亚马逊欧洲站除英国外,其它四个站点要如何发布产品?

亚马逊盈科-Amazon 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3767 次浏览 • 2017-07-26 14:28 • 来自相关话题

Lazada付款账户Payoneer常见问题解答

lazada大学贺涵 发表了文章 • 2 个评论 • 24069 次浏览 • 2017-07-25 15:18 • 来自相关话题

 发现有不少想要注册lazada的卖家绑定P卡的经常会有各种各样的问题,在这里这里了下几个常见的Payoneer问题。
Q:lazada账户能用个人用户注册Payoneer来绑定吗?
A:卖家的P卡账户必须是企业账户。

Q:P卡怎么绑定lazada账户的?

A:详见《【Lazada新手开店】Lazada如何对接Payoneer与World First卡?》

或者下载https://www.lazada.com/documen ... r.pdf

P卡账户必须在lazada seller center卖家中心各个站点成功对接,卖家账户才可能上线销售。

Q:Lazada通过Payoneer打款是当地货币吗?
A:Lazada每周以当地货币结算,实际付款金额转换成美金存入卖家的P卡账户,采用实时汇率。所以是美金。

Q:绑定个人银行卡有什么要求吗?
Payoneer企业帐户只能提现到对公、法人或股东的银行卡里,由于对公帐户可能涉及税收,一般建议用法人或股东的个人银行卡,也就是说申请时最后一步的“银行帐户类别”选个人,然后填写相关信息。如果绑定的是公司股东的银行账户,需要提交股东身份证彩色扫描件和《公司章程》里有各股东照片的页面。

Q:为什么后台没有绑定Payoneer的地方?
A:先检查注册流程各个步骤,p卡绑定的前几步是否有遗漏,没有的话将店铺名和注册邮件发给lazada客服partnersupporthk@lazada.com

Q:可以更换P卡吗?
A:可以更换P卡账户的,请您把原来的P卡账户,以及新的P卡账户提供给lazada(一定是企业账户) 查看全部

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 发现有不少想要注册lazada的卖家绑定P卡的经常会有各种各样的问题,在这里这里了下几个常见的Payoneer问题。
Q:lazada账户能用个人用户注册Payoneer来绑定吗?
A:卖家的P卡账户必须是企业账户。

Q:P卡怎么绑定lazada账户的?

A:详见《【Lazada新手开店】Lazada如何对接Payoneer与World First卡?

或者下载https://www.lazada.com/documen ... r.pdf

P卡账户必须在lazada seller center卖家中心各个站点成功对接,卖家账户才可能上线销售。

Q:Lazada通过Payoneer打款是当地货币吗?
A:Lazada每周以当地货币结算,实际付款金额转换成美金存入卖家的P卡账户,采用实时汇率。所以是美金。

Q:绑定个人银行卡有什么要求吗?
Payoneer企业帐户只能提现到对公、法人或股东的银行卡里,由于对公帐户可能涉及税收,一般建议用法人或股东的个人银行卡,也就是说申请时最后一步的“银行帐户类别”选个人,然后填写相关信息。如果绑定的是公司股东的银行账户,需要提交股东身份证彩色扫描件和《公司章程》里有各股东照片的页面。

Q:为什么后台没有绑定Payoneer的地方?
A:先检查注册流程各个步骤,p卡绑定的前几步是否有遗漏,没有的话将店铺名和注册邮件发给lazada客服partnersupporthk@lazada.com

Q:可以更换P卡吗?
A:可以更换P卡账户的,请您把原来的P卡账户,以及新的P卡账户提供给lazada(一定是企业账户)

可以帮忙诊断店铺么?

亚马逊刁民一个 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1909 次浏览 • 2017-07-25 15:24 • 来自相关话题

关于英国VAT税

亚马逊阿螚 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2565 次浏览 • 2018-07-30 10:06 • 来自相关话题

亚马逊审核需要提交哪些材料、那我营业地址就是居住地址呢?

亚马逊潘s-qq1685754071 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 9891 次浏览 • 2017-08-30 15:45 • 来自相关话题

通过哪些途径可以找到跨境电商

供应链 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 7223 次浏览 • 2018-12-09 01:13 • 来自相关话题

Cyber Monday活动开始前要做哪些准备

亚马逊痴人说梦 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 2147 次浏览 • 2017-07-25 10:48 • 来自相关话题

2017最完整亚马逊 Giveaway 设定教学!

亚马逊蜗牛也是牛 发表了文章 • 1 个评论 • 9518 次浏览 • 2017-07-24 17:59 • 来自相关话题

首先,要建立 Giveaway 是有条件的,如果在过去的记录中您的亚马逊账号有不良记录或是问题,是有可能没法使用这功能的 (往好处想,也就是帮您省下一笔费用)。 如果您的账号没问题,基本上可以在任一亚马逊的商品页面上建立 Giveaway。

1. 这次用就改用这随身充来示范,首先选择您中意的随身充商品。




2. Giveaway 设定功能在商品页面的尾页,改在商品评论之后。点选 "Set up a giveaway” 开始设定。




点入后,首先决定你要提供的奖品数量,更新后最多就是 30 个。




接着设定 Giveaway 中奖方式,之前亚马逊仅提供用户两种 Giveaway 中奖方式,幸运数字 (Lucky Number) 和 先抢先赢 (First-come, First-served);(也有人利用这样刷单,细项我就不多说了)

● 幸运数字决定方式是您选择固定第几位参予者会直接获得奖项。




您可以从 2 - 4000 范围之中设置您想要第几位参予者会得奖,比如说您设置第 10 位进入Giveaway 的是得奖者,小明刚好是第 10 位进入Giveaway的参予者,中奖人就是他啰。




● 先抢先赢决定方式则是先到就先拿,挺直白易懂。

更新后亚马逊也新增两种新的中奖方式




● 彩票(Sweepstakes),决定方式是参予者各自投入彩票,在限定时间结束后系统随机选出得奖者。这估计也是最简单使用的方式...




● 随机即赢(Random Instant Win),决定方式是先设置获奖几率,系统依据您提供的奖品数量自动计算出所需参予者的数量,最后系统会随机选出得奖者。




比如说您一开始提供 10 个随身充做为奖品,接着设置每四个人(如下图)当中可以有一个人获得奖项,系统会自动计算出您需要至少 37 - 40 位参予者(如下图)才能平均将这 10 个奖品发送出去啰。




规则设置完成后,您可选择是否需要参赛者完成特定动作才能参加抽奖(说白点就是用钱买追踪人数!)。比如您可以指定参赛者追踪特定的亚马逊卖家、推特账户(Twitter)或是观看一段亚马逊 / Youtube 影片(必须观看超过 2 分钟以上),甚至是提出问题要求参赛者回答,当然也是可以设置不需做任何事的。




举例来说,如果点选追踪您的推特名义推文 ( Twitter ),要授权亚马逊能用您推特名义推文 ( Twitter )。




在问题回答的部份,您可以设置想问的问题和答案供参赛者选择,更可选择是否开放"复选"或是"不公开答案统计结果"。




***如果您是选择幸运数字 (Lucky Number) 、先抢先赢 (First-come, First-served) 或是随机即赢(Random Instant Win)在这边会多出以下选项***您可以选择是否提供折扣买给中奖 / 未中奖的参赛者。




接着您必须选择 Giveaway 活动时间长短。




接着选择是否让亚马逊帮您把 Giveaway 公开给更多人知道(如果想要借此宣传自己品牌的小伙伴们,这或许是个不错的选择)




关于把 Giveaway 公开选项因为会增加不少曝光机会,所以亚马逊也有不少限制,例如二手商品,成人用品,翻新过用品等就没有此选项。另外如果你选择先抢先赢决定方式也将不会有此选项(不然前10位参予者就领取完您的奖项..那还有什么意义?)此外系统也会确认您的设置能容下至少200 参予者而达到公开的目的。




下一步,您可以设计自己 Giveaway 的讯息(图片不是必需的),也请选择是否开放"分享"按钮,可减少参赛者分享 Giveaway 给其他人的机会。记得每个信息栏位都要填完才能到下个步骤。








最后一步骤,要选择买礼品的付费方式,可以用现有的信用卡付费,或是新增信用卡付费。




选择好付费的信用卡后,就需要输入账单地址,跟上个步骤一样,输入现有的资讯或是新的。




最后一步就是确认付款资讯和结账,也是亚马逊最重视的一环。




总结

虽然是一个简单的介绍,但实际执行还是要依照小伙伴们的需求去决定。Giveaway 目的主要还是在于增加粉丝,至于粉丝质量我们在这就不多做讨论。如果小伙伴本身算是有点知名度的品牌,那确实是可以尝试下,但相对如果知名度不高的伙伴,我们建议您可以找些红人合作,红人所能带来的曝光和品牌可信度对于在成长期的品牌可是说非常有帮助的。 查看全部
首先,要建立 Giveaway 是有条件的,如果在过去的记录中您的亚马逊账号有不良记录或是问题,是有可能没法使用这功能的 (往好处想,也就是帮您省下一笔费用)。 如果您的账号没问题,基本上可以在任一亚马逊的商品页面上建立 Giveaway。

1. 这次用就改用这随身充来示范,首先选择您中意的随身充商品。
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2. Giveaway 设定功能在商品页面的尾页,改在商品评论之后。点选 "Set up a giveaway” 开始设定。
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点入后,首先决定你要提供的奖品数量,更新后最多就是 30 个。
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接着设定 Giveaway 中奖方式,之前亚马逊仅提供用户两种 Giveaway 中奖方式,幸运数字 (Lucky Number) 和 先抢先赢 (First-come, First-served);(也有人利用这样刷单,细项我就不多说了)

● 幸运数字决定方式是您选择固定第几位参予者会直接获得奖项。
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您可以从 2 - 4000 范围之中设置您想要第几位参予者会得奖,比如说您设置第 10 位进入Giveaway 的是得奖者,小明刚好是第 10 位进入Giveaway的参予者,中奖人就是他啰。
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● 先抢先赢决定方式则是先到就先拿,挺直白易懂。

更新后亚马逊也新增两种新的中奖方式
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● 彩票(Sweepstakes),决定方式是参予者各自投入彩票,在限定时间结束后系统随机选出得奖者。这估计也是最简单使用的方式...
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● 随机即赢(Random Instant Win),决定方式是先设置获奖几率,系统依据您提供的奖品数量自动计算出所需参予者的数量,最后系统会随机选出得奖者。
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比如说您一开始提供 10 个随身充做为奖品,接着设置每四个人(如下图)当中可以有一个人获得奖项,系统会自动计算出您需要至少 37 - 40 位参予者(如下图)才能平均将这 10 个奖品发送出去啰。
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规则设置完成后,您可选择是否需要参赛者完成特定动作才能参加抽奖(说白点就是用钱买追踪人数!)。比如您可以指定参赛者追踪特定的亚马逊卖家、推特账户(Twitter)或是观看一段亚马逊 / Youtube 影片(必须观看超过 2 分钟以上),甚至是提出问题要求参赛者回答,当然也是可以设置不需做任何事的。
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举例来说,如果点选追踪您的推特名义推文 ( Twitter ),要授权亚马逊能用您推特名义推文 ( Twitter )。
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在问题回答的部份,您可以设置想问的问题和答案供参赛者选择,更可选择是否开放"复选"或是"不公开答案统计结果"。
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***如果您是选择幸运数字 (Lucky Number) 、先抢先赢 (First-come, First-served) 或是随机即赢(Random Instant Win)在这边会多出以下选项***您可以选择是否提供折扣买给中奖 / 未中奖的参赛者。
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接着您必须选择 Giveaway 活动时间长短。
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接着选择是否让亚马逊帮您把 Giveaway 公开给更多人知道(如果想要借此宣传自己品牌的小伙伴们,这或许是个不错的选择)
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关于把 Giveaway 公开选项因为会增加不少曝光机会,所以亚马逊也有不少限制,例如二手商品,成人用品,翻新过用品等就没有此选项。另外如果你选择先抢先赢决定方式也将不会有此选项(不然前10位参予者就领取完您的奖项..那还有什么意义?)此外系统也会确认您的设置能容下至少200 参予者而达到公开的目的。
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下一步,您可以设计自己 Giveaway 的讯息(图片不是必需的),也请选择是否开放"分享"按钮,可减少参赛者分享 Giveaway 给其他人的机会。记得每个信息栏位都要填完才能到下个步骤。
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最后一步骤,要选择买礼品的付费方式,可以用现有的信用卡付费,或是新增信用卡付费。
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选择好付费的信用卡后,就需要输入账单地址,跟上个步骤一样,输入现有的资讯或是新的。
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最后一步就是确认付款资讯和结账,也是亚马逊最重视的一环。
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总结

虽然是一个简单的介绍,但实际执行还是要依照小伙伴们的需求去决定。Giveaway 目的主要还是在于增加粉丝,至于粉丝质量我们在这就不多做讨论。如果小伙伴本身算是有点知名度的品牌,那确实是可以尝试下,但相对如果知名度不高的伙伴,我们建议您可以找些红人合作,红人所能带来的曝光和品牌可信度对于在成长期的品牌可是说非常有帮助的。

请问LAZADA为什么一直登陆不进去?提示“The system is under maintenance. Please try again later.”,请问需要怎么解决?

lazada大学姿势姐 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 6646 次浏览 • 2017-07-24 17:59 • 来自相关话题

亚马逊平台侵权类型包括四种,有哪些预防措施和应对措施呢?

亚马逊云溪漫步雨 发表了文章 • 0 个评论 • 14171 次浏览 • 2017-07-24 17:38 • 来自相关话题

相信大部分卖家都有收到过来自亚马逊的关于侵权的小红旗,情况轻微的,Listing被移除,严重的,店铺被封。对此,跨境出口卖家除了一脸懵逼,还可以有哪些预防措施和应对措施呢?

日前,在深圳跨境电商出口峰会上,全球著名财税法专家沈博发表了她的观点。

据沈博介绍,亚马逊平台涉及到的侵权类型包括四种:

一是版权,通常指侵犯作者的著作权;

二是商标权,未得到产品品牌官方的正规授权,擅自使用对方的商标或LOGO;

三是发明专利权,如果出售的产品是别人发明的,而且别人申请了专利保护,卖家未经允许擅自生产销售,也就是指销售仿品;

四是外观设计专利权,是指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计,外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。








(各国商标查询网址)




(各国商标查询网址)

面对目前的平台规则,一旦被投诉,卖家在应对上,可以查清楚对方的商标专利申请情况,与亚马逊官方沟通,自证清白;积极和投诉方沟通,直接了解真实情况,并审视自己是否侵权;还可以请知识产权律师代为沟通,如果确实没有侵权,而平台不做反应,可直接上诉。




此外,海外线上零售商出售在英国销售点储存的商品必须缴纳增值税,他们所使用的线上市场应承担线上卖方增值税的责任。




该法规要求如果卖家的商品所在地是英国,并且销售给英国买家,卖家必须注册VAT号,并公示此信息,真实、及时、准确申报,并按时缴纳税款。




而德国税务部门要向中国卖家征收19%的增值税,并要求欧盟制定统一的政策,将电商的纳税义务扩大到整个欧盟地区。




去年十月底,有卖家表示收到了亚马逊德国站发出的邮件,邮件中提到希望卖家加强对德国的增值税的了解以及把卖家销售数据开放给德国税局。从德国税务机构的一系列动作看出,德国的跨境电商行业正在迅猛发展,德国人的严谨,在对行业正规化越来越重视。








沈博还提到,在美国,州政府对商品和劳务的销售额课征普通销售税,联邦政府则对某些特殊商品征收,如酒税、烟税和限制特定消费或行为的麻药税、赌博税等。

除新罕布什尔、俄勒冈、蒙大那、特拉华和阿拉斯加等5州外,其他都征收销售税,税率大多为4%到5%有10个州超过5%。












因此,为了能更加顺畅地出海,拓展海外市场,出口卖家应当了解和尊重每个国家及地区所适用的财税规则及法律法规,积极应对各国市场的风云变幻。 查看全部
相信大部分卖家都有收到过来自亚马逊的关于侵权的小红旗,情况轻微的,Listing被移除,严重的,店铺被封。对此,跨境出口卖家除了一脸懵逼,还可以有哪些预防措施和应对措施呢?

日前,在深圳跨境电商出口峰会上,全球著名财税法专家沈博发表了她的观点。

据沈博介绍,亚马逊平台涉及到的侵权类型包括四种:

一是版权,通常指侵犯作者的著作权;

二是商标权,未得到产品品牌官方的正规授权,擅自使用对方的商标或LOGO;

三是发明专利权,如果出售的产品是别人发明的,而且别人申请了专利保护,卖家未经允许擅自生产销售,也就是指销售仿品;

四是外观设计专利权,是指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计,外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。
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(各国商标查询网址)
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(各国商标查询网址)

面对目前的平台规则,一旦被投诉,卖家在应对上,可以查清楚对方的商标专利申请情况,与亚马逊官方沟通,自证清白;积极和投诉方沟通,直接了解真实情况,并审视自己是否侵权;还可以请知识产权律师代为沟通,如果确实没有侵权,而平台不做反应,可直接上诉。
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此外,海外线上零售商出售在英国销售点储存的商品必须缴纳增值税,他们所使用的线上市场应承担线上卖方增值税的责任。
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该法规要求如果卖家的商品所在地是英国,并且销售给英国买家,卖家必须注册VAT号,并公示此信息,真实、及时、准确申报,并按时缴纳税款。
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而德国税务部门要向中国卖家征收19%的增值税,并要求欧盟制定统一的政策,将电商的纳税义务扩大到整个欧盟地区。
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去年十月底,有卖家表示收到了亚马逊德国站发出的邮件,邮件中提到希望卖家加强对德国的增值税的了解以及把卖家销售数据开放给德国税局。从德国税务机构的一系列动作看出,德国的跨境电商行业正在迅猛发展,德国人的严谨,在对行业正规化越来越重视。
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沈博还提到,在美国,州政府对商品和劳务的销售额课征普通销售税,联邦政府则对某些特殊商品征收,如酒税、烟税和限制特定消费或行为的麻药税、赌博税等。

除新罕布什尔、俄勒冈、蒙大那、特拉华和阿拉斯加等5州外,其他都征收销售税,税率大多为4%到5%有10个州超过5%。
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因此,为了能更加顺畅地出海,拓展海外市场,出口卖家应当了解和尊重每个国家及地区所适用的财税规则及法律法规,积极应对各国市场的风云变幻。

速卖通大变天,一个类目产品数量跌幅超6成?

速卖通咸鱼姑娘 发表了文章 • 1 个评论 • 7261 次浏览 • 2017-07-24 17:22 • 来自相关话题

一个行业商品数量最多跌幅超过60%,跌的最少的数据线行业商品数也跌了17%。数据线、婚纱、男女鞋行业的速卖通卖家或许已经进入到一个新的转折点了。

在今年6月7日,速卖通连发3条公告,对数据线行业品牌、婚纱行业品牌以及男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则,制定了新的品牌店铺升级策略。这次品牌邀约管理时间从6月7日开始,至8月1日全部商家可获得店铺是否可升级继续经营的结果。

而7月20日则是卖家向速卖通提出审核申请的最后日期,对于这3个类目的卖家来说,将迎来了一个重要巨变——根据速卖通公告的意思,遵守速卖通平台规则,按照规定提出申请并通过审核的卖家可以继续经营,并获得速卖通平台方面的支持;而对于不想继续经营(需向平台提出申请)或不遵守平台规则的卖家而言,8月1日开始,平台会下架该卖家所有商品,并按服务协议退还剩余年费。

这也意味着昨天是卖家决定是否争取留在速卖通的最后一天。

从产品数变化看新政影响

那么,在速卖通品牌邀约管理机制发布后,有多少商户开始放弃了速卖通了?

自速卖通平台6月7日发布公告以来,该平台上鞋行业、婚纱行业和数据线行业三个类目每天商品数量的变化情况,具体数据如下表:




不难发现,在这三个类目中,鞋行业的跌幅明显是最大的,达到了66.89%,虽然速卖通平台本身鞋类类目的产品数量的波动性较大,但跟6月7日相比跌幅如此之高,或许表明该类卖家开始有选择性地下架部分商品。

对于婚纱行业来说,商品数量在逐渐降低,并无波动情况,产品数跌幅达27.05%。显然,平台内卖家并没有大规模下架该类商品,但还是有卖家开始下架产品了。

而对于数据线行业而言,可以清楚地看到商品数量下降到57000左右,产品数量下跌最少,跌幅只有17.8%。

明显,新政出来后,速卖通平台数量因为各种各样的原因开始下降。而值得注意的是,此次品牌邀约管理的结束时间是8月1日,也就是在当天,速卖通会下架昨天前没申请审核以及没通过审核的卖家的产品。是否会意味着,在8月1日后,这三类商品会迎来下架的高潮?

开始的封闭邀约管理剧情峰回路转

据了解,在5月16日下午,速卖通连续发布三则公告称,平台将对手机数据线、婚纱礼服和鞋行业3个类目实行品牌封闭邀约管理规则。

品牌封闭管理则意味着不符合新政要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品。有卖家指出,过去苦心积累的非邀约品牌产品好评或也将因产品下架而失去意义。因此,不少卖家开始反馈不满。

速卖通方面表示,实施品牌封闭管理规则主要是为了优化本行业市场、提升买家购物体验和增强消费者购买商品信心。目前,主要是针对鞋行业和手机数据线类目实施,未来,平台将近一步优化对婚纱礼服类目的管理,也实行品牌封闭邀约管理规则。此外,速卖通自北京时间2017年5月9日起已对婚纱礼服类目封闭招商,仅限平台定向邀约入驻。

此外,对于因平台调整,计划不再继续经营的卖家而言,可以在管理规则正式公布前随时申请退出类目,并获得该经营类目本年年费的全额返还。如果卖家因为严重违法平台协议规则(如售假、炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为),被关闭账号的 ,所缴年费全额不予退还。

值得注意的是,中途退出经营的卖家账号在同一自然年内无法准入相同经营大类,且该店铺卖家在经营大类下3家店铺的店铺名额无法恢复。

实际上,这并不是速卖通第一次实现品牌封闭管理了,在今年2月,速卖通就宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理。据了解,当时速卖通对于移动电源的具体品牌管理内容将包含添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面。

然而,或许是迫于卖家舆论的压力,在6月7日,速卖通才开始发布公告,对5月16日新政做出新一轮解析和细节修改,就是现在谈及的品牌邀约管理机制了。

恶意拍单事件发酵后的新策略?

实际上,在6月7日新细则公布前,也发生了不少插曲。

5月20日,速卖通官方微信发布公告指出,晚上8点左右速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

对此,速卖通方面表示有充足的证据显示:此事系因造假、违规而被平台处罚和清退的不良商家试图利用速卖通发布《平台品牌封闭管理规则》,制造谣言、鼓动他人对平台进行攻击。

“蓄意闹事续不了造假者的命。对于蓄意闹事并用不法手段攻击平台的肇事者,速卖通已保存相关证据,并依法报相关部门处理。阿里巴巴注定会成为制假售假者的最恨的人,我们不仅不会因为蓄意的组织,滋事,聚众,冲击而有任何动摇,我们还在向社会各界披露假货的聚集地,生产地,流通渠道,呼吁全社会向打击酒驾一样打假,最终解决这一社会问题。”针对本次事件,速卖通方面表示。

而针对本次“恶意拍单”事件,速卖通方面也表示会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通,希望与大家一起完善规则。 查看全部
一个行业商品数量最多跌幅超过60%,跌的最少的数据线行业商品数也跌了17%。数据线、婚纱、男女鞋行业的速卖通卖家或许已经进入到一个新的转折点了。

在今年6月7日,速卖通连发3条公告,对数据线行业品牌、婚纱行业品牌以及男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则,制定了新的品牌店铺升级策略。这次品牌邀约管理时间从6月7日开始,至8月1日全部商家可获得店铺是否可升级继续经营的结果。

而7月20日则是卖家向速卖通提出审核申请的最后日期,对于这3个类目的卖家来说,将迎来了一个重要巨变——根据速卖通公告的意思,遵守速卖通平台规则,按照规定提出申请并通过审核的卖家可以继续经营,并获得速卖通平台方面的支持;而对于不想继续经营(需向平台提出申请)或不遵守平台规则的卖家而言,8月1日开始,平台会下架该卖家所有商品,并按服务协议退还剩余年费。

这也意味着昨天是卖家决定是否争取留在速卖通的最后一天。

从产品数变化看新政影响

那么,在速卖通品牌邀约管理机制发布后,有多少商户开始放弃了速卖通了?

自速卖通平台6月7日发布公告以来,该平台上鞋行业、婚纱行业和数据线行业三个类目每天商品数量的变化情况,具体数据如下表:
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不难发现,在这三个类目中,鞋行业的跌幅明显是最大的,达到了66.89%,虽然速卖通平台本身鞋类类目的产品数量的波动性较大,但跟6月7日相比跌幅如此之高,或许表明该类卖家开始有选择性地下架部分商品。

对于婚纱行业来说,商品数量在逐渐降低,并无波动情况,产品数跌幅达27.05%。显然,平台内卖家并没有大规模下架该类商品,但还是有卖家开始下架产品了。

而对于数据线行业而言,可以清楚地看到商品数量下降到57000左右,产品数量下跌最少,跌幅只有17.8%。

明显,新政出来后,速卖通平台数量因为各种各样的原因开始下降。而值得注意的是,此次品牌邀约管理的结束时间是8月1日,也就是在当天,速卖通会下架昨天前没申请审核以及没通过审核的卖家的产品。是否会意味着,在8月1日后,这三类商品会迎来下架的高潮?

开始的封闭邀约管理剧情峰回路转

据了解,在5月16日下午,速卖通连续发布三则公告称,平台将对手机数据线、婚纱礼服和鞋行业3个类目实行品牌封闭邀约管理规则。

品牌封闭管理则意味着不符合新政要求的卖家今后就不能卖非邀约品牌产品。有卖家指出,过去苦心积累的非邀约品牌产品好评或也将因产品下架而失去意义。因此,不少卖家开始反馈不满。

速卖通方面表示,实施品牌封闭管理规则主要是为了优化本行业市场、提升买家购物体验和增强消费者购买商品信心。目前,主要是针对鞋行业和手机数据线类目实施,未来,平台将近一步优化对婚纱礼服类目的管理,也实行品牌封闭邀约管理规则。此外,速卖通自北京时间2017年5月9日起已对婚纱礼服类目封闭招商,仅限平台定向邀约入驻。

此外,对于因平台调整,计划不再继续经营的卖家而言,可以在管理规则正式公布前随时申请退出类目,并获得该经营类目本年年费的全额返还。如果卖家因为严重违法平台协议规则(如售假、炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为),被关闭账号的 ,所缴年费全额不予退还。

值得注意的是,中途退出经营的卖家账号在同一自然年内无法准入相同经营大类,且该店铺卖家在经营大类下3家店铺的店铺名额无法恢复。

实际上,这并不是速卖通第一次实现品牌封闭管理了,在今年2月,速卖通就宣布对移动电源类目品牌进行封闭管理。据了解,当时速卖通对于移动电源的具体品牌管理内容将包含添加商标、商标资质认证以及在售商标属性三个方面。

然而,或许是迫于卖家舆论的压力,在6月7日,速卖通才开始发布公告,对5月16日新政做出新一轮解析和细节修改,就是现在谈及的品牌邀约管理机制了。

恶意拍单事件发酵后的新策略?

实际上,在6月7日新细则公布前,也发生了不少插曲。

5月20日,速卖通官方微信发布公告指出,晚上8点左右速卖通平台有两家经营鞋类、婚纱的商家遭遇到有组织的恶意拍单。

对此,速卖通方面表示有充足的证据显示:此事系因造假、违规而被平台处罚和清退的不良商家试图利用速卖通发布《平台品牌封闭管理规则》,制造谣言、鼓动他人对平台进行攻击。

“蓄意闹事续不了造假者的命。对于蓄意闹事并用不法手段攻击平台的肇事者,速卖通已保存相关证据,并依法报相关部门处理。阿里巴巴注定会成为制假售假者的最恨的人,我们不仅不会因为蓄意的组织,滋事,聚众,冲击而有任何动摇,我们还在向社会各界披露假货的聚集地,生产地,流通渠道,呼吁全社会向打击酒驾一样打假,最终解决这一社会问题。”针对本次事件,速卖通方面表示。

而针对本次“恶意拍单”事件,速卖通方面也表示会始终坚持公开透明的方式与商家进行沟通,希望与大家一起完善规则。

这世界上不缺少爆款,而是缺少一双发现爆款的眼睛!!

选品指南针指北针 发表了文章 • 0 个评论 • 5000 次浏览 • 2017-07-24 16:46 • 来自相关话题

随着时代的发展和科技的进步,很多以前我们身边的日常生活用品都逐渐淡出我们的视线,有的被淘汰,有的又衍生出许多其他的用途、继续为我们所用。今天小编要给大家介绍的这款产品,在国内几乎已经被我们遗忘在记忆的角落,可是在欧美国家它还正在被70%的家庭所用,市场规模达到了23亿美元。这就是蜡烛。




提起蜡烛,我们中国人的第一印象恐怕就是照明,浪漫一点的人会想到烛光晚餐或表白现场,稍微有点文化的人也许会想到“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”等名句。但随着近代照明灯具的发展,蜡烛已逐渐退出我们的日常生活。

而在欧美国家由于宗教信仰、生活方式和生活习惯的不同,蜡烛制品无论是在日常生活,还是在节日仪式等方面仍然保持着较大的消费量。欧洲地区蜡烛制品的消费大国主要有英国、德国、法国、荷兰、意大利等国,市场相对成熟。据相关统计数据显示,2012年—2016年蜡烛制品在这些国家的复合增长率达到8.75%。

相比而言,北美地区的蜡烛消费历史更为悠久,北美人经常在客厅、厨房和卧室等家居场所使用蜡烛。其蜡烛消费市场在逐渐扩大,已成为仅次于欧洲的第二大蜡烛制品消费市场。




那么,蜡烛到底有什么魔力,能吸引西方人对它念念不忘、爱意不减呢?

第一,随着现代工艺的进步,蜡烛制品被加工成具有装饰性的工艺品,外形姿态各异、色彩鲜艳亮丽,可应用于调节气氛、家庭装饰等方面。在美国,有很多人都会选择把蜡烛作为礼物赠送给亲朋好友。

第二,由于制作蜡烛的过程中可以放置各种精油和香料,使得每一款蜡烛制品都会有自己独特的香味,这就增加了蜡烛的香薰功能。因此,蜡烛对于现代人来说可以具有美容保健、舒缓神经、净化空气、消除异味等作用。

据相关调查显示,75%的欧美消费者在购买蜡烛时,会把香味作为首选,其次才是颜色、价格和形状。传统上,以香草为基础的香味蜡烛在市场上占据主导地位,对此,卖家朋友们不妨尝试开发一些具有新奇香味的蜡烛来吸引消费者的关注和青睐,比如海洋微风或清新空气等。

不过,蜡烛制品虽然好,但一定要考虑到安全因素。一般情况下,蜡烛的融化温度高达80℃以上,一旦操作不当,很容易烫伤皮肤。再则,防火方面也一定不能掉以轻心,美国每年有多起火灾都与蜡烛燃烧有关。因此,蜡烛生产者可以改进一下生产工艺,开发一些低温蜡烛,同时可以想办法把蜡烛的燃烧时间控制在两个小时以内。 查看全部
随着时代的发展和科技的进步,很多以前我们身边的日常生活用品都逐渐淡出我们的视线,有的被淘汰,有的又衍生出许多其他的用途、继续为我们所用。今天小编要给大家介绍的这款产品,在国内几乎已经被我们遗忘在记忆的角落,可是在欧美国家它还正在被70%的家庭所用,市场规模达到了23亿美元。这就是蜡烛。
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提起蜡烛,我们中国人的第一印象恐怕就是照明,浪漫一点的人会想到烛光晚餐或表白现场,稍微有点文化的人也许会想到“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”等名句。但随着近代照明灯具的发展,蜡烛已逐渐退出我们的日常生活。

而在欧美国家由于宗教信仰、生活方式和生活习惯的不同,蜡烛制品无论是在日常生活,还是在节日仪式等方面仍然保持着较大的消费量。欧洲地区蜡烛制品的消费大国主要有英国、德国、法国、荷兰、意大利等国,市场相对成熟。据相关统计数据显示,2012年—2016年蜡烛制品在这些国家的复合增长率达到8.75%。

相比而言,北美地区的蜡烛消费历史更为悠久,北美人经常在客厅、厨房和卧室等家居场所使用蜡烛。其蜡烛消费市场在逐渐扩大,已成为仅次于欧洲的第二大蜡烛制品消费市场。
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那么,蜡烛到底有什么魔力,能吸引西方人对它念念不忘、爱意不减呢?

第一,随着现代工艺的进步,蜡烛制品被加工成具有装饰性的工艺品,外形姿态各异、色彩鲜艳亮丽,可应用于调节气氛、家庭装饰等方面。在美国,有很多人都会选择把蜡烛作为礼物赠送给亲朋好友。

第二,由于制作蜡烛的过程中可以放置各种精油和香料,使得每一款蜡烛制品都会有自己独特的香味,这就增加了蜡烛的香薰功能。因此,蜡烛对于现代人来说可以具有美容保健、舒缓神经、净化空气、消除异味等作用。

据相关调查显示,75%的欧美消费者在购买蜡烛时,会把香味作为首选,其次才是颜色、价格和形状。传统上,以香草为基础的香味蜡烛在市场上占据主导地位,对此,卖家朋友们不妨尝试开发一些具有新奇香味的蜡烛来吸引消费者的关注和青睐,比如海洋微风或清新空气等。

不过,蜡烛制品虽然好,但一定要考虑到安全因素。一般情况下,蜡烛的融化温度高达80℃以上,一旦操作不当,很容易烫伤皮肤。再则,防火方面也一定不能掉以轻心,美国每年有多起火灾都与蜡烛燃烧有关。因此,蜡烛生产者可以改进一下生产工艺,开发一些低温蜡烛,同时可以想办法把蜡烛的燃烧时间控制在两个小时以内。

亚马逊A9算法调整后,如何巧妙利用BSR提升销量?

亚马逊多啦曾经不懂A梦 发表了文章 • 1 个评论 • 3580 次浏览 • 2017-07-24 16:34 • 来自相关话题

国外好多亚马逊网红在社交网站上演示如何选品时,都会重点参考产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank,这个数字就是BSR(亚马逊热销品排名),亚马逊会根据一定的算法,每小时更新一次BSR。卖家伙伴们,你知道怎么巧妙利用BSR提升销量吗?




亚马逊卖家都知道,平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后,提升产品排名的打法有没有变化呢?我们不妨向外国大卖取取经——

BSR对亚马逊卖家意味着什么?

亚马逊根据特定算法每小时更新一次BSR,它直接反映了产品的受欢迎程度,与Bestseller、Top100这些头衔息息相关,好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊,他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品,BSR的重要性不言而喻!

首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制(速卖通,eBay,亚马逊):

卖家要注意,任何星级或勋章的获取,都不能靠“不寻常手段”,如购买,诈骗,伪造,但不同平台对这一点有着自己的理解。

● 阿里巴巴全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级,授予钻石,皇冠和奖牌。

● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好评的卖家),授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。

● 相较而言,亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道,在亚马逊上真正的“Topseller”是不存在的,但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你,亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。




BSR的影响因素

不影响BSR的因素:

正面评价的质量和数量;

账户的健康状态。

影响BSR的因素:

在特定的时间内的销售数量;

在亚马逊上的历史销售业绩。

如何巧妙利用BSR提升销量?

其实,BSR是一个非常条件性的概念,因为排名是不断更新的,大多时候你只需要做到以下两点:

1.选择利基市场

根据亚马逊的算法,BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的。分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高,但在夏天却无人问津(如圣诞老人)。

2.分析竞争对手

选择了一个利基后,就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing, review,确定你能超越他们的优势功能,在这个过程中,你也就明白了该如何改善你的产品。

具体怎么操作呢?比如你做ash tray,要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review(好评差评都要看)、价格、营销方式(是否送了礼品,是否有变体,变体怎么做的,是否打折,是否CPC等等)。总之学习强者,你才能找到方向并快速成长。

完成了上述两步,你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时,你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。

关于如何登上Top榜,老司机补充了几点建议:
 
1、如果你是个人卖家,产品表现良好的话,一定要招个助理,这样你才有更多时间专注产品本身,早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌(Private Label),建议选一个竞争不激烈的细分市场,用高质量的产品切入市场,再创建一个好的广告活动,那么你成为bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA,你就不用管运输和退货问题,亚马逊会帮你打理,你唯一的任务就是跟踪存货数量,及时补货。

4、此外还要紧跟市场动态,这样你的产品才更可能进入best seller榜单。 查看全部
国外好多亚马逊网红在社交网站上演示如何选品时,都会重点参考产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank,这个数字就是BSR(亚马逊热销品排名),亚马逊会根据一定的算法,每小时更新一次BSR。卖家伙伴们,你知道怎么巧妙利用BSR提升销量吗?
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亚马逊卖家都知道,平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后,提升产品排名的打法有没有变化呢?我们不妨向外国大卖取取经——

BSR对亚马逊卖家意味着什么?

亚马逊根据特定算法每小时更新一次BSR,它直接反映了产品的受欢迎程度,与Bestseller、Top100这些头衔息息相关,好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊,他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品,BSR的重要性不言而喻!

首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制(速卖通,eBay,亚马逊):

卖家要注意,任何星级或勋章的获取,都不能靠“不寻常手段”,如购买,诈骗,伪造,但不同平台对这一点有着自己的理解。

● 阿里巴巴全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级,授予钻石,皇冠和奖牌。

● 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好评的卖家),授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。

● 相较而言,亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道,在亚马逊上真正的“Topseller”是不存在的,但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你,亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。
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BSR的影响因素

不影响BSR的因素:

正面评价的质量和数量;

账户的健康状态。

影响BSR的因素:

在特定的时间内的销售数量;

在亚马逊上的历史销售业绩。

如何巧妙利用BSR提升销量?

其实,BSR是一个非常条件性的概念,因为排名是不断更新的,大多时候你只需要做到以下两点:

1.选择利基市场

根据亚马逊的算法,BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的。分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高,但在夏天却无人问津(如圣诞老人)。

2.分析竞争对手

选择了一个利基后,就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing, review,确定你能超越他们的优势功能,在这个过程中,你也就明白了该如何改善你的产品。

具体怎么操作呢?比如你做ash tray,要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review(好评差评都要看)、价格、营销方式(是否送了礼品,是否有变体,变体怎么做的,是否打折,是否CPC等等)。总之学习强者,你才能找到方向并快速成长。

完成了上述两步,你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时,你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。

关于如何登上Top榜,老司机补充了几点建议:
 
1、如果你是个人卖家,产品表现良好的话,一定要招个助理,这样你才有更多时间专注产品本身,早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌(Private Label),建议选一个竞争不激烈的细分市场,用高质量的产品切入市场,再创建一个好的广告活动,那么你成为bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA,你就不用管运输和退货问题,亚马逊会帮你打理,你唯一的任务就是跟踪存货数量,及时补货。

4、此外还要紧跟市场动态,这样你的产品才更可能进入best seller榜单。

亚马逊上热卖的3C周边产品,我只服这个…

亚马逊思麦尔 发表了文章 • 3 个评论 • 17614 次浏览 • 2017-07-24 16:23 • 来自相关话题

3C电子类是亚马逊平台上的两大类目之一,其连带着周边产品形成红海市场,竞争一度白热化,卖家们相互厮杀,即使出价高也不一定能出现在首页。与其撞得头破血流,不如另辟蹊径,拓展一片新市场。

大家比较常见的3C 周边产品有手机壳、数据线、耳机等,而电子屏幕清洁领域也愈来愈受到人们的重视。

据BBC报道,平均一部手机所携带的细菌是男厕冲水手柄的18倍,25%的电子产品携带细菌都超标10倍!想想我们每天捧着手机比亲爹亲娘还要亲,实际上却相当于端着一个移动的马桶!更可怕的是那些喜欢舔屏的道友们,其实是在舔!马!桶!……很多人意识到问题的严重性,随之带来的是屏幕清洁剂的大量需求。




在电子设备清洁领域,相关的清洁剂或清洁喷雾种类并不太多,销量却也不错,很受青睐,比如名为WHOOSH 的清洗喷雾。它曾被美国一线媒体Digital Trend 评为2017年CES最受欢迎的手机周边产品之一,(要知道CES可是科技界的“奥斯卡”,此项荣誉不容小觑!),同时它还具有苹果官方指定屏幕清洁用品的高贵身份。




该产品每一套都由Screen Shine喷雾器和优质的抗菌超细纤维布组成,其含有生物可降解的表面活性剂,能在屏幕表面留下纳米级薄的隐形涂层,抵抗微生物的再次滋生且不会留下指纹和污迹。小编在亚马逊美国站上搜了该产品,发现好评星级都在4.6以上,五星的VP评论更是霸占了屏幕!




卖家评论1:对我来说屏幕清洁剂只此一种,它几乎瞬间融化屏幕上的污垢,送的布在擦屏幕时也非常顺滑,不像之前试过的其他玻璃抛光剂和清洁剂,价格不仅贵,而且会有残留物,更难清理,甚至感觉粗糙粘手。

卖家评论2 :好东西!因为瓶子上没标记,我在苹果店里问他们用的是什么,他们说是WHOOSH。出去之后买了一小瓶试试,效果很好,大爱!于是我又买了更多,作为情人节礼物提前送给了丈夫一瓶。

更有忠实买家在赞美产品的同时提出合理化建议:(1)希望标签是可以去掉的,因为有时会碍事;(2)布上的条纹会呈现在玻璃上,非得转着圈擦。若是没有这两点,我会毫不犹豫地把他们推荐给朋友。




WHOOSH最大的亮点是——喷一下,即可清除99%屏幕上的细菌(其公司CEO亲测!)该产品使用起来也非常简单,除菌效果可保持24小时之久,可持续清洗100次!iPhone、iPad、iPod、平板电脑、笔记本电脑、相机屏幕、电视、Kindle,各种电子屏幕统统适用。




在亚马逊平台上,和其他3C周边产品相比,电子清洗喷雾总体销量并不算太高,整体市场反馈形势却很乐观,说明消费者对该类产品有普遍需求。而像WHOOSH这样优秀的产品,在销售情况方面将会有很大的提升空间。目前已经有不少卖家把目光转向电子设备清洁领域,将屏幕清洁产品作为不错的选品方向。 查看全部
3C电子类是亚马逊平台上的两大类目之一,其连带着周边产品形成红海市场,竞争一度白热化,卖家们相互厮杀,即使出价高也不一定能出现在首页。与其撞得头破血流,不如另辟蹊径,拓展一片新市场。

大家比较常见的3C 周边产品有手机壳、数据线、耳机等,而电子屏幕清洁领域也愈来愈受到人们的重视。

据BBC报道,平均一部手机所携带的细菌是男厕冲水手柄的18倍,25%的电子产品携带细菌都超标10倍!想想我们每天捧着手机比亲爹亲娘还要亲,实际上却相当于端着一个移动的马桶!更可怕的是那些喜欢舔屏的道友们,其实是在舔!马!桶!……很多人意识到问题的严重性,随之带来的是屏幕清洁剂的大量需求。
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在电子设备清洁领域,相关的清洁剂或清洁喷雾种类并不太多,销量却也不错,很受青睐,比如名为WHOOSH 的清洗喷雾。它曾被美国一线媒体Digital Trend 评为2017年CES最受欢迎的手机周边产品之一,(要知道CES可是科技界的“奥斯卡”,此项荣誉不容小觑!),同时它还具有苹果官方指定屏幕清洁用品的高贵身份。
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该产品每一套都由Screen Shine喷雾器和优质的抗菌超细纤维布组成,其含有生物可降解的表面活性剂,能在屏幕表面留下纳米级薄的隐形涂层,抵抗微生物的再次滋生且不会留下指纹和污迹。小编在亚马逊美国站上搜了该产品,发现好评星级都在4.6以上,五星的VP评论更是霸占了屏幕!
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卖家评论1:对我来说屏幕清洁剂只此一种,它几乎瞬间融化屏幕上的污垢,送的布在擦屏幕时也非常顺滑,不像之前试过的其他玻璃抛光剂和清洁剂,价格不仅贵,而且会有残留物,更难清理,甚至感觉粗糙粘手。

卖家评论2 :好东西!因为瓶子上没标记,我在苹果店里问他们用的是什么,他们说是WHOOSH。出去之后买了一小瓶试试,效果很好,大爱!于是我又买了更多,作为情人节礼物提前送给了丈夫一瓶。

更有忠实买家在赞美产品的同时提出合理化建议:(1)希望标签是可以去掉的,因为有时会碍事;(2)布上的条纹会呈现在玻璃上,非得转着圈擦。若是没有这两点,我会毫不犹豫地把他们推荐给朋友。
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WHOOSH最大的亮点是——喷一下,即可清除99%屏幕上的细菌(其公司CEO亲测!)该产品使用起来也非常简单,除菌效果可保持24小时之久,可持续清洗100次!iPhone、iPad、iPod、平板电脑、笔记本电脑、相机屏幕、电视、Kindle,各种电子屏幕统统适用。
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在亚马逊平台上,和其他3C周边产品相比,电子清洗喷雾总体销量并不算太高,整体市场反馈形势却很乐观,说明消费者对该类产品有普遍需求。而像WHOOSH这样优秀的产品,在销售情况方面将会有很大的提升空间。目前已经有不少卖家把目光转向电子设备清洁领域,将屏幕清洁产品作为不错的选品方向。

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