,最近举措看来服务于品牌卖家的,看起来2019年不打造品牌什么的也不好做。也可能是为他们之前提过的网红营销计划提供个平台吧,反正现在就是很低调的上了个APP还不明确。
自己的一些拙见,抛砖引玉了 大伙儿还有什么看法呢?
 

从3月起,亚马逊将取消加急配送??

亚马逊幸福的紫菜窝 发表了文章 • 0 个评论 • 227 次浏览 • 2019-02-12 15:33 • 来自相关话题

亚马逊将于3月4日停止向客户提供亚马逊加急配送,加急配送的选项将从卖家中心删除,这对卖家小伙伴肯定会有所影响。
而亚马逊取消加急配送的理由是,他们目前提供标准配送(Standard Shipping),加急配送(Expedited Shipping)和优先配送(Premium Shipping)的预计交付日期有很大的重叠。为了让客户选择运输方式时更清晰,他们将其简化,只留下标准和有限配送两个选项。
以前,当经济服务需要3-5天时,它们将被归类为亚马逊标准配送。Amazon Expedited Shipping的发货时间通常为1至3天。优先送货则包括当天,一天和两天送货,商家必须提供跟踪服务。
从2019年3月14日起,如果您在2天或更短的运输时间内向国内客户提供加急运输,亚马逊将在您的运输模板中自动用优先配送替换加急配送。亚马逊会保留您为加急配送设定的运输时间和运费,但前提是您有资格提供优先的配送服务。
而要有资格在Amaozn上提供优先送货服务,您必须在过去30天内满足以下要求:
有效追踪率100%准时交货率达到97%以上卖方发起的取消率低于0.5%

如果您的任何绩效指标低于Premium Shipping的既定阈值,亚马逊将撤销您的资格。您将禁用高级送货选项,并且您的状态将更改为不符合高级送货资格信息中心的资格。如果您没有资格在亚马逊上提供高级送货服务,那么您在亚马逊上的优惠只会有标准送货选项。亚马逊就是想通过这种方式让卖家更规范化吧?大伙儿怎么看呢???

tamebay报道还特别指出,这一变化可能对以高昂的交付率提供优先配送服务的中国卖家产生重大影响。中国卖家经常使用这种方式进行竞争,但同样的,长期使用这种方式的人也会有很高的取消率,因为他们从工厂运送货物,如果一件商品缺货,他们就没有任何补偿取消订单。 查看全部
亚马逊将于3月4日停止向客户提供亚马逊加急配送,加急配送的选项将从卖家中心删除,这对卖家小伙伴肯定会有所影响。
而亚马逊取消加急配送的理由是,他们目前提供标准配送(Standard Shipping),加急配送(Expedited Shipping)和优先配送(Premium Shipping)的预计交付日期有很大的重叠。为了让客户选择运输方式时更清晰,他们将其简化,只留下标准和有限配送两个选项。
以前,当经济服务需要3-5天时,它们将被归类为亚马逊标准配送。Amazon Expedited Shipping的发货时间通常为1至3天。优先送货则包括当天,一天和两天送货,商家必须提供跟踪服务。
从2019年3月14日起,如果您在2天或更短的运输时间内向国内客户提供加急运输,亚马逊将在您的运输模板中自动用优先配送替换加急配送。亚马逊会保留您为加急配送设定的运输时间和运费,但前提是您有资格提供优先的配送服务。
而要有资格在Amaozn上提供优先送货服务,您必须在过去30天内满足以下要求:
  1. 有效追踪率100%
  2. 准时交货率达到97%以上
  3. 卖方发起的取消率低于0.5%


如果您的任何绩效指标低于Premium Shipping的既定阈值,亚马逊将撤销您的资格。您将禁用高级送货选项,并且您的状态将更改为不符合高级送货资格信息中心的资格。如果您没有资格在亚马逊上提供高级送货服务,那么您在亚马逊上的优惠只会有标准送货选项。亚马逊就是想通过这种方式让卖家更规范化吧?大伙儿怎么看呢???

tamebay报道还特别指出,这一变化可能对以高昂的交付率提供优先配送服务的中国卖家产生重大影响。中国卖家经常使用这种方式进行竞争,但同样的,长期使用这种方式的人也会有很高的取消率,因为他们从工厂运送货物,如果一件商品缺货,他们就没有任何补偿取消订单。

注意!亚马逊或将严打假冒,盗版或赃物产品!

亚马逊凌乱的微笑 发表了文章 • 0 个评论 • 334 次浏览 • 2019-02-11 17:03 • 来自相关话题

亚马逊首次承认第三方商家在其市场上销售假冒,盗版或赃物,亚马逊有潜在的责任。
据悉,亚马逊通过2018年第四季度收益报告向投资者报告其季度业绩,同时,也向美国证券交易委员会(SEC)提交一份更为全面的名为10-K报告。其主要区别在于—— 收益报告是一份财经数据的摘要,10-K则包含了美国证券交易委员会要求的更多信息,包括假冒、盗版或赃物警告。
在亚马逊的最新10-K中,风险因素提及了商家活动的一系列扩展责任,这些责任首次涵盖了“假冒,盗版或赃物”这类短语。
这是亚马逊公开表示将尽管他们尽最大努力防止销售假冒,盗版或赃物。可见这是一个日益严重的问题,所以,如今亚马逊不得不向美国证券交易委员会强调这一问题,并公开表示对假冒,盗版或赃物零容忍!
随着各类市场的增长,犯罪分子试图以不同的市场转移假冒、盗版或赃物。各类交易平台和市场最重要的是如何监管他们的商家,这是一个在亚马逊上已经成长的问题。如今,亚马逊在其10-K报告中突出这一问题,可以看出亚马逊或将大力打击假冒、盗版产品。亚马逊在也另一份声明中写道:“我们严格禁止假冒商品销售,而且投入了大量资金和精力来确保我们针对这类商品制定的政策能够得到落实。
 
从上面报道内容也看出2019合规化是每个跨境卖家的必经之路,大家有什么看法和观点欢迎跟帖或者发帖讨论~
  查看全部
亚马逊首次承认第三方商家在其市场上销售假冒,盗版或赃物,亚马逊有潜在的责任。
据悉,亚马逊通过2018年第四季度收益报告向投资者报告其季度业绩,同时,也向美国证券交易委员会(SEC)提交一份更为全面的名为10-K报告。其主要区别在于—— 收益报告是一份财经数据的摘要,10-K则包含了美国证券交易委员会要求的更多信息,包括假冒、盗版或赃物警告。
在亚马逊的最新10-K中,风险因素提及了商家活动的一系列扩展责任,这些责任首次涵盖了“假冒,盗版或赃物”这类短语。
这是亚马逊公开表示将尽管他们尽最大努力防止销售假冒,盗版或赃物。可见这是一个日益严重的问题,所以,如今亚马逊不得不向美国证券交易委员会强调这一问题,并公开表示对假冒,盗版或赃物零容忍!
随着各类市场的增长,犯罪分子试图以不同的市场转移假冒、盗版或赃物。各类交易平台和市场最重要的是如何监管他们的商家,这是一个在亚马逊上已经成长的问题。如今,亚马逊在其10-K报告中突出这一问题,可以看出亚马逊或将大力打击假冒、盗版产品。亚马逊在也另一份声明中写道:“我们严格禁止假冒商品销售,而且投入了大量资金和精力来确保我们针对这类商品制定的政策能够得到落实。
 
从上面报道内容也看出2019合规化是每个跨境卖家的必经之路,大家有什么看法和观点欢迎跟帖或者发帖讨论~
 

好消息!!亚马逊或将取消些附加费用,降低运费成本,提高卖家利润!!!

亚马逊洗洗就睡吧 发表了文章 • 0 个评论 • 361 次浏览 • 2019-01-29 17:09 • 来自相关话题

近日,《华尔街日报》报道,亚马逊已经开始通过取消某些附加费,为卖家提供更便宜的运费。
(联合包裹)、(联邦快递)和其他快递公司将对客户的周末快递、直接送货上门的快递和燃油收取额外费用,具体取决于汽油的价格。
比如,在《华尔街日报》引用的数据显示,FedEx和UPS的住宅附加费分别为3.80美元和3.95美元,单此一项就可能超过典型地面运费的40%。目前,亚马逊已经取消了这些额外的费用,这降低了它的整体运费。据悉,亚马逊的运费将会比UPS和FedEx低10%左右。
(来源:卖家之家)
 
年前突然来了个好消息,舒服了~大伙儿怎么看的!! 查看全部
近日,《华尔街日报》报道,亚马逊已经开始通过取消某些附加费,为卖家提供更便宜的运费。
(联合包裹)、(联邦快递)和其他快递公司将对客户的周末快递、直接送货上门的快递和燃油收取额外费用,具体取决于汽油的价格。
比如,在《华尔街日报》引用的数据显示,FedEx和UPS的住宅附加费分别为3.80美元和3.95美元,单此一项就可能超过典型地面运费的40%。目前,亚马逊已经取消了这些额外的费用,这降低了它的整体运费。据悉,亚马逊的运费将会比UPS和FedEx低10%左右。
(来源:卖家之家)
 
年前突然来了个好消息,舒服了~大伙儿怎么看的!!

注意!欧盟各成员国投票已通过在纺织品中禁用NPE!

亚马逊白开水 发表了文章 • 0 个评论 • 454 次浏览 • 2019-01-28 16:43 • 来自相关话题

近日,英国主流媒体《卫报》发布消息称,欧盟各成员国日前经匿名投票已通过在纺织品中禁用壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)[注1]的禁令。禁令设定了5年过渡期,期满后若纺织品NPE的含量超过0.01%(即100mg/kg),则不允许进入欧盟市场。该消息经报道后,引起全球广泛关注,而作为纺织服装出口大国,该禁令对我国的影响也将凸显。虽然有5年过渡期,但出口制造商企业需要加大“绿色消费品”的研发投入,改进生产工艺,减少有害排放,加快转型升级,赢得社会尊重。
 
而对于卖家来说,在选品过程中则需要更加谨慎,特别是对纺织产品相关的产品的选择,需要更严格的把关产品质量,与供应商合作也需要考虑更多的因素。家纺服装卖家小伙伴们看到这新闻还好吗?有啥看法一起讨论下
 
 
[注1] NPE是工业洗涤和清洁产品洗涤剂中的常用表面活性剂成分,在纺织行业中应用广泛,并会残留于纺织纤维之中。服装中的NPE残留不会直接威胁到人体健康,但是NPE可随着水洗过程进入环境。NPE在水中极易分解出壬基苯酚(NP)等成分。NP是一种公认的环境激素,它能模拟雌激素,干扰生物的性发育和内分泌,从而影响动物繁育,即便浓度很低也极具危害。而且NP能够通过食物链不断蓄积,最终引起人类性早熟以及生殖质量下降等问题。 查看全部
近日,英国主流媒体《卫报》发布消息称,欧盟各成员国日前经匿名投票已通过在纺织品中禁用壬基酚聚氧乙烯醚(NPE)[注1]的禁令。禁令设定了5年过渡期,期满后若纺织品NPE的含量超过0.01%(即100mg/kg),则不允许进入欧盟市场。该消息经报道后,引起全球广泛关注,而作为纺织服装出口大国,该禁令对我国的影响也将凸显。虽然有5年过渡期,但出口制造商企业需要加大“绿色消费品”的研发投入,改进生产工艺,减少有害排放,加快转型升级,赢得社会尊重。
 
而对于卖家来说,在选品过程中则需要更加谨慎,特别是对纺织产品相关的产品的选择,需要更严格的把关产品质量,与供应商合作也需要考虑更多的因素。家纺服装卖家小伙伴们看到这新闻还好吗?有啥看法一起讨论下
 
 
[注1] NPE是工业洗涤和清洁产品洗涤剂中的常用表面活性剂成分,在纺织行业中应用广泛,并会残留于纺织纤维之中。服装中的NPE残留不会直接威胁到人体健康,但是NPE可随着水洗过程进入环境。NPE在水中极易分解出壬基苯酚(NP)等成分。NP是一种公认的环境激素,它能模拟雌激素,干扰生物的性发育和内分泌,从而影响动物繁育,即便浓度很低也极具危害。而且NP能够通过食物链不断蓄积,最终引起人类性早熟以及生殖质量下降等问题。

2019年1月24日亚马逊一周大事件汇总

亚马逊该休息了 发表了文章 • 0 个评论 • 752 次浏览 • 2019-01-24 15:41 • 来自相关话题

广告活动又添新功能-“new-to-brand”

近日,亚马逊又引入的新指标——“new-to-brand”,旨在帮助投放广告的卖家分析来自广告活动的新客户数据。

●据悉,该指标可用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告 (以前称为标题搜索广告),为广告卖家提供了衡量和优化广告活动,以及规划未来营销策略的能力,帮助卖家更好地实现扩大亚马逊客户群的目标。

●如此一来,亚马逊广告客户就能清楚了解自己获得新客户所需投入的广告成本,并识别最有效的营销渠道和策略,从而提高广告活动的表现。

3月17日前将英国库存转至欧洲仓库

亚马逊通知:如果出现“无协议脱欧”局面,英国政府表示英国和欧盟之间将停止“商品自由流通”。

●无论是否能达成脱欧协议,英国都将于2019年3月29日退出欧盟。

●对此,亚马逊表示,英国站卖家应考虑将库存转移至该公司的欧洲仓库。在本月初发送给英国站卖家的一封邮件中,亚马逊表示,零售商应“考虑在3月17日前将库存运往其在欧盟的物流中心”。

亚马逊遭起诉被索要1000万赔偿金

亚马逊被一卖家起诉告上法庭指控其违反了美国《谢尔曼法》和《克莱顿法》。

●据悉,美国高端家居公司威廉姆斯-索诺玛起诉亚马逊称:亚马逊用该公司的名义进行交易,还在网站设立了该公司的品牌旗舰店。

但其公司并未给亚马逊授权过,亚马逊这样的做法直接影响了该公司的正常盈利。

●不仅如此,威廉姆斯-索诺玛还指控亚马逊正在进行一项“系统性活动”,复制其West Elm品牌家具的专利设计,制造更廉价的仿制品,甚至在亚马逊的“Rivet”系列家具中采用了类似的名称。

一旦诉讼成立,亚马逊不但面临着要停止生产或销售侵权商品,还有几百甚至上千万美金的赔偿金额。

亚马逊美国MEM1起火,卖家货物或受影响

近日,亚马逊发送了一条官方通知,2019年1月18日在MEM1接收中心发生火灾,卖家货物或受影响,请注意以下事项:

●如果您已经创建装运计划以转MEM1,但还没发送,请删除这些装运并重新创建,新货物将会运往另一家工厂。 

●对于已经前往MEM1的货物,亚马逊将与运营商合作,将其重定向到亚马逊另外一个仓库。

●如果损害的货物,亚马逊会赔偿。

马云入选美国《外交政策》杂志网站全球“10大思想者”

●1月21日,美国《外交政策》杂志网站近日评选出过去10年对世界产生巨大影响的10位思想者,马云入选。

●该杂志认为,马云1999年成立阿里巴巴,不仅推动了中外市场的联系,而且推动了脱贫、教育、环保、全球化等社会议题,对中国和世界都产生了深远的影响。

距离印度电商新规不到10天

近期,印度的电商新规在电商界可谓是闹得沸沸扬扬。据悉,印度针对外资电商企业的新规将于2月1日生效。

●新规指出,电商平台供应商不能单独推出现金返还促销或快速送货等服务,并且不允许某一个供应商通过电商平台销售超过其25%的库存。

●也正因此,为了赶在新规前清空超标库存,印度的各大电商卖家正在对产品进行大规模打折销售,品类包括食品杂货、智能手机和电子产品等,打折力度堪比印度排灯节旺季期间的打折力度。

墨西哥发生大规模游行罢工

外媒报道,墨西哥发生大规模游行罢工。据悉,墨西哥马塔莫罗斯等边境城市数万名工人的罢工已进入第二周,并且每天都在继续加剧。

●目前此次游行已愈发严重,墨西哥政府不得不开始封锁一些情况较为严重的区域,这将直接影响从墨西哥港口经火车+卡车转运至一些内陆点的Inland运输。 

而且,这次罢工游行可能结束的日期还无法确定,或将影响货物安全和配送。

海光总署:进(出)境货物需要填制备案清单

1月22日,海关总署发布了关于修订《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》的公告!

●根据规定,海关特殊监管区域企业向海关申报货物进出境、进出区,应填制《中华人民共和国海关进(出)境货物备案清单》,

海关特殊监管区域与境内(区外)之间进出的货物,区外企业应填制《中华人民共和国海关进(出)口货物报关单》。 查看全部
广告活动又添新功能-“new-to-brand”

近日,亚马逊又引入的新指标——“new-to-brand”,旨在帮助投放广告的卖家分析来自广告活动的新客户数据。

●据悉,该指标可用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告 (以前称为标题搜索广告),为广告卖家提供了衡量和优化广告活动,以及规划未来营销策略的能力,帮助卖家更好地实现扩大亚马逊客户群的目标。

●如此一来,亚马逊广告客户就能清楚了解自己获得新客户所需投入的广告成本,并识别最有效的营销渠道和策略,从而提高广告活动的表现。

3月17日前将英国库存转至欧洲仓库

亚马逊通知:如果出现“无协议脱欧”局面,英国政府表示英国和欧盟之间将停止“商品自由流通”。

●无论是否能达成脱欧协议,英国都将于2019年3月29日退出欧盟。

●对此,亚马逊表示,英国站卖家应考虑将库存转移至该公司的欧洲仓库。在本月初发送给英国站卖家的一封邮件中,亚马逊表示,零售商应“考虑在3月17日前将库存运往其在欧盟的物流中心”。

亚马逊遭起诉被索要1000万赔偿金

亚马逊被一卖家起诉告上法庭指控其违反了美国《谢尔曼法》和《克莱顿法》。

●据悉,美国高端家居公司威廉姆斯-索诺玛起诉亚马逊称:亚马逊用该公司的名义进行交易,还在网站设立了该公司的品牌旗舰店。

但其公司并未给亚马逊授权过,亚马逊这样的做法直接影响了该公司的正常盈利。

●不仅如此,威廉姆斯-索诺玛还指控亚马逊正在进行一项“系统性活动”,复制其West Elm品牌家具的专利设计,制造更廉价的仿制品,甚至在亚马逊的“Rivet”系列家具中采用了类似的名称。

一旦诉讼成立,亚马逊不但面临着要停止生产或销售侵权商品,还有几百甚至上千万美金的赔偿金额。

亚马逊美国MEM1起火,卖家货物或受影响

近日,亚马逊发送了一条官方通知,2019年1月18日在MEM1接收中心发生火灾,卖家货物或受影响,请注意以下事项:

●如果您已经创建装运计划以转MEM1,但还没发送,请删除这些装运并重新创建,新货物将会运往另一家工厂。 

●对于已经前往MEM1的货物,亚马逊将与运营商合作,将其重定向到亚马逊另外一个仓库。

●如果损害的货物,亚马逊会赔偿。

马云入选美国《外交政策》杂志网站全球“10大思想者”

●1月21日,美国《外交政策》杂志网站近日评选出过去10年对世界产生巨大影响的10位思想者,马云入选。

●该杂志认为,马云1999年成立阿里巴巴,不仅推动了中外市场的联系,而且推动了脱贫、教育、环保、全球化等社会议题,对中国和世界都产生了深远的影响。

距离印度电商新规不到10天

近期,印度的电商新规在电商界可谓是闹得沸沸扬扬。据悉,印度针对外资电商企业的新规将于2月1日生效。

●新规指出,电商平台供应商不能单独推出现金返还促销或快速送货等服务,并且不允许某一个供应商通过电商平台销售超过其25%的库存。

●也正因此,为了赶在新规前清空超标库存,印度的各大电商卖家正在对产品进行大规模打折销售,品类包括食品杂货、智能手机和电子产品等,打折力度堪比印度排灯节旺季期间的打折力度。

墨西哥发生大规模游行罢工

外媒报道,墨西哥发生大规模游行罢工。据悉,墨西哥马塔莫罗斯等边境城市数万名工人的罢工已进入第二周,并且每天都在继续加剧。

●目前此次游行已愈发严重,墨西哥政府不得不开始封锁一些情况较为严重的区域,这将直接影响从墨西哥港口经火车+卡车转运至一些内陆点的Inland运输。 

而且,这次罢工游行可能结束的日期还无法确定,或将影响货物安全和配送。

海光总署:进(出)境货物需要填制备案清单

1月22日,海关总署发布了关于修订《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》的公告!

●根据规定,海关特殊监管区域企业向海关申报货物进出境、进出区,应填制《中华人民共和国海关进(出)境货物备案清单》,

海关特殊监管区域与境内(区外)之间进出的货物,区外企业应填制《中华人民共和国海关进(出)口货物报关单》。

急!!亚马逊更新ASIN条形码,制造商条形码不能用了!

亚马逊风过余音 发表了文章 • 0 个评论 • 630 次浏览 • 2019-01-24 11:15 • 来自相关话题

亚马逊宣布从2019年1月25日后将对库存中的ASIN条形码进行更新。






从图中我们可以了解到:对于目前存储在亚马逊运营中心或前往亚马逊运营中心的这些ASIN,无需采取任何措施。
对于在2019年1月25日或之后针对ASIN创建的所有全新配送计划,则需要执行以下操作:
1、创建报价时选择“亚马逊条形码。
2、打印亚马逊条形码标签,并在配送前贴在商品上,或者让亚马逊为您的商品贴标(需支付费用)。
从以上通知中,我们可以看到亚马逊政策的更新后亚马逊运营中心将不会在接受只粘贴制造商条形码的ASIN,卖家要对以往的做法作出改变。
这意思是不再接受制造商条形码入仓?
我们都知道,制造商条形码设置为默认条形码首选项后,当买家向卖家购买商品时,亚马逊可以将距离买家最近的商品发送给买家,即使卖家并未将该商品发送至相关运营中心。
卖家将收到销售款项,而亚马逊将会从卖家的库存中将相应商品转运至其库存用于处理其他卖家的订单。
对于亚马逊和卖家来说,使用制造商条形码都是一个非常便利的方式,所有使用这种方式来追踪的库存在整个亚马逊配送网络中都是共享的。
虽然申请使用制造商条码的条件很苛刻,但是使用的卖家还是很多。因为制造商条码通常直接出厂就有,不用自己贴标,这些对买卖双方都利好的功能咋说取消就取消了???
大家怎么看??之后发的货都有二次装箱贴标的意思!? 查看全部
亚马逊宣布从2019年1月25日后将对库存中的ASIN条形码进行更新。

201901241009064667.jpg


从图中我们可以了解到:对于目前存储在亚马逊运营中心或前往亚马逊运营中心的这些ASIN,无需采取任何措施。
对于在2019年1月25日或之后针对ASIN创建的所有全新配送计划,则需要执行以下操作:
1、创建报价时选择“亚马逊条形码。
2、打印亚马逊条形码标签,并在配送前贴在商品上,或者让亚马逊为您的商品贴标(需支付费用)。
从以上通知中,我们可以看到亚马逊政策的更新后亚马逊运营中心将不会在接受只粘贴制造商条形码的ASIN,卖家要对以往的做法作出改变。
这意思是不再接受制造商条形码入仓?
我们都知道,制造商条形码设置为默认条形码首选项后,当买家向卖家购买商品时,亚马逊可以将距离买家最近的商品发送给买家,即使卖家并未将该商品发送至相关运营中心。
卖家将收到销售款项,而亚马逊将会从卖家的库存中将相应商品转运至其库存用于处理其他卖家的订单。
对于亚马逊和卖家来说,使用制造商条形码都是一个非常便利的方式,所有使用这种方式来追踪的库存在整个亚马逊配送网络中都是共享的。
虽然申请使用制造商条码的条件很苛刻,但是使用的卖家还是很多。因为制造商条码通常直接出厂就有,不用自己贴标,这些对买卖双方都利好的功能咋说取消就取消了???
大家怎么看??之后发的货都有二次装箱贴标的意思!?

亚马逊广告活动又添新指标——New to brand!

亚马逊城门失火,鱼儿瞎走 发表了文章 • 0 个评论 • 425 次浏览 • 2019-01-23 15:47 • 来自相关话题

近日,亚马逊又引入的新指标——“new-to-brand”,旨在帮助投放广告的卖家分析来自广告活动的新客户数据。
据悉,该指标可用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告 (以前称为标题搜索广告),为广告卖家提供了衡量和优化广告活动,以及规划未来营销策略的能力,帮助卖家更好地实现扩大亚马逊客户群的目标。






根据亚马逊的说法,“new -to-brand”这一指标将告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有客户,还是过去12个月来首次购买该卖家产品的客户。此外,广告商还将获得其它的广告活动表现数据,包括通过广告产生的新客户购买和销售额、通过广告产生的新客户购买率、每个新客户的广告支出成本等(如上图)。
如此一来,亚马逊广告客户就能清楚了解自己获得新客户所需投入的广告成本,并识别最有效的营销渠道和策略,从而提高广告活动的表现。
投放亚马逊广告的卖家需注意的是,这些指标仅适用于在亚马逊上发生的转化。亚马逊视频广告和展示广告会在亚马逊平台、亚马逊拥有并运营的资产(如互联网电影数据库IMDB)、亚马逊设备和亚马逊第三方广告网站上展示。
————————————————————————————————————————————
感觉相较于2018年,2019年亚马逊卖家生态环境将会更加的务实和正规,这会给很多新卖家,有实力的卖家更多机会2019年亚马逊运营,亚马逊的运营依这个形势下去,确实会越来越偏向品牌化和广告投放等正规化运营做法。大伙儿怎么看呢? 查看全部
近日,亚马逊又引入的新指标——“new-to-brand”,旨在帮助投放广告的卖家分析来自广告活动的新客户数据。
据悉,该指标可用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告 (以前称为标题搜索广告),为广告卖家提供了衡量和优化广告活动,以及规划未来营销策略的能力,帮助卖家更好地实现扩大亚马逊客户群的目标。

201901231348512110.png


根据亚马逊的说法,“new -to-brand”这一指标将告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有客户,还是过去12个月来首次购买该卖家产品的客户。此外,广告商还将获得其它的广告活动表现数据,包括通过广告产生的新客户购买和销售额、通过广告产生的新客户购买率、每个新客户的广告支出成本等(如上图)。
如此一来,亚马逊广告客户就能清楚了解自己获得新客户所需投入的广告成本,并识别最有效的营销渠道和策略,从而提高广告活动的表现。
投放亚马逊广告的卖家需注意的是,这些指标仅适用于在亚马逊上发生的转化。亚马逊视频广告和展示广告会在亚马逊平台、亚马逊拥有并运营的资产(如互联网电影数据库IMDB)、亚马逊设备和亚马逊第三方广告网站上展示。
————————————————————————————————————————————
感觉相较于2018年,2019年亚马逊卖家生态环境将会更加的务实和正规,这会给很多新卖家,有实力的卖家更多机会2019年亚马逊运营,亚马逊的运营依这个形势下去,确实会越来越偏向品牌化和广告投放等正规化运营做法。大伙儿怎么看呢?

为避免“无协议脱欧”,建议英国站卖家在3月17日前转移库存至欧洲仓库

亚马逊接近疯狂 发表了文章 • 0 个评论 • 154 次浏览 • 2019-01-22 16:47 • 来自相关话题

亚马逊已通知其卖家,如果出现“无协议脱欧”局面,英国政府表示英国和欧盟之间将停止“商品自由流通”。

无论是否能达成脱欧协议,英国都将于2019年3月29日退出欧盟。对此,亚马逊表示,英国站卖家应考虑将库存转移至该公司的欧洲仓库。目前,亚马逊英国仓库的商品仍可以运往欧洲的任何地方。

为防止出现“无协议脱欧”局面,亚马逊已告知卖家“需要做好准备,其英国物流中心的任何库存单位可能都无法向欧盟消费者提供跨境配送服务。”在本月初发送给英国站卖家的一封邮件中,亚马逊表示,零售商应“考虑在3月17日前将库存运往其在欧盟的物流中心”。该公司还提及:“在任何时候,零售商都应保持建议的标准,即在任何时候都能做到至少四周的库存覆盖周期。”
 
脱欧之后以英国站为主做欧洲市场的是不是更难搞了?大家怎么看呢 查看全部
亚马逊已通知其卖家,如果出现“无协议脱欧”局面,英国政府表示英国和欧盟之间将停止“商品自由流通”。

无论是否能达成脱欧协议,英国都将于2019年3月29日退出欧盟。对此,亚马逊表示,英国站卖家应考虑将库存转移至该公司的欧洲仓库。目前,亚马逊英国仓库的商品仍可以运往欧洲的任何地方。

为防止出现“无协议脱欧”局面,亚马逊已告知卖家“需要做好准备,其英国物流中心的任何库存单位可能都无法向欧盟消费者提供跨境配送服务。”在本月初发送给英国站卖家的一封邮件中,亚马逊表示,零售商应“考虑在3月17日前将库存运往其在欧盟的物流中心”。该公司还提及:“在任何时候,零售商都应保持建议的标准,即在任何时候都能做到至少四周的库存覆盖周期。”
 
脱欧之后以英国站为主做欧洲市场的是不是更难搞了?大家怎么看呢

亚马逊一周大事件汇总:亚马逊推出Showroom功能,沙特禁止这些商品通关

亚马逊流浪的蛤蟆 发表了文章 • 0 个评论 • 336 次浏览 • 2019-01-12 15:00 • 来自相关话题

亚马逊推出全球收款服务
 
亚马逊推出一项全球收款服务,据了解,卖家开通此项服务后,便无需再绑定外国银行卡或者第三方账户作为收款账户,可以直接使用本地货币接收全球付款,且最快在两个工作日内就能存入卖家的国内银行账户。

◆ 目前,该服务已经覆盖了亚马逊的美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本与墨西哥九大海外站点,可转换为45种国际货币。

◆ 只需在卖家平台的“设置”中点击“存款方式”,更换存款信息,选择销售国并添加一个中国国内的银行账户即可。
 
亚马逊印度站实施分期付款
 
在亚马逊印度站特卖的产品,买家都可以进行分期付款,因为印度的大多数信用卡在重要销售期间与亚马逊印度站合作,买家就可以享受利润丰厚的无成本EMI设施。

就算没有信用卡,买家也可以使用由HDFC Axis,ICICI等主要印度银行授予的借记卡,用其选择无成本EMIO,同样可以享受在期望的期限之内分期付款。

沙特禁止这些商品通关,收取罚款

中东一直为跨境电商重点关注的新兴市场之一,而沙特则为重点电商第二大市场。

根据沙特阿拉伯海关当局规定, 带内置摄像头的无人机、内置摄像头的笔、内置摄像头的眼镜、带内置摄像头的手表和电子烟等都属于违禁品,是严禁进口沙特阿拉伯的。

罢工6个月

外媒报道,葡萄牙的码头工人工会和物流活动联盟(SEAL)将在1月16日上午8点到7月1日上午8点00分之间,进行长达6个月的罢工!

该国码头装卸工人要求解决葡萄牙各港口的反工会做法。 根据当局海关发给的通知,“罢工将涉及所有港口工人,以及与港口持有合同工作关系的人员。”

对于这次罢工声明,反工会的做法在各个葡萄牙港口将日益扩散,其余港口的罢工热潮将越来越盛。
 
亚马逊推出Showroom功能
 
日前亚马逊推出了Amazon Showroom功能。
这是一款视觉设计工具,支持客户将家具放入虚拟室内,定制装饰,然后整套购买。

● 用户可以通过网页版Accounts & Lists的下拉菜单或是Home, Garden & Pets部分进行访问,移动应用端则可以通过Home & Kitchen 进行访问。

● 帮助客户打造心仪的客厅。在虚拟环境中,客户可以自定义调整墙壁颜色和地板纹路,然后随意更换空间中的摆件,包括沙发、咖啡桌、椅子、茶几、灯饰、地毯和墙面装饰。 查看全部
亚马逊推出全球收款服务
 
亚马逊推出一项全球收款服务,据了解,卖家开通此项服务后,便无需再绑定外国银行卡或者第三方账户作为收款账户,可以直接使用本地货币接收全球付款,且最快在两个工作日内就能存入卖家的国内银行账户。

◆ 目前,该服务已经覆盖了亚马逊的美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本与墨西哥九大海外站点,可转换为45种国际货币。

◆ 只需在卖家平台的“设置”中点击“存款方式”,更换存款信息,选择销售国并添加一个中国国内的银行账户即可。
 
亚马逊印度站实施分期付款
 
在亚马逊印度站特卖的产品,买家都可以进行分期付款,因为印度的大多数信用卡在重要销售期间与亚马逊印度站合作,买家就可以享受利润丰厚的无成本EMI设施。

就算没有信用卡,买家也可以使用由HDFC Axis,ICICI等主要印度银行授予的借记卡,用其选择无成本EMIO,同样可以享受在期望的期限之内分期付款。

沙特禁止这些商品通关,收取罚款

中东一直为跨境电商重点关注的新兴市场之一,而沙特则为重点电商第二大市场。

根据沙特阿拉伯海关当局规定, 带内置摄像头的无人机、内置摄像头的笔、内置摄像头的眼镜、带内置摄像头的手表和电子烟等都属于违禁品,是严禁进口沙特阿拉伯的。

罢工6个月

外媒报道,葡萄牙的码头工人工会和物流活动联盟(SEAL)将在1月16日上午8点到7月1日上午8点00分之间,进行长达6个月的罢工!

该国码头装卸工人要求解决葡萄牙各港口的反工会做法。 根据当局海关发给的通知,“罢工将涉及所有港口工人,以及与港口持有合同工作关系的人员。”

对于这次罢工声明,反工会的做法在各个葡萄牙港口将日益扩散,其余港口的罢工热潮将越来越盛。
 
亚马逊推出Showroom功能
 
日前亚马逊推出了Amazon Showroom功能。
这是一款视觉设计工具,支持客户将家具放入虚拟室内,定制装饰,然后整套购买。

● 用户可以通过网页版Accounts & Lists的下拉菜单或是Home, Garden & Pets部分进行访问,移动应用端则可以通过Home & Kitchen 进行访问。

● 帮助客户打造心仪的客厅。在虚拟环境中,客户可以自定义调整墙壁颜色和地板纹路,然后随意更换空间中的摆件,包括沙发、咖啡桌、椅子、茶几、灯饰、地毯和墙面装饰。

2019亚马逊新规!每一笔订单都需要增值税发 票?

亚马逊艾丽西尔 发表了文章 • 0 个评论 • 758 次浏览 • 2019-01-09 14:08 • 来自相关话题

更新- Amazon Business发票政策

2019年1月8日

所有亚马逊卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。

这为何很重要?

企业买家需要获得发票和收据以进行税务计算和财务核算。我们在不断努力改善亚马逊上的买家体验,为此,我们更新了发票政策,以便更好地满足买家的需求。

最新内容有哪些?

必须在发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据。如果您不需要对销售的商品缴纳增值税,则仍需要为每个企业订单提供收据。

您需要负责哪些事项?

前往卖家平台中的管理订单。如果您的一个或多个订单上显示企业买家标签,请点击买家名称以打开买家与卖家消息服务,然后附上PDF格式的发票或收据。如果您不想手动发送发票,不妨考虑使用兔费的亚马逊增值税计算服务。在您激活该服务后,我们将代表您自动生成增值税发票,买家可从他们的账户直接下载这些发票。
  查看全部
更新- Amazon Business发票政策

2019年1月8日

所有亚马逊卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。

这为何很重要?

企业买家需要获得发票和收据以进行税务计算和财务核算。我们在不断努力改善亚马逊上的买家体验,为此,我们更新了发票政策,以便更好地满足买家的需求。

最新内容有哪些?

必须在发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据。如果您不需要对销售的商品缴纳增值税,则仍需要为每个企业订单提供收据。

您需要负责哪些事项?

前往卖家平台中的管理订单。如果您的一个或多个订单上显示企业买家标签,请点击买家名称以打开买家与卖家消息服务,然后附上PDF格式的发票或收据。如果您不想手动发送发票,不妨考虑使用兔费的亚马逊增值税计算服务。在您激活该服务后,我们将代表您自动生成增值税发票,买家可从他们的账户直接下载这些发票。
 

亚马逊广告后台取消Bid+, 新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价

亚马逊胖若两人 发表了文章 • 0 个评论 • 389 次浏览 • 2019-01-09 10:50 • 来自相关话题

昨晚打开后台一看发现后台广告模块有更新! Bid+被取消新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价 
 
为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价! 这是要土豪们挥霍预算砸广告啊?
 
话说回来,这个调整,大伙怎么看!





















  查看全部
昨晚打开后台一看发现后台广告模块有更新! Bid+被取消新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价 
 
为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价! 这是要土豪们挥霍预算砸广告啊?
 
话说回来,这个调整,大伙怎么看!


1.png


2.png


3.png


4.png

 

亚马逊CPC广告怎么做才有效果?广告数据应该这么解读。

亚马逊大灰羊先生 发表了文章 • 0 个评论 • 366 次浏览 • 2019-01-08 15:13 • 来自相关话题

很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时,大部分卖家一脸茫然,不知所问更不知如何回答,这样粗放的投放广告,相当于烧钱。

广告要想做得好,必须广告布局有章法,而对于运行中的广告,也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局,不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告,然后,一个广告计划包含了所有的产品,试问,你真的能够清晰的看清广告的数据吗?答案往往是否定的。所以,在广告的投放上,要遵循以下几点:

第一,投放广告的Listing 要精挑细选,只投放重点打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放;

第二,对于同一系列的多款产品,只投放自己当下重点打造的ASIN,运营成功一个再运营下一个,一次性投放太多,精力不足照顾不周,会白白浪费了金钱;

第三,对于变体的Listing,要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可,每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱;

第四,为了查看数据的便利性,建议每个广告计划投放一个ASIN即可。

广告运营的核心不在于投放,而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。

广告查看的时间周期:很多卖家喜欢按天去查看广告数据,可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢?数据太小,而且每天的波动不一,广告数据统计还稍有滞后性,太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑,所以,建议最起码的,你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”,当然,除了这几个时间区间之外,你也可以自己勾选时间区间,以7天为一个区间,纵向对比。按照时间来查看广告数据,对于我们来说,“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率(CTR)、订单量、转化率(CR)、ACOS等六大核心变量,只有解读好这几个变量背后的信息,广告的优化才能成为可能。我们具体来看。

曝光量:这是广告运行中需要解读的第一个变量,如果一个广告计划开启,曝光量太少,我们就应该思考两方面问题:
一、Listing优化(如果Listing优化太差,亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容,没有办法实现精准的匹配,此时,广告的曝光自然就少)
二、关键词竞价(如果关键词竞价太低,广告排在靠后的页面,曝光自然就少)。找出了问题,自然也就有了应对方法,要么检查Listing详情,该优化就优化,要么提高关键词竞价,让广告跑到靠前的页面去。
点击量:曝光不产生费用,但也绝对不会带来订单,广告的目的是为了获取订单,而只有点击才可能产生订单,所以,有了足够多的曝光量,点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来,只有很少的点击量,自然也不会有太多的订单。

关于点击量,需要注意两方面:
一、点击数量(点击数量自然是越多越好,只有区区几次点击,那广告也就没有什么意义了)。
二、点击率(CTR)(如果CTR不高,这时候很大程度上还是Listing优化没做好,有了曝光,但Listing没有吸引力,激发不了消费者来点击,此时,需要卖家回到Listing优化环节,尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品,CTR的比率也不相同,但无论如何,CTR也应该维持在0.5%左右的水平)。

订单量:有了一定的点击量,我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率,看广告流量的订单转化率如何,如果广告转化率是持平或者高于自然转化率,那自然是可喜可贺的,但如果广告转化率远远低于自然转化率,那就要思考,自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了,这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价,在非销售高峰时段,对竞价降低,在销售高峰时段,再把关键词竞价提高起来。此时,要观察的就是,第一、订单数量,第二、订单转化率(CR)。

ACOS:这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要,但缺少了上述几个变量的分析和把握,仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好,但这也只能存在于期望中,一般来说,ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率,这是一个分水岭,小于毛利率,意味着广告直接带来的销售是盈利的,而大于毛利率,则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到,影响ACOS的一个核心变量是产品单价,对于单价低的产品,ACOS往往会偏高,而对于单价高的产品,ACOS总是相对偏低,但ACOS的高与低只是一个相对值,在广告投放前期,即便ACOS数值较高,甚至是非常高,只要你投入的广告总成本不多,都还是可以接受的,因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。 查看全部
很多卖家抱怨自己的广告回报率太差。当询问其广告的数据时,大部分卖家一脸茫然,不知所问更不知如何回答,这样粗放的投放广告,相当于烧钱。

广告要想做得好,必须广告布局有章法,而对于运行中的广告,也能够做到精准的解读其数据报表才行。
关于广告布局,不少卖家喜欢一股脑的把一堆产品都投放广告,然后,一个广告计划包含了所有的产品,试问,你真的能够清晰的看清广告的数据吗?答案往往是否定的。所以,在广告的投放上,要遵循以下几点:

第一,投放广告的Listing 要精挑细选,只投放重点打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放;

第二,对于同一系列的多款产品,只投放自己当下重点打造的ASIN,运营成功一个再运营下一个,一次性投放太多,精力不足照顾不周,会白白浪费了金钱;

第三,对于变体的Listing,要精选最符合大众审美观的ASIN投放即可,每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱;

第四,为了查看数据的便利性,建议每个广告计划投放一个ASIN即可。

广告运营的核心不在于投放,而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容。

广告查看的时间周期:很多卖家喜欢按天去查看广告数据,可是“今天”和“昨天”的数据能够查看出什么呢?数据太小,而且每天的波动不一,广告数据统计还稍有滞后性,太短的时间和太小的数据只能让我们越看越焦虑,所以,建议最起码的,你应该查看的数据是“上周”、“上个月”和“今年”以及“全部时间”,当然,除了这几个时间区间之外,你也可以自己勾选时间区间,以7天为一个区间,纵向对比。按照时间来查看广告数据,对于我们来说,“昨天”的数据中的“曝光量”可以稍作参考。
广告的核心变量包含曝光量、点击量、点击率(CTR)、订单量、转化率(CR)、ACOS等六大核心变量,只有解读好这几个变量背后的信息,广告的优化才能成为可能。我们具体来看。

曝光量:这是广告运行中需要解读的第一个变量,如果一个广告计划开启,曝光量太少,我们就应该思考两方面问题:
一、Listing优化(如果Listing优化太差,亚马逊广告系统识别不了Listing的详情内容,没有办法实现精准的匹配,此时,广告的曝光自然就少)
二、关键词竞价(如果关键词竞价太低,广告排在靠后的页面,曝光自然就少)。找出了问题,自然也就有了应对方法,要么检查Listing详情,该优化就优化,要么提高关键词竞价,让广告跑到靠前的页面去。
点击量:曝光不产生费用,但也绝对不会带来订单,广告的目的是为了获取订单,而只有点击才可能产生订单,所以,有了足够多的曝光量,点击量就是我们要观察的第二个变量。如果一个广告投放出来,只有很少的点击量,自然也不会有太多的订单。

关于点击量,需要注意两方面:
一、点击数量(点击数量自然是越多越好,只有区区几次点击,那广告也就没有什么意义了)。
二、点击率(CTR)(如果CTR不高,这时候很大程度上还是Listing优化没做好,有了曝光,但Listing没有吸引力,激发不了消费者来点击,此时,需要卖家回到Listing优化环节,尤其是主图、标题、价格、Review等这几个可以在搜索结果页看到的内容的优化。不同类目的产品,CTR的比率也不相同,但无论如何,CTR也应该维持在0.5%左右的水平)。

订单量:有了一定的点击量,我们可以直接跳到订单量来看。对比自己的自然流量的订单转化率,看广告流量的订单转化率如何,如果广告转化率是持平或者高于自然转化率,那自然是可喜可贺的,但如果广告转化率远远低于自然转化率,那就要思考,自己的广告是不是被竞争同行给有意无意的点击了,这就要求我们可以对自己的广告进行分时段出价,在非销售高峰时段,对竞价降低,在销售高峰时段,再把关键词竞价提高起来。此时,要观察的就是,第一、订单数量,第二、订单转化率(CR)。

ACOS:这可能是很多卖家在广告投放中所观察的唯一变量。ACOS在一个广告投放中确实重要,但缺少了上述几个变量的分析和把握,仅仅观察这一个变量显然不够。几乎每个卖家都期望ACOS能够越小越好,但这也只能存在于期望中,一般来说,ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率,这是一个分水岭,小于毛利率,意味着广告直接带来的销售是盈利的,而大于毛利率,则意味着广告直接带来的销售账面上是亏损的。
但我们也必须认识到,影响ACOS的一个核心变量是产品单价,对于单价低的产品,ACOS往往会偏高,而对于单价高的产品,ACOS总是相对偏低,但ACOS的高与低只是一个相对值,在广告投放前期,即便ACOS数值较高,甚至是非常高,只要你投入的广告总成本不多,都还是可以接受的,因为广告本来就是在没有异常发生时会越来越趋好的。

如何提高亚马逊VP留评审核的通过率?

亚马逊坐云端看日出 发表了文章 • 0 个评论 • 386 次浏览 • 2019-01-07 11:35 • 来自相关话题

 亚马逊最近频繁更新他们的Review审核算法,每天都有成片的评测员账号评价被清零,Facebook上的评测群也不断的被关闭,据观察,2周前在Facebook上至少有5个超过20k成员的德国亚马逊评测群不翼而飞。说的好听点就是严格控制Listing的留评质量,说的难听的就是想要让恶意刷单的聚集地寸草不生。目前留评在显示出来之前平均都有2-3天的审核时间,似乎也在不断的延长,以前瞬间就能显示的留评账号现在也需要多等几天才能收到亚马逊的“恭喜信”了。
 
那么究竟怎么样的评价才能被亚马逊更快的接受,更加顺利的通过审核呢?通过个人经历总结了几点,希望对大家有所启发。
 
- 下单行为
如果这个买家下单的过程中,关键词搜索步骤,浏览同类产品的数量,产品详情页停留的时间都跟普通商品的行为一致,那么在这一步骤亚马逊所记录下来的数据也会在正常订单的范围内。 有一些情况是绝对要避免的:例如搜索关键词里包含了品牌或是商家名称,例如搜索结果在十几页开外却毅然下单,又例如直接通过连接下单,这几个高危行为一定会触发亚马逊算法的关注哦。
 
- 账号年龄
一个只有几个星期的新账号,跟一个已有几年留评历史的老账号,所产生的留评效果绝对是不一样的。所以如果遇到有的评测员愿意给你看第一个留评的日期,并且是多年前的,那么一定要好好珍惜,把他当做你的初恋情人一般来对待都不为过。当然一般如果判断不出买家账号的年龄,那也可以通过他总共留评数量和留评被点赞比例来进行初步判断。
 
- 留评历史
关于留评历史其实有不少受争议的地方。我个人认为,留评的数量并不能代表这个账号的留评质量,因为很多TOP100的评测员,他们每个月的留评数量都过百,然而丝毫不会影响他们评价的显示。在这里他们留评被点赞的几率和数量是起着举足轻重的作用的,如果亚马逊系统发现账号评价留评被点赞的次数超过一般人,会把更高的权重留给这样的账号,从而获得极高的审核通过率。
 
- Profile被访问情况
账号排名如果不是很靠前的话(我想大部分普通的评测员都不可能有TOP头衔吧),所以如果Profile页面频繁被访问是一个极其危险的信号。那些动不动就把自己Profile页面链接丢给商家或评测中介的买家,他们或许不知道每次这么做都会缩短自己账号的寿命吧。
 
- 留评内容
如果你的留评内容里面包含图片甚至是视频的话,那么这个留评的审核时间一定会长于普通评价,所以如果要保持一定的通过率的话,最好的情况是把留评以文字形式来提交,并且字数适中(50至80单词之间为佳)。这里我给大家分享一个上周的亲身经历,我用自己的其中一个马甲账号买了一个亚马逊自家品牌(Amazon Basic)的烤箱**托盘,详细的描述了这个产品的使用感想,甚至还屁颠屁颠的去把里里外外的尺寸重新量了一遍,希望对其他买家有着极高的参考价值,最终还说如果大家觉得我的信息有帮助请点赞。

当我满怀希望的的把产品图片和评论上传,过了一个多星期,亚马逊居然来了一封邮件告诉我这个评论没被通过(如以下截图所示)。我反复琢磨不得其解,隐约感觉是最后一句“希望大家觉得有用就点赞”的话收到了亚马逊的关注,所以决定把最后一句删除掉在尝试一把,截止目前还没有收到亚马逊的反馈,不过这最后一句我可是参考了TOP评测员学来的,如果亚马逊因为这个把我的留评否决了,那给他们开绿灯也开得太明显了。 查看全部
 亚马逊最近频繁更新他们的Review审核算法,每天都有成片的评测员账号评价被清零,Facebook上的评测群也不断的被关闭,据观察,2周前在Facebook上至少有5个超过20k成员的德国亚马逊评测群不翼而飞。说的好听点就是严格控制Listing的留评质量,说的难听的就是想要让恶意刷单的聚集地寸草不生。目前留评在显示出来之前平均都有2-3天的审核时间,似乎也在不断的延长,以前瞬间就能显示的留评账号现在也需要多等几天才能收到亚马逊的“恭喜信”了。
 
那么究竟怎么样的评价才能被亚马逊更快的接受,更加顺利的通过审核呢?通过个人经历总结了几点,希望对大家有所启发。
 
- 下单行为
如果这个买家下单的过程中,关键词搜索步骤,浏览同类产品的数量,产品详情页停留的时间都跟普通商品的行为一致,那么在这一步骤亚马逊所记录下来的数据也会在正常订单的范围内。 有一些情况是绝对要避免的:例如搜索关键词里包含了品牌或是商家名称,例如搜索结果在十几页开外却毅然下单,又例如直接通过连接下单,这几个高危行为一定会触发亚马逊算法的关注哦。
 
- 账号年龄
一个只有几个星期的新账号,跟一个已有几年留评历史的老账号,所产生的留评效果绝对是不一样的。所以如果遇到有的评测员愿意给你看第一个留评的日期,并且是多年前的,那么一定要好好珍惜,把他当做你的初恋情人一般来对待都不为过。当然一般如果判断不出买家账号的年龄,那也可以通过他总共留评数量和留评被点赞比例来进行初步判断。
 
- 留评历史
关于留评历史其实有不少受争议的地方。我个人认为,留评的数量并不能代表这个账号的留评质量,因为很多TOP100的评测员,他们每个月的留评数量都过百,然而丝毫不会影响他们评价的显示。在这里他们留评被点赞的几率和数量是起着举足轻重的作用的,如果亚马逊系统发现账号评价留评被点赞的次数超过一般人,会把更高的权重留给这样的账号,从而获得极高的审核通过率。
 
- Profile被访问情况
账号排名如果不是很靠前的话(我想大部分普通的评测员都不可能有TOP头衔吧),所以如果Profile页面频繁被访问是一个极其危险的信号。那些动不动就把自己Profile页面链接丢给商家或评测中介的买家,他们或许不知道每次这么做都会缩短自己账号的寿命吧。
 
- 留评内容
如果你的留评内容里面包含图片甚至是视频的话,那么这个留评的审核时间一定会长于普通评价,所以如果要保持一定的通过率的话,最好的情况是把留评以文字形式来提交,并且字数适中(50至80单词之间为佳)。这里我给大家分享一个上周的亲身经历,我用自己的其中一个马甲账号买了一个亚马逊自家品牌(Amazon Basic)的烤箱**托盘,详细的描述了这个产品的使用感想,甚至还屁颠屁颠的去把里里外外的尺寸重新量了一遍,希望对其他买家有着极高的参考价值,最终还说如果大家觉得我的信息有帮助请点赞。

当我满怀希望的的把产品图片和评论上传,过了一个多星期,亚马逊居然来了一封邮件告诉我这个评论没被通过(如以下截图所示)。我反复琢磨不得其解,隐约感觉是最后一句“希望大家觉得有用就点赞”的话收到了亚马逊的关注,所以决定把最后一句删除掉在尝试一把,截止目前还没有收到亚马逊的反馈,不过这最后一句我可是参考了TOP评测员学来的,如果亚马逊因为这个把我的留评否决了,那给他们开绿灯也开得太明显了。

近两月日亏40亿,姐夫贝索斯仍居世界首富之位

亚马逊围观的吃瓜群众 发表了文章 • 0 个评论 • 671 次浏览 • 2019-01-02 11:25 • 来自相关话题

从10月以来,全球正在经历一次疯狂的股市暴跌。昨晚的平安夜被称为最疯狂的平安夜,因为这个平安夜全球股市集体大跳水,所有的富豪身家又一次集体缩水。这次大股灾中,最惨的应该就是世界首富贝佐斯了。仅仅2个月之前,贝佐斯的身家才达到了一个空前绝后的地步,当时他的身家突破了1600亿美元,成为了世界历史上第一个身家突破1600亿美元的人。在历史上身家能够突破1千亿美元的人,只有比尔盖茨跟贝佐斯。比尔盖茨最高的时候,身家达到了1300多亿美元。不过今年贝佐斯轻松就打破了这个记录。

2014年的时候,亚马逊的市值还在1千多美元徘徊。不过最近4年,这家公司就像搭上了快班车一样,股价狂飙。贝佐斯的身家也一直疯狂上涨。其实亚马逊是一家在1997年就已经上市的公司。在2000年的互联网泡沫中,这家公司曾经一度高达300亿美元。不过之后的十几年,亚马逊一直徘徊不前,原因就是因为这家公司一直处于严重亏损的状态。





事实上亚马逊直到今天也没有大规模的盈利。不过即使是这样,市场还是一如既往看好贝佐斯跟亚马逊。亚马逊也成为苹果之后,第二家市值突破1万亿美元的公司。这几乎等同于香港股市接近1半的市值了,今年整个上半年,贝佐斯足足赚到了4千亿人民币。不过最近2个月,贝佐斯却以每天40亿的速度迅速亏损。如今他的身家已经只剩下了1100多亿美元了。如果心理素质不好的,看着这每天数字的上下,可能随时会晕倒。

不过即使是这样,贝佐斯依然稳坐世界首富。因为其他富豪在这一轮暴跌中,身家也有不同程度的缩水。其实对于贝佐斯来说,他还有很多隐形财富不为人知。贝佐斯的继父在亚马逊也拥有接近5%的股份。当年贝佐斯创业的时候,他的继父曾经借了30万美元给他,这笔钱后来就变成了股份。目前贝佐斯的继父在亚马逊的股份,市值也接近了400亿美元。

其实这笔财富也可以算到贝佐斯名下,毕竟贝佐斯跟继父的感情非常好,未来他继父也肯定会把这些股份转让给贝佐斯。这等于说贝佐斯还有一笔400亿的隐形财富。另外贝佐斯的姐姐等人都在亚马逊有股份。贝佐斯真正是上演了一人得道鸡犬升天的现实版本。

其实不仅仅如此,贝佐斯的财富除了在亚马逊的股份外,他还持有三家非常有实力的公司的股份,这三家公司分别是谷歌,UBER,AIRBNB。谷歌自然就不用说了,目前谷歌已经是全球前五的公司。早在拉里佩奇创业不久,贝佐斯当时刚刚带领亚马逊上市,他就投资了谷歌不少钱,如今这些股份至少价值几十亿美元。很难想象当时贝佐斯为何有这样的眼光。要知道当时拉里佩奇找了如日中天的雅虎,不过却被雅虎给拒绝了。

UBER跟AIRBNB是这几年共享经济的明星公司。UBER虽然经历了一些的风波,不过这家公司目前的估值也已经接近了千亿美元,未来如果上市的话,将成为全球股市的又一个巨头公司。UBER手里还拥有不少的滴滴的股份,这些股份在滴滴上市之后,也会变得价值连城。

AIRBNB目前的估值也超过了200亿美元。世界上任何一个传统的酒店集团都没有这样的市值。其实酒店这个行业一直是一个赔本赚吆喝的行业。酒店投入大,回收周期长,所以在资本市场一直不受待见。不过AIRBNB却是一个例外,这家公司目前还没有上市的消息。不管如何它的发展前景也是不容小觑。

上半年狂赚了4千亿,最近两个月每天亏40亿,不过仍然是世界首富,按照目前的情况,这一轮大股灾似乎才是刚刚开始。未来会怎么样还没人知道,贝佐斯的身家肯定也会进一步缩水。其实股市的财富,真的就像是镜花水月。这也是为何许多富豪更看重的是手里的现金流,而不是公司的市值。 查看全部
从10月以来,全球正在经历一次疯狂的股市暴跌。昨晚的平安夜被称为最疯狂的平安夜,因为这个平安夜全球股市集体大跳水,所有的富豪身家又一次集体缩水。这次大股灾中,最惨的应该就是世界首富贝佐斯了。仅仅2个月之前,贝佐斯的身家才达到了一个空前绝后的地步,当时他的身家突破了1600亿美元,成为了世界历史上第一个身家突破1600亿美元的人。在历史上身家能够突破1千亿美元的人,只有比尔盖茨跟贝佐斯。比尔盖茨最高的时候,身家达到了1300多亿美元。不过今年贝佐斯轻松就打破了这个记录。

2014年的时候,亚马逊的市值还在1千多美元徘徊。不过最近4年,这家公司就像搭上了快班车一样,股价狂飙。贝佐斯的身家也一直疯狂上涨。其实亚马逊是一家在1997年就已经上市的公司。在2000年的互联网泡沫中,这家公司曾经一度高达300亿美元。不过之后的十几年,亚马逊一直徘徊不前,原因就是因为这家公司一直处于严重亏损的状态。

5555.jpg

事实上亚马逊直到今天也没有大规模的盈利。不过即使是这样,市场还是一如既往看好贝佐斯跟亚马逊。亚马逊也成为苹果之后,第二家市值突破1万亿美元的公司。这几乎等同于香港股市接近1半的市值了,今年整个上半年,贝佐斯足足赚到了4千亿人民币。不过最近2个月,贝佐斯却以每天40亿的速度迅速亏损。如今他的身家已经只剩下了1100多亿美元了。如果心理素质不好的,看着这每天数字的上下,可能随时会晕倒。

不过即使是这样,贝佐斯依然稳坐世界首富。因为其他富豪在这一轮暴跌中,身家也有不同程度的缩水。其实对于贝佐斯来说,他还有很多隐形财富不为人知。贝佐斯的继父在亚马逊也拥有接近5%的股份。当年贝佐斯创业的时候,他的继父曾经借了30万美元给他,这笔钱后来就变成了股份。目前贝佐斯的继父在亚马逊的股份,市值也接近了400亿美元。

其实这笔财富也可以算到贝佐斯名下,毕竟贝佐斯跟继父的感情非常好,未来他继父也肯定会把这些股份转让给贝佐斯。这等于说贝佐斯还有一笔400亿的隐形财富。另外贝佐斯的姐姐等人都在亚马逊有股份。贝佐斯真正是上演了一人得道鸡犬升天的现实版本。

其实不仅仅如此,贝佐斯的财富除了在亚马逊的股份外,他还持有三家非常有实力的公司的股份,这三家公司分别是谷歌,UBER,AIRBNB。谷歌自然就不用说了,目前谷歌已经是全球前五的公司。早在拉里佩奇创业不久,贝佐斯当时刚刚带领亚马逊上市,他就投资了谷歌不少钱,如今这些股份至少价值几十亿美元。很难想象当时贝佐斯为何有这样的眼光。要知道当时拉里佩奇找了如日中天的雅虎,不过却被雅虎给拒绝了。

UBER跟AIRBNB是这几年共享经济的明星公司。UBER虽然经历了一些的风波,不过这家公司目前的估值也已经接近了千亿美元,未来如果上市的话,将成为全球股市的又一个巨头公司。UBER手里还拥有不少的滴滴的股份,这些股份在滴滴上市之后,也会变得价值连城。

AIRBNB目前的估值也超过了200亿美元。世界上任何一个传统的酒店集团都没有这样的市值。其实酒店这个行业一直是一个赔本赚吆喝的行业。酒店投入大,回收周期长,所以在资本市场一直不受待见。不过AIRBNB却是一个例外,这家公司目前还没有上市的消息。不管如何它的发展前景也是不容小觑。

上半年狂赚了4千亿,最近两个月每天亏40亿,不过仍然是世界首富,按照目前的情况,这一轮大股灾似乎才是刚刚开始。未来会怎么样还没人知道,贝佐斯的身家肯定也会进一步缩水。其实股市的财富,真的就像是镜花水月。这也是为何许多富豪更看重的是手里的现金流,而不是公司的市值。
亚马逊全球开店的运营问题,含美国站、欧洲站、日本站等[amazon]