每年的8月中旬到9月底是美国的开学季，学生们大都会在开学前置办新学期的学习用品。特别是一些需要住校的大学生们，除学习用品外，还要购买一些生活用品，2016年美国“开学返校季”的消费额超过了700亿美元，其中大学生的花费在480亿美元左右，就让我们看一下大学生们都会购买哪些生活用品：

1、插座




虽然宿舍里有插座，无奈僧多粥少。为了减少和室友的纠纷，大家都会备上一个超级插线板，上面可以插各种不一样的插头，可以在床上看电脑，听音乐，整理一下录音笔，用手机闹个闹钟。

2、音响




美国人大都热爱社交，听音乐是在宿舍社交认识新朋友会非常好的办法。很多人在休息日的白天打开宿舍门放上一段音乐，想要认识的朋友就会进来主动打招呼。自然拓宽了社交面，音响不要大小的就可以，因为宿舍空间从来不只是一个人的。

3、耳机




周末的时候，很多人喜欢在房间里看剧看电影看动漫，大家在看的时候都礼貌性的带上耳机，如果不是一起看的话。自己看视频时自觉性地带上耳机是尊重室友的举动，不然室友可能会不高兴哦!

4、衣柜隔板




大家都知道宿舍衣柜空间非常有限，如果只用来挂衣服的话，下面会剩很大空间，不好利用。但是如果用这种隔板隔起来的话，就能最大化利用了!可以分类有助于物品的归纳整理，而且房间来客人也不至于一些私人东西留在外面引发尴尬。

5、挂式收纳袋




书桌旁、床头边都可以挂的收纳袋，不占地方又好看好用。尤其是女孩子们，太需要这个了!像头绳、唇膏、梳子、化妆品等这些在床上不好收拾的东西，用这个收拾又整洁又好看。

6、床上书桌




相比之下，以前我们用的那种桌板带四个腿支架的那种书桌真的是弱爆了!这种简直就是豪华高配版了，不过就说一点，只适合晚上睡觉安静的童鞋使用……

7、台灯




台灯是我们生活中经常使用的家居用品，在宿舍里台灯的作用十分重要，特别是大考前。在不打扰别人休息同时，又能争分夺秒的复习功课。是每个同学必备的宿舍神器。

8、浴室拖鞋




大学里，常常和同学共用浴室/卫生间的，人多了就很难保证卫生间时刻保持干净，拖鞋必须每人一双。

根据美国零售协会和研究公司的报告，从消费支出来看，“开学季”超过了母亲节和情人节，仅排在冬季感恩节和圣诞节之后。有这么大的市场，卖家们现在就赶紧行动起来吧! 查看全部

据某供应链合作伙伴反映，近日与深圳一大卖陷入僵持，对一款已按约定生产的商品，大卖单方拒绝支付货款!该大卖在业内拥有相当高的江湖地位，而该工厂也是其所在行业的龙头，每年外贸收入高达2000——3000万美元。然而两虎相争，究竟所为何事?

该工厂从事某一家居用品的生产制作，在深圳和惠州皆有厂房，是全球某大型家具连锁企业的供应商。如此优质的供应链，自然吸引了不少跨境卖家的垂青，合作的企业包括了业内耳熟能详的大卖。有不少大卖成立产品研发小组与其一起开发新的产品，从纯家居产品，摇身一变，成为女性青睐的美妆产品。

该大卖提出的合作方式颇得到工厂的欣赏，这点也值得广泛卖家学习。他们派出了一个产品开发团队，与工厂一起联合开发，反应快，决策效率高。这种以市场为导向的工作方式和节奏，使工厂感受到大公司的新型管理方式，小型化阿米巴式的团队。

然而在产品开发过程中，需要双方为出现的问题和细节决策时，情况出现了：工厂研发小组似乎总是找不到决策者拍板，导致产品生产阶段进行后，大卖研发小组开始出现推诿，以各种借口不愿验货和收货。




大卖如此“不厚道”，该全球知名企业银镜供应商真的是哑巴吃黄连——有苦说不出。说好的良好长期合作呢?真的是好好的合作，说毁就毁!事件发生后，供应商表示，若协调不顺利，会与此大卖打官司来维护自己的权益，为自己争取该得到的赔偿，造成的损失要该大卖为此买单!

但是从该事件的另一个角度来看，卖家可以从中得到以下启发：

1、学习大卖善于专研新品的思维

2、卖家可与供应商成立产品生产研发小组开发新品

3、内部培养好的产品经理，以产品经理团队内部孵化独立经营业绩自负 查看全部

虽然没有listing标题那样引人注意，甚至没有那么重要，但您的主要卖点仍然应该被视为listing中最重要的工具之一。 当客户来到您的listing，产品主要卖点通常是他们看到的第二或第三个项目，同时它们通常也是您能够呈现实际销售情况的第一地方。

由于这些原因，对您的主要卖点进行适当的评估是非常重要的，这样可以确保每当有顾客光临您的listing时，他们看到的都是最好的一面。







这里有三个重要技巧，可以帮助您最大限度地设计好主要卖点：

1、使用标题中无法使用的关键词

如果您进行了正确的研究，您一定会有很多可以用于自己listing的关键词。 而且它们肯定不会全部适用于您的标题。

所以一旦您优化了标题，剩下的关键词就可以用于您的主要卖点了。

现在，我知道您可能在想什么——“亚马逊的计算程序是否会用主要卖点来对搜索结果进行排序?

严格地说，根据亚马逊的规则，答案是“不会”。 亚马逊声称，与搜索排名相关的计算程序不会根据主要卖点进行排序。

不过，几位亚马逊销售专家有重要的证据显示，将关键词放在您的listing主要卖点中有助于提高搜索排名。 他们通过在主要卖点中插入关键词，将第三页到第一页的listing记录下来。

想知道我的想法? 用关键词优化主要卖点后，就很难不去相信搜索排名提升的事实了。 最后，使用它们肯定不会有害的。

请记住，每行最多只能写100个字，因此在使用这些关键词时，您就要用用策略了。 您不能简单地把它们全部放进主要卖点中，而不做出相应的阐述，但现在，只要知道您需要用它们就行了。

例如，如果我在亚马逊销售一种搅拌瓶，并且进行了关键词研究，我可能(理论上来说)会想到以下关键词：

搅拌瓶

可用于洗碗机

不含双酚A(BPA)

不含邻苯二甲酸盐

20盎司瓶

翻盖

符合人体工学

携带方便

测量刻度

容易混合

蛋白质奶昔

膳食替代品

通常我会想出比这更多的关键词，但因为时间的缘故，我们假设这就是我们所有的关键词。

即使我能够将所有这些都应用于一个标题中，那样看起来也会很荒谬。 所以我的最终标题是：

20盎司翻盖搅拌瓶，符合人体工程学，便于携带，非常适合蛋白质奶昔和膳食替代品

这意味着我没有用到以下关键词：可用于洗碗机，不含双酚A(BPA)，不含邻苯二甲酸酯，测量刻度和容易混合。

所以第一步是把这些关键词放在一边。 不要认为它们没有用而简单地丢弃它们。现在您要将它们用于主要卖点中。

我们马上就会谈到如何插入它们。 现在，把他们安全地藏在您的口袋里。

一句忠告：如果你真的很善于查找关键词，并且最后找到了很多，不要试图把它们全部应用于您的主要卖点。 请记住，您可以在卖家帐户的后台和亚马逊推广广告中使用这些关键词。

否则，您的主要卖点看起来会很荒唐。

这不仅会导致大量的亚马逊违规行为，而且也会使您的listing看起来像一本需要半天才能读完的书。

2、让您的主要卖点具有可略读性

我想您会意识到，在这个信息超载的时代，几乎没有人有时间去阅读互联网上的每一件事。 我们没有时间或精力去吸收我们所能得到的每一种东西。

那么我们如何应对我们无法满足的好奇心和数字超载呢?

我们可以略读。

您注意到有多少博客文章的标题以数字开头吗?

三条途径助您提高生产力

五个简单步骤改善您的呼吸

四点证据证明大脚怪真的存在

为什么这么多文章都遵循这种模式，为什么他们如此受读者欢迎?

因为我们倾向于选择略读。 我们想点击文章链接，花30秒钟看看这三种方式或五个步骤到底是什么。

而对于您的亚马逊客户中的一些来说(如果不是大多数的话)，他们也同样想这么做。 他们没有时间来阅读长达5页的关于您的产品工作原理的文章。 他们只想看到重点。

而且，随着亚马逊对产品描述中使用HTML代码的打压，您的主要卖点将成为唯一能够反映您的销售情况的方式，同时又能最大限度地保证略读。

那么怎样才能让它可以略读呢?让我们回到搅拌瓶和剩下的关键词(可用于洗碗机，不含BPA，不含邻苯二甲酸盐，测量刻度和容易混合)。假设您想在主要卖点中使用这些关键词，那么您可能会这样写：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测，材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

虽然这几条主要卖点不是很长，但是它们并没有针对想要快速浏览您的listing的客户进行优化。 没有什么东西可以让人在第一视觉就看到每条主要卖点的重点。

但是通过大写字母来突出每条主要卖点中的重点，我们就帮客户对每一条主要卖点进行了总结。 所以我们将上面的主要卖点进行修改，于是变成了下面这样：

可使用洗碗机，方便清洗。只需放置一个晚上就可以使用了!

经第三方检测材质不含BPA和邻苯二甲酸盐。 不含有害化学物质或污染物。

轻松搅拌奶昔和粉末添加物。 搅拌球能提供最大的搅拌功力。

测量刻度可以轻松测量出您每天的饮水量和奶昔饮用量，减少混乱现象。

注意到我们的眼睛会自然而然地聚焦在主要卖点中的关键词了吗?如果我们正在撰写文章，我们可能会采用标黄的方式，或者使用粗体或斜体字来突出体现这些词。 但是使用这些功能是违反亚马逊 “服务条款”的，所以最好的办法还是使用大写字母。

通过将整个单词大写，您可以帮助正在浏览您的产品的客户进行略读，但同时您也为有更多时间的客户提供了额外的信息。

3、解决客户的问题

从亚马逊的角度来看，您的主要卖点应该用于突出产品的特点。因此，这个模块在卖家平台的术语表示是商品特性。

但是，如果您想真正将主要卖点的潜力最大化，以销售自己的产品的话，您需要从不同的角度考虑它们。 这并不意味着您不能谈论您的产品特点，而是指您要用这些特点来解决客户的问题。

从正确的角度来看待这些的一个方法就是区分特点和好处。 例如，我们瓶式搅拌机的一些特点体现在我们的关键词中：

可用于洗碗机

不含BPA和邻苯二甲酸盐

方便搅拌奶昔

拥有测量刻度

但是试着想想这些特点能够实际带来什么好处呢。 换句话说，这些特点为什么重要? 他们能为消费者带来什么不同?

可用于洗碗机，这一点很重要，因为这意味着它更容易清洁，为客户省了麻烦。

不含BPA和邻苯二甲酸盐，这一点很重要，因为这意味着客户不必担心有害化学物质进入其身体。

容易搅拌，这一点很重要，因为这意味着它可以均匀顺畅地搅拌粉末和水。

拥有测量刻度，这一点很重要，因为客户不必使用单独的碗碟来测量其添加的粉末。

所以，现在您知道为什么它很重要了吧，试着在您的主要卖点中突出这些好处。 所以您也可以将它们改写为：

易于清洁。可用于洗碗机，清洁起来更容易、更省事。

不含化学物资。所以不用担心BPA或邻苯二甲酸盐残留物进入身体。

搅拌均匀顺畅。 我们的瓶式搅拌机可以实现轻松搅拌。

同时也是一个测量杯，可测量粉末和添加物。 精准的测量使制作奶昔更加容易。

请注意，您的主要卖点中仍然包含了这些关键词，但目的不是突出要点，实际上您正在帮助客户了解产品的特点如何解决他们的问题。

还有很多方法可以做到这一点。 事实上，我相信如果肯花时间，您可以提出四五种不同的方法来改写这些好处。

但这不是您的工作。 您的工作是让自己的listing运作起来。

当您努力优化主要卖点时，很大程度上您也会更擅长于发现解决方案来提供给客户。 当您推出第二个产品的时候，这就是小菜一碟了。

但不要害怕尝试去优化主要卖点。 一旦您将关键词插入，使它具有可略读性，并突出显示了产品的好处，让您的listing保持这样的状态两个星期。 如果您不喜欢您看到的内容，请试着调整部分副本，看看它是否改变了您的流量和销量。

    更多跨境电商问答资讯，尽在 雨果问答 http://www.cifnews.com/ask/topic/ 查看全部

竞争激烈、跟卖猖獗，亚马逊上不少卖家都大喊心累。为了尝试其它机会，卖家们开始考虑更多的电商平台，其中大约1/3的人都盯上了沃尔玛，而最关键的问题只有一个：沃尔玛上的生意怎么样?看完这个你就知道了。

大卖日均8000单

曾经有报道国外的一些亚马逊老卖家已经转战沃尔玛，原因是这片处女地竞争更小、佣金更少，就像10年前的亚马逊。现在，沃尔玛平台的入驻卖家才几千个，商品数量5000万+，虽然后发力线上平台，但沃尔玛是全球最大的零售企业，市场潜力有多大可想而知。

基于此，沃尔玛线上平台开始对华招商后，国内知名电商企业如Anker、有棵树等，做完一番调查便先后抢入，布局沃尔玛。

有行业人士认为，第一批入驻的卖家有望成为2010年时的亚马逊卖家——他们将尽享平台前期的红利。这些抢先一步的卖家做得怎么样了?据业内人士透露，有大卖已经做到日均8000单!

看完数字，也是really服气。不过这是品牌响亮、品质过硬的超级大卖的成绩，普通卖家想要在沃尔玛抢占坑位挣点money，卖点什么最合适?

哪些品类最好卖?

沃尔玛的定位是低折扣、平民化的平台，更适合销售低价格的商品。一位在沃尔玛线上销售汽配产品的大卖透露，他认为：Home garden、小孩用品玩具及家装周边销量很不错，尤其是花园用品。因为沃尔玛线下超市就是以这些品类为主，线上也延续了这种趋势↓↓

例如，沃尔玛上有一款自动割草机，售价$379.95，现在已经有了681个评论，产品评级4.2星，即使小编对机械类无感，也不得不说表现很是好看↓↓




在做上述3种品类的卖家看到这里，可能已经心动不已了。在确定平台实力之前，大公司已经为我们趟出了一条路，如今但凡能力允许，谁都不会眼睁睁放过一次发展良机。

沃尔玛入驻门槛偏高，但历经几次调整，如今对很多卖家来说已不是高不可攀，但入驻沃尔玛还是个技术活。

你最关心的：怎么入驻?

目前国内有几家沃尔玛的代理招商机构，可以帮卖家做入驻申请，但即便是这样的便利通道也有一些问题：沃尔玛正常的审核周期是3周-3个月，而卖家提交申请信息之后很久依然是“正在审核”状态;入驻之后，卖家可能需要使用与代申请服务捆绑的ERP等卖家工具;更不要说对接人员突然离职，卖家连该机构的另一个联系方式都没有的懵逼情况……

不走代理机构又能怎么办?另一位沃尔玛卖家透露了他入驻的方式：注册一个美国公司，然后拿着资料自己去Walmart.com后台申请，通过率很高。这个方法很好用，上文介绍沃尔玛畅销品类的大卖，也是用这样的方式注册了三个账号。 查看全部