旺季之外，卖家最关心的就是选品。选品出彩可以让店铺跳过不温不火的积累期，快速脱颖而出。小编遇到这样一个亚马逊卖家：在半个月内，他上传的20款产品已经有一半出单，但他犹豫的是，这些产品是否要都发FBA?在解答他疑问的同时，更多卖家整齐发问：请告诉我，你是怎样选品的?

是否要发FBA?

卖家做过Wish，但刚刚接触亚马逊一个半月。按领导安排先上传产品。于是，他挑选了一个类目，在半个月内上传了20多款产品，而最近一两周有10款左右已经出单，选品好厉害对不对。

之前领导曾说，出单的产品都可以发FBA。但这么多产品都要发FBA的话，Kiros心里没底;此外，因为运营经验不足，他也不清楚接下来该如何运营这些已出单产品。

对于卖家的询问，热心卖家纷纷支招，行业人士奈斯也给出了详细的解决方案，这些回答也适用于类似情况的其它新手卖家：

1、先把自发单的产品发货;

2、考虑发FBA的产品考量包括：是否适合发FBA，包括尺寸、重量、打包难易、是否易碎、出关是否容易;备货难度，是否能少批购买，是否需要订做，打上LOGO是否容易;被跟卖的可能性，是普货还是独家产品。

3、考量产品之后，购置发FBA的包装和装备。发FBA的产品包装，建议简约，体积越小越好，越耐摔越好，越不容易皱越好，越容易打包越好。不怕压的产品，尽量不要用小箱子。

4、包装、装备、产品都考量好了，可以转换FBA计划，方法有两种：

1)直接转换。生成FBA计划后，再把产品转为自发货，继续自发货售卖，等FBA入仓上架后，再转为FBA;

2)跟卖自己。把跟卖的SKU转换成FBA模式，自发货继续售卖，不下架。

5、打包产品时，估下发货重量再去找物流。第一次发FBA，越快越好，但价格也要适中，建议多问几家的报价。


接下来产品如何运营

6、尽快联系一些测评者，或在脸书等平台找一些愿意测评的人。大约需要5-20个评价，不要使用促销码，评了之后直接PayPal返款，返款同时也PayPal返给别人。

7、广告走起，自动模式，初期烧钱越多越好，不要看转化，只看能不能烧更多的钱。

8、综合各方面，重新评估你发FBA后的产品价格。只要有赚就不需要改，亏钱也可以暂时不改，但要有度的亏钱，之后再想办法弥补。

9、请告诉我，你开账号也不过才一个半月，理应没有购物车。在没有购物车的情况下，你如何做到半个月左右，上20出单10款的?选品思路如何?


在系统地给出建议后，大卖问出了大家都很好奇的问题。

卖家表示，这是老板先前开好的店铺，购物车是有的，但欧洲站开通后一直没有运营。在选品上，也避开产品多的类目，选择了一些竞争力小的类目，先行试水。

分享选品思路

怎么判断小类产品竞争小但有市场潜力呢?卖家分享了自己的方法，供大家参考：

在浏览前台时，我发现一个四级类目的产品销量很好。经过调研，我了解到这类是日用产品，没有淡旺季之分，欧洲人对此的需求也较大。搜索产品主词，又发现在一个小类目里产品非常少，而且这个小类目也适合我们的产品，刚好产品也是欧美风格的，和四级类目的BSR产品风格不一样，它是简约时尚的，我们的是复古田园的，后期和它的竞争也会小一些。于是，我就选择了这个类目。

科学的选品和较强的执行力，帮卖家迈出了在亚马逊的第一步，其它新手卖家也可以尝试哦。 查看全部

据知情人士爆料，就在最近大批量跟卖产品重新江湖。一个名叫Hannahs17的卖家 新卖家Just launched，利用亚马逊平台采集漏洞，低价快速地跟卖了3万多个SKU的产品，并设置在美国CA州发货，导致大量知名品牌产品购物车被抢。

用黑科技，一次性把没主、有主没备案的listing全部跟了!可以直接按下面链接进入hannahs17的界面

链接暂时有效，要看哪些产品没主的赶快了。基本上这货跟的都是没主人大牌，还是best seller.

https://www.amazon.com/sp%3F_e ... ID%3D





跟了37243个产品。





全部跟best seller产品





一共有100多页的产品





点进去，都有购物车，和不同品牌，品牌多得媲美沃尔玛了。









据资深人士猜测，4万多个品牌购物车同时给抢，他肯定是没那么多货物的，选择了自发货就是说，没库存的，几乎全部跟的都是best seller，就一晚流水有多高可以想象，几百万刀一晚有木有?亚马逊放宽注册后，跟卖幽灵再现亚马逊。 查看全部

 亚马逊站内运营

1、操作步骤:
listing的选品(一周)产品amazon图片的制作和listing的描述(一周)三到五个listing 的上传(一天)FBA发货(新品上架一天后)付费广告cpc 首先automatic 后期根据情况选定特定的关键词做cpc(新品上架一天后找人做ask和answers和review以及售后的跟踪和客服反馈(新品上架一周后)

2、所需资源和对接部门和人
产品 对接部门和人： 开发产品文案描述和3d渲染amazon产品图片 对接部门和人：设计部门;美工专业翻译listing 对接部门和人：销售部亚马逊ting负责人，国外学生朋友或国外朋友或fivver接受任务者 , 财务部费用报销fba发货 对接部门和人：销售部亚马逊ting负责人;仓库;仓管QA和review 对接部门和人:销售部amazon listing负责人员和亚马逊站内可以线下转账的账号没有 被被惩罚reviewer和刷单公司或个人和财务报销费用

3、操作方法：
通过阿里巴巴选品和谷歌关键词分析工具和关键词选品工具分析并导出产品关键词和长尾关键词美工专业拍照并设计制作amazon图片对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing手动上传listing，包括关键词的设置和仓库一起贴标发货通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4、绩效考核：listing上线后一周后每天10单，一个月每天20单，三个月后达到每天50单
 
社交媒体平台推广
1、资源和平台：
FacebookVKYoutubeTwitterlinkedinstumbleupon.comredditwww.slideshare.net

2、所需资源和对接部门和人
公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍 对接部门和人：人事送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式 对接部门和人：销售部amazon listing负责人和快递公司销售配合推广(包括自媒体和论坛，任务内容需要根据推广要求制定，销售和推广讨论确定后发布给销售部执行) 对接部门和人：市场部推广和销售

3、操作方法：
固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平台，并输入手机号码验证。新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。第二周后发布新品review信息，KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金，一般他们希望得到折扣码，给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务，按顺序执行：amazon listing站内优化在先，站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后，SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动，并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并联系好每周五统一安排寄送产品。

4、绩效考核：
fb上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次，转载不少于20次，fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10，其他的帖子和视频不少于5reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源)，每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复，不能以官方身份去回复，需要自建Youtube账号，去回复这些评论，要灵活操作，有些对于产品的误解要以消费者角度应答)

图片网站

1、资源和平台：
Pinterestinstagramflickr.comimgur.comphotobucket.com

所需资源和对接部门和人
专业相机的提供和图片的处理(产品场景图，产品3d图，产品使用安装场景图由设计提供) 对接部门或人：设计部美工注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码 对接部门或人：人事部

2、操作方法：用公司邮箱和用户名注册各个平台，并使用手机号码验证。每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

3、绩效考核：发布的每个图片点赞不少于10

deals推广(只列出了美国，英国：hotukdeals.com 法国dealabs.com 德国mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、资源和平台：
slickdeals.comdeals.kinja.comfatwallet.comdealnews.comhttp://bensbargains.com/https://www.dealsplus.comhttp://www.bradsdeals.com/https://www.dealcatcher.com/https://www.techbargains.comhttps://www.livingsocial.com/www.cybermonday.com/https://www.dealsofamerica.com/www.dealmoon.com/dailycaller.comwww.dealam.comhttps://www.dealighted.comgetitfree.usbradsdeals.com1sale.comhttps://dealspotr.comgreenpromocode.comwww.bradsdeals.comhttp://gottadeal.com/couponfollow.com

2、所需资源和对接人
提供公司邮箱 对接部门：人事每个红人发帖每贴费用或者付费deals每贴费用预算 对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和发帖hon红人或代理发 帖公司或个人和dealsbia编辑和财务

操作方法：通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

KPI考核：每一个deals每天带来不少于300单

媒体网站和论坛合作推广(只列举了几个典型的)

1、资源和平台：
cnet.comwww.androidpolice.comwww.androidauthority.com9to5toys.com/https://www.techbargains.compcmag.combgr.comhttps://www.androidheadlines.com/thewirecutter.com/phandroid.comwww.androidcentral.com

2、论坛
3C电子论坛forum.xda-developers.comforums.androidcentral.comhttps://forums.macrumors.com/forums.imore.comwww.howardforums.comhttp://droidforums.net/https://androidcommunity.com/http://androidforums.com/

3、DV相机：
https://www.dpreview.com
电脑及配件：
forum.tabletpcreview.comwww.overclock.nethttp://www.anandtech.com/http://www.overclockers.com/

4、所需资源和对接部门和人
开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费 对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和财务部费用报销付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式 对接部门和人：销售部amazon listing负责人员和快递公司

5、操作方法

点击advertising页面或contact页面，用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

6、KPI考核：分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条，每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享，平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

独立站seo站外推广

1、工作

免费推广
分析竞争对手的反链，获取并利用他们的资源，渠道添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com等B2B商贸平台的注册和发布产品信息 全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/自建博客和公共平台比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等问答网站如answers.yahoo.com quora.comEDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

       facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

2、所需资源和对接人：
公司邮箱和用户名 对接部门和人：人事部公司信息和付费博客域名 对接部门和人：老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销EDM邮件营销付费群发平台 对接部门和人：销售部产品负责人员和财务部费用报销facebook和adwords付费 对接部门和人：facebook和adwords第三方营销公司 。销售部amazon listing负责人员和财务 部费用报销付费预算 对接部门和人：老板或市场部负责人和销售部产品负责人员和财务部费用报销

3、操作方法：
通过google搜索品牌名字，发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道。网站上线后，各个板块资料和图片上传完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录，在dig等添加网站每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息每周注册一个blog平台，并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章，找国外的专业对接本地人员，插入关键词和锚文本翻译专业的文章。每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息。通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱，借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收录网站链接不少于5条，每周文章阅读量不少于100次观看，评论不少于5个，问答不少于5人回答，每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个
 
声明：原文作者余巍，本屌觉得难得好文，应该分享！ 查看全部

 平台介绍：非洲第一电商平台 Kilimall---Africa’s No.1 Online Shopping Mall，是非洲本土电商交易平台，为非洲本地卖家和中国企业资质卖家提供电商B2C业务。目前Kilimall在肯尼亚、尼日利亚、乌干达等多国运营，覆盖非洲人口7.2亿。

Kilimall 不仅具备端到端物流服务和国际支付功能，还拥有非洲本土品牌营销、本土仓储物流、本土售后客服等运作团队和服务体系，为中国卖家提供跨境业务和海外仓储等一站式综合服务，是中国商品进入非洲最便捷高效的渠道。在最近非洲媒体做的市调中，Kilimall被选为“The Most Favorite Online Shopping Mall”；在国内，我们与京东、唯品会等企业一并被评选为2017年广东跨境电商十强。

入驻条件：具备企业资质和合法出口商品的卖家。

注意事项：提交相关信息时请务必按照操作指南规范操作，确保详细，准确无误！

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雨果作用：通过雨果网渠道申请平台开店的，如果在规定时间内，平台未与您取得联系，请在帖子留言或者致电0592-5191318，雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通，为您的全球生意保驾护航！
 
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