亚马逊手动广告怎么选词？怎样才能做到展现量大的同时点击又多？

头痛郁闷啊，你说做个广告，有时候展现量大点击少，而且展现量大的大部分都是大词，大词烧钱，带来的转化又不高。。求大神指教，亚马逊手动广告怎么选词？怎样才能做到展现量大点击又多？

3 个回复

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不建议选择太多关键词，选得多了就泛，搜索量大但是不够精准。多选择一些精准关键词，就是跟你产品属性最匹配的词。比如你卖女包，就可以用类似“真皮双肩包女”“时尚斜挎包女包”这样的长尾关键词去竞价。当然并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，你可以借鉴亚马逊下拉框出现的长尾关键词。

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首先建议中小卖家在转换率优化到一定程度再投放CPC。当然土豪可以新品就投，用来打新品。这样可以保证acos不会离谱。然后CPC优化是一个长期的过程，要兼顾ACOS和ROI，所以不能只投转换高的词或者是流量大的词，要组合对待，长期优化。

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用关键词抓取软件，可以在短时间内找到你产品主关键词对应的亚马逊最热搜的关键词。比较流行的关键词查询工具站有：Google Adword、Keyword Tracker、Keyword Discovery、SEO Book Keyword Tool

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