现在有这么多做成人用品的了?本搬砖君去年做过大半年，来说说我的经验。

因为美国未成年人保护法，网站上是不允许出现成人用品广告的，亚马逊、谷歌、facebook等都是做不了成人用品广告，亚马逊上还会被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速卖通也是如此。而且美国成人用品市场巨大、利润可观，只能干瞪眼，你说气不气人。

亚马逊系统会从整个listing页面审核你，标题、卖点、描述、search term、主图、Q&A和首页的review全方位无死角的检测，只要包含敏感词和图片有成人用品的嫌疑(比如露点、形状像X器官)，就会被亚马逊屏蔽，就问你怕不怕。

去年，把listing包装成非成人用品，比如身体按摩棒、背部按摩棒。还是可以稳定出单，并不会被屏蔽。这个类目做的比较成功的大卖，有三类。要么切入的时间早，早期成人用品卖家极少，上产品就出单，后期只要维护下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，让系统莫辨雌雄。要么站外引流做的好。还有一种是VE账号，做AMS，massager这个词可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下图所示

















亚马逊标记成人用品是系统审核与人工审核相结合，系统固定时间筛选一次，把成人用品的新品标记为成人。人工审核是专门成立的中国审核团队(以华制华)，很多大卖防屏蔽，就是要求加入人工审核白名单。

总的来说，这个类目很特殊。新店铺，亚马逊在屏蔽你的产品之前的3天-1周，甚至是一个月内，会给你的产品曝光，出单很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的没被屏蔽，出单当然可以)。之后，就开始屏蔽你的listing。

有人问，为什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一边要遵守美国未成年人保护法，将大部分产品标记为成人产品并隐藏，一边又放不下市场巨大、利润也大的美国成人用品市场，所以保持了一定数量的listing不被标记成人用品，可谓用心良苦。去年这个保持的数量大约为4万条listing，今年降低了，大约2万条listing。

上面提到加入人工审核白名单，小伙伴不知道具体操作，其实很简单，就是向客服开case，力证自己的不是成人用品，请求去除成人用品的flag，这个方法是我去年发现的，然后告诉了一些朋友，有个朋友还用这个方法收取咨询费，每个人5000，泪奔中，看来我没有经商头脑。。。

具体方法：

1、以下这个页面都很熟悉了，就不赘述了






2、输入ASIN，到以下界面






3、选择other






4、填写原因，What would you like to fix?与Why should we accept your updates?这两个部分都需要填写，写一样的原因就行。原因就是力证自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果觉得这样还是不能打动客服，就加入一些亚马逊上相似产品没有被标记为成人用品的ASIN，就说自己的产品和这一家的产品一样的。以下是一个例子：

Greeting,

Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此处填除了Sexual Wellness之外的都行，我经常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)

This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.

Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).

So please refer to the introduction in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.

Hope to get your supporting,thank you.

Sincerely

XXXXX

5、这个方法是在你的listing已经被包装成身体、背部等按摩器之后才有效果，另外，对于整个店铺已经被标记为成人用品的效果不大，不过也可以试下。

PS: 此种方法毕竟不是长久之计，而且这个类目今年涌入了太多的新卖家，毕竟这只是个护下的小类目，竞争过于激烈，不建议没有实力的中小卖家做，有实力有站外资源的大卖家可以试试。

研究大卖

先研究类目下大卖，亚马逊前台左边栏有品牌那一块，显示在那里的是大卖，跟踪他们的产品特色，每日库存，feedback积累速度，产品review特点，在谷歌上用他们品牌名搜下，看下他们是否有独立站，是否大批量facebook或者youtube引流。

如何包装

把大类目放其他类目，小类目放正确类目试下。包装下listing。

比如大类目是Electronic下的Home Audio & Theater，小类目是Health & Household下的Electric Massagers。











另，欧洲也是类似，其中英国是邀请制，日本不能创建新listing，只能跟卖。但我发现欧洲和日本也有好多打擦边球的。。。。。。

我去，码了这么多字，不说了，本搬砖君要搬砖去了。

最后，附带一份我2月份做的大卖表格，以供参考。

最新更新，由于最近开case去除成人用品标记的卖家太多，移除权限已经转移回美国团队了，以后开case移除标记会很慢，因为要转交给相关团队-亚马逊规范化团队。

另外也有看到卖家留言评论说：“CSAE多开几次就开不出来了，楼主这个方法会误导很多没有强大站外引流的卖家的，那些大卖不管有没有被标记成人用品他们一点都不担心，因为他们有强大的站外推广，有人很早就用这个方法操作了，但是被标记成人用品后开了几次case就开不出来了，一大批库存烂在FBA，就算你价格打的再低也出不了单!库存压的钱远远比你赚的钱多N倍!而且要是被业绩团队发现你这么违规操作，轻则listing下架，重则封号!”
 
 注：原文作者 汉墨胡尘 查看全部

据悉，亚马逊已经在所有权限的买家账号加入Leave Package Feedback!

如图显示，除了正常的Seller feedback，Reivew，现在连包裹也有评分系统了?

这不是累坏打包的一众大伙吗?




买家尝试去评价包裹质量!黄色按钮可以评价，以后打包要小心啊!没准老外就觉得包装不好，给你差评你!老板要给专业打包的大伙集体涨薪资了!




从三个维度去评价：

1、保护程度!

2、尺寸吻合度!

3、是否很难打开!

对了，你没看错，别包的太紧了!不然老外给你账号玩SM 查看全部

如何优化亚马逊产品描述卖点? 做好这三点






虽然没有listing标题那样引人注意，甚至没有那么重要，但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。

这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1、使用标题中无法使用的关键词

如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

现在，我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序?

严格地说，根据亚马逊的规则，答案是“不会”。 亚马逊声称，与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。

不过，几位亚马逊销售专家有重要的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词，将第三页到第一页的listing记录下来。

想知道我的想法? 用关键词优化主要卖点后，就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后，使用它们肯定不会有害的。

请记住，每行最多只能写100个字，因此在使用这些关键词时，您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中，而不做出相应的阐述，但现在，只要知道您需要用它们就行了。

例如，如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶，并且进行了关键词研究，我可能(理论上来说)会想到以下关键词：

搅拌瓶

可用于洗碗机

不含双酚A(BPA)

不含邻苯二甲酸盐

20盎司瓶

翻盖

符合人体工学

携带方便

测量刻度

容易混合

蛋白质奶昔

膳食替代品

通常我会想出比这更多的关键词，但因为时间的缘故，我们假设这就是我们所有的关键词。

即使我能够将所有这些都应用于一个标题中，那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是：

20盎司翻盖搅拌瓶，符合人体工程学，便于携带，非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品

这意味着我没有用到以下关键词：可用于洗碗机，不含双酚A(BPA)，不含邻苯二甲酸酯，测量刻度和容易混合。

所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。

我们马上就会谈到如何插入它们。 现在，把他们安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找关键词，并且最后找到了很多，不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住，您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。

否则，您的主要卖点看起来会很荒唐。

这不仅会导致大量的亚马逊违规行为，而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。

2、让您的主要卖点具有可略读性

我想您会意识到，在这个信息超载的时代，几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。

那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?

我们可以略读。

您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?

三条途径助您提高生产力

五个简单步骤改善您的呼吸

四点证据证明大脚怪真的存在

为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎?

因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话)，他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

而且，随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压，您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式，同时又能最大限度地保证略读。

那么怎样才能让它可以略读呢?让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词(可用于洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，测量刻度和容易混合)。假设您想在主要卖点中使用这些关键词，那么您可能会这样写：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测，材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

虽然这几条主要卖点不是很长，但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。

但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点，我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改，于是变成了下面这样：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗?如果我们正在撰写文章，我们可能会采用标黄的方式，或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的，所以最好的办法还是使用大写字母。

通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。

3、解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如，我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中：

可用于洗碗机

不含BPA和邻苯二甲酸盐

方便搅拌奶昔

拥有测量刻度

但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说，这些特点为什么重要? 他们能为消费者带来什么不同?

可用于洗碗机，这一点很重要，因为这意味着它更容易清洁，为客户省了麻烦。

不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。

容易搅拌，这一点很重要，因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。

拥有测量刻度，这一点很重要，因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。

所以，现在您知道为什么它很重要了吧，试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为：

易于清洁。可用于洗碗机，清洁起来更容易、更省事。

不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。

搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。

同时也是一个测量杯，可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。

请注意，您的主要卖点中仍然包含了这些关键词，但目的不是突出要点，实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。

还有很多方法可以做到这一点。 事实上，我相信如果肯花时间，您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。

但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。

当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。

但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。

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细心的卖家能够发现，亚马逊又更新了一项新功能，以前只有VE、VC卖家才能用的神秘功能现在飞入寻常百姓家，这个新功能名叫Headline Search Ads，快看看你的后台有没有?

目前，已经进行品牌备案的卖家后台会出现这项新广告功能，如果你准备提升品牌知名度，可以在campaign manager使用Headline Search Ads功能，建立一个在搜索结果中处于突出的位置的广告，买家的页面能够展示你的产品。

创建Headline Search Ads广告需要四步




Headline Search Ads创建完成后，需要进行3天审核。

毕竟是新的广告功能，玩的人可能不会太多，有想试试的可以创建一个看看。有玩过的卖家称，这个广告功能比较烧钱，一般卖家就别瞎折腾了，出价低了，作用不大。

关于HeadlineSearch Ads的介绍

1、What areHeadline Search Ads?

Headline Search Ads are keyword targetedcost-per-click ads that allow brands to promote 3 or more products and drivetraffic to a brand page or to a custom landing page on Amazon.

2、What iskeyword targeted advertising?

Keyword targeted advertising matches the keywordscontained in your campaign to the search terms that shoppers are searching foron Amazon. When a shopper searches using words or terms relevant to yourcampaign, your ad can appear above search results.

3、Where aremy ads shown?

Headline Search Ads are displayed above searchresults.

Where are shoppers directed to when they click on myads?

When shoppers click on your ads, you can specifywhether they will go to a custom landing page on Amazon or to your Amazon Storefor your brand.

4、Do I needto have an Amazon Store to run a Headline Search campaign?

No. When shoppers click on your ads, they go to thepage at Amazon that you specified. This could be the Amazon Store for yourbrand, or any page that showcases your products on Amazon.

5、How do Icreate a Headline Search Ad campaign?

Log in to your Amazon Marketing Services account andclick 'Create an ad' from the main page, then select the "Headline Search- Target by keyword, appear above search results" option.

6、Who iseligible to use Headline Search Ads?

Headline Search is available for all approved AmazonMarketing Services accounts. See Amazon Advertising Policy Guidelines foradditional details.

7、Can I editmy ad?

The creative for your campaign is automaticallygenerated through the Amazon Marketing Services ad builder. You are required toadd a custom headline and image before you submit the ad for review.

8、How arekeywords matched to a shopper's search?

Your ad will be shown when a shopper’s search onAmazon matches a keyword in your campaign. Match types include broad, phrase,and exact match. With exact match, your ads can appear only when someonesearches for your exact keyword, without any other terms in the search. Withphrase match, your ad can show when someone searches for your exact keyword, oryour exact keyword with additional words before or after it. With broad match,the keyword can match a shopper’s search terms in any order along with otherclose variants of your keyword.

9、How muchdo Headline Search Ads cost?

Amazon Marketing Services uses a cost-per-click,auction-based pricing model. We recommend you set the maximum cost-per-clickyou are willing to pay. The more competitive your bid is, the more likely yourad will be displayed when an Amazon shopper searches for one of your keywords.The minimum cost-per-click is $0.10 and you will never be charged more perclick than what you bid.

10、Is there aminimum budget?

The minimum budget for a campaign is $100 forall-campaign budgets and $1 for daily budgets. You will only be charged for theactual cost of clicks received and never more than your budget.

11、Is there amaximum length my campaign can run?

Campaigns can be scheduled to run up to four monthsin advance and can run continuously without a scheduled end date.

12、What typesof term variations does Headline Search Ads allow today, if any?

Headline Search Ads does not allow any keywordvariations such as stemmed words (for example, house and housing), plurals, ormisspellings. Advertisers must explicitly add those variations in order to beconsidered.

据了解，Headline Search Ads本身的显示位置就是一个优势，可以将流量导向其零售品牌页面。这个广告功能最明显的特点是点击headline算一次费用，进入之后点击任何产品都不算点击费。卖家可以通过Headline Search Ads的定位把流量引到登录页面或者品牌页面。 查看全部