1.为什么要注册VAT?

答：如果用到了欧洲当地国的仓库，并且销售出去，那么这笔订单就需要缴纳VAT税。而缴纳VAT税就需要一个属于自己纳税主体的纳税编码。VAT号就是这个编码。(比喻：没有VAT的卖家就相当于天桥摆地摊的，需要关注城管的小车和混混的保护费，而有了VAT就相当于有了营业执照，可以找个店铺正规营业了)。

2、VAT 和 EORI 的分别

VAT税号是在销售时使用，卖家有 VAT 号，销售中必须已经包括销售税VAT(货物最终售价的 1/6)。EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写。该号码是欧盟国家内凡是有经济活动，尤其是有进出口生意的个人/企业必备的一个登记号。无论有无 VAT 号，卖家要以进口方的名义进口货物到英国，并在之后进行进口税(IMPROT VAT)的退税(仅对有 VAT 号的商家)，就必须要向海关提交此 EORI 号码。VAT 和 EORI 号码都有唯一性。与相应VAT税号对应的EORI应为：GB-VAT号-000的格式，无连字符。

3.我什么情况下才需要注册VAT?

答: 只要使用了海外仓就需要注册VAT。

4.什么时候注册VAT比较好?

答：只要使用了欧洲海外仓就需要缴纳注册VAT(包括亚马逊仓库)，因此在发货前就注册VAT比较好。

5.注册VAT是个人还是公司注册?

答: 公司和个人都可以注册，用什么来注册取决于店铺主体是公司还是个人，公司为主体那么就需要公司注册VAT，反之则是个人。

-注册主体包括：

1)个体户，独资经营人 sole proprietor)

2)合伙人经营 partnership)

3)公司经营 corporate body)

4)协会或俱乐部 club or association)

6. 英国销售VAT怎么计算?

答：销售VAT=销售额/6

7. 需要缴纳多少税金?

答：实际需要缴纳税金=销售VAT-进口VAT

8. 进口VAT如何计算?(按英国为例)

答：进口VAT=(申报价值 + 关税 + FBA头程运费)*20%

9.如何判定要注册几个VAT?

答：一个账号主体不管是个人还是公司都只需要注册一个，因此是看注册账号主体是几个就注册几个。

欧盟只要有一个国家其他国家都可以通用的是EORI号码，只要同一个公司持有一个EORI号码及不同国家的VAT，即可在欧盟不同国家同步使用。

VAT并没有通用的说法，每国家的税务都是独立的，税率和税务义务都有所不同。例如，英国税率20%，德国19%，英国每季度申报，德国每月申报。

10.是不是有免征税额?

答：免征税额是英国当地公司才有这个83K英镑的免征税额度，海外公司无法享有这个。

11.如何退税?

答：

1)退税形式有两种：

第一种：以支票形式

第二种：退回到你的VAT账号里，当作余额留在下期需交销售税的时候做抵扣。

2)退税分两种：一种是中国的出口退税，可以找国内的专门的出口退税公司;另外一种是VAT退税，当销售VAT小于进口VAT时可以申请退税。一般都是用来抵扣，不会选择退税，因为申请很麻烦，还需要有对应的对公账户。

12.我做了VAT，没钱赚了怎么办?

答：正因为有门槛才有更大的机会，门槛高了，竞争就少了。我们会给客户专业税务指导，制定税务解决方案。税务不会成为他们的负担。

13、长期进行零申报会不会上税务局的黑名单?

答： 长期零申报的 VAT 号是属于不正常的状态，HMRC 会关注此类 VAT 号并可能进行相关使用情况的调查。如情况属实，您长期没有使用此 VAT 号码，此VAT 号可能会在没有提前通知的前提下，被 HMRC直接注销。注销后会影响此 VAT 持有人之后的 VAT 申请。如情况不属实，比如偷税漏税，VAT持有人将承担所有可能的法律和经济后果，不仅逃的税要追回，还要附加对应罚金，时间越久罚金越多，涉及金额大的案件还要承担相应的法律责任。

14.什么是远程销售报税?

答：远程销售额是从由当地国仓库直接发货到别的国家客户手里这个交易金额，报税就在发货仓库所在国进行申报。但是如果是从当地国仓库转运到其他国家仓库再发到他国客户手里，那么就需要注册别的国家VAT。

远程销售额法国35000欧元、西班牙35000欧元、意大利35000欧元、波兰160000波兰兹罗提、捷克11140000捷克克朗、德国100000欧元。

15.泛欧有英国VAT还需要注册别的国家VAT吗?

答：如果在远程销售额度内是不需要的，超过就需要注册别的欧盟国VAT了。

16、如何开具VAT发票给欧盟买家?

答：

1)如果是欧盟的个人买家，则卖家的INVOICE 中要包括VAT税，按正常VAT INVOICE格式开即可，需写明买家信息。如果是欧盟商业买家，根据欧盟的免税优惠政策，卖家开出的INVOICE中不包括VAT税金，针对此类买家，开INVOICE时需写明商家信息，注意一定要写上此商业买家的当地VAT号码。

2)销售到德国(或其它EU国家)的商品被买家索要VAT发票，卖家是否可以开具英国VAT税号的发票?

答： 这里首先要明确的是商品在售出前的存放地点/国家，在商品进口方(卖家)为VAT持有人的前提下：

·商品售出前地点在英国，售出后由英国发往德国(或其它EU国家)，商品进口方(卖家)可以开具英国的VAT发票给买家。需注意的是，德国VAT税率为19%，英国为20%，这里仍按照英国VAT税率20%开具发票。按照EU远程销售法，各个EU国家有一定的免税额度，如超出此额度则必须申请销售目的国的VAT。

商品售出前地点在德国，无论商品是否在英国进口，这时提供给买家的VAT发票必须为德国VAT发票(物品所在地)，英国的进口商(卖家)不能提供UK VAT发票。比如卖家在英国进口货物后，再发往德国仓库，售出前货物所在地已经转换到德国。这类情况下，卖家必须要申请德国VAT，开具德国VAT发票给本土买家。

17.注册时间要多久?

答：通常是2-6周，我们这边收集完资料当天就会提交给英国税局开始申请VAT，最新时间是15天左右VAT号可以下来了。

18.亚马逊绑定VAT是否会触发KYC审核?

答：不会。

19.进口VAT税怎么缴纳?

答：进口VAT税都是货代帮缴纳，一般都采取实报实销的方式。

有两种途径申请退税(进口税)和缴税(销售税);

a、是使用英国税务部门的官方在线操作系统自行申报;

b、是指定正规会计师代为操作。

20.有销售会不会追溯历史销售?

答：税局有追溯历史销售的权利，不排除被追溯的可能性，但是目前客户遇到这个的很少，大概400位客户有1位被追溯。那么这样就完全取决于运气。

英法是抽查才追溯，德国是一注册税号就追溯。

21、如果不打算继续进行英国的相关贸易，那么VAT税号应该如何处理?

答： 如果暂时不打算继续英国贸易，建议可以每季度做零申报，待之后再次开展业务后，有销售后可转为正常申报。如果客户打算彻底退出英国市场，则可以选择注销VAT税号以避免后续无人打理VAT税号而导致的税务问题。需向 HMRC 提交注销请求。 查看全部

调研关键词在上新品时不可或缺的一环，成功的找到商品利基的重要关键词，可以提升销售潜力，提升商品搜索排名和搜索量。关键词的重要性应该不需要小编在多加赘述，这篇就简单分享免费小工具给小伙伴。

Google Keywords Planner(谷歌关键词规划师)，这款免费又好用到爆表的工具，应该人手一个，无人不知无人不晓!他可以给你一个单词或是一个短语的预估流量(当然这是针对在谷歌搜寻引擎上的流量)，另外在附送一些相关的关键词给你。还可以依照地区国家当筛选条件，得到不同国家地区的关键词流量，对于不同站点的卖家都适用。

还没有账号的小伙伴，可以先注册一个 Google Adwords 账号。今天手把手从最基础开始教学!

请先输入你的电邮地址和密码，会进入以下页面，因为是免费使用请直接点选 [跳过设置向导](如果你已经是 Google Adwords 付费用户，可省略注册步骤)




接着依照顺序选择[国家/地区]、[时区]和[货币]，最后点选[保存并继续]。




恭喜你完成免费使用 Google Adwards 的注册。

接着开始查询关键字，请点选[工具]>[关键字规划师]。




1. 在 寻找新关键字并获取搜索量数据 下，展开第一个 [使用某个词组、网站或类别搜索新关键字]

2. 在 您的产品和服务 输入[关键字]

3. 在 定位 下可以设定自己的条件，截图以调研美国站亚马逊为例 ( Amazon.com ) 。其他站点的调研，可以依照自己的需求设定筛选条件。

一般设定为[地区]：美国，[语言]：英语，[网站]：Google

4. 确认输入的关键字和筛选条件没问题后，点击[获取参考提示]




可以看到下图为刚刚设定条件跑出的结果，包含了刚刚输入的关键词的搜索量，另外在提供其他相关的关键词和搜索量。

以下范例为免费账号的搜索结果，没有精准的搜索量或是搜索量趋势图表。但还是可以获取关键词也是不错的。(建议出价是在谷歌上投放 CPC广告的价格，跟亚马逊没有关系的，但如果哪天离开亚马逊架设自己的购物网站时，这将会是一个很重要的参考数值)




接着示范有付费的账号，如果有在 Google 花钱投放广告的伙伴，账号就会有精准的搜索量和搜索量趋势图表。




也可以单独看刚刚输入的关键词搜索量，在搜索量的栏位左下角，点击趋势图图示，可以看到一整年的趋势图。鼠标移到长条图上就可以看到每个月的搜索量。举例的关键词 Workout Gloves (健身手套)很明显的没有季节性的影响，就是在年底销售旺季搜索量比平常多一点点。




如果你的商品是有季节性的，例如一般的保暖用手套(Gloves)，从搜索量趋势图就可以很快地看出趋势。

暑假 8 月的搜索量为 9900 次。








冬天 12 月的搜索量爆增为暑假的 100 倍，这样的数据不管是用在选品或是关键词的设置和出价都是很有帮助，具有参考价值的。




可以依照关键词的相关性排序。




也可以依照搜索量排序。




利用竞争对手的网页，也可以找出竞争对手的关键词。例如在 Google 搜索"workout gloves"时，Walmart 的结果也出现在第一页。




可以将网址贴到搜索栏，也可以获取这个页面的相关关键词。




有闲暇时间的伙伴，广告组也是可以打开看看的，里面会有一些关键词是在"关键字参考提示"里没有的。




最后有需要的保存资料，可以点击下载。可以输出成 Excel 。




总结

Google 关键字是 Google，是一个全世界最大的搜寻引擎，Amazon 是 Amazon，是全球最大的购物引擎，因此虽说系统不同，但是还是有很多地方可以做参酌。

虽然说免费的版本看不到关键词的搜索量趋势图，搜索量也是预估的，并非像付费一样精准。但是免费的还是可以提供很多关联性高的关键词，可以记录下来再去跟其他的关键词工具(一开始讲到了)的结果做交叉比对，选出重复性较高的关键词。

根据全球第九大卖家的经验，谷歌的关键词在亚马逊上不一定是好的，会在谷歌搜寻的关键词跟直接在亚马逊要买东西输入的关键词会有些许的不一样。使用谷歌跑出来的关键词一定要在用专门针对亚马逊平台的关键词工具去比对分析，关键词工具建议多使用几个，做交叉比对数据会更准确。

搜集到的关键词可以在用竞争对手的 ASIN +关键词 搜索的方式，看看竞争对手是不是也有使用这些关键词。 查看全部

电商行业的成熟卖家，很少有死守一个平台经营的。一份数据显示，约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道，减小风险同时全面开花。那么，谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?

沃尔玛成卖家最渴望入驻平台

在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上，沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东，用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展：

2016-2017年初，沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;

2017年第一季度，沃尔玛电商业务同比增长63%，其中大部分订单来自Walmart.com;

在美国，每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;

在美国，每6个消费者中就有1人访问Walmart.com;

沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元

……

同时，美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查：如果要做平台扩张，你最希望去的平台是什么?结果显示，卖家最想去的平台不是别家，正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓




沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行，沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台，所收购的Jet类似美国仓库商店，旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放，卖家可以走低价格去Walmart.com，或者都高品质路线去Jet.com。

沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?

在流量方面，新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物，因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时，新生平台的增长速度自然位居第一↓↓




另一些统计显示，作为新平台，沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay，从受欢迎程度和流量上，沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说，卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。

沃尔玛还有另一个明显的优势——物流，这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓




6月份时，沃尔玛提出了一个创新举措：员工可以在下班路上顺便配送客户订单，员工也有相应的报酬。要知道，沃尔玛在美国有110万员工，商店遍及美国各地，如果活动起来，沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司，这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。

沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?

目前有三种合作方式：

1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛，沃尔玛全部包下来，销售定价背后服务跟退货;

2、成为沃尔玛的代发货供货商，沃尔玛负责销售定价及服务，你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;

3、第三方卖家，就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样，你负责所有事情，包括销售、定价、备货、退货。




目前，国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台，最早入驻的已运营1年，其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。

沃尔玛的入驻条件是什么?

Teapplix公开的招商资料显示，入驻卖家需满足以下要求：

1、成熟的，有优良记录的电商卖家;

2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户)，据说这一项已经不是硬性要求。

3、年销售额必须达到一定水平;

4、美国管理团队(客服可以在国外，必须有英文客服);

5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。

对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道，即使沃尔玛实体被看衰，但在上周公布的《财富》世界500强中，沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一，这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。

沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施，如果沃尔玛下决心搞好线上平台，亚马逊也是要怕的。 查看全部

好的软件会起到如虎添翼的作用，以下这几个软件绝对是经大神亲测，好用又实惠的工具。也许某一款正好是你所需要的。

Algopix




Algopix是很多人都推荐过的，不仅亚马逊卖家适用，eBay卖家也同样可以利用该软件。它可以让你看到不同站点商品卖了多少，商品的市场定价什么的完全不在话下。

Algopix免费版的只允许一次搜索一个商品的信息，但同时它还提供两个付费版本，Plus 版本每月可以上传 3000 个SKU;Master 版本每月可以上传 10000 个 SKU，并包含客服支持和营销咨询等功能。

进入 Algopix 官网，会看到一个搜索框，然后你只需要输入产品名称或者产品ASIN, UPC 或者EAN (当然越详细越好，这样显示的数据就越精准)。

比如你要寻找的是a box of 12 Callaway 2017 Supersoft golf ballsin yellow,那就不能只输入“Callaway golf balls”。

输入产品title时候，填入shipping或者产品价格信息，信息填的越详细，它计算出的盈利数字越精准。




页面顶部是对不同结果的分类，比如产品需求量，产品上传的最佳位置，以及花费预估等。再往下拉，就能看到全球亚马逊和eBay的网站分类信息。

分类信息显示了每个站点的产品市场价格、shipping和税务，以及每笔销售的净利润等。

Unicorn Smasher

这是一个Chrome浏览器扩展，能够在Amazon搜索页面上进行产品研究。

Chrome浏览器扩展是 Google Chrome浏览器软件的一小部分，这就意味着Unicorn Smasher只能和Google Chrome结合用，其他网页浏览器都不行。

具体安装步骤：

进入Unicorn Smasher点击下载，返回 Chrome Web Store，页面加载之后点击add to Chrome，出现一个对话框搜索“add extension”。页面右上角出现一个图表时就表示OK，你可以去搜索产品了。

这个工具这对亚马逊的搜索是有用的。比如进入亚马逊网站搜索“golf balls”，然后点击 UnicornSmashe的图表就出来了一表格的结果。

表格里面的信息量是非常大的，比如销量好的产品类别，每个产品的价格，同一产品的卖家数量(竞争对手信息)等等。




最后一列也值得关注，它显示的是订单的情况。 而 estimated sales 和estimated revenue 这两项目就是经过精细计算后对产品的销售和盈利进行预估的。另外几个Best Seller Rank等数据，每一项对你来说也都是至关重要的。

Sonar

Sonar能让用户搜索到7400万个关键词。卖家可以改进他们对某些关键字的有机排名，或者优化PPC广告活动。

Sonar有3个不同的关键词查询方法，分别是5个站点(美、英、法、意、、西班牙和德国)。第一个就是标准关键词搜索。输入一个关键字，根据建议，把你的关键词和流行的搜索词结合起来。例如，如果我们输入golf balls，给出的建议单词有“used golf balls”“callaway golf balls”以及“practice golf balls”。




第二个，扩展搜索，建立在关键字搜索上，但也添加了同义词和相关术语。如果我们还输入“golf balls”，那么它给出的关键词建议会有“golf accessories”“refurbished golf balls”

最后一个是反向ASIN搜索，只需输入一个ASIN，就可以知道关键词是什么。

Scientific Seller

这个工具的标语很有意思：世界上最 “ 慢 “ 的关键字搜寻器。




输入一两个关键字之后……

它跑的真的非常非常慢非常非常慢非常非常慢非常非常慢!

然后出来了一个结果页面，Stuff Words 和 AmazonBuyer Keywords




Stuff Words 表示搜索的关键词数量， AmazonBuyer Keywords就是相关关键词了。可以从中选择一个相关度最高的来使用。

这个工具还有一些其他的特色：

1.这个网页只会找亚马逊买家搜寻的字!

2.如果看到有品牌的(如：anker)记得从关键字移除掉

3.这个网站是免费的!所以不能要求太多，只能做点参考!

4.免费!免费!它是免费的! 查看全部