亚马逊卖家都知道卖家后台有提供 ASIN 销售报表，纯粹检视报表上的数字对每个人来说都很容易，但要进一步剖析报表上销售金额，数据背后所藏匿的含义是需要些功夫的。
 
按照惯例，最受卖家重视的资讯是近一周的销售表现与过去两个月内每周平均的销售表现的比较差异，因为此分析可让我们了解多数商品在未来的销售趋势。

ASIN 报告中有两项资讯最需要注意：

 Ordered Product Sales－商品的销售数量就是店铺的产值绩效，商品的曝光度和被购买率(转化率)，卖家想要辩视过去几周内的销售是否有上升或下降的趋势只要看这数据即可。

 Sessions - 多少买家造访你的商品页面，一位买家在24小时内造访你的商品页面只会算上一次(不论此买家的造访次数)，Sessions 主要衡量店铺商品的来客率，透过此数据卖家还可以洞察整体帐号的表现，大多卖家要增加店铺收益此会想办法提高 sessions，越高的 sessions，有越多机会转化客人。
 

Sessions 不好时，卖家应该思考的问题：

• 平均商品量是否有下降？
• 畅销产品是否有缺货？
• Sessions下降时，是否有变动或取消 Sponsored Products 广告？
• 是否有数个带来高流量的 Sponsored Products 目前竞争激烈抢夺 Buy box？
抢夺黄金购物车是需要自动软件的协助，24 小时没有中断的快速调价，帮你抢下 buy box ！
 

现在知道报表上的两大重要的数据，接下来就要延伸分析 ASIN 报表。报表分析有三大要点：

1. 检查畅销商品的库存量

无论卖家在 Sponsored Product 上打广告丶优化内容或是商品名称最佳化，假如卖家库存量是零，买家想购买您的商品也买不到，一切的努力也是白费，因此卖家需要时常关注商品库存量。
以下截图说明了十样畅销产品中有五样在过去六十天都没有存货。这对每周销售量与收益的影响是非常大的，此数据也可预估未来销售有骤降的可能性。




2. 从销售表现找出自己的主打产品和潜力商品

下图中的商品总销售金额是由最高到最低从上往下排列，很明显的，最上面的商品卖出总金额傲视群雄，第二三四名的商品总金额加总还比第一个商品来的少，这就是你的主打商品。有些商品虽然销售的金额没有比主打的商品来的多，但却有无限的潜力，比如下图中孤立出来绿色格子栏位，这商品虽然销量 (Ordered Product Sales) 没有很引人注目，但是此商品的 sessions 和 page views 却满高的，通常这意味着许多买家对此商品感到兴趣才会在这商品页面逗留较长时间，卖家应该把握这机会透过亚马逊的站内推广等推销手法来增加商品的曝光率，发挥潜力商品的应有销量。




3. 卖家需查看热门 listing 在黄金购物车的占有率 (Buy Box Percantage)

店铺整体销售量会受到热卖商品在 buy box 时间长短影响，卖家需时常注意商品转化率，不要让高 sessions 量欺骗，低的 buy box 占有率会带来低转化，如果你是做跟卖，你会面对价格竞争带来的buy box 争夺战，这时你需要使用智能调价软件帮你自动调整你的商品价格，比对竞争对手价钱，进一步的抢下 buy box。
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“我有一头小毛驴,我从来也不骑,有一天我心血来潮骑它去赶集”……”

还记得智慧的化身、正义的化身、欢乐的化身——阿凡提吗？根据各种文字记载﹐阿凡提原是一位哲学家,才智过人﹐思维敏捷﹐说话幽默﹐在横跨亚欧非辽阔的奥斯曼帝国各地云游旅行。

阿凡提可是人家儿时的偶像呢!(这会暴露年龄吗?严肃脸~)

今天,雨果菌就借助偶像的力量,化身成穿越到现代的阿凡提，跟大家讲讲今日之你我如何去欧亚大陆赶(zhuan)集(qian)的故事。

雨果菌穿越到巴基斯坦,看到了中国人民全天候的好朋友!

说起在欧亚大陆这片广袤的土地上投资,就一定离不开古代的丝绸之路和海上丝绸之路,他们连接古老的欧亚大陆、广阔的太平洋和印度洋,对世界和中国影响深远。

但雨果菌我既然穿越到现代,就绝非只知道历史不知道今日之事。2013年9月,中国国家领导人习近平主席访问哈萨克斯坦,提出“丝绸之路经济带”;同年10月,他到访东南亚,提出“21世纪海上丝绸之路”。

两个倡议,合称“一带一路”,这两条世界上最大的经济长廊、文化长廊,自此走出时空隧道,重现于东方版图。

怎么样?雨果菌果然了解今人之事吧。鉴于雨果菌穿越回来有路径限制,最近主要到访了“一带一路”上一个叫巴基斯坦的国家,看到了许多到巴基斯坦投资的商机,必须在第一时间与大家分享。

话说,巴基斯坦位于南亚次大陆西北部,南濒阿拉伯海,东接印度,东北邻中国,西北与阿富汗交界,西邻伊朗。南部属热带气候,其余属亚热带气候。

公元前3000年左右,古印度河文明产生在巴基斯坦境内,所以这是一个孕育古老文明的地方。但同时,它又是朝气蓬勃的,它的首都伊斯兰堡是世界上最年轻的现代化都市之一,也是具有传统的伊斯兰教色彩的首都。这份神秘与古朴,让人愿意到这里来一探究竟。

这古典与现代完美融合的风情着实让雨果菌分外欣喜。不过超越欣喜的部分,还在后面呢。到了巴基斯坦之后,才知道巴基斯坦是多么看重他们与中国人民的友谊。

1951年5月21日,中巴两国正式建立外交关系,巴基斯坦是最早承认中国的国家之一。据说,巴基斯坦把中巴友谊写进了小学课本,他们从小受教育就说中巴友谊。

中国和巴基斯坦这两个国家都在彼此需要帮助的时候给予最无私的援助。中国地震的时候,一位巴基斯坦的网友写下这样的话“我父亲告诉我,当全世界都遗弃我们的时候,中国人把最好的东西自己不用,送给我们,我们才打败了侵略者,现在我也愿意捐助一切,去救中国人!”而类似的表态,在巴基斯坦人中并不鲜见。

据说,巴基斯坦到中国运送救援物资的时候,他们当时把飞机的座椅全部拆除,所有人全部坐在地上,就是为了多放些救援物资。

雨果菌想,正是因为有了这样一片土地,这样一份情谊,多年来,愿意到巴基斯坦投资的中国人也越来越多。自从去年4月中国领导人访问巴基斯坦以来,在“中巴经济走廊”的带动下,中巴两国经济往来日益频繁。除中资企业在巴项目不断增加外,不少私人企业、商人也在巴基斯坦投资发展。（在巴基斯坦的护照管理局,中国人签证堆满墙角）

雨果菌看到,在巴基斯坦首都伊斯兰堡G8区的护照管理局,来自中国人的签证申请被单独放在一处,堆满了墙角。一位不愿透露姓名的工作人员介绍说,中国人的签证申请在最近一年左右明显多了起来,主要是在巴中资企业员工以及来巴经商者。如今,签证处已单独划出一个办公室,集中处理中国人的签证申请工作。

巴基斯坦内政部公告显示,为促进中国在巴投资,内政部已为来自中国公司的长期工作签证申请开辟特殊通道,以往需要4星期左右的流程,已被缩短至7个工作日。然而,受人手不足、工作效率低下等因素影响,这一时间在实际操作中并不能保证。因此,不断有中国人抱怨,申请早已递交,但工作签证却迟迟下不来。

繁忙的签证申请,只是中国在巴投资增长、商机增加的一个缩影。巴基斯坦国家银行7月1日公布的数据显示,在2015-2016财年的头11个月中,巴基斯坦总计吸收外商直接投资(FDI)约10.84亿美元,其中仅来自中国的投资就达到5.71亿美元,占外商直接投资总量的一半以上。巴基斯坦《论坛快报》报道称,在其他国家纷纷缩减对巴投资的背景下,中国却在加大对巴投资,这正是“中国经济走廊”的直观体现。

投资方向?目前中国人在巴投资主要集中在能源、基建、物流领域

根据雨果菌的观察,由中巴双方确立的一批“中巴经济走廊”早期收获项目,主要体现在能源合作与交通基础设施方面:

中巴经济走廊框架下有16个优先实施的能源项目,其中已有半数开工在建;

喀喇昆仑公路升级改造工程和拉合尔至卡拉奇高速公路(木尔坦至苏库尔段)等交通基础设施项目今年开工;

而瓜达尔港口疏浚工作也已接近尾声,未来港口吞吐能力将得到显著提升。

巴基斯坦方面是如何看待这些投资与合作呢?几乎所有巴基斯坦媒体在报道“中巴经济走廊”相关新闻时,都会重点提及中国对巴的“460亿美元投资”。巴政府负责“中巴经济走廊”事务的核心成员、计划与发展部长阿赫桑·伊克巴尔近日向媒体表示,“‘中巴经济走廊’让中国成为巴基斯坦的最大投资国”, “而当前的投资还仅仅是冰山一角,在未来将有更多中国投资涌入”。

除此之外,还有不少来自民间的资金,正在探索巴基斯坦的各种可能性。在伊斯兰堡,房产中介卡迪尔表示,最近一年他接待的中国客户越来越多,“过去中国人主要居住在伊斯兰堡的外国人聚集区,但现在即使一些稍显偏远的街区,现在也住着不少中国人”。

伊斯兰堡工商协会代理主席佩尔维斯·艾哈迈德评论称,中国公司和企业有着良好的专业知识和先进的技术,这些都是巴基斯坦所欠缺的因素,而在“中巴经济走廊”框架下,这些公司在巴投资将享受到更加优惠的政策。

中国民主同盟中央经济委员会主任何茂春表示,目前,巴基斯坦最缺投资的地方是交通基础设施建设,一段时间内,中企投资还将以这个领域为主,而旅游业、酒店业等,由于受到基础设施建设不足的限制,预计短期内发展不会太快,如果中巴经济走廊建设比较顺利的话,从中国新疆到巴基斯坦的旅游将兴旺起来。

雨果菌忠告,所有投资都要勇气与冷静并行

每一枚硬币都有两面。尽管巴基斯坦普遍对中国企业和中国资本的进入表示欢迎,但一些分析也指出,中国企业,尤其是私企进入巴基斯坦,仍需保持足够的冷静。

首先,“中巴经济走廊”利益巨大,常常被巴基斯坦各政党利用,某种程度上成为“党争工具”。中资企业在进入巴基斯坦之前,应对此类纷争可能带来的影响有所准备。

其次,当前已付诸实践的中巴经济走廊项目中,一大半为能源项目,然而,巴基斯坦国内虽面临较为严重的能源问题,但其原因并不能简单归于产能不足,而是有多方面综合因素导致。

巴基斯坦《商业记录报》曾刊载文章分析称,巴基斯坦电力供应不足,除发电量供给有限外,还有管理不善、线路老旧导致输电、配电能力差、政府补贴不能及时到位、以及偷电和电力三角债等综合原因。

而当前中资企业及私企在巴投资建设电厂,主要采取中方出资、巴方买电的模式,在此模式下,巴方几乎不承担任何风险,因此,一旦在未来产生供过于求的情况,中方投资就可能受到损失,这些细节是我们在投资前,就需要事先有所了解和防范的。

最后,雨果菌再和大家分享一个比较有益于投资的,有意思的一点:和中国人想像的不同,巴基斯坦民众敢于消费、舍得花钱,一个原因是因为巴基斯坦社会保障比较完善,另一个原因是巴基斯坦战乱频繁,民众习以为常,没有存钱习惯。

虽然巴基斯坦恐怖袭击事件时有发生,但是中国人在巴基斯坦安全是有保障的,在巴基斯坦骂中国人是犯法的,因此,中国人去巴基斯坦投资还是有前景的。

以上,是雨果菌想到的关于去巴基斯坦发财致富的方方面面,接下来就看你们的厉害喽!请开挖这块市场，把你们在跨境电商行业的18般武艺都耍起来吧！ 查看全部