近几年，随着跨境电商的井喷式发展，越来越多的卖家将业务重心转移至海外。在行业高速发展的同时，跨境电商在境外所遇到的各种法律纠纷也层出不穷，中国卖家在面对纠纷时往往应对乏力，迫于店铺被封、资金冻结的风险，他们往往会选择庭外和解，花钱了事。




某种程度上讲，正是中国卖家这种“多一事不如少一事”的忍让退缩态度和淡薄的法律意识，让一些有不良居心的海外律所有机可乘，专门针对中国卖家精心设计出“钓鱼圈套”，以达到为自己谋取暴利的目的。

美国“钓鱼圈套”事件让中国卖家损失近10亿美金




据不完全统计，以美国GBC(Greer Burns &Crain)律所为代表的美国律所，曾因对千余名中国卖家设下“钓鱼圈套”，让中国卖家累计损失近10亿美金。

这类律所的主要方式就是通过收集相应证据，对各大跨境电商平台上疑似侵权的卖家，通过美国当地法院提出大规模的诉讼，要求平台冻结卖家在PayPal账户的资金。由于时间有限(仅仅只有21天)，大多数中国卖家最终不得不达成和解或放弃应诉，从而将账户内的大量资金以赔偿的形式拱手相让。

需要注意的是，很多卖家遭到境外律所控诉的原因并非真正的侵权，而是卖家仅因为产品中某个字眼涉嫌侵权、只是把自己的账号借给别人收款、以及被美国律所通过钓鱼执法(向卖家咨询是否可以提供类似某款大牌的设计，而卖家一旦承诺可以做，同时提供了相应的订金收款账号，则卖家便涉嫌侵权)。

由于信息收集并不费力，流程也相对简单，再加上中国卖家品牌意识并不强，导致类似GBC一样的律师事务所可以通过流水化、批量化的方式，从中国卖家这里获得大量的收入。

中国卖家的误区

分析上述美国的“钓鱼”事件，中国卖家在面对诉讼时，往往会陷入四大误区。




一、自己被Paypal和美国钓鱼买家给坑了。中国卖家常常发现账户被封、资金无法取出之后，才知道自己被美国律所控诉。此时不少中国卖家会认为自己是被Paypal和美国钓鱼买家给坑了，但实际上作为独立的美国境内第三方支付平台，Paypal也应服从美国当地法院的禁令。

二、PayPal在国内也有公司，为什么我不能在国内解决问题呢。很多中国卖家在被PayPal封号之后，第一时间会想到能不能在国内解决问题，比如去Paypal的上海公司。但实际上由于案例的立案地是在美国，国内的工商局或者媒体对于解决此类案件并没有作用。

三、哪怕找美国律师应诉，成功率也不高，而且好多都是提前收费的“骗子”。不少中国卖家认为哪怕应诉，成功率也不一定高。其次，律师在刚代理案件时，往往会要求卖家先交一些费用而被卖家认为是“骗子”。其实根据美国法律，中国卖家作为被告，如果赢了官司，钱是直接还到被告卖家的账户，因此律师为了保证自身的合法权益，都要卖家预缴一定的诉讼保证金。

四、我并没有严重侵权或者只是把账户借给别人，不用罚的这么厉害吧。尽管卖家只是把账户借给别人使用，但一旦对方涉嫌侵权行为，卖家也要承担侵权责任。

用法律武器主动解决

如果卖家涉及到真正的侵权，那么赔偿无可厚非，但如果遭遇到恶意的钓鱼执法，小笨鸟建议大家拿起法律武器积极应诉，以维护自己的合法权益。

一、与受案法院及对方律所联系

以美国为例，卖家首先应积极通过律师向美国受案法院及对方律所发出正式函件，明确两项信息：

第一、告知对方自己的企业名称和准确地址，要求对方必须以正规途径向卖家送达司法文书，不能以公告的形式发送;

第二、在最终审判之前，拒绝承认任何起诉书里的违法行为。这些举措都会为中国卖家争取可能长达一年以上的应诉时间，并能提高原告的诉讼成本，争取主动性。

值得注意的是，由于GBC律所并不是走正规途径给卖家递交文件，不按规则送传票实际上是可以马上申请撤诉，其实也给自己留了一条退路。

二、与PayPal联系

之后卖家要尽快向Paypal发去律师函，要求对方按照新加坡的法律(Paypal是一家新加坡公司)以及中国卖家签署的合同条款保护Paypal账户的安全，声明如果因为随意冻结或转移账户款项而引发损失，卖家会向Paypal公司提出诉讼，从而向其施加压力。

由于GBC律所一般是以广撒网的方式向中国卖家提起控诉，因此以上两步可以极大的缓解卖家压力，提高对方诉讼成本，甚至迫使控诉律所放弃控诉。

三、正式应诉

如果顺利收到司法文书，且账户资金相对较大，又认为不存在侵权行为，卖家可以通过律师向受案法院正式提起应诉，这个律师最好在发起诉讼地有自己的办公室，对跨境电商案件有一定的研究，并且了解中国语言文化，经验丰富。

当然，打官司永远不是最终目的，从源头上尽量避免纠纷的发生才是最重要的。当前，欧美地区是我国跨境电商的主要市场，而这些地区也正是知识产权制度较为完善的地方，纵观近几年，中国卖家在海外遭遇的法律纠纷，往往与侵犯知识产权有关。因此，中国卖家一定要把知识产权放在首位，对于每个上线的新产品，中国卖家都应该请一个懂品牌知识的产品经理进行把控，同时，为以防万一，还应该及时把货款转移到国内的银行账户里。
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亚马逊的运营越来越难，原因无怪乎卖家越来越多所致，但亚马逊的整体体量保证着持续增长却是不争的事实。

平台体量增长，卖家的生存却越来越难，固然是竞争所导致的，但除了竞争之外，一个非常重要的原因还在于大部分哭着喊着感叹生意难做的卖家，多数都处在卖家群体垫底的位置。如果把卖家群体画像，相信金字塔状无疑是最匹配的，处在顶端的只有少数卖家，大部分都在中部和底部，而处在底部的卖家，无疑是难以赚钱的。




但运营亚马逊的好处在于，平台重Listing轻店铺的特征，让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车，只要你用心打造，总会有产品凸显出来，只要你打造出来几个爆款，你就不会再叫着亚马逊难做了。

打造爆款是无数卖家的梦想，可也是无数卖家的梦魇，爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容，可单靠某个单一的手法，几乎很难实现打造爆款的目标。

对于打造爆款过程中的搭配和节奏，我建议可以从如下方式进行：

1、选完产品，创建Listing，在Listing创建之前，尽可能把Listing优化到优秀的程度，不依赖自发货，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓;

2、爆款意味着销量大，打造爆款也意味着你期望能够有大的销量，所以，从发货之初就建议备货数量不要太少，几十个甚至一两百个的备货，在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

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充足的备货发到FBA仓，产品入库上架，找安全的渠道(例如Amzhelper软件的留评模式)为产品产生几个带VP的Review，三个也好，五个也好，但你要一狠心来个上百个Review，那整个Listing就未必那么好了;

4、有了带VP的Review，开始启动站内PPC广告，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力;

5、产品的超低售价，加上一定数量的Review口碑佐证，再加上站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了，此阶段，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右，如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量，如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以三天或七天为周期，继续逐步的小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止，如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那么要迅速的把价格降低到前一个水平;

6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可;

7、当然，在上述过程中，为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，适当的安全增评是必须的，比例以3%左右即可，广告是需要持续进行优化的，优化方案在上文中已经给出，其他的，就是永远围绕着“销量上升，排名上升，价格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把这些方案做到实处就难了，也许会有多次波折，但只要你能够相信和坚持，就一定会有一个比较好的结果。

那么，2018年马上要来临了，在今年的黑五这天，移动端可算是出了一把风头，盖过了电脑端。Adobe的数据显示：在黑五的前10个小时，移动端的流量占总在线流量的61.1%，可真是前所未有!

据估计，2018年将有50%的电商收入来自移动端。调查显示，75%的千禧一代喜欢用智能手机购物，这要归因于移动设备的普及和方便。

视频内容有助于提升销量

在“移动先行”的氛围中，视频是发展最快的广告形式。因为视频有助于买家更好地理解产品，提升视觉体验，增加买家的停留时间，从而提升信任程度及销量。有报告显示，视频内容能将销量提升64%-85%。

在Facebook上，包含视频内容的帖子排名要高于其他形式的帖子。从今年9月开始，亚马逊也对全球开店卖家开放了产品图片中的视频功能。

大数据驱动打造爆款

可以这么说，几乎所有的网络行为都能被转化为各种数据，然后被平台收集分析，用于其他方面。

在电商领域，卖家可以利用各种相关数据预测买家需求，提升用户体验，调整产品价格，以提高利润或销量，研究产品趋势以打造爆款等。

购物体验需求升级

目前，几乎所有平台都会根据买家的过往购买行为进行精准推送，有的卖家还提供产品定制服务，个性化体验已经成为了现实。

但随着技术的发展和时代的进步，购物体验将会进一步提升，除了满足基本的购物需求，注重个性、文化、情感等的体验式消费会更加受人欢迎，那些刺激好玩、娱乐化或社交式的网购平台正迸发出新的蓝海趋势。此外，一些融合了VR和AR等新鲜元素的电商平台也正成为香饽饽。
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大家都知道做亚马逊刷单刷评对店铺有一定风险,多一些好的Review固然重要，能增加你的销量,但同时需要注意刷单的安全性。要保证安全，刷单就有一些诀窍可言了。做到以下这10点，基本可以保证刷单的安全。




亚马逊刷单刷评的十个诀窍第一点：你需要寻找一些美国本土买手，不管是在美国的中国留学生也好，又或者是美国当地人，找一个在美国的人模拟自然购买才合理。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第二点：分析买手的购物习惯找一个经常购买你产品类目的人。例如你卖化妆用品，你尽量选择一个有在亚马逊购买化妆用品习惯的人模拟购买才合理。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第三点：通过关键词搜索，浏览进入你的商品页面，而非直接搜索你的ASIN码或者你产品的链接进入。这样可以更真实的模拟买手在平台找他要的产品。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第四点：买手在你详情页需要停留长一点的时间，这个时间可以模拟买手在阅读你的产品描述，跳出率降低有助于关键词排名。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第五点：尽量购买FBA产品，让亚马逊平台挣钱，这样更真实吧。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第六点：买手不要还没收到货就评价，收到货后一两天再上评价更真实，这个时间留着给买手模拟在尝试体验你的产品。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第七点：评价最好是图文结合当然能上视频更好，评价客观的说出产品的特点。注意语法和语气，有能力最好就让美国人写吧。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第八点：新品要特别注意刷评价的比例，每10单留一两条产品REVIEW。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第九点：新品刷评价不一定要留5星，四星也OK嘛，这样给别人更有说服力，每个人的标准是不一样的是好评就行了。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第十点：注意节奏，新品开始有个两三个评价就好，每次收到差评就再多刷点好评冲淡一下，产品评价维持在四分或者以上是比较好的。
作者：一个亚马逊老鸟 查看全部

在跨境电商平台上销售产品，要想获得不错的销量，除了提供优质的产品和服务外，价格对于消费者来说至关重要，因此，卖家掌握一定的定价技巧，还是很有必要的。下面，今天以产品的生命周期为时间轴，为大家解析各个时间段的定价策略。




一、新品上架期

卖家在上架新品时，切忌采用低价吸引流量的打法，而应从产品本身出发，客观分析产品，然后根据产品本身制定定价方案，大概有以下两种。

第一种方案，新品自带光环，有非常明显的优势，又刚好是市场上受消费者追捧的热销品，卖家可以将价格定高一些，待产品热度逐渐消减，再酌情降价。

第二种方案，新品自身优势不明显，与同类产品相比竞争力较弱，这种情况下，为了让产品迅速打开市场，卖家可将价格定低一些。但是，必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价，否则非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

二、产品成长期

在新品上架期，无论选择哪种定价方案，能顺利走到产品成长期，卖家都积累了一定的忠实粉丝，同时，产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础，通常情况下，销量应该处于稳步上升阶段，这个时候，卖家可以稍微提一下价格，当然一定要找一个说得过去的理由，这里的提价有个宗旨，就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

三、产品成熟期

成熟期的产品销量已经相当稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。

四、产品衰退期

盛极而衰是所有行业的发展规律，具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会随之下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。

此外，卖家在掌握了以上定价策略后，还应充分考虑可能影响定价的相关因素。如市场因素、运输费用、以及广告营销费用等。
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如今，集电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身的视频营销，成为各大企业争相使用的传媒手段之一。然而，做外贸面向的是外国客户，老外们会喜欢怎样的短视频呢?

YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法，图像和视频是在线销售各类型产品的关键。




视频多长才算完美?60s似乎是最棒的选择，但关键在于呈现简单的概念。有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。

视频的类型取决于产品的用途、成本以及品牌，以下双拾壹提供8种常见的有助于将访客转化为客户的视频类型。

1.展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。

2.开箱视频

这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。

3.测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限，搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗?”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。




4.空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。

5.使用方法视频

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。




6.对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。

7.产品使用视频

这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。




8.搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。
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1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。

2：浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。

3：社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4：进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能，还原爆款路径。

5：如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6：打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
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最近这几年，短视频越来越火，刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短视频随处可见。甚至在我们逛淘宝的时候，也经常看到视频，渐渐地短视频营销也被海内外商家作为主要的营销方式之一，这得益于人们对短视频展示的热爱。

根据数据统计，目前，Facebook月活跃用户人数已达20亿，与去年同期相比增长17%，这个数字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。由此看来，短视频营销时代，跨境电商要充分利用好。为此，小编今天要教大家该怎么正确利用好短视频做营销。




为什么要增加视频功能?

跨境电商商品同质化严重，产品页面大量重复内容，部分商家互相抄袭，导致用户体验度低，跳出率持续增加，影响平台运营效果，同时可能会导致产品在google上的排名降低!

为了增加客户体验，减少跳出率，重新获得google的喜好。视频营销更是鼓励商家创作，提升客户的体验度。

短视频可以用来展示什么?

展示产品生产流程

对于网上购物还是有部分用户比较担心产品质量，以至于很多卖家磨破嘴皮和客户解释，我们的制作流程、产品工艺，既费时又费力，还没有说服力。

而现在通过录制短视频的形式就可以轻松解决，视频可以向消费者展示产品如何被开发和制造出来，可以包括一些制作的特写镜头。不仅能让消费者对产品的质量产生信任，同时也能够更准确把握产品的价值大小。




展示产品使用说明

事实上并不是每一个跨境卖家外语都非常好，很多时候为了节省开支，产品附赠的说明书都是通过翻译软件，一句句翻译下来的，被卖家吐槽不专业。

与其图文结合展示使用说明，不如使用视频来展示，在网站产品详情页附带上产品操作的短视频，会让客户感到卖家服务的细致、周到。同时，也为卖家节省了许多与客户交流沟通的时间，客户询问产品该怎么使用，可以直接指引客户观看短视频，非常方便、省心。




展示产品性能

近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频，像这样的产品，卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害，买家恐怕会是半信半疑，但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

对比不同产品的优劣

展示产品之间的区别的视频适用于新旧产品的对比，商家在推出新产品时，消费者在没有充分了解的情况下，可能还是愿意选择使用熟悉的产品。

因此，为了能够充分证明新产品比旧产品在关键性能或者某些方面比旧产品更好，直接将两个产品的对比过程制作成短视频，在同一个画面中展示，客户一目了然。此外，看视频，犹如亲眼见证，给客户真实感，更容易让客户相信卖家所展示的结果。

视频制作注意事项

1.版权问题：比如背景音乐，可能需要声明或者植入版权方广告等(在youtube上传视频上就需要注意这点)，所以要提前布局，避免侵权带来一系列问题。

2. 内容、表现方式要与产品、品牌相契合：短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。

短视频本身就是用来宣传产品，传播品牌知名度，如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵，那不是与营销目的背道而驰?

3.短视频最佳时长为60s：跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。

60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升营销效果。

此外，短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西，比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等，卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。
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生活在互联网的时代，互联网已经成为我们生活的一部分，地球已经变成了一个地球村，人们彼此之间都可以通过电脑和网络进行联系，作为外贸中的一员我知道B2B平台已经成为外贸业务员的必选的一种开发客户的方式，那么怎么能通过B2B平台更好的提高产品曝光率，从而促成订单的生成呢?




一：网站的选择

有些公司规模比较小，可能没有资金做付费的B2B网站，只能做些免费的网站，那怎么选择这些免费网站呢?

1.选择的这个网站最好主体是做外贸的，有些B2B网站可能主体不是关于外贸的。

2.知名度较高的网站，有一定名气的网站，这样人气比较活跃。

3.在外贸认识聚集的论坛中看相关网站的一些评价。

4.免费网站最好选择比较大的网站因为一般大的网站百度收录的快，你能从这个平台上面分得一定的流量和排名。

二：产品的发布和更新

1.选择正确发布和更新时间

不同的国家和地区人们的作息时间是不一样的，如果要发布产品就要了解当地人的作息时间，所以你要知道你发布产品或者更新产品的时间段是什么时候，因为你发布信息太早的话你的信息会被其他人挤到后面，相对就降低了被查询的几率，发布的太晚的话，客户早已经睡觉了，根本没来的及看，第二天又会有新的产品信息出来。所以发布产品的时候要充分掌握好时间段。

2.关键词的运用

关键词一定要是热门的，要做到在发布产品的时候，对产品的关键词有个测试，我们可以借助Google的关键词工具来检测下哪些关键词是最热门的，根据关键词工具里面的热门词组和使用频率来设置关键词或者也可以利用B2B网站进行搜索，我记得我之前在实习的时候关键词就在阿里巴巴网站里搜索，询盘率也挺高的。如：我们发布一个Bag的产品，我们可以每一种款式的bag发布一条，然后在产品关键字上输入如：red bag, little bag,big bag 等等，做到一个关键词一个标题。

三：产品描述

首先一个产品要很详细的描述，描述里面要经常出现该产品关键词，这样搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位，有很大可能在客户使用搜索引擎时能在看到你发布信息然后直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。

四：如何定义产品的属性

在发布产品的时候产品的属性也是很重要的，正确的定义产品的属性，可以使买家更加方便搜到产品，并且能清晰的了解产品的属性，这样买家可以比一目了然的知道你所发布的产品。其实属性包括很多像是颜色、尺寸、颜色、类型等，我们在发布的时候要把它填写完整，如果还有其他的也可以添加进去，反正描述越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话，产品就会被显示出来，这样曝光率就会高点。最后就是我们要选找到产品属于什么?比如我要发布一个Pen，不能把它选在pencil里面，那样就不对了。

五：内容要详细，图片要清晰

内容要尽可能的详细，尽可能的介绍产品，包括它的属性、材料、尺寸、颜色或者种类等反正越详细越好，还有就是产品的图片要尽可能的保证清晰，图片的尺寸要正好，图片上面不要有污渍什么的，最后就是图片要包括产品的各个方面，比如说一个cup，它的图片应该包括上面个一张，侧面、还有里面照一张，最好还要包括一些关于尺寸、或者颜色的照片，这样比较清晰易懂。
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有多少人知道怎么利用instagram找客户?更多时候我们知道用领英、Google找客户。今天和大家分享怎么用instagram找客户。

在https://instagram.com/网页搜索框上输入关键字 fashion，我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号，我们来看第一屏的账号，看下图：




可以搜出5个账号，里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。




再举一个例子，想要找wedding的客户，直接在instagram上面搜索wedding。




搜到5个账号，五个都有邮箱，也可以用其他关键词试试，大部分还是直接放了自己的邮箱的，而且非常准确的。那有些没有放邮箱，怎么办呢?比如https://instagram.com/fashionarttut/




这个客户对我很重要，但是没有他的邮箱，我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息，但是这个的通过手机端的来的。




这样到时候对方就会在instagram主屏右上角 (如图所示)




这样上面是以红色数据做标示，这样就很鲜明，一般人都会去上面点击查看的。
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