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亚马逊站内广告如何挑选合适的关键词广告?

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1.可以先通过自动广告,大概2周或者1个月,提取点击量高的,有转化率的关键词做手动广告。根据关键词的长度,决定你这个手动广告是做精准匹配还是词组匹配。如果都没有曝光的话,换词或者暂停掉,从精确换成广泛,或者词组。其实就是一个慢慢试的过程。只有不停的试,才能最终挑选出比较适合的关键词。 
2.有一些展现量少,没点击,没转化的就可以否定掉,但是也有一些高曝光的词,展现量很高,点击也多,但是没有转化,这种词你可以放到亚马逊平台上搜一下,看看是否跟你的产品相关,如果不相关的话也可以否定掉。
 
1.先设置自动式广告:

亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和ManualTargeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词,稍有涉及到的都会点到。对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析,建议先用“Automatic”用上一周或两周,然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索的与分析的功夫。

2.设置手动付费广告:

付费广告即是买关键词,所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词,不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太大,流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,比如Iphone6 Wallet Case,就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case,Purse case。

不选泛词,可能大家都有这个意识,那么到底怎样选精确的关键词。

1)、选接近你产品属性的关键词,比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够大幅度的提高转化率。

2)、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时,右边有一个关键词匹配类型选项。

在上图可以看到,关键词匹配类型有三个选项:分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示,不做建议。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。

那我们应该选哪种呢?

对于那些根据广告报表,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这些关键词就是比较准确的关键词了,这时我们就要选用exact或prase的,至于选哪一种,就要根据关键词的准确度,自行把握了。至于prase,我之前已经说过了,不做建议,太多的遍词与泛词没有什么意义。

但是注意:并不是关键词越长越好,包含的属性越多越好,因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候,你输入不同的词,系统会自动下拉输出相应的联想词,这些长尾关键词可以借鉴过来。

最后总结一下:

1.选好产品去做广告,做好产品本身的页面优化;

2.早期避开大词,找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词,等广告累积量越大,权重越大,我们慢慢再用热词;

3.选词,寻找和优化最精准的关键词,不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试,日积月累,所有的东西都会随着时间体现出它的效果。
CPC关键词的选择,要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)结合使用。

Automatic是广泛点,稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后,至少第二天去下载关键词报表,去看哪些是点击高的关键词,再逐个添加到Manual中去。

有些买家直接开了“Automatic”就不管了,偶然看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这种玩法简直就是暴殄天物。

Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

对于新手,早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析,那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周,然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。
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如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词,如下:


推荐大家用Excel数据透析表,将数字变成可视化的图表,可容易看出。

这个非常重要,热搜词与转化率高的词一目了然,做相应的采集与分析也非常的容易。

如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程

Impression(展示),如果关键词的Impression高,证明是热搜,不一定销售高,但可重点关注。

建议

• 严格控制关键词数量,做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页,相关的不相关的全部混在一起,这个不叫做CPC,这个叫钓鱼或者难听点叫偷懒。

• 在核心词使用到极致的前提下,CPC 的关键词每组选择相关性最强的不超过10个,然后将这10个关键词提升价格,做到最大曝光。

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我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来选择关键词。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常不一样的。必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”,有两点:

• 长尾关键词:比较详细、精准的关键词,特点是搜索量小、精准压力低;

• 核心关键词:必须切中要害,必须准确。

举例说明两者的应用:Iphone6 手机壳 (带钱包)

主要关键词:Iphone6 Wallet Case

如果做“Manual”的广告:

新手要避开一些关键词,比如大词、热搜词 Phone case,Wallet case,Purse case

你需要去找长尾词、精准词,如:Iphone6 Wallet Case,Iphone6 Purse Case;

美国人搜Iphone 6 Purse Case,那会更容易找到你,必定会比搜Pursecase高。

结论

• 核心关键词之impression 高,点击高,转化率高:加大下注,也就是加大点击费用,稳定你的点击率,这样通过这个关键词带来的转化率足以让你的这个广告保本,即我们的基本要求,你投放的钱=你收回来的利润。同时,这种核心关键词要做到极致,也就是说,只要收益为正,就应该死命砸钱,直到收益等于0 ,到正好盈亏平衡那一点为止(核心词做到极致)。

• 核心关键词之出价高,点击低:考虑更换图片,标题,价格。

• 长尾关键词是最精准的关键词,转化率也是最高的,但搜索量很一般,这个推广计划是个细心活,因为你要到处找长尾词,要经常的进行清理和添加。

• 长尾关键词之无曝光,无点击,考虑下词。
想要做点击付费还要有几个硬性要求:
1,卖家的产品必须是buy box的产品才可以做这类的广告。
2,不可将竞争对手的品牌最为关键词,就像你卖的Nike关键词却设置成Adidas。
3,不要设置一些与自己产品毫无关系的关键词,比如你做的是鞋子你的关键词确实衣服。这样的话,亚马逊系统会自动查询这类的广告,然后屏蔽,让它们无法显示出来。
说了这么多什么是CPC大家应该知道了吧!还不明白的话,那就你们自己去找“度娘”咯。那接下来就说说CPC关键词的选择吧。很多卖家都会使用Automatic来设置关键词,但它们开了Automatic之后就什么都不管了,最多也就偶尔看看数据,就算是有销量也不知道是哪里来的。这么做,是有多浪费你,你知道吗?
所以在CPC关键词的选择的时候要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)综合使用。因为“Automatic”是广泛的抓取, 所以,只要是稍微有涉及到你产品的关键词都会点到。在Automatic”设置完成之后,一天或者两天之后,去下载关键词报表,查看哪些关键词的点击量更高,在一个个的添加到“Manual”中去。因为Manual关键词是要选择一些精准度,热度,匹配度高的关键词来做,还要简短一点。
一般来说,亚马逊新人的小伙伴们,是不建议你们过早使用“Manual”的,因为。如果你们要是不太会关键词的数据搜索和分析的话,那样会让你们花去一大笔费用的,建议你们先选择使用“Automatic”,大概十天半个月之后在看关键词报表中的热搜词和高转化的词组,在把这些关键词添加到“Manual”,这样你们就可以省去做数据收集和分析的功夫了。
如何找出需要的关键词有两点,如下:
1、建议小伙伴们使用Excel数据透析表,这样更容易找出热搜词与转化率高的词。这还是很重要的,这样可以让你更容易采集个分析完成。数据透视表不会的话可以找亲爱的“度娘”,它会很热情的教你的。
2、Impression(展示),如果关键词的展示度越高的话,说明这个关键词的搜索量一定不错,虽然不一定是高销量,但是可以关注查看一番。
关于CPC给你们几点建议
1、关键词的数量不可太多,做到少而精准。不要乱七八糟的写一大堆,然后有用的没几个。
2、如果你的核心关键词,已经做到了极致。其他匹配的关键词组不要超过十个但是要相关性最强的十个。让后提升这几个关键词的价格,提高排名,做最大的曝光。
3、选的长尾关键词要,比较详细、精准的关键词,特点是搜索量小、精准压力低;
4、核心关键词要,必须切中要害,必须准确。

总结一下

1、对于展示度高,点击量高,转化率高的关键词要加大投注,提高费用来稳定点击率,这样这些关键词就可以不至于让你的钱白花。但付出=收获,这是我们的基本要求。当这种时候,你的核心关键词要做到极致了,只要你的收益不为负数,那么你就可以无限砸钱,一直到你的盈亏平衡的时候停止。
2、如果核心关键词的出价高点击却没有达到要求,你就好考虑一下是否要优化一下你产品的listing了。比如图片,标题等等。
3、长尾关键词优点是最精准,转化率也高,但是搜索量不高(懒啊),所以要时常更新长尾关键词。
4、如果你的长尾关键词,没有曝光,没有点击,那就赶紧换一个吧!不要浪费时间。

竹内云子

赞同来自: 跨境女王

问题描述:想用CPC带来流量,用CPC测试关键词是否有效

用CPC的原因很简单,新店铺自己的流量太少,对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定,提高曝光的同时希望多些参考数据。

但ACoS(Average Cost of Sales)翻到200%以上后,还是没有找到重要的关键词,因为手动设置广告里面都是从Automatic里面筛选出来的曝光和点击率都较好的词,但是!手动广告却没有曝光和点击。

用CPC测试关键词真的有效吗?而且周期我感觉真的很长。用在Manual里面没有太多的用,但是我弄到search term里面进行了优化还是有些效果,订单已经开始有涨。但初衷是想利用Automatic的数据,将广告重心转成Manual的,实际上目标还是没达到。

结论:ACOS不等于你想要的ROI(ReturnOn Investment),该烧的钱还是要烧的一味追求低ACOS一定程度上会阻碍产品成长历程

如若一产品单价50+,利润15,而市场单词点击费用低于0.3,那么你能承受的空间还是很大的。初期一个产品一天有50+的session进入那还是很可观的,眼光要放长远。

广告和listing一样,一样有质量高低之分。优化好的listing,后期降低CPC出价的可能性很大,且广告展示位也可以得到改善。

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